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婚慶公司盈利模式范文第1篇

帶著對種種“傳說”的印證目的,本刊記者專程到上海“湯池印象電影公司”對他進行了專訪。

大眾DV:還是從你的身份開始吧,有人說你是進入婚慶攝像領(lǐng)域里的第一個有“專業(yè)背景”的人,你的專業(yè)背景是什么?

湯池:我覺得我肯定不是第一個,況且,所謂“專業(yè)”也不是很確切吧。我2001年從上海商學院數(shù)碼影像專業(yè)畢業(yè)。在學校里主要側(cè)重于視頻剪輯、影像后期處理的專業(yè)學習。

大眾DV:你大學畢業(yè)后的第一份工作是什么?

湯池:畢業(yè)后,先去了一家影視公司實習,那家影視公司主要負責廣告及電視節(jié)目的后期包裝。在那里多了一些實踐的經(jīng)驗吧。

大眾DV:是什么原因讓你進入了婚戀電影制作這個行當?

湯池:機緣巧合吧,以前對這個領(lǐng)域一無所知,也正是由于我沒有任何經(jīng)驗,沒有任何認識,我第一次在婚禮上拍攝是圖片攝影,當時,是我大學的輔導員老師結(jié)婚,我純屬于幫忙的性質(zhì),去婚禮上拍了一些照片。當然我當時也是做了很多功課,借了一大堆的設(shè)備。忽然覺得婚禮現(xiàn)場是一個非常有影像表現(xiàn)力的場景,我給老師拍攝的那組照片也和別人拍婚禮的照片不太一樣,我揉進了很多我的審美趣味,和我自己的影像表現(xiàn)方法,比如構(gòu)圖、內(nèi)容選擇方面。后來我把照片給輔導員時,他很是驚喜。我覺得我的興趣還是在動態(tài)影像表現(xiàn)方面。后來朋友再找?guī)兔Φ臅r候,我就嘗試給他們拍動態(tài)的影像。

大眾DV:網(wǎng)上傳的你那些短片不僅在拍攝上很講究,在剪輯上也很有特色,這和你學習剪輯有很大關(guān)系吧。

湯池:熟練使用各種軟件只是一個基礎(chǔ),這里面一個重要的問題還是在于你審美的品味在什么位置。其實很多朋友在影像方面也都非常有想法。但是這里面還有一個大家接受的問題,如果我做出來的東西,只是我覺得好看,別人不覺得好看,那我就肯定是認為我“out”了。

我發(fā)現(xiàn)一個婚禮現(xiàn)場可發(fā)揮的東西特別多,每次我去拍攝一個婚禮,都是帶著去拍攝一個創(chuàng)意短片的心情去的,很有挑戰(zhàn),但是也非常有趣,這個短片的主題就是“婚禮”。你想,我們這些人,想拍一個一個短片是很不容易的,現(xiàn)在一場婚禮讓你拍攝,燈光、演員、劇情、群眾演員、置景都給你做好了,而且人家還要付給你錢,這事很劃算。

現(xiàn)在慢慢地開始轉(zhuǎn)變了,很多專業(yè)院校畢業(yè)的學生開始放下身段,進入這個領(lǐng)域。有好東西拍出來了,也就為這個行業(yè)的從業(yè)人員贏得了尊重。

大眾DV:你的這些“作品”給業(yè)界帶來震撼。

湯池:以前上海的婚慶攝像也和別處一樣,就是從頭到尾的一個記錄,幾個小時,稍作后期的整理,分成兩張光盤(兩張光盤要價更多些)。我去拍攝一場婚禮,也給新人兩張光盤,一張是15分鐘左右的濃縮版,基本上是我自己持機拍攝的,力求唯美、有創(chuàng)意、把一天的婚禮中的美麗、浪漫、和幸福感濃縮在這張盤中;另一張盤是記錄版,就是按照一場婚禮的時間、地點、禮儀流程、參加人、發(fā)言人等都涵蓋在內(nèi)。這兩張盤對于新人來講,他們給家人、給父母,就給記錄版。而給自己的同事和朋友,基本上看短片就夠了,非常有面子。兩版都要有,用途不一樣。

最初,有一個40多歲的,在婚慶公司做過很多年攝像的師傅跟我合作后,說我的這種做法完全攪亂了市場規(guī)則,不僅對他本身也很有沖擊,對整個上海的婚慶攝像市場都帶來了不小的沖擊。不過,到現(xiàn)在,這個攝像師傅已經(jīng)是我公司的一名非常好的專職攝像師了。

我和這個行業(yè)里的人交往不多。我覺得我沒有搶誰的生意,只是想把這個事情做到另一種可能吧。以前,這個行業(yè)準入門檻太低,隨便誰拿個攝像機好像都能干?？蛻魧閼c攝像沒有要求,只要記錄下來就行。這方面,客戶有原因,攝像師也有原因。有一些老攝像師對我說,在婚慶大行業(yè)中,攝像師的地位也比較低。在婚禮現(xiàn)場,客戶經(jīng)常不估計攝像師的工作,需要的時候就叫“攝像機,過這里來拍!”攝像師都被叫做“攝像機”了!

不過,現(xiàn)在慢慢地開始轉(zhuǎn)變了,很多專業(yè)院校畢業(yè)的學生開始放下身段,進入這個領(lǐng)域。有好東西拍出來了,也就為這個行業(yè)的從業(yè)人員贏得了尊重。現(xiàn)在,在婚禮現(xiàn)場,我們的團隊還是很有范兒的,當然這也是靠我們的作品贏得的。

大眾DV:你是什么時候開始想做自己的公司了?現(xiàn)在公司的業(yè)務(wù)如何?

湯池:是因為有一些朋友把我給他們拍攝的小片子放在了一些視頻分享網(wǎng)站上,后來,找我拍攝的人也就越來越多。我是2008年年底注冊的這個公司?，F(xiàn)在公司的主業(yè)是多媒體制作,婚禮的拍攝占總業(yè)務(wù)的60%,另外還有一些企業(yè)宣傳片和節(jié)目包裝。

大眾DV:你和原來的一些婚慶公司是否有業(yè)務(wù)合作呢?

湯池:我們這個公司是完全獨立于婚慶公司的,不和任何一家婚慶公司捆綁。但是我們和上海的婚慶公司都有良好的關(guān)系,他們有時會把我介紹給新人,我有時也會介紹一些婚慶公司給新人。但是,這種介紹都是朋友之間的關(guān)系,沒有任何利益分成。

每次拍攝都是創(chuàng)作,這個創(chuàng)作的主創(chuàng)人員絕不是我和我們團隊,最重要的是要讓新人加入。

婚禮是一個特殊的場合,在這個場合,幸福會被擴大,真情會集中釋放,但又非常真實。我相信,很多情感的表達,很多專業(yè)演員也不能夠表現(xiàn)出來。

大眾DV:你在婚禮拍攝現(xiàn)場是什么身份?導演?攝像師?

湯池:很多時候我是導演的角色,我在看監(jiān)視器。但是我也會拍,我的角色也會根據(jù)需要一直在變。我不會把自己定義為什么,后期的制作,我也會參與。一場婚禮,我們需要四個攝像師。這四個人按照我們不同的需要,事前都有分工,有的時候,我就是這四個攝像師中的一個。

婚慶攝像非常需要經(jīng)驗,現(xiàn)場燈光雜亂,角度的選擇、儀式上一定要有的形式以及臨時發(fā)生的事情有的可預(yù)料,有的不可預(yù)料,全靠現(xiàn)場的經(jīng)驗進行技術(shù)調(diào)整,和內(nèi)容、角度的選擇。

所以,我在現(xiàn)場拍攝的時候,基本上不用自動模式,全部都是手動調(diào)節(jié)。

大眾DV:除了拍攝婚禮現(xiàn)場,你還會為新人拍MV,這些MV的創(chuàng)作會不會都有了一定的套路,作為訂單來進行制作?

湯池:不會,每次拍攝都是創(chuàng)作,這個創(chuàng)作的主創(chuàng)人員絕不是我和我們團隊,最重要的是要讓新人加入。我們每次拍攝一個MV,基本上前提條件都是和來找我們的新人能成為朋友。我們在一起要先不斷地聊,找到感覺。來找我們拍攝的人都是在影像方面有要求、有感覺的人。如果有些人一點感覺都沒有,真的沒辦法拍,這個時候我就會勸他們,不要拍MV。我們這些MV既是“活兒”也是“作品”。我們跟新人之間都是朋友關(guān)系,沒有嚴格意義上的“客戶”和“雇傭”關(guān)系,我們要一起組成一個劇組,這些人和我們也要有默契,否則,我們我會勸他們不要拍MV。

最近一個比較重要的拍攝是去馬爾代夫為一對情侶拍MV,這對情侶其實已經(jīng)結(jié)婚了,婚禮現(xiàn)場是我們拍的,之后,很想補拍一個MV,于是就和我們商量,他們?nèi)ヱR爾代夫度蜜月的時候給他們拍攝。也就是說我和我的一個助手要和他們一起度蜜月(呵呵)。一般情況下,MV拍完之后,我們都會變成非常好的朋友,也是這些朋友又介紹一些朋友過來拍。所以基本上我們不做任何形式的廣告,就是靠朋友之間的口口相傳。

我現(xiàn)在拍攝的片子還是努力表現(xiàn)新人的幸福感,讓別人看過之后覺得他們是幸福的,讓他們自己覺得是幸福的,若干年后,回看這個短片時,還能夠感受到年輕時的幸福和甜蜜。這就是用藝術(shù)的手法把這種感覺烘托出來。

大眾DV:經(jīng)常拍攝婚禮,對親情、對愛情、對家庭觀念是不是有比較深刻的認識?

湯池:是的。我經(jīng)常被他們在婚禮上講述的愛情故事所感動。有的時候都會一邊拍攝,一邊流眼淚。我在這個過程中,有了對幸福感覺的積累。婚禮是一個特殊的場合,在這個場合,幸福會被擴大,真情會集中釋放,但又非常真實。我相信,很多情感的表達,很多專業(yè)演員也不能夠表現(xiàn)出來。

大眾DV:雖然每一對新人都有不同的經(jīng)歷和故事,但是,會不會覺得很重復(fù)?有沒有想突破現(xiàn)在的這種表現(xiàn)手段和方法?

湯池:這是我現(xiàn)在比較困難的一個問題。你知道,世界上的幸福多是相似的,不幸的故事卻各式各樣。我現(xiàn)在拍攝的都是幸福甜蜜的故事,很受題材的限制。我現(xiàn)在也特別想拍攝一些比如有點悲情的或者更與眾不同的感情故事,但是現(xiàn)在還沒有遇到,而且這些又不能虛構(gòu)。

大眾DV:現(xiàn)在網(wǎng)上有專門針對你的作品的“拆招”,一個畫面一個畫面地進行分析,就是“拉片”,針對構(gòu)圖、曝光、剪輯手段、內(nèi)容組合都已經(jīng)有很多經(jīng)典的分析了,你怎么看這些拆招?你是否擔心你的創(chuàng)意風格很快就會被復(fù)制、被流程化。

湯池:我一點也不擔心這個。雖然大家會說,這個畫面應(yīng)該怎樣拍、那個畫面應(yīng)該怎樣表現(xiàn)。這些都是表面的形式,形式好學也不好學,因為,他們只知道我這樣拍,卻不知道我為什么要這樣拍,這個很關(guān)鍵。因為這是一個人參與的東西,是活動的,是變化的,換一個環(huán)境,可能就不知道怎么表現(xiàn)了。這與平面攝影不同,平面攝影的模仿很奏效。動態(tài)畫面的隨機選擇,是技術(shù)之外的東西,是骨子里面的,帶有思想的,是審美的經(jīng)驗積累,這個,很難模仿。

這并不是說我拍得就是最好的,我知道很多電影人,他們的水平都比我高,但是他們沒有進入這個行業(yè)。

大眾DV:總是接這樣的拍攝,會不會覺得沒有意思?

湯池:不會。第一,這個可以作為我的經(jīng)濟支柱,我當然不會放棄。我雖然不善經(jīng)營,但是,肯定不會做空想的電影青年。其次,我覺得這里面還有很多需要提高的地方。其實,拍攝婚禮真的很有挑戰(zhàn),也很有趣。那么大的場面,那么多的人物,那么華麗的場景,還有漂亮的男女主角、動人的故事……這一切,又都為我所用,我不用花錢雇演員,不用寫腳本,而且還能有收入!哪個想創(chuàng)作的人有這樣的好事!這樣想的時候,就非常開心,而且都是現(xiàn)場抓拍,很多問題也都是難以預(yù)料的。

大眾DV:有沒有想過未來?比如一個五年計劃,五年后你的公司要做成什么規(guī)模?或者在未來五年,你最想做的一件事。

湯池:對公司未來的發(fā)展我沒有特別明確的規(guī)劃,但是我真的沒有太多想法,還會繼續(xù)做,在這個領(lǐng)域,其實還有很大的提升空間。做到什么程度應(yīng)該順其自然吧。但是,我肯定不會到處做廣告,接很多單子,自己做不完,就招很多人來一起做,我不敢。因為我對每一部婚禮的片子都有很高的要求,不符合我要求,一定要改,改到我滿意為止。有些人也勸我加盟一些什么機構(gòu),我都婉言謝絕了。我真的把每一部婚禮片都當成自己的作品,我不想把我的公司做成一個可以批量生產(chǎn)的工廠。

至于說我最想做的事情,其實我最想做的還是―拍一部電影。

湯池的未來夢想,是拍攝一部類似《蘇州河》的,能給人思考的電影,他希望在影像上創(chuàng)新嘗試,希望表現(xiàn)內(nèi)心深處、表現(xiàn)自己的主觀色彩。等到時機成熟,他就會付諸實踐,一如當年他闖進婚慶行業(yè),我們期待著這匹“黑馬”的來臨。

關(guān)于一些“傳說”

一“低于10萬元一場的婚禮不接?”

湯池:我的報價是16800元一場。我從來沒有拍過10萬元一場的婚禮。

二“一場婚禮,湯池是總導演,所有的環(huán)節(jié)流程都是他安排的?”

湯池:沒有啊,我們和其他婚慶攝像師沒有什么不一樣,我不會做婚慶的導演,所有的拍攝都是現(xiàn)場的抓拍,沒有任何導演,之前會和新人有一些必要的溝通。我沒有能力也沒有興趣去導演婚禮,婚禮是人生的大事,是兩個家庭之間的大事,我把控不了,也負不起責任。兩個家庭也不可能因為拍攝而安排婚禮。

三“如果新人不夠漂亮就不接單?”

湯池:怎么可能。首先,來找我們拍攝的相對高端一點,所以,在網(wǎng)上大家看到的似乎都非常豪華,但是這些都是真實存在的,我沒有導演過任何一場婚禮(那得花很多錢啊)。我覺得新娘子化妝之后都挺好看的,再說你要發(fā)現(xiàn)優(yōu)點,比如,有的新娘五官不是特別漂亮,但是身材特別好;有的新娘特別有鏡頭感;有的性格特別好……總之,在那一天,新娘都非常幸福、甜蜜。當然,有的真是卸了妝就認不出來了。

婚慶公司盈利模式范文第2篇

據(jù)了解，在杭州，35歲以下的夫妻離婚率明顯上升，年輕人離婚每年增加三成。一位杭州律師透露，在他接手的案子里，平均每10件中就有一件是離婚案，而事實上，還有很多夫妻是通過雙方協(xié)議離婚的。高離婚率的社會現(xiàn)實催生了離婚咨詢行業(yè)。繼婚慶公司、結(jié)婚超市等滿足人們生活需要的特殊公司誕生后，離婚公司的粉墨登場，也成為一種新經(jīng)濟。

服務(wù)收費較高外遇問題咨詢每小時300元

作為加盟店，杭州維情目前加盟費和其他各項費用共計付給總公司十幾萬元，此外每年還要交管理費。他們盈利模式是怎樣的？事實上除了離婚這項業(yè)務(wù)外，維情公司的主營業(yè)務(wù)還有婚戀問題分析、婚姻質(zhì)量分析、夫妻情感疏導、婚姻法律咨詢等，宗旨就是勸和不勸離，維護愛情、親情、友情、心情和性情。

“按照公司的收費標準，咨詢按小時收費，接收委托案按工作日收費?！庇嘘P(guān)人士介紹，外遇調(diào)查、取證每個工作日3000元；婚姻質(zhì)量分析、夫妻情感疏導、婚姻涉法咨詢等是每小時200元―300元，外遇問題咨詢是每小時300元―400元，財產(chǎn)分割咨詢每小時是300元―800元。

而目前杭州律師事務(wù)所咨詢費一般行情也是每小時200元左右，接收委托訴訟按標的多少提取相應(yīng)點數(shù)。“與律師事務(wù)所比，我們公司更多的是提供情感分析、心理咨詢、婚姻診斷等服務(wù)?！焙贾菥S情總經(jīng)理李培香表示，“如果離婚分割財產(chǎn)數(shù)額大、涉及問題復(fù)雜，我們還將按點數(shù)提成，一般是收取被分割財產(chǎn)的1%―3%。上海董事長舒心就曾經(jīng)處理過一起離婚大案，傭金收了30多萬元?！彼救嗽谏虾９ぷ饕荒甑慕?jīng)歷中，處理過傭金最高的一起案子，歷時20多天，收費高達12萬元。事實上，維情公司的大部分顧客通常被定義為中高端的“三有”人群，即有身價、有地位及有影響力，此類人群對高收費并不敏感。

經(jīng)濟效益看好開張5天進賬近萬元

杭州維情婚姻1月7日正式開張到昨天才5天，已經(jīng)進行了兩例情感疏導，收到三起委托案子。

李培香透露，兩起情感疏導，都是男人有外遇后遭遇困惑前來咨詢的。一個在一小時之內(nèi)完成咨詢，收費200元，另一位咨詢了兩個小時，收費500元。

還有3起委托案，兩起是要求勸離的，一起是要求勸和的。“這3起委托案子，收費都是3000元。都已經(jīng)簽了合同?！?/p>

A男士因為有了情人，要與妻子離婚。但是經(jīng)過一段時間，他又覺得還是前妻好，所以昨天特意找到杭州維情公司，要求他們?nèi)プ銮捌薰ぷ?，希望能成功?fù)婚?！斑@個時候不管我說什么話，我前妻和她的家人都聽不進去，我的父母也去做過思想工作，但根本不管用。以前我在外面有情人，現(xiàn)在知錯了愿意改，但她就是不肯給我機會?！盇男士說，“不過，離婚公司的人去找她就不一樣了，我前妻會對他們客氣些，而且因為是不搭介的人，同樣的話從他們嘴里說出來，她能聽進去一些。只要能復(fù)婚，這3000元我覺得花得值，能有什么比找回幸福更有價值的??？”

李培香說，她們的婚姻分析師已經(jīng)在聯(lián)系A(chǔ)的前妻了，準備從各個角度做她的思想工作，但是最終能不能復(fù)婚，維情公司不能保證。雖然杭州維情沒有透露這5天的營業(yè)額，不過記者私下算了筆賬，兩起咨詢加三起委托案，這家公司5天進賬9700元。

利益驅(qū)動之下“離婚公司”勸和還是勸離？

我國有句古話是“勸和不勸離”，“離婚公司”此次高調(diào)進軍杭城，引來一些質(zhì)疑。因為離婚涉及到財產(chǎn)分割和子女撫養(yǎng)等復(fù)雜問題，所以相對勸和而言，勸離需要離婚公司花費更多的時間服務(wù)。而離婚公司不像原來的社區(qū)居委會無償服務(wù)，他們的服務(wù)時間是和收費金額直接掛鉤的，并在一定程度上成正比。因此有人擔心離婚公司會不會受這種經(jīng)濟利益驅(qū)動，在服務(wù)對象面前，把簡單事情復(fù)雜化，對可“和”也可“離”的婚姻，直接推向離婚？

對此，總經(jīng)理李培香表示，上海維情成立時，由于人們誤把“離婚公司”理解為專門勸人離婚的公司，所以飽受非議。事實上，她們?nèi)允亲裱皩幉鹗鶑R，不毀一樁婚”的古訓，謹慎處理各種婚姻問題，勸和不勸離，多用保守療法挽救婚姻。

李培香強調(diào)：“每個前來咨詢婚姻問題的人，首先需要接受的服務(wù)項目是――婚姻質(zhì)量分析。我們把‘問題婚姻’歸結(jié)為無性婚姻、無愛婚姻和無益婚姻三類。對于無性婚姻和無愛婚姻，婚姻分析師會建議雙方反思，慎重離婚；如果碰到無益婚姻，即如果維持目前的婚姻會比婚姻破裂造成更大傷害的話，婚姻分析師則會建議離婚。但不管婚姻分析師如何建議，當事人離婚時必須是自主、無悔、文明、合法的?！?/p>

在經(jīng)過婚姻分析后，客戶仍堅決非離婚不可的，維情公司才會為客戶提供婚姻成本分析，為其計算多年婚姻當中雙方所投入的成本，并提供婚姻涉法幫助，減少離婚給當事人帶來的損失。由律師離婚訴訟，進行調(diào)查取證，力求在財產(chǎn)分割和子女撫養(yǎng)等方面為委托人爭取最大利益。在離婚后還將對其進行心理疏導。李培香說，截至去年年底，全國維情公司已幫1000多對夫婦調(diào)解和好，而幫助離婚的夫妻只有300多對。