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建材市場(chǎng)招商方案范文第1篇

“可移動(dòng)坐便器”問(wèn)世

高中畢業(yè)后，張新博南下到廣州打工。2005年，他回到河南農(nóng)村老家。在外奔波多年，他發(fā)覺自己有點(diǎn)不習(xí)慣家鄉(xiāng)的生活了，最大的不習(xí)慣就是上廁所。在大城市，家家戶戶都有衛(wèi)生間，老家可沒(méi)有那么好的條件――上個(gè)廁所往往要跑出幾十米遠(yuǎn)，白天還好說(shuō)，到了晚上就沒(méi)那么方便了，年紀(jì)輕的沒(méi)什么，可上年紀(jì)的人就麻煩了！尤其是在天寒地凍的時(shí)候就更麻煩，一天深夜，張新博的爺爺肚子不舒服，要上廁所。外面的天氣實(shí)在太冷，在外面方便后爺爺著涼了，第二天就得了重感冒！張新博心疼之余感慨：要是農(nóng)村也能像城里那樣方便如廁就好了！

這樣一想，張新博立即來(lái)了靈感，自己在廣州打工的那家塑料廠，不就專門生產(chǎn)馬桶蓋的嗎？能不能根據(jù)城里的馬桶原理，生產(chǎn)一種能在各種條件下都能使用的馬桶來(lái)呢？這可是一個(gè)罕見的商機(jī)呀！

春節(jié)后，回到廣州的張新博開始一邊打工，一邊琢磨自己的“馬桶”創(chuàng)新。抽水馬桶主要有坐式和蹲式兩種。通過(guò)觀察，他發(fā)現(xiàn)兩者的基本結(jié)構(gòu)都差不多，即由水箱、坐便器、排污管等組成；在坐便器下面有一個(gè)S 形返水彎，這個(gè)返水彎里面能存水，平時(shí)起到水封防臭的作用；在使用的時(shí)候，水箱放水沖洗坐便器，當(dāng)水面超過(guò)S返水彎開始出水時(shí)，形成了虹吸現(xiàn)象，在虹吸管的作用下，將水和污物一起排下，直到只剩下少量水……可是，張新博覺得城里的抽水馬桶并不適合農(nóng)村！其一，它需要自來(lái)水通到家中，許多農(nóng)村都沒(méi)有這種條件；其二，它是固定的，不可以隨意搬動(dòng)；其三，它是陶瓷做的，非常笨重……農(nóng)村雖然也有馬桶，但那種只適合小便用的木制馬桶，既不輕巧又不美觀，使用起來(lái)還極度地不方便，而且無(wú)法防臭――看來(lái)，要設(shè)計(jì)一種“農(nóng)村馬桶”還真不容易！

5月的一天，張新博在廣州逛超市時(shí)，發(fā)現(xiàn)一種外形可愛、帶翻蓋的塑料垃圾桶十分方便、有趣。靈機(jī)一動(dòng)，辦法有了！自那以后，他一頭扎進(jìn)自己的獨(dú)特設(shè)想中，根據(jù)城里的馬桶和垃圾桶的原理，開始設(shè)計(jì)產(chǎn)品圖紙。接著，他買來(lái)相關(guān)的零配件自行組裝，拆了又裝，裝了又拆，無(wú)數(shù)次不斷地鉆研、改進(jìn)……功夫不負(fù)有心人，半年多的苦心鉆研，張新博終于發(fā)明了這種實(shí)用、新型、外形美觀的馬桶！它的形狀就像一個(gè)卡通的居家裝飾品，顏色鮮艷、表面光滑；由于桶身是采用高檔的工程塑料制成的，因此既輕巧又結(jié)實(shí)（可以承受150公斤的力度），耐磨耐用；它最大的特點(diǎn)是輕巧、可以自由移動(dòng)，無(wú)須連接自來(lái)水管和排污管，且坐便器非常衛(wèi)生、方便清洗，并不用擔(dān)心交叉感染！坐便器由坐板、支架和便盆、長(zhǎng)桶狀塑料袋等組成，其中長(zhǎng)桶狀塑料袋罩在座圈上，經(jīng)座圈進(jìn)入坐便器盛裝糞便；另外坐便器中部安裝了密封扣，上面還有隱形的開關(guān)裝置……使用者方便后，它可自動(dòng)將糞便密封在便盆或長(zhǎng)桶狀塑料袋內(nèi)，達(dá)到無(wú)任何異味的效果，然后只需像提垃圾一樣帶出去，從而實(shí)現(xiàn)節(jié)水、環(huán)保、無(wú)異味、不迸濺等良好的廢物處理效果。

隨即，張新博向有關(guān)部門遞交了產(chǎn)品的專利發(fā)明申請(qǐng)書。

樣板市場(chǎng)作嘗試

可移動(dòng)坐便器大賺方便錢

張新博將樣品給爺爺試用，爺爺大加贊賞：“好！真是好！這東西我用得很方便！以后不用怕起夜了?！睜敔?shù)馁澰S給了張新博很大的信心，他知道，生意要想做大，各方面都要規(guī)范。他首先想到給產(chǎn)品取個(gè)好名字，名字取得好，不但容易記憶，而且對(duì)于品牌傳播有非常大的幫助。2008年奧運(yùn)會(huì)即將在北京舉辦，這是世界周知的盛事，奧運(yùn)會(huì)與移動(dòng)坐便器之間是否能存在某種相關(guān)的聯(lián)系呢？“移動(dòng)”的英文是“move”, 而“方便”的英文是“Convenience”，經(jīng)過(guò)深思熟慮后，決定給產(chǎn)品取名“莫唯柯”，英文名“movco”，采用其“移動(dòng)”、“方便”之意，圖標(biāo)設(shè)計(jì)也圍繞著奧運(yùn)、移動(dòng)、方便作為中心設(shè)計(jì)，使消費(fèi)者感受到產(chǎn)品的方便性和人性化，同時(shí)也具有國(guó)際化品牌的衍生意義。

為了滿足不同人的審美需求，他設(shè)計(jì)了四種顏色的產(chǎn)品：粉紅、草綠、嫩黃、純白。包裝設(shè)計(jì)清新高雅，產(chǎn)品美觀大方，極具親和力。

好馬配好鞍！名字起好，他決定大干一場(chǎng)。生產(chǎn)了一批產(chǎn)品后，他將零售價(jià)定在100元以內(nèi)，推向市場(chǎng)，先在自己老家設(shè)了一個(gè)銷售點(diǎn)。開始老百姓不太相信產(chǎn)品，他挨家挨戶地上門推銷。張莊村的張大爺因腿腳不方便，大小便都在房間的尿桶里解決，弄得家里經(jīng)常是“臭氣熏天”，兒女們不勝其煩！張新博知道后，當(dāng)即推薦了自研開發(fā)的莫唯柯移動(dòng)坐便器給他們，幾天后，張大爺?shù)膬号畟円灰姷綇埿虏┚头Q贊：“你這新玩意真好！還真的很實(shí)用哦！”就這樣，一傳十、十傳百，莫唯柯移動(dòng)坐便器很快暢銷起來(lái)了。

鎖定目標(biāo)客戶細(xì)分市場(chǎng)

可移動(dòng)坐便器農(nóng)村包圍城市

生意紅火，張新博高興之余也愈發(fā)冷靜。市場(chǎng)越做越大，應(yīng)該及早地細(xì)分市場(chǎng)。這才是發(fā)展大計(jì)。他把自己的客戶鎖定為：城鎮(zhèn)市場(chǎng)，衛(wèi)生設(shè)施不足的住戶，腿腳不便的老人、殘疾人、孕婦、兒童等，長(zhǎng)途汽車、客船、醫(yī)院、敬老院；農(nóng)村市場(chǎng)，廣大農(nóng)村和北方寒冷地區(qū)無(wú)自來(lái)水沖洗的地方，外景攝制組，及野外作業(yè)和活動(dòng)場(chǎng)所沒(méi)有衛(wèi)生潔具的地方。

許多行動(dòng)不便的患者上廁所十分麻煩，張新博找到了醫(yī)院的負(fù)責(zé)人，把莫唯柯移動(dòng)坐便器示范給臨床患者使用，病人們都非常喜歡，那所醫(yī)院負(fù)責(zé)人了解情況后當(dāng)即訂購(gòu)了200個(gè)，每張病床配一個(gè)“微型廁所”！接著，張新博又聯(lián)系了敬老院、養(yǎng)老院、療養(yǎng)院等單位，同樣順利地把自己的產(chǎn)品推銷給了他們。后來(lái)，他發(fā)現(xiàn)幼兒園和一些衛(wèi)生設(shè)施不足的城鎮(zhèn)家庭住戶、商業(yè)門店，以及長(zhǎng)途汽車、客船輪渡、車載旅行團(tuán)、野外活動(dòng)組、殘疾人士等，也完全可以使用到自己發(fā)明的產(chǎn)品！

銷售渠道準(zhǔn)確定位后，張新博的專利莫唯柯移動(dòng)坐便器在當(dāng)?shù)睾?jiǎn)直賣瘋了！半年時(shí)間，他就賺下了人生中的“第一桶金”！

善借東風(fēng)

產(chǎn)品行銷國(guó)內(nèi)處

借展會(huì)東風(fēng)，老外都夸產(chǎn)品好。大型的展會(huì)聚集了眾多的國(guó)內(nèi)外客商，這些人都是來(lái)尋求商機(jī)的，因此，參展無(wú)疑是將產(chǎn)品介紹給合作伙伴最好的良機(jī)。天津國(guó)際建筑裝飾展覽、北京國(guó)際建材展、廣州國(guó)際建材展、上海國(guó)際建材展及上海中國(guó)建材展等展會(huì)……利用獨(dú)特的展示風(fēng)格，張新博充分展示了移動(dòng)坐便器的移動(dòng)性、方便性及環(huán)保理念，得到了中外客戶的認(rèn)可和高度的評(píng)價(jià)。很多國(guó)內(nèi)外客商在展會(huì)上就簽訂了合作意向書，并一直稱贊說(shuō)：“此款產(chǎn)品真正是想人所未想的，用時(shí)下的話，這就是藍(lán)海市場(chǎng)！既為不方便的人提供了方便，也為資金不多的創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)了希望。消費(fèi)市場(chǎng)大，產(chǎn)品新穎，價(jià)格不高，市場(chǎng)好開拓！”

借建材市場(chǎng)人氣東風(fēng)，小細(xì)水大流量。建材市場(chǎng)讓莫唯柯移動(dòng)坐便器更是有了產(chǎn)品展示的大舞臺(tái)。在百安居、好美家、金盛國(guó)際、紅星美凱龍、居然之家等這些大型建材市場(chǎng)中，尋找現(xiàn)有的經(jīng)銷商，以經(jīng)銷商的原有地位突破建材市場(chǎng)的層層圍困，達(dá)到進(jìn)入此類大型賣場(chǎng)的目的。一個(gè)大型建材市場(chǎng)的經(jīng)銷商，本身就已具備操控終端的能力及對(duì)于顧客的良好把握力，加上本身莫唯柯移動(dòng)坐便器同屬于建材行業(yè)，在大、中、小城市中，像老人、小孩、殘疾人、孕婦等的優(yōu)待性消費(fèi)力，及長(zhǎng)期的野外作業(yè)工作組、大型公司的野外活動(dòng)、長(zhǎng)途客車、客船等的大型購(gòu)買力，是莫唯柯產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體，而這部分客戶又是最容易產(chǎn)生購(gòu)買的消費(fèi)者，莫唯柯移動(dòng)坐便器正是他們一直想要但又一直找不到的對(duì)口產(chǎn)品。

全面兼容

開創(chuàng)招商新格局

畢竟一個(gè)人的能力是有限的，張新博開始在全國(guó)招商，通過(guò)撒網(wǎng)式的銷售模式把產(chǎn)品推廣到家家戶戶。

莫唯柯的拓商策略是全面兼容，大小都是客。大的商可以發(fā)展得更大，小的客戶也可以成為大客戶。很多公司招商上的常用語(yǔ)是：“包賺百萬(wàn)”、“零風(fēng)險(xiǎn)加盟”等等，莫唯柯卻告訴經(jīng)銷商凡是生意都是有風(fēng)險(xiǎn)的，只有齊心協(xié)力與莫唯柯合作共同開拓市場(chǎng)，將資金轉(zhuǎn)起來(lái)才是賺錢之道。為了降低經(jīng)銷商的風(fēng)險(xiǎn)，張新博承諾可以先試銷莫唯柯產(chǎn)品，在經(jīng)銷商認(rèn)為確實(shí)有把握拓展市場(chǎng)時(shí)，再正式簽約。

建材市場(chǎng)招商方案范文第2篇

武漢市位于湖北省東部，湖北省省會(huì)，交通發(fā)達(dá)，地理位置十分重要，華中重鎮(zhèn)，歷來(lái)都有“九省通衢”之稱，一直號(hào)稱中國(guó)第四大城市，市區(qū)人口達(dá)到800多萬(wàn)，轄區(qū)內(nèi)有江漢、江岸、喬口、青山、武昌等七城區(qū)及黃皮、江下等七郊區(qū)，市內(nèi)有建材市場(chǎng)及6大建材超市。尤其近幾年，城市大規(guī)模的開發(fā)和向周邊發(fā)展建筑面積，建材需求量也隨之加大。

二、市場(chǎng)特性：

由于武漢的地理位置十分重要，歷來(lái)是商家必爭(zhēng)之地，各大品牌競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，市場(chǎng)內(nèi)建材市場(chǎng)，其中：青風(fēng)路是做大型批發(fā)積散地（主要以流通為主），但也是低檔貨物集散地，同時(shí)有大量假冒產(chǎn)品，所以一般不被品牌產(chǎn)品看好但青風(fēng)路對(duì)全省及周邊省市輻射能力很強(qiáng)，有很大影響力；漢西建材市場(chǎng)主要是做板材、陶瓷、衛(wèi)浴交易批發(fā)；最為重要的就屬漢口順道街建材市場(chǎng)和武昌小東門建材市場(chǎng)，其中品牌批發(fā)大部分集中在此兩處，各廠家在此兩處的競(jìng)爭(zhēng)也達(dá)到白熱化，所以此兩處商家實(shí)力雄厚，網(wǎng)絡(luò)寬，但是對(duì)廠家要求高。有很多廠家辦事處都設(shè)在這兩處。

三、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析：（萬(wàn)元） 　TCL飛雕奇勝鴻雁福田豪意利爾高500強(qiáng) 　400100　　　中8006004003005010050低　300強(qiáng)　300200100100總額1300 900800700250200150

注；①各產(chǎn)品銷售量?jī)H經(jīng)過(guò)商家和水電工口述

②飛雕在湖北屬于銷量第一，但武漢市場(chǎng)次于TCL

在此簡(jiǎn)單介紹一個(gè)幾個(gè)品牌在武漢市場(chǎng)的情況：

TCL：品牌的知名度、美譽(yù)度高、滲透力強(qiáng)，而且與設(shè)計(jì)院、裝飾公司關(guān)系好，工程量大，而且營(yíng)銷渠道控制到位，價(jià)格體系控制十分好，能保證商家利潤(rùn)，也受到商家的歡迎，屬于電工行業(yè)創(chuàng)造標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)。

飛雕：知名度大，廣告投放量大，價(jià)位低廉，質(zhì)量保證，118產(chǎn)品外型漂亮，深受武漢廣大消費(fèi)者喜歡，但是由于做品牌初期，急功近利，市場(chǎng)的渠道、價(jià)格體系控制不到位，現(xiàn)在整體市場(chǎng)體系較亂，商家之間互相殺價(jià)，商家利潤(rùn)很低，嚴(yán)重挫傷各商家積極性，現(xiàn)在開始走下坡路。所以飛雕很多方面值得我們借鑒。

奇勝：在行業(yè)內(nèi)品牌知名度高，質(zhì)量可靠，美譽(yù)度好，而且系列齊全，對(duì)做工程一塊很獨(dú)到的方法，但是在渠道方面缺乏，不重視開發(fā)網(wǎng)絡(luò)，所以一直堅(jiān)持走工程路線。

鴻雁：在行業(yè)內(nèi)屬于最早的電工品牌之一，而且系列齊全，是電工行業(yè)唯一一個(gè)中國(guó)馳名商標(biāo)，質(zhì)量可靠深受消費(fèi)者喜歡但廠家在市場(chǎng)維護(hù)上和產(chǎn)品美譽(yù)度上把握不夠。

福田：價(jià)格十分低廉，質(zhì)量保證，而且市場(chǎng)運(yùn)作十分靈活，深受商家的喜歡，也深得消費(fèi)者喜歡。由其今年以來(lái)，開始向品牌化道路發(fā)展，開始在中央3臺(tái)投放廣告，但是廠家對(duì)市場(chǎng)的整體營(yíng)銷運(yùn)作不到位，而且沒(méi)有突出產(chǎn)品，在大型工程上運(yùn)用不上，得不到行政部門認(rèn)可，也得不到大型工程商等認(rèn)可。

豪意：屬于湖南產(chǎn)品，到湖北已有四年多時(shí)間，曾經(jīng)在市場(chǎng)開拓期為了市場(chǎng)開拓，曾在中央臺(tái)投放廣告，所以招商做得比較成功，所以現(xiàn)在整體網(wǎng)絡(luò)健全，而且豪意產(chǎn)品系列十分齊全，很好便于商家整體進(jìn)入工程，價(jià)格也比較低。

利爾：利爾電器97年進(jìn)入湖北，開始時(shí)，一直采取自然銷售的方式，也就是鋪貨，經(jīng)過(guò)兩年時(shí)間把網(wǎng)絡(luò)做開，而且現(xiàn)在在湖北設(shè)立倉(cāng)庫(kù)，方式比較靈活，加上一直在中央臺(tái)投放一定量廣告，發(fā)展算比較快的品牌。

四、我們的現(xiàn)狀：

某電工從今年一月份到武漢市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)的前期開拓工作，由于在一月份之前公司便派人到達(dá)武漢市場(chǎng)，由于當(dāng)時(shí)對(duì)市場(chǎng)的了解不夠，采取的方式比較盲目而且急功近利，導(dǎo)致價(jià)格體系透明，公司政策沒(méi)有了保密性，故在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)商很難選好。但是某電工在武漢市場(chǎng)的價(jià)格體系隨處可見，沒(méi)有前期好的基礎(chǔ)工作商很難選，而且有實(shí)力、有思想的商家短期內(nèi)也不接受新品牌，持觀望態(tài)度，導(dǎo)致以后找到的兩個(gè)商家，都屬于沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)、實(shí)力的商家，而且，對(duì)市場(chǎng)的把握度和推廣度思路都跟不上公司要求，因?yàn)槲錆h作為一個(gè)有800多萬(wàn)人口的大城市，市場(chǎng)容量和難度都相當(dāng)?shù)拇螅蛛y把握，如果不具備強(qiáng)有力的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，營(yíng)銷思路及市場(chǎng)控制能力的商家是很難在短期內(nèi)把市場(chǎng)做大、做強(qiáng)的，還有前期公司的產(chǎn)品（真心、稱心、慧心）也是很難在市場(chǎng)中搶占制高點(diǎn)的，所以我到武漢市場(chǎng)后經(jīng)過(guò)詳細(xì)考察決定：武漢市場(chǎng)緩后一步，著重開發(fā)下面地、州市，經(jīng)過(guò)努力，終于定下黃岡、宜昌，荊州，由于一個(gè)長(zhǎng)久的市場(chǎng)必須做到基礎(chǔ)工作扎實(shí)、做強(qiáng)、做大，能夠經(jīng)歷市場(chǎng)的考驗(yàn)和風(fēng)浪，所以必須從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度著手，不能看短期成績(jī)，而且一個(gè)產(chǎn)品的成功，終就是人的成功，人才是關(guān)鍵，由于人力資源的有限（能力強(qiáng)能獨(dú)立開拓維護(hù)局部市場(chǎng)的人），所以沒(méi)有很迅速地開發(fā)新的區(qū)域，經(jīng)過(guò)試點(diǎn)局部開發(fā)黃岡市場(chǎng)并維護(hù)取得一定的成功（在短短兩個(gè)月做到黃岡第一品牌，而且市場(chǎng)基礎(chǔ)極其穩(wěn)定），營(yíng)銷大師陳安之老師曾講過(guò)“一個(gè)成功可以帶來(lái)許多的成功”，從黃岡市場(chǎng)取得一定經(jīng)驗(yàn)后，經(jīng)過(guò)具體思考總結(jié)，根據(jù)具體情況在宜昌推廣，也取得了局部的成績(jī)。一個(gè)省，如果省會(huì)城市做不好，最終市場(chǎng)算是沒(méi)有做完善，而且會(huì)很快形成負(fù)面影響，影響整體市場(chǎng)的成熟，所以決定開拓武漢市場(chǎng)。

這段時(shí)間，為武漢市場(chǎng)很是棘手，夜不能寐。

五、渠道分析：

電工照明行業(yè)一般采用的渠道是：

①?gòu)S家

大工程商——分銷商——終端（如飛雕、TCL）

商

②廠家

工程商——終端（如利爾、捷鷹）

分銷商

③廠家

工程商（如奇勝）

工程用戶

而我們一般采用：

廠家——商

分銷商

終端

工程商

工程用戶

工程用戶

六、SWOT分析：

1、優(yōu)勢(shì)（S）

電工產(chǎn)品系列齊全，低中高檔系列產(chǎn)品都有，新產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格操作體系沒(méi)有做亂。

2、劣勢(shì)（W）

新產(chǎn)品品牌沒(méi)名氣，消費(fèi)者經(jīng)銷商接受需要時(shí)間；公司市場(chǎng)操作方式不夠靈活，不利于其市場(chǎng)開拓期；公司產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，影響商家和員工情緒；渠道服務(wù)能力不夠，對(duì)末端渠道掌控不利；營(yíng)銷人員信心不足，和公司缺乏溝通；公司急于從市場(chǎng)獲利，沒(méi)有考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)市場(chǎng)；產(chǎn)品沒(méi)有配套產(chǎn)品不利于工程開發(fā)。

3、機(jī)會(huì)（O）

整體建筑業(yè)還處在穩(wěn)步上升期，市場(chǎng)需求大。

飛雕、泰力產(chǎn)品從99年起開始在湖北走下坡路，利于我們搶奪飛雕、泰力的市場(chǎng)份額。除TCL外，其它品牌還沒(méi)有形成強(qiáng)勢(shì)品牌。

4、威脅（T）

電工產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，龍勝、利爾、捷鷹、豪田迅速滲透市場(chǎng)，大做宣傳廣告；電工產(chǎn)品老大，如飛雕、泰力為維護(hù)老大地位，開始使出價(jià)格戰(zhàn)。

5、劣勢(shì)改善點(diǎn)：

建立高效、完善的營(yíng)銷隊(duì)伍及管理制度，開發(fā)新的新系列產(chǎn)品，加強(qiáng)質(zhì)量的把關(guān)，實(shí)行更靈活的市場(chǎng)操作方法。

七、目標(biāo)：（2002年10月-2003年1月，在武漢）

1、到2002年底，確定2-3家有實(shí)力的商，實(shí)現(xiàn)3個(gè)月回款（武漢）55萬(wàn)。

2、到2002年底，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的梯隊(duì)建設(shè)，完善好整個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，力爭(zhēng)分銷網(wǎng)絡(luò)達(dá)100家。

八、市場(chǎng)推廣組合策略：

1、渠道策略

對(duì)銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行嚴(yán)格管理，同時(shí)維護(hù)好自己的網(wǎng)絡(luò)，價(jià)格體系嚴(yán)格控制，防止低價(jià)銷售?？偤凸こ桃话悴粎⑴c零售競(jìng)爭(zhēng)。

A、充分調(diào)動(dòng)、發(fā)揮商的已有優(yōu)勢(shì)，發(fā)動(dòng)業(yè)務(wù)員工的主觀能動(dòng)性，迅速拓展市場(chǎng)；

B、嚴(yán)格發(fā)展特約經(jīng)銷商（10家），對(duì)其進(jìn)行價(jià)格管理，嚴(yán)禁它們之間互相惡性競(jìng)爭(zhēng)，擾亂市場(chǎng)操作；

C、對(duì)商家業(yè)務(wù)人員進(jìn)行多方培訓(xùn)、引導(dǎo)、處理好個(gè)人關(guān)系，調(diào)動(dòng)其積極性。

2、價(jià)格體系(略）

注：①真心、稱心系列由于質(zhì)量不夠穩(wěn)定不再進(jìn)駐武漢市場(chǎng)

②118系列不論是在質(zhì)量、外觀、價(jià)格上比較飛雕、利爾都無(wú)優(yōu)勢(shì)，加上118系列有很強(qiáng)的代表性，可帶動(dòng)其它產(chǎn)品的銷售，給商家信心。

3、廣告策略

A、加強(qiáng)賣場(chǎng)的建設(shè)，對(duì)終端消費(fèi)者產(chǎn)生視覺的沖擊，由于武漢目前還沒(méi)有一家上檔次的形象店，很是影響公司產(chǎn)品的整體形象。我認(rèn)為首先應(yīng)該加強(qiáng)形象店的建設(shè)，每個(gè)建材市場(chǎng)開發(fā)一家，共約8家。

B、在地段好的地方加大面積大、位置好的門招制作（不一定是五金店）但一定要做到戶外廣告作用，可適當(dāng)給一點(diǎn)錢給店主。

C、制作小型條幅、橫幅，在適當(dāng)可掛的市場(chǎng)掛，在經(jīng)銷商門頭懸掛。（市區(qū)街上不能商業(yè)性廣告）。

D、制作POP墻貼，樓層廣告墻貼，公益廣告墻貼，海報(bào)若干份，尤其是樓層貼很是重要。

E、在楚天金報(bào)或武漢晚報(bào)、武漢晨報(bào)上作為期半年的報(bào)花廣告宣傳，提升整體產(chǎn)品的知名度。

F、可適當(dāng)考慮公交車的車身廣告，大約需5輛車身。

4、銷售促進(jìn)策略

A、前期為了市場(chǎng)的開拓，發(fā)展有實(shí)力的商及經(jīng)銷商，必須進(jìn)行大規(guī)模的促銷活動(dòng)，如：“天使行動(dòng)”。

B、發(fā)展水電工隊(duì)伍，水電工是一個(gè)產(chǎn)品推向用戶的關(guān)鍵，他們能夠講產(chǎn)品的好，也能講產(chǎn)品的壞，作用十分重大，加強(qiáng)水電工的組織工作。暫目前還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)哪個(gè)品牌產(chǎn)品對(duì)水電工進(jìn)行組織，我們可以試做。黃岡正在準(zhǔn)備作這項(xiàng)工作。

C、制作200套水電工工作服（適合秋冬穿），在水電工中可選出隊(duì)長(zhǎng)一位二名，讓其對(duì)水電工進(jìn)行聯(lián)系、管理。

D、將圓珠筆等小宣傳物可放置銀行、郵局等人流量大、視覺強(qiáng)的地方。

E、開發(fā)幾大建材超市，如好美家、佳佳興等。

F、加強(qiáng)新樓盤、小區(qū)的活動(dòng)，開發(fā)新小區(qū)經(jīng)銷商。

5、公關(guān)策略

A、一旦大規(guī)模的武漢市場(chǎng)開發(fā)，必須加強(qiáng)行政部門如（技術(shù)監(jiān)督局、城管、市容等）的溝通，定期拜訪各部門與其處理好關(guān)系。

B、和各大建材市場(chǎng)管理處把關(guān)系處理好，有利于我們?cè)谑袌?chǎng)內(nèi)進(jìn)行各種宣傳活動(dòng)。

C、和各大商場(chǎng)、建材超市商場(chǎng)管理人員進(jìn)行好的協(xié)調(diào)，讓其主推某品牌。

D、拜訪各工程客戶及相關(guān)設(shè)計(jì)院，了解各樓盤、小區(qū)情況。

6、人員推銷策略

A、商務(wù)人員必須明白目標(biāo)，加強(qiáng)監(jiān)督，每人都務(wù)必牢記“某公司商務(wù)人員承諾”。

B、商務(wù)人員必須每天拜訪5家客戶，并有詳細(xì)記錄。

C、所有商務(wù)人員一律不由商管理、考核，必須把開拓武漢市場(chǎng)作為一場(chǎng)戰(zhàn)役來(lái)看，須做到整體作戰(zhàn)，統(tǒng)一住到分中心，做到日清日畢，白天工作，晚上探討、學(xué)習(xí)、反省，而真正做到日清日高。

九、行動(dòng)計(jì)劃（10月—1月共3個(gè)月）：

1、工作目標(biāo)：

1）完成初步市場(chǎng)開拓任務(wù)，確定有實(shí)力的商1家，特約經(jīng)銷商10家，分銷商200家。

2）實(shí)現(xiàn)品牌知名度的大規(guī)模提升，做到知名度在武漢排名前10位僅次于：飛雕、TCL、奇勝、泰力、鴻雁。

3）實(shí)現(xiàn)回款三個(gè)月武漢實(shí)現(xiàn)55萬(wàn)左右。

2、需求公司支持：

1）第一個(gè)月促銷小姐36名，第二個(gè)月18名，第三個(gè)月18名。

2）公司宣傳彩頁(yè)6萬(wàn)張，各樓層貼2000套，小墻貼、大墻貼各2000張。

3）商店內(nèi)裝飾一家，專賣店樣裝飾10家，門招制作50-100塊。

4）在武漢晨報(bào)、楚天金報(bào)或武漢晚報(bào)上作報(bào)花廣告2*3CM的廣告連續(xù)3個(gè)月（為節(jié)約費(fèi)用一個(gè)月做7期）。及每月三篇新聞報(bào)道。

5）請(qǐng)求公司允許分中心根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況制作贈(zèng)品，如水電工工作服200套等。

6）適當(dāng)考慮作5輛公交車身廣告。

3、詳細(xì)工作計(jì)劃與部署

第一階段：

人員：五名公司商務(wù)及36個(gè)促銷小姐

時(shí)間：一個(gè)月

A、前3天5人對(duì)武漢順道街、青風(fēng)路進(jìn)行重新調(diào)查摸底、了解情況。（調(diào)查表見附2）。用5天的時(shí)間對(duì)其它建材市場(chǎng)、主要建材店進(jìn)行摸底了解，讓其了解某產(chǎn)品。

B、第一個(gè)雙休日全體人員全力帶領(lǐng)促銷人員進(jìn)行“天使行動(dòng)”分為兩組，向商家、消費(fèi)者進(jìn)行某產(chǎn)品的宣傳活動(dòng)。

C、對(duì)了解的重點(diǎn)店進(jìn)行了解回訪、跟蹤、談事宜，及其10家特約經(jīng)銷商（重點(diǎn)跟蹤、扶持），大約需要10天時(shí)間（中間的雙休日全體進(jìn)行促銷活動(dòng)）。

D、為了配合促銷活動(dòng)的開展在武漢晨報(bào)或楚天金報(bào)上做3個(gè)月報(bào)花廣告并每月配3篇新聞報(bào)道。

E、后利用5-10天時(shí)間落實(shí)商事宜，并且落實(shí)4家特約經(jīng)銷商。

第二階段：

人員：三名商務(wù)及18個(gè)促銷小姐（2組）。

時(shí)間：一個(gè)月

A、對(duì)以前做過(guò)促銷宣傳的路段進(jìn)行跟進(jìn)式促銷，并加強(qiáng)社區(qū)、新樓盤的宣傳活動(dòng)。

B、利用5-10天時(shí)間抓緊樓層貼的張貼，并且把大小墻貼貼到大街小巷的三輪車上及建材市場(chǎng)中的運(yùn)貨車上，并且把圓珠筆全都系到銀行、郵局（可利用促銷小姐一起做）

C、回訪、維護(hù)已開發(fā)的商及特約經(jīng)銷商，布置其店內(nèi)裝飾，需2人長(zhǎng)期跟蹤維護(hù)開發(fā)新的零售店30家。

D、宣傳到位后，可將我們產(chǎn)品進(jìn)駐各大建材超市，搶占各建材超市的顯眼位置，并作好設(shè)置。

E、著手建立固定水電工隊(duì)伍，發(fā)展新的終端出貨渠道。

第三階段：

人員：三名公司商務(wù)及18名促銷小姐（2組）。

時(shí)間：一個(gè)月

A、帶領(lǐng)2隊(duì)雙休日進(jìn)行重復(fù)促銷宣傳，并且利用X展架在小區(qū)宣傳。

B、由于宣傳力度的跟進(jìn)，影響力的加大，怕行政部門將找上門來(lái)，為了避免，利用5天時(shí)間，辦事處經(jīng)理一一拜訪技術(shù)監(jiān)督局、市容、城管及各設(shè)計(jì)院等行政單位，避免行政部門對(duì)市場(chǎng)的影響。

C、二人抓緊新零售店的開發(fā)，利用促銷時(shí)間之外，爭(zhēng)取開發(fā)零售店50家。

D、著重拜訪家庭裝飾公司，與其確立良好的關(guān)系。

E、召開重點(diǎn)水電工會(huì)議，確立關(guān)系，加強(qiáng)溝通及水電工利潤(rùn)（和商一起召開）問(wèn)題溝通。

F、抓緊分銷渠道的回訪工作，并且重點(diǎn)維護(hù)已作宣傳點(diǎn)的地點(diǎn)，如小墻貼、圓珠筆、樓層貼的保持工作，遭到破壞的抓緊修補(bǔ)。

G、在分銷店及建材市場(chǎng)中抓緊橫幅的懸掛。

十、損益分析：

（一）費(fèi)用預(yù)算（單位：元，時(shí)間：三個(gè)月）

A、 36*30*8=8640元（促銷員工資）

18*30*10=5400元　 18*30*8=4320元（促銷員3個(gè)月費(fèi)用數(shù)目）

36*15=540元（促銷員服裝費(fèi)用）

B、 商及特約經(jīng)銷商、建材超市店內(nèi)裝飾費(fèi)用

1*6000=6000元

10*2000=20000元

5*2000=10000元

C、 建材超市進(jìn)場(chǎng)費(fèi)

5*4000=20000元

D、 武漢晚報(bào)或晨報(bào)的報(bào)花廣告和新聞報(bào)道

7*500*3=10500元

3*700*3=6300元

E:水電工服裝

20*200=4000元

F:門招費(fèi)用：100*8*70=56000元

人員工資：5*1200=6000元

F:其它

2000張墻貼：1000*1.6=1600元　 1000*1.3=1300元

600支圓珠筆：600*0.55=330元

60000張宣傳彩頁(yè)：60000*0.18=10800元

2000套樓層貼：2000*2=4000元

行政機(jī)關(guān)各種費(fèi)用：5000元

共計(jì)費(fèi)用開支：180730元

（二）銷售預(yù)計(jì)

第一個(gè)月：30萬(wàn)元，商進(jìn)貨

第二個(gè)月：15萬(wàn)元，第二次商回款

第三個(gè)月：10萬(wàn)元，商第三次回款

注：第一個(gè)月30萬(wàn)元，回款估計(jì)是這樣的：漢口換一個(gè)商回款20萬(wàn)元，武昌回款10萬(wàn)元。

第二個(gè)月由于宣傳活動(dòng)的開展，特約經(jīng)銷商到商店內(nèi)出貨（不少于1萬(wàn)元/家），漢口回款9萬(wàn)元武昌回款6萬(wàn)元。

第三個(gè)月由于特約經(jīng)銷商及商都需出庫(kù)存，保守估計(jì)二個(gè)商各出貨5萬(wàn)元。

以上回款不包括照明，估計(jì)照明可回10-30萬(wàn)還有如果以上幾步能夠順利的實(shí)現(xiàn)及良好的運(yùn)作，明年整體武漢市場(chǎng)在商務(wù)人員配備3名，廣告宣傳控制在回款15%的前提下，可回款200-300萬(wàn)。

十一、后記：

市場(chǎng)是沒(méi)有捷徑的，而且市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，產(chǎn)品受到商家的認(rèn)可，工作都不夠才算完成一部分，最終是要得到消費(fèi)者的認(rèn)可，社會(huì)價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。銷售人員不僅要有獨(dú)擋一面的能力，而且還要有堅(jiān)定的信心和持之以恒的毅力，更為重要的是還要面對(duì)心靈的孤獨(dú)和永恒的任務(wù)。

建材市場(chǎng)招商方案范文第3篇

一、關(guān)于財(cái)稅工作

1、高度重視，居安思危，堅(jiān)定完成全年任務(wù)的決心和信心。政府工作在很大程度上必須有堅(jiān)強(qiáng)的財(cái)稅體制支撐。政府公共管理和社會(huì)服務(wù)職能能否有效發(fā)揮，取決于財(cái)政收入的多少，取決于財(cái)稅部門職能作用發(fā)揮的好壞。通過(guò)對(duì)前段我縣財(cái)稅形勢(shì)的分析，下一步國(guó)稅方面減收因素明顯，但也有增收因素，要多想辦法挖潛增收；地稅方面情況好一些。我們應(yīng)該看到我縣的財(cái)政屬吃飯型財(cái)政。財(cái)政收入主要用于公教人員工資和機(jī)關(guān)事業(yè)單位運(yùn)轉(zhuǎn)，發(fā)展各項(xiàng)事業(yè)資金占可用財(cái)力的比重較小。財(cái)政體制要進(jìn)入良性運(yùn)轉(zhuǎn)的軌道，應(yīng)有三分之一以上的可用資金用于發(fā)展各項(xiàng)事業(yè)。今年我縣的可用財(cái)力雖有一定的增長(zhǎng)，但鋼鐵等重點(diǎn)行業(yè)的減收因素較多，財(cái)政增支因素也很多，財(cái)政形勢(shì)非常嚴(yán)峻。因此，必須堅(jiān)定信心和決心，確保完成全年任務(wù)。

2、以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，樹立新的理財(cái)理念。一要樹立“大財(cái)政”觀。稅收征管要做到“三個(gè)并重”。一是預(yù)算內(nèi)資金、預(yù)算外資金并重，在加強(qiáng)預(yù)算內(nèi)資金征管的同時(shí)，注重對(duì)預(yù)算外資金的征管，提高財(cái)政收入的保障能力；二是稅源內(nèi)資金、稅源外資金并重，擴(kuò)大稅收征管范圍；三是大稅源、小稅源并重，既抱“西瓜”又撿“芝麻”，切實(shí)做到應(yīng)收盡收。二要樹立公共財(cái)政觀。財(cái)政支出要體現(xiàn)全民共享，最大限度地為群眾提供更多的公共產(chǎn)品。財(cái)政支出要體現(xiàn)“四個(gè)傾斜”。一是向科教文衛(wèi)等社會(huì)事業(yè)傾斜。隨著可用財(cái)力的不斷增長(zhǎng)，要加大對(duì)社會(huì)事業(yè)的資金投入，保障社會(huì)事業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。二是向城鄉(xiāng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)傾斜。近年來(lái)，我縣城鄉(xiāng)基礎(chǔ)設(shè)施有較大改觀，但建設(shè)等級(jí)比較低，這與經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和群眾愿望還不相適應(yīng)。三是向新農(nóng)村建設(shè)傾斜。市委、市政府提出要把新唐山建成科學(xué)發(fā)展示范區(qū)、建成人民群眾的幸福之都。就我縣來(lái)講，不僅要把縣城建設(shè)好，還要努力提高農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的檔次，改善農(nóng)民群眾的生活。四是向社會(huì)保障體系建設(shè)傾斜。重點(diǎn)要向醫(yī)療、養(yǎng)老保險(xiǎn)以及其他社會(huì)保障、社會(huì)救助、社會(huì)幫扶體系建設(shè)傾斜。三要樹立財(cái)政效益觀。樹立從經(jīng)濟(jì)到財(cái)政的觀念，搞好政策扶持，努力培植稅源。要進(jìn)一步解放思想，加大對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目的支持力度，要舍得投入，不斷完善園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，吸引更多項(xiàng)目入駐。四要樹立財(cái)政信用觀。僅靠財(cái)政資金很難支撐公共事業(yè)的投入需求。財(cái)政部門要抓緊組建城市投資公司，建設(shè)多渠道融資平臺(tái)。城市建設(shè)要根據(jù)我縣財(cái)力，通過(guò)貸款、融資等多種形式籌集資金，適度負(fù)債經(jīng)營(yíng)，為城市建設(shè)提供財(cái)力保障。

3、分清三方面責(zé)任，強(qiáng)化財(cái)稅征管。一要強(qiáng)化財(cái)稅部門的征收主體責(zé)任，切實(shí)做到精細(xì)管理，搞好挖潛增收。二要強(qiáng)化各鎮(zhèn)的協(xié)稅責(zé)任，確保各鎮(zhèn)與財(cái)稅部門做到思想統(tǒng)一、行動(dòng)同步。三要強(qiáng)化納稅戶主動(dòng)納稅責(zé)任，一方面，要面向廣大納稅人搞好各項(xiàng)稅收的宣傳和服務(wù)，增強(qiáng)自主納稅意識(shí)；另一方面，要搞好稽查工作，加大打擊力度，對(duì)偷稅漏稅行為依法處理，營(yíng)造良好的稅收環(huán)境。

4、圍繞重點(diǎn)行業(yè)，開展專項(xiàng)治理。國(guó)稅、地稅、財(cái)政、國(guó)土等部門，要針對(duì)建筑、房地產(chǎn)、交通運(yùn)輸以及土地征用等重點(diǎn)行業(yè)和領(lǐng)域，開展稅費(fèi)專項(xiàng)治理，查補(bǔ)稅收漏洞，確保應(yīng)收盡收。

5、采取有效措施，建立高效征管機(jī)制。一要完善鎮(zhèn)級(jí)財(cái)政體制，學(xué)習(xí)外地先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，研究制定稅收分成機(jī)制，調(diào)動(dòng)各鎮(zhèn)上項(xiàng)目、增稅收的積極性。二要建立部門聯(lián)動(dòng)機(jī)制，開展稅收征管聯(lián)合執(zhí)法，提高征管效力。

6、強(qiáng)化預(yù)算約束，確保收支平衡。今年縣財(cái)政的預(yù)算報(bào)告已經(jīng)縣人代會(huì)通過(guò)，必須確保財(cái)政收支平衡。一方面，要確保各項(xiàng)財(cái)政收入應(yīng)收盡收；另一方面，要確保財(cái)政支出資金按計(jì)劃支出。

二、關(guān)于工商工作

1、認(rèn)真做好鋼鍬原產(chǎn)地品牌注冊(cè)。這是為我縣鋼鍬產(chǎn)業(yè)發(fā)展打基礎(chǔ)的工作。商標(biāo)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，即使有再多的品牌，知名度也不會(huì)高。最近，中央電視臺(tái)在抗震救災(zāi)報(bào)道中，幾次涉及我縣鋼鍬，這對(duì)提高*鋼鍬的知名度有很好的影響。趙勇書記對(duì)我縣的鋼鍬產(chǎn)業(yè)也有很高評(píng)價(jià)，指出了“小鋼鍬，大市場(chǎng)”的發(fā)展思路。我們要以品牌注冊(cè)為契機(jī)，采取多種方式，加大宣傳力度，進(jìn)一步提高我縣鋼鍬產(chǎn)業(yè)的知名度?？h政府辦要協(xié)調(diào)工商部門把鋼鍬原產(chǎn)地品牌注冊(cè)工作列入今年的工作重點(diǎn)，抓緊組織落實(shí)。要結(jié)合宋道口鎮(zhèn)，在京沈高速沿線樹立一個(gè)宣傳*鋼鍬產(chǎn)業(yè)的廣告牌。不要小瞧這種宣傳方式，實(shí)際上它比報(bào)紙、電視的宣傳效果還要好。所需資金可以采取鋼鍬協(xié)會(huì)出一點(diǎn)，縣財(cái)政補(bǔ)一點(diǎn)的辦法解決。

2、為企業(yè)發(fā)展提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。一個(gè)很有發(fā)展前景的企業(yè)，有時(shí)可能因?yàn)槟稠?xiàng)注冊(cè)、變更手續(xù)的問(wèn)題影響了發(fā)展。在這方面，工商部門一定要充分發(fā)揮職能，開動(dòng)腦筋，多想辦法，切實(shí)為企業(yè)搞好服務(wù)。

三、關(guān)于商務(wù)工作

1、加大招商引資力度。目前，我縣大項(xiàng)目少，立縣項(xiàng)目少，后續(xù)項(xiàng)目少。項(xiàng)目建設(shè)對(duì)增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展后勁，對(duì)財(cái)政收入增長(zhǎng)起著重要的支撐作用。下一步，我縣要喊響“開放興縣”的口號(hào)，下大力度，廣泛招商引資。要形成“以項(xiàng)目論英雄”的氛圍，把開放工作、項(xiàng)目工作成績(jī)作為對(duì)各鎮(zhèn)、各相關(guān)部門考核評(píng)價(jià)的重要標(biāo)準(zhǔn)，下大力度改變目前大項(xiàng)目偏少的現(xiàn)狀。商務(wù)局作為開放工作的主管部門，要切實(shí)承擔(dān)起責(zé)任，研究相應(yīng)措施，加快招商引資步伐。

2、做好企業(yè)改制工作。要抓緊摸清商務(wù)系統(tǒng)改制不徹底單位的詳細(xì)情況，盡快拿出改制方案，盡早完成改制任務(wù)。

四、關(guān)于市場(chǎng)建設(shè)

1、抓好姚王莊果菜批發(fā)市場(chǎng)建設(shè)。前幾天到姚王莊果菜批發(fā)市場(chǎng)調(diào)研，看到市場(chǎng)交易非?；鸨袌?chǎng)潛力很大，但市場(chǎng)規(guī)模偏小。政府辦要協(xié)調(diào)規(guī)劃、市場(chǎng)管理等部門和相關(guān)鎮(zhèn)，搞好市場(chǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)總體規(guī)劃。市場(chǎng)的規(guī)模不能局限于現(xiàn)在的100畝，地下管網(wǎng)等配套設(shè)施要統(tǒng)籌考慮。市場(chǎng)征地涉及到臨縣土地問(wèn)題，要采取靈活的辦法解決，使市場(chǎng)充分發(fā)揮作用。市場(chǎng)規(guī)劃?rùn)n次一定要高，規(guī)劃一步到位，建設(shè)可根據(jù)實(shí)際分步實(shí)施，避免重復(fù)投資。

2、抓好二貿(mào)市場(chǎng)建設(shè)管理。新二貿(mào)市場(chǎng)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)比較高，市場(chǎng)內(nèi)設(shè)有電梯等設(shè)備，在全省來(lái)說(shuō)都比較先進(jìn)。但市場(chǎng)建設(shè)得再好，如果缺少好的管理也不行。市場(chǎng)開業(yè)后，工商、市場(chǎng)建設(shè)等部門要提高管理水平，確保二貿(mào)市場(chǎng)高效運(yùn)行。

3、抓緊謀劃專業(yè)市場(chǎng)建設(shè)。目前，我縣需要有一個(gè)集中的服務(wù)全縣的建材市場(chǎng)。有關(guān)部門要抓緊謀劃、選址，盡快制定建設(shè)方案，爭(zhēng)取早日建成，滿足建材交易需求。

建材市場(chǎng)招商方案范文第4篇

（省整規(guī)綜合辦）

2007年全省整頓和規(guī)范市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序工作的主要任務(wù)是：貫徹落實(shí)省委八屆一次全會(huì)、省人大十屆五次會(huì)議和全省經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議的精神，堅(jiān)持“重在持續(xù)、重在提升、重在運(yùn)作、重在實(shí)效”的實(shí)踐要領(lǐng)，堅(jiān)持“標(biāo)本兼治、著力治本”方針，針對(duì)人民群眾切身利益和影響經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的突出問(wèn)題，深入開展專項(xiàng)整治工作，著力推進(jìn)規(guī)范市場(chǎng)秩序的長(zhǎng)效機(jī)制建設(shè)，為促進(jìn)我省經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展，推進(jìn)構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)創(chuàng)造良好的市場(chǎng)環(huán)境。

一、抓住重點(diǎn)，繼續(xù)深入開展專項(xiàng)整治工作。

2007年重點(diǎn)抓好食品與藥品安全、保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、商業(yè)欺詐、醫(yī)療服務(wù)及血液安全、傳銷、農(nóng)資市場(chǎng)、建材市場(chǎng)、房地產(chǎn)市場(chǎng)、安全生產(chǎn)、價(jià)格秩序的專項(xiàng)整治，加強(qiáng)農(nóng)村市場(chǎng)監(jiān)管，并按照國(guó)務(wù)院2007年整規(guī)工作要點(diǎn)和省整規(guī)三年（2005～2007）規(guī)劃做好其它專項(xiàng)整治工作。

（一）狠抓食品安全，建設(shè)“食品放心工程”。按照《福建省人民政府辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)省食品安全委員會(huì)辦公室關(guān)于2007年度全省治理“餐桌污染”建設(shè)“食品放心工程”工作方案的通知》（閩政辦〔2007〕60號(hào)）的要求，繼續(xù)圍繞“五類產(chǎn)品、一個(gè)行業(yè)”即畜牧業(yè)產(chǎn)品、種植業(yè)產(chǎn)品、水產(chǎn)品、飲用水、加工食品和餐飲業(yè)的主要食品污染開展全面治理和專項(xiàng)整治，加快推進(jìn)食品安全生產(chǎn)加工、市場(chǎng)流通、標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證、檢測(cè)預(yù)警、企業(yè)信用、法制保障和宣傳教育“七大”體系建設(shè)。重點(diǎn)加強(qiáng)農(nóng)村和城鄉(xiāng)結(jié)合部市場(chǎng)監(jiān)管，重點(diǎn)整治小企業(yè)、小作坊、小攤點(diǎn)、小餐館和食雜店。加快現(xiàn)代流通網(wǎng)、監(jiān)管責(zé)任網(wǎng)和群眾監(jiān)督網(wǎng)的農(nóng)村食品安全“三網(wǎng)”建設(shè)，切實(shí)保障公眾飲食安全。牽頭單位：省食品安全委員會(huì)辦公室。

（二）藥品市場(chǎng)專項(xiàng)整治。按照《福建省人民政府辦公廳關(guān)于印發(fā)福建省整頓和規(guī)范藥品市場(chǎng)秩序?qū)ｍ?xiàng)行動(dòng)實(shí)施方案的通知》（閩政辦〔2006〕209號(hào)）的要求，繼續(xù)開展整頓和規(guī)范藥品市場(chǎng)專項(xiàng)行動(dòng)，深入排查藥品安全隱患，依法規(guī)范藥品研制、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、使用的質(zhì)量管理，堅(jiān)決打擊涉及面廣、影響較大、群眾反映強(qiáng)烈的制售假劣藥品、醫(yī)療器械的大案要案；組織開展藥品和醫(yī)療器械說(shuō)明書、標(biāo)簽和包裝標(biāo)識(shí)的專項(xiàng)監(jiān)督檢查；加強(qiáng)藥品、醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)日常監(jiān)管；加強(qiáng)對(duì)中藥材和中藥飲片、疫苗、檢驗(yàn)試劑、一次性使用無(wú)菌輸（注）器具、植入、介入材料等醫(yī)療器械、以及麻醉、精神等特殊藥品監(jiān)管；以整治農(nóng)村藥品市場(chǎng)為重點(diǎn)，加大邊遠(yuǎn)山區(qū)及與周邊省份接壤地區(qū)藥品市場(chǎng)的監(jiān)管力度，按照“兩網(wǎng)”建設(shè)“示范縣”的標(biāo)準(zhǔn)和要求，擴(kuò)大覆蓋面，力爭(zhēng)年內(nèi)有70%以上的縣（市）達(dá)到“兩網(wǎng)”建設(shè)示范縣的標(biāo)準(zhǔn)，完善農(nóng)村藥品供應(yīng)網(wǎng)和監(jiān)督網(wǎng)建設(shè)。牽頭單位：省食品藥品監(jiān)管局。

（三）繼續(xù)推進(jìn)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)和實(shí)施工作。加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)宣傳，采取多種形式宣傳我省知識(shí)產(chǎn)權(quán)工作取得的成效，重點(diǎn)組織保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)宣傳周活動(dòng)；多渠道、多途徑培訓(xùn)黨政領(lǐng)導(dǎo)干部、行政執(zhí)法和企業(yè)管理人員，不斷增強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)。認(rèn)真貫徹《2007中國(guó)保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)行動(dòng)計(jì)劃》，加大進(jìn)出口、展會(huì)、定牌加工、商品交易市場(chǎng)、印刷出版等環(huán)節(jié)的侵犯專利權(quán)、商標(biāo)權(quán)、著作權(quán)（版權(quán)）等違法犯罪行為的打擊力度，重點(diǎn)加強(qiáng)鞋類市場(chǎng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。大力推進(jìn)名牌戰(zhàn)略的實(shí)施，鼓勵(lì)和推進(jìn)企業(yè)自主創(chuàng)新，支持企業(yè)積極爭(zhēng)創(chuàng)馳名商標(biāo)、著名商標(biāo)、名牌產(chǎn)品、國(guó)家免檢產(chǎn)品。推進(jìn)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)和服務(wù)外包基地城市知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，引導(dǎo)企業(yè)建立和完善知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)管理制度。繼續(xù)推進(jìn)全省保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)舉報(bào)投訴服務(wù)系統(tǒng)建設(shè)，完善與保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)重點(diǎn)企業(yè)的定期溝通協(xié)調(diào)制度，加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)建設(shè)，探索建立知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)長(zhǎng)效機(jī)制。牽頭單位：省保知辦。

（四）嚴(yán)厲打擊傳銷。認(rèn)真實(shí)施《全國(guó)打擊傳銷專項(xiàng)行動(dòng)方案》，集中力量查辦涉及地區(qū)廣、參與人員多以及誘騙學(xué)生、農(nóng)民參與的大案要案，嚴(yán)懲傳銷組織策劃者和骨干分子，摧毀傳銷網(wǎng)絡(luò)，嚴(yán)密監(jiān)控網(wǎng)上傳銷。開展無(wú)傳銷社區(qū)（鎮(zhèn)、村）和學(xué)?；顒?dòng)，教育公眾特別是在校學(xué)生主動(dòng)遠(yuǎn)離傳銷，自覺抵制傳銷，努力形成全社會(huì)共同防范、協(xié)同整治的局面和高壓打擊態(tài)勢(shì)。嚴(yán)把直銷市場(chǎng)準(zhǔn)入關(guān)，查處違規(guī)招募、培訓(xùn)、計(jì)酬和未經(jīng)批準(zhǔn)擅自從事直銷的行為。牽頭單位：省工商局。

（五）堅(jiān)決打擊各類商業(yè)欺詐。一是整治虛假違法廣告。以藥品、醫(yī)療服務(wù)、保健食品、化妝品和美容服務(wù)、農(nóng)資等領(lǐng)域和地方媒體、互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)短信等媒介為重點(diǎn)，加強(qiáng)對(duì)廣告的監(jiān)管；完善和落實(shí)廣告審查、廣告活動(dòng)主體市場(chǎng)退出、違法廣告聯(lián)合公告、廣告企業(yè)資質(zhì)認(rèn)證和廣告審查員管理等制度。建立媒體廣告責(zé)任制，強(qiáng)化審查責(zé)任，引導(dǎo)媒體加強(qiáng)自律。牽頭單位：省工商局。二是打擊投資、招商、中介等領(lǐng)域各種形式的欺詐行為。牽頭單位：省工商局。三是打擊內(nèi)貿(mào)活動(dòng)中的商業(yè)欺詐行為。重點(diǎn)打擊特許經(jīng)營(yíng)、商業(yè)促銷、汽車交易等領(lǐng)域各種形式的欺詐行為。牽頭單位：省經(jīng)貿(mào)委。四是打擊對(duì)外貿(mào)易和對(duì)外經(jīng)濟(jì)合作領(lǐng)域中的各類商業(yè)欺詐行為。牽頭單位：省外經(jīng)貿(mào)廳?？偁款^：省整規(guī)綜合辦。

（六）整治醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)和血液安全監(jiān)督檢查。繼續(xù)加大醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)的整治力度，重點(diǎn)查處非法從事醫(yī)療美容診療活動(dòng)行為；查處醫(yī)療機(jī)構(gòu)超出登記范圍開展診療行為；查處醫(yī)療機(jī)構(gòu)違法醫(yī)療廣告行為。繼續(xù)開展采供血機(jī)構(gòu)和醫(yī)療機(jī)構(gòu)的血液安全監(jiān)督檢查，嚴(yán)厲查處采供血活動(dòng)中存在的違法行為，嚴(yán)懲組織或暴力脅迫他人賣血（漿）的“血頭”、“血霸”，著力規(guī)范采血供血行為，防止艾滋病等傳染性疾病經(jīng)血液途徑傳播。牽頭單位：省衛(wèi)生廳。

（七）農(nóng)資市場(chǎng)專項(xiàng)整治。抓住重點(diǎn)產(chǎn)品、重點(diǎn)地區(qū)、重點(diǎn)市場(chǎng)、重點(diǎn)季節(jié)，組織開展農(nóng)資打假護(hù)農(nóng)專項(xiàng)行動(dòng)，重點(diǎn)加強(qiáng)農(nóng)村農(nóng)資市場(chǎng)監(jiān)管，打擊制售假冒偽劣種子、肥料、農(nóng)藥、獸藥、飼料及添加劑、農(nóng)機(jī)及零配件、漁機(jī)漁具等行為。繼續(xù)開展毒鼠強(qiáng)等劇毒鼠藥的清繳置換，推進(jìn)放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進(jìn)村。牽頭單位：省農(nóng)業(yè)廳。

（八）建材市場(chǎng)專項(xiàng)整治。一是重點(diǎn)打擊生產(chǎn)、銷售劣質(zhì)建筑用鋼材（主要是打擊用地條鋼生產(chǎn)建筑用材），遏制非法生產(chǎn)“地條鋼”的反彈勢(shì)頭；二是嚴(yán)厲查處有毒有害物質(zhì)超標(biāo)的建筑裝飾裝修材料（主要是人造板）等違法行為。重點(diǎn)整治問(wèn)題突出的小型、個(gè)體的生產(chǎn)、銷售和施工企業(yè)；加大力度整治輻射面廣、管理混亂、經(jīng)銷假冒偽劣建材問(wèn)題突出的建材市場(chǎng)，以及城鄉(xiāng)結(jié)合部、行政區(qū)域的交界處或城市新建小區(qū)周邊自發(fā)形成的裝飾裝修材料市場(chǎng)等管理比較薄弱的地區(qū)。牽頭單位：省質(zhì)監(jiān)局（其中打擊地條鋼由省打擊地條鋼工作領(lǐng)導(dǎo)小組牽頭）。

（九）安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治。依法整頓和規(guī)范安全生產(chǎn)秩序，落實(shí)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位的安全生產(chǎn)主體責(zé)任，努力實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)行業(yè)和領(lǐng)域安全狀況繼續(xù)好轉(zhuǎn)。工作重點(diǎn)主要包括煤礦和非煤礦山、危險(xiǎn)化學(xué)品、道路交通、水上交通與漁業(yè)生產(chǎn)、民爆器材與煙花爆竹、公眾聚集場(chǎng)所消防、建筑施工、旅游安全、特種設(shè)備和學(xué)校安全等十項(xiàng)安全專項(xiàng)整治?？偁款^協(xié)調(diào)單位：省政府安辦。

（十）房地產(chǎn)市場(chǎng)專項(xiàng)整治。緊緊圍繞房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)和商品房交易中容易發(fā)生違法違規(guī)、權(quán)錢交易問(wèn)題的關(guān)鍵環(huán)節(jié)和重點(diǎn)部位，對(duì)在建并已進(jìn)入商品房預(yù)售環(huán)節(jié)的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行全面清理，對(duì)有投訴舉報(bào)的項(xiàng)目進(jìn)行重點(diǎn)調(diào)查。檢查房地產(chǎn)領(lǐng)域涉及的有關(guān)部門及其工作人員在項(xiàng)目立項(xiàng)、規(guī)劃審批、施工許可、預(yù)售許可等環(huán)節(jié)的違規(guī)審批、濫用權(quán)力等行為；檢查房地產(chǎn)企業(yè)違法廣告、囤房惜售、哄抬房?jī)r(jià)、合同欺詐以及違規(guī)強(qiáng)制拆遷等行為。牽頭單位：省建設(shè)廳。

（十一）價(jià)格秩序?qū)ｍ?xiàng)整治。開展化肥、醫(yī)藥、電力價(jià)格和涉農(nóng)、教育、涉企收費(fèi)等專項(xiàng)檢查，查處價(jià)格違法行為。查處商業(yè)促銷、通信行業(yè)的價(jià)格欺詐行為。加強(qiáng)日常檢查，嚴(yán)厲查處價(jià)格違法行為。牽頭單位：省物價(jià)局。

（十二）繼續(xù)做好其它各個(gè)專項(xiàng)整治。加強(qiáng)反走私工作，重點(diǎn)打擊進(jìn)出口貨運(yùn)渠道價(jià)格瞞騙、加工貿(mào)易和減免稅貨物進(jìn)口中的各類走私活動(dòng)和走私貨物交易行為，強(qiáng)化反走私綜合治理，堅(jiān)決防止走私回潮。打擊制售假冒偽劣汽車配件、成品油、酒類、化妝品、手機(jī)和卷煙等行為，遏制非法拼裝車、“地條鋼”、“黑心棉”反彈勢(shì)頭，清理非法、虛假認(rèn)證，嚴(yán)懲逃避強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證行為。規(guī)范銀行個(gè)人理財(cái)?shù)葮I(yè)務(wù)，打擊銀行業(yè)違法違規(guī)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。打擊非法發(fā)行股票和非法經(jīng)營(yíng)證券業(yè)務(wù)等行為，整治非法境外期貨交易和變相期貨交易。規(guī)范保險(xiǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)行為，整治保險(xiǎn)理賠難、銷售誤導(dǎo)和騙保騙賠。打擊非法集資。查處網(wǎng)絡(luò)炒匯、非法買賣外匯、違規(guī)收結(jié)匯等外匯違法行為。懲治虛開和接受虛開增值稅發(fā)票、做假賬、賬外經(jīng)營(yíng)等偷逃騙稅行為。整頓土地、文化、建筑、旅游市場(chǎng)和礦產(chǎn)資源開發(fā)秩序。做好省整規(guī)三年（2005～2007）規(guī)劃要求的其它專項(xiàng)整治工作。牽頭單位：省直相關(guān)主管部門。

（十三）抓好農(nóng)村市場(chǎng)整治。省食品安全委員會(huì)辦公室負(fù)責(zé)牽頭加強(qiáng)農(nóng)村和城鄉(xiāng)結(jié)合部食品安全整治和監(jiān)管，組織開展“農(nóng)村食品安全示范縣”活動(dòng)；省經(jīng)貿(mào)委負(fù)責(zé)推進(jìn)“萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”工作；省食品藥品監(jiān)管局負(fù)責(zé)農(nóng)村藥品安全的監(jiān)管，組織開展“農(nóng)村食品安全宣傳月”活動(dòng)；省衛(wèi)生廳負(fù)責(zé)組織開展“公共衛(wèi)生進(jìn)農(nóng)村”活動(dòng)；省農(nóng)業(yè)廳負(fù)責(zé)打擊制售假冒偽劣農(nóng)資行為，推進(jìn)放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進(jìn)村；省質(zhì)監(jiān)局負(fù)責(zé)推進(jìn)中國(guó)（福建）產(chǎn)品質(zhì)量電子監(jiān)管網(wǎng)建設(shè)，讓放心農(nóng)資和日用消費(fèi)品入網(wǎng)上線；省工商局負(fù)責(zé)組織開展“農(nóng)村食品市場(chǎng)整頓年”活動(dòng)。

二、加強(qiáng)行政執(zhí)法與刑事司法的銜接和配合

認(rèn)真貫徹最高人民檢察院、全國(guó)整規(guī)辦、公安部、監(jiān)察部《關(guān)于在行政執(zhí)法中及時(shí)移送涉嫌犯罪案件的意見》，充分利用政務(wù)網(wǎng)平臺(tái)，探索建立行政執(zhí)法機(jī)關(guān)與同級(jí)監(jiān)察機(jī)關(guān)、公安機(jī)關(guān)、檢察機(jī)關(guān)之間，上下級(jí)行政執(zhí)法機(jī)關(guān)之間“網(wǎng)上銜接、信息共享”的機(jī)制。建立健全聯(lián)席會(huì)議、線索通報(bào)、案件交接、聯(lián)合辦案、法律監(jiān)督和責(zé)任追究等工作制度，加強(qiáng)行政執(zhí)法監(jiān)督，避免行政執(zhí)法過(guò)程中出現(xiàn)應(yīng)當(dāng)移送而不移送，以及以罰代刑的執(zhí)法現(xiàn)象。繼續(xù)推進(jìn)綜合行政執(zhí)法試點(diǎn)和相對(duì)集中行政處罰權(quán)工作，加強(qiáng)部門聯(lián)合執(zhí)法，嚴(yán)厲打擊破壞市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序的犯罪活動(dòng)。

三、進(jìn)一步推進(jìn)社會(huì)信用體系建設(shè)

按照國(guó)務(wù)院《關(guān)于社會(huì)信用體系建設(shè)的若干意見》的部署，進(jìn)一步推進(jìn)全省政府、企業(yè)、中介機(jī)構(gòu)和個(gè)人的信用體系建設(shè)。貫徹落實(shí)《福建省政府信用體系建設(shè)工作方案》，嚴(yán)格依法行政，積極推進(jìn)政府信用體系建設(shè)。堅(jiān)持實(shí)行政府推動(dòng)、市場(chǎng)化運(yùn)作的模式，推進(jìn)企業(yè)、中介機(jī)構(gòu)和個(gè)人的信用體系建設(shè)，重點(diǎn)抓好信用征信、評(píng)估、擔(dān)保、調(diào)查、咨詢等服務(wù)機(jī)構(gòu)建設(shè)，推行行政主管部門對(duì)監(jiān)管對(duì)象，行業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)會(huì)員單位的信用等級(jí)分類管理。加強(qiáng)信用體系建設(shè)的宣傳培訓(xùn)，努力創(chuàng)造良好的社會(huì)信用環(huán)境。

四、強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，完善工作平臺(tái)，落實(shí)整規(guī)工作責(zé)任制

加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，建立健全“地方政府負(fù)總責(zé)，監(jiān)管部門各負(fù)其責(zé)，企業(yè)作為第一責(zé)任人”的整規(guī)工作責(zé)任體系。各級(jí)各部門要健全和完善整規(guī)工作組織體系建設(shè)，做到組織到位、人員到位、責(zé)任到位，確保整規(guī)工作的有序推進(jìn)。進(jìn)一步建立健全市、縣（區(qū)）整規(guī)工作領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)及其辦公室，做好機(jī)構(gòu)、人員、經(jīng)費(fèi)、場(chǎng)所的“四落實(shí)”工作，充分發(fā)揮其規(guī)劃、綜合、協(xié)調(diào)、聯(lián)絡(luò)、督查的職能作用。完善各個(gè)專項(xiàng)整治平臺(tái)建設(shè)，強(qiáng)化牽頭部門的綜合協(xié)調(diào)作用和各參與職能部門的工作責(zé)任，健全聯(lián)席會(huì)議工作機(jī)制，明確工作分工，形成整治合力，推進(jìn)各個(gè)專項(xiàng)整治工作的有效落實(shí)。要繼續(xù)按照省政府《關(guān)于進(jìn)一步落實(shí)整規(guī)工作行政督查和責(zé)任追究制的通知》的要求，加強(qiáng)整規(guī)工作的行政督查，完善行政責(zé)任追究制度，全面落實(shí)整規(guī)工作責(zé)任制，確保整規(guī)任務(wù)的完成。

建材市場(chǎng)招商方案范文第5篇

反復(fù)選項(xiàng)浪漫曲

好馬要吃回頭草

這不,合江縣小伙子趙宏的經(jīng)過(guò),就精彩地詮釋出長(zhǎng)線項(xiàng)目的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和“坐如康”健康新家電的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)性。

今年35歲的趙宏,可是個(gè)能人,與時(shí)俱進(jìn)。他做過(guò)糧食生意,開過(guò)游戲廳。政府一實(shí)行管制,就“沉船”了。合伙干過(guò)養(yǎng)雞場(chǎng),又遭遇“一剪梅”。但他認(rèn)為好事多磨,堅(jiān)持就是勝利。他喜歡看書,更喜歡讀《現(xiàn)代營(yíng)銷》和《致富經(jīng)》,幾年來(lái),他一直讀每期的“坐如康”健康新家電報(bào)道。他了解到:坐如康有三大功能,即一個(gè)核心,兩個(gè)基本點(diǎn)。一個(gè)核心就是頂級(jí)室內(nèi)空氣健康凈化解決方案―從源頭解決!即對(duì)(正在使用)人體排泄物產(chǎn)生有毒有害氣體及異味;兩個(gè)基本點(diǎn)一個(gè)是對(duì)衛(wèi)生間內(nèi)的有毒有害氣體及異味進(jìn)行徹底凈化除臭,另一個(gè)是噴香功能。一機(jī)頂三機(jī)啊!坐如康一定可疑像抽油煙機(jī)等家電一樣進(jìn)入千家萬(wàn)戶。

他幾經(jīng)考慮,翻閱書籍。又去商場(chǎng)超市,建材市場(chǎng)考察得知:健康環(huán)保新家電是大勢(shì)所趨,只要產(chǎn)品好,價(jià)格高點(diǎn)不是問(wèn)題。耳聽為虛,眼見為實(shí)。懷著試試看的心理,趙宏不遠(yuǎn)千里親自來(lái)到總部考察。親眼所見,親自體驗(yàn)。趙宏暗地里竊喜:這效果靠譜,有門。張恒仁總經(jīng)理向他詳細(xì)講解的什么資源共享,因地制宜,因人而異,一句沒(méi)聽進(jìn)去。身經(jīng)百戰(zhàn)的他,雖說(shuō)內(nèi)心激動(dòng),但還是穩(wěn)住了神。慎重起見,先進(jìn)貨100臺(tái)。100臺(tái),100個(gè)家庭,靠譜,有把握。經(jīng)過(guò)不到一個(gè)月的折騰,通過(guò)親朋好友的介紹,部分免費(fèi)試用,賣了80多臺(tái)。隨后又進(jìn)了60臺(tái),賺錢了,敢打廣告了,接連50臺(tái)、100臺(tái)的進(jìn)貨。風(fēng)里來(lái)雨里去,自己送貨自己安裝。幾個(gè)月下來(lái),十幾萬(wàn)到手,雖說(shuō)很掙錢,但很辛苦。而且坐如康總部每次打電話都磨嘰如何掌握專業(yè)的講解能力,提升服務(wù)質(zhì)量。

在這期間趙宏也沒(méi)閑著,愛看書的他又看到了幾個(gè)宣稱短、平、快的投資項(xiàng)目。什么叫短、平、快,就是賺錢不下力。他悄悄停止了坐如康銷售,有主動(dòng)要貨的,就送貨過(guò)去,從不主動(dòng)推銷。他轉(zhuǎn)移精力干起了這些短、平、快,變廢為寶的項(xiàng)目。接連做了幾個(gè),由于小項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)激烈,趙宏的連連賠錢,高達(dá)10萬(wàn)元。被老婆罵的狗血噴頭,幾度要離婚。他這才意識(shí)到,只有長(zhǎng)久的實(shí)業(yè)項(xiàng)目才是創(chuàng)富成功的首選。

于是,趙宏懷著忐忑不安的心再次來(lái)到北京“坐如康”招商總部,這回,他誠(chéng)心誠(chéng)意地表現(xiàn)出自己要踏踏實(shí)實(shí)做市場(chǎng)的決心和誠(chéng)意,也表示一定要聽從總部的政策導(dǎo)向和營(yíng)銷策略,不冒進(jìn),不輕易放棄,協(xié)心攜力,和總部一起把品牌做大,贏得更多的市場(chǎng)財(cái)源!

誠(chéng)為創(chuàng)業(yè)者量體裁衣

加盟“坐如康”真讓人放心

如果說(shuō)“坐如康”健康新家電的特色和賣點(diǎn),是加盟商獲得利潤(rùn)的關(guān)鍵,那么“坐如康”招商總部真誠(chéng)貼心的政策和扶持,則是保障加盟商投資無(wú)憂的后盾和基石。

“坐如康”招商總部,根據(jù)多年的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),因人而異,因地制宜,資源共享,實(shí)實(shí)在在依照加盟商的綜合能力,為其量身訂制各種適合的加盟方案。就拿加盟商李濤來(lái)說(shuō),他在《現(xiàn)代營(yíng)銷?創(chuàng)富信息版》舉辦的第二屆創(chuàng)業(yè)周上,結(jié)識(shí)了“坐如康”健康新家電。不僅對(duì)此產(chǎn)生了濃厚的興趣,而且還買了一臺(tái)樣機(jī)回家試用。立竿見影的除臭效果,優(yōu)美流暢的外觀設(shè)計(jì),讓李濤意識(shí)到“坐如康”健康新家電將存在著巨大的市場(chǎng)利潤(rùn)。于是,他不遠(yuǎn)千里,來(lái)到北京“坐如康”全國(guó)招商總部。為了表示誠(chéng)意,李濤不僅要辭了工作,而且還要拿出多年的積蓄,做“坐如康”產(chǎn)品地區(qū)的總。當(dāng)張恒仁總經(jīng)理了解到,李濤做的是技術(shù)工作,愛人又不上班,在家全心照顧兩三歲的女兒,經(jīng)濟(jì)收入完全依賴?yán)顫龝r(shí),張總并不建議他如此破釜沉舟地進(jìn)行創(chuàng)業(yè)?！白缈怠闭猩炭偛拷ㄗh他,先進(jìn)50臺(tái)回去試銷,可以先從經(jīng)銷商做起,哪怕是小額投資,也一樣可以獲得不菲的收入。等到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)逐步認(rèn)可了“坐如康”健康新家電,鋪貨和口碑宣傳都形成了一定的影響力,到時(shí)候再傾囊投資,拿到整個(gè)權(quán)限也不遲。

40多歲的趙英梅,和李濤也有過(guò)一樣的創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)。

趙女士從國(guó)營(yíng)商店下崗后,一直在找尋適合自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。偶然了解到“坐如康”健康新家電的實(shí)用功效后,她馬上買了2件8臺(tái)樣機(jī),分別賣給或送給親友試用。與此同時(shí),趙女士還和家人商議了此項(xiàng)目的可行性。由于“坐如康”健康新家電的想法,得到了親朋好友的一致支持,所以趙女士決定拿出下崗買斷的幾萬(wàn)塊錢,再加上多年攢下的積蓄,一舉拿下地區(qū)總權(quán)限。

“坐如康”招商總部考慮到趙女士,雖然做過(guò)商店的營(yíng)業(yè)員,有獨(dú)立銷售能力,但自行創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)不足,所以并不建議她一下子承擔(dān)過(guò)大的投資風(fēng)險(xiǎn)?？偛坑X得預(yù)備可能更適合趙女士這樣的創(chuàng)業(yè)者。只有把投資商的風(fēng)險(xiǎn)降到最低,扶持他們借助“坐如康”獲得利潤(rùn),加盟的合作才會(huì)長(zhǎng)久的構(gòu)筑下去,這樣才真正意義地實(shí)現(xiàn)了“雙贏”。從李濤到趙女士,“坐如康”招商總部量體裁衣的加盟政策,不但為加盟商免除了投資風(fēng)險(xiǎn)的后顧之憂,真正“雙贏”的合作模式,也讓無(wú)數(shù)的中小創(chuàng)業(yè)者甘心情愿,合作永相隨!

相關(guān)鏈接:1、自2010年起,總部決定推行“兩江總督式”制度,為強(qiáng)者提供更廣闊的商業(yè)帝國(guó)平臺(tái)。2、坐如康健康新家電總部張恒仁總經(jīng)理,自2008年就被現(xiàn)代營(yíng)銷聘為讀者創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)專家。應(yīng)廣大創(chuàng)業(yè)者要求繼續(xù)開展無(wú)償創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)活動(dòng),預(yù)約短信電話13722624608。

坐如康北京招商總部

電話:010-89820037 (長(zhǎng)途市話全免,發(fā)短信即回復(fù)) 13261095891 13722624608