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婚慶調(diào)查報告范文第1篇

近些年來，家庭日趨小型化，多為4口之家或2口之家，子女結(jié)婚后多會采取與父母分家生活。隨著農(nóng)村經(jīng)濟的快速發(fā)展，農(nóng)村非婚同居、未婚早孕早生逐年增多，離婚率和贍養(yǎng)老人糾紛呈現(xiàn)上升的趨勢。農(nóng)村離婚現(xiàn)象日益突出，對傳統(tǒng)的農(nóng)村家庭產(chǎn)生了重大影響，給農(nóng)村社會的穩(wěn)定和發(fā)展帶來了一系列問題。**～**年的5年間全鄉(xiāng)結(jié)婚267對534人，離婚9對18人，如下表：

時間結(jié)婚離婚復(fù)婚

**660

2**640

2**393

2**471

**515

合計2679

二、存在早婚早育和非婚生育現(xiàn)象

早婚早育和非婚生育困擾著我鄉(xiāng)黨政相關(guān)部門。改革開放后，婚俗和傳統(tǒng)婚姻家庭發(fā)生了變化，由于受電視、電影、小說、錄像等影響，年輕人的愛情觀、婚姻觀念發(fā)生了極大轉(zhuǎn)變，以前由父母作主或媒妁之言的婚姻轉(zhuǎn)變?yōu)槟贻p人自己決定自己婚姻，出現(xiàn)了事實婚姻。還有為數(shù)不少的父母和子女法制觀念淡薄，明知《婚姻法》規(guī)定結(jié)婚年齡為男22周歲，女20周歲，但隨著青年人性生理早熟和觀、性觀念、性道德的變化，婚前變得越來越多，做父母的不嚴(yán)加管教，這成為早婚早孕早生的直接原因。在辦理結(jié)婚登記手續(xù)時有50%以上的女青年已懷孕，少數(shù)女青年僅18、19歲就生下了一孩，等達到法定年齡再到民政辦辦理婚姻登記手續(xù)的怪現(xiàn)象。

三、農(nóng)村家庭離婚案件和贍養(yǎng)糾紛增多的主要原因

1、物質(zhì)文化生活水平的大幅度提高與農(nóng)村婦女經(jīng)濟地位的提高是農(nóng)村離婚率上升的主要原因。農(nóng)村剩余勞動力頻繁向外流動，走出閉塞的山區(qū)環(huán)境，到外面尋找增收致富新路子，導(dǎo)致經(jīng)濟獨立，人與人交往增多，新的人際關(guān)系因素很容易滲透到原有婚姻關(guān)系中，從而破壞了原有的婚姻關(guān)系。

2、家庭暴力是引發(fā)家庭破裂的重要因素之一。因家庭暴力所致，離婚案件在農(nóng)村有增無減?；榍叭狈α私?，婚后感情不合，或因男方喜歡賭博、酗酒等惡習(xí)，女方責(zé)罵后便經(jīng)常打架吵鬧，或因家庭瑣事爭吵而導(dǎo)致離婚。農(nóng)村男女一般文化素質(zhì)普遍偏低，夫妻間產(chǎn)生隔閡后不能及時溝通，若雙方或家庭其他成員因意見異議而產(chǎn)生分歧后，導(dǎo)致夫妻感情惡化，一氣之下就協(xié)議離婚或上訴法院，根本不考慮子女的健康成長。

3、婚外情導(dǎo)致農(nóng)村的離婚案件逐年增多。因男女雙方或一方長年在外打工，價值觀、人生觀、婚姻觀有了巨大改變，產(chǎn)生了婚外情。有的是原有婚姻感情基礎(chǔ)就不牢固，外出務(wù)工后，導(dǎo)致農(nóng)村的離婚案件逐年增多。少數(shù)農(nóng)村婦女道德觀念、家庭美德、家庭責(zé)任心和法制意識淡薄，一但受到新思想、新觀念的影響，就違背傳統(tǒng)美德，不顧丈夫與孩子，離家出走，長年或幾年杳無音訊。

4、農(nóng)村養(yǎng)老糾紛增多。很多60～70多歲的老年人還自立自強地過著自給自足、無人孝敬、獨立門戶的日子，有部分老人養(yǎng)老問題主要依靠家庭子女供給，供給采取兄弟幾個共同承擔(dān)，約每個老年人年均得到贍養(yǎng)費300—600元。有些老人一生勞碌，積下了一身的疾病，由于沒有錢，只好拖著疼著忍著等著生命結(jié)束。大部分老年人苦到喪失勞動力為止，只有少數(shù)人靠兒子贍養(yǎng)，而且贍養(yǎng)過程中有的家庭兄弟之間或老人與子女之間會發(fā)生矛盾糾紛。

四、對以上存在問題的思考建議

為減少農(nóng)村離婚案件、家庭暴力、贍養(yǎng)糾紛和早婚早育及非婚生育現(xiàn)象的發(fā)生，維護社會穩(wěn)定，建議采取以下措施：

1、加大普法力度，加大《婚姻法》、《婚姻登記條例》、《婦女權(quán)益保障法》等法律法規(guī)的宣傳教育，提高山區(qū)群眾的法律意識。同時，大力開展傳統(tǒng)道德教育，讓人們自覺遵守社會公德、家庭美德和法律法規(guī)。教育引導(dǎo)人們轉(zhuǎn)變婚育觀念、善待婚姻、善待老人。讓更多的家庭生活得美好、幸福、和諧，從而使每個家庭充滿真情與真愛。

婚慶調(diào)查報告范文第2篇

2007年年初，婚嫁中國受到FIG1000萬元人民幣天使投資的消息登上了各大媒體的財經(jīng)板塊，在一個看似平靜的行業(yè)泛起波瀾，原本在這個行業(yè)過得很滋潤的大大小小婚慶上下游公司，突然之間發(fā)現(xiàn)，婚慶這個不為資本關(guān)注的傳統(tǒng)行業(yè)，其巨大的市場空間正吸引著資本的眼光，而市場的格局或者說形態(tài)，正有可能被在這個行業(yè)剛剛發(fā)力的各色行業(yè)門戶網(wǎng)站所改寫。

在行業(yè)巨大的市場空間支撐下，各色婚嫁網(wǎng)站發(fā)展日新月異，而互聯(lián)網(wǎng)滲入婚嫁行業(yè)，則為中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展籠罩了一層玫瑰的亮色。

在玫瑰色的婚嫁行業(yè)里，如果說龐大的單身群體為中國婚戀交友網(wǎng)站賺來了巨大的眼球效應(yīng)，那么80年代“嬰兒潮”出生的一代人逐漸步入結(jié)婚殿堂，其所帶來的巨額婚禮開銷則為婚嫁網(wǎng)站構(gòu)筑起了堅實的遠大“錢”程。

面對需求巨大、正醞釀巨變的婚嫁市場，婚嫁網(wǎng)站能否成為下一個風(fēng)險資本追逐之地？能否演繹資本奇跡？

76+1產(chǎn)業(yè)鏈

藍蘭在QQ簽名檔寫下：放棄自由，喜歡在一起。去年年初她和相戀三年的男友終于決定步入婚姻殿堂，他們身邊準(zhǔn)備或剛剛結(jié)婚的朋友將近10對，于是有關(guān)結(jié)婚一連串的步驟就都有了比較。A朋友拍婚紗照花了7000元，其中定妝“安瓶”就被宰了500元；B同學(xué)拍婚紗照5000元，但是質(zhì)量低下，毫無品味。凡事都用Google做參考的藍蘭決定在網(wǎng)上找一家性價比高的攝影工作室，在搜索中她發(fā)現(xiàn)一家婚嫁網(wǎng)站上賣的三只小“安瓶”只需要幾十塊錢，在看了大量網(wǎng)友評論之后，藍蘭最終在網(wǎng)站中選中了一家規(guī)模很小但攝影品味頗高的攝影工作室。直到現(xiàn)在她都覺得這是一個頗為明智的選擇。

百合網(wǎng)、世紀(jì)佳緣等婚戀交友網(wǎng)站的職能是幫未婚青年找到另一半，而婚嫁網(wǎng)站則負(fù)責(zé)幫準(zhǔn)備進入婚姻殿堂的新人們順利地辦好結(jié)婚大事。

幸福婚嫁網(wǎng)是北京頗有名氣的婚嫁網(wǎng)站，致力于打造為婚嫁領(lǐng)域的門戶網(wǎng)站。用幸福婚嫁網(wǎng)創(chuàng)始人劉小東的話說，婚嫁網(wǎng)就是為婚嫁行業(yè)中的企業(yè)提供一個展示、品牌推廣的舞臺；為即將踏上婚禮殿堂的準(zhǔn)新人提供一個婚禮經(jīng)驗交流、服務(wù)采購的平臺。網(wǎng)站中關(guān)于婚嫁領(lǐng)域的信息應(yīng)有盡有，大部分文章都由團隊成員原創(chuàng)，另外，還刊登攝影工作室、婚介公司等大量行業(yè)信息，網(wǎng)站的婚嫁禮品可能比淘寶網(wǎng)還便宜。幾個女孩子負(fù)責(zé)婚嫁社區(qū)，在那里大家分享經(jīng)驗，很多新娘每天都會在那里寫下心情日記。

對于新人所需要的一切與婚嫁相關(guān)的行業(yè)服務(wù)，婚嫁網(wǎng)站正起到對結(jié)婚產(chǎn)業(yè)鏈資源整合的作用。根據(jù)中國婚博會全國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)調(diào)查統(tǒng)計中心今年3月的《中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)查報告》顯示，結(jié)婚產(chǎn)業(yè)，又叫新婚消費產(chǎn)業(yè)，是為處于家庭生命周期中的新婚階段（包括婚前準(zhǔn)備、婚禮慶典、婚后蜜月等時期）的新婚人群提供系列產(chǎn)品和全面服務(wù)的各種行業(yè)的集合，是傳統(tǒng)意義上僅注重婚慶典禮的婚慶行業(yè)的延伸與擴充，產(chǎn)業(yè)涉及76個關(guān)聯(lián)行業(yè)。對新人而言，76個關(guān)聯(lián)行業(yè)可能就牽扯到整個婚嫁過程的76個步驟，每個行業(yè)涵蓋的公司數(shù)量眾多，行業(yè)出現(xiàn)巨大的信息缺口。

婚嫁網(wǎng)站正是近幾年多出來的那個“1”。與增加行業(yè)冗雜度相反，它的功能就在于化繁為簡：將原本瑣碎的、零散的、隱藏的信息在一個網(wǎng)站之中全面地表現(xiàn)出來，提供商家的產(chǎn)品信息、婚嫁過程經(jīng)驗等等，為眾多新人解決信息不對稱的問題，并通過開設(shè)購物頻道、團購等服務(wù)降低新人的結(jié)婚成本。

除了進行行業(yè)整合，婚嫁網(wǎng)站也可以起到監(jiān)督的作用?；榧扌袠I(yè)缺乏行業(yè)組織監(jiān)管，部分商家投機取巧，做的是“一次性買賣”，對消費者構(gòu)成傷害?；榧蘧W(wǎng)站的交流平臺，使商家的服務(wù)質(zhì)量和信譽可以在網(wǎng)友評論中體現(xiàn)出來，有效地監(jiān)督、監(jiān)管商家，避免新人上當(dāng)。

從消費者習(xí)慣分析，以網(wǎng)絡(luò)形式體現(xiàn)婚嫁行業(yè)，正順應(yīng)適婚年齡人群的習(xí)慣。中國人的結(jié)婚年齡基本分布在20歲至30歲之間，剛好與中國網(wǎng)民的年齡段相同。我們的主人公藍蘭或許能代表這批“扎堆”結(jié)婚一族的整體風(fēng)格：崇尚個性、追求品味，同時熱愛網(wǎng)絡(luò)，熱衷自我表達。婚嫁網(wǎng)站正好成為她們在準(zhǔn)備進入婚姻殿堂的幾個月中最好的互動平臺。

4000億市場

婚嫁網(wǎng)站對整個結(jié)婚行業(yè)起到整合、推動的作用，那對于婚嫁網(wǎng)站來說，這個市場到底有多大？

數(shù)字最能說明問題。據(jù)《中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)查報告》顯示，我國最近5年來平均登記結(jié)婚人數(shù)為811萬對，其中城鎮(zhèn)居民占41%。在新婚消費方面，88.40%的新人需要拍攝婚紗照；49.14%的新人計劃請婚慶公司為他們籌辦婚禮；78.74%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴；36.83%的新人要為新娘購買婚紗；67.66%的新人將安排蜜月旅游。每對新人的加權(quán)平均消費金額達到12.58萬元。按此計算，中國城鎮(zhèn)結(jié)婚人群一年的消費總額為4183億元（811萬元×41%×12.58萬元）。

巨大的市場需求，讓許多與結(jié)婚相關(guān)的行業(yè)都能活得“瀟灑”。根據(jù)《中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)查報告》統(tǒng)計調(diào)查顯示，婚紗攝影是婚慶產(chǎn)業(yè)相關(guān)行業(yè)中利潤率最高的行業(yè)，平均利潤率達到了30%以上。以北京為例，全市共擁有年營業(yè)收入2000萬元以上的影樓4－5家，營業(yè)收入在800萬至2000萬元之間的影樓則多達20家，殘酷競爭下的京城影樓利潤率仍保持在30%左右；長沙影樓更維持著40%的高利經(jīng)營。

這其中又有多少產(chǎn)值會落入婚嫁網(wǎng)站的腰包？

從廣告市場來看，婚嫁行業(yè)對廣告費用的支出很是驚人。劉小東告訴本刊記者，一個普通攝影工作室的年廣告預(yù)算就有20－30萬元，像巴黎春天這樣的正規(guī)婚紗影樓年廣告預(yù)算可以達到500萬之多。全行業(yè)計算下來相關(guān)的費用是巨大的。此外，還有婚介公司、婚禮百貨、婚宴酒店、新房裝修、蜜月旅游、婚前美容等多個細分行業(yè)都是婚嫁網(wǎng)站的廣告客戶。

除了傳統(tǒng)婚嫁行業(yè)，新人對個性化需求的增加使得個性化服務(wù)層出不窮。比如幸福婚嫁網(wǎng)站刊登的“IN名吧”，就為新人提供帶頭像的請柬印章，這些新興行業(yè)也自然成為整個婚嫁市場再開拓的生力軍。隨著婚嫁市場的逐步開發(fā)，婚嫁領(lǐng)域國際大品牌正試圖進入中國市場，又是一劑婚嫁網(wǎng)站行業(yè)的強心針。

另外，婚嫁網(wǎng)站開設(shè)購物頻道，以及開設(shè)線下婚嫁購物門店的可能，也可令婚嫁網(wǎng)站在零售行業(yè)賺取一桶金。

專業(yè)

除婚嫁中國獲得風(fēng)險投資外，婚嫁網(wǎng)站領(lǐng)域鮮有獲得投資的消息傳出，但正是因為有了巨大的市場支撐，大部分現(xiàn)存的婚嫁網(wǎng)站都至少能做到盈虧平衡。自2006年5月上線以來，幸?；榧蘧W(wǎng)站已有60家穩(wěn)定的企業(yè)客戶、5萬多注冊會員，銷售額已達80萬元，目前盈虧平衡。位于上海的久久婚嫁網(wǎng)創(chuàng)始人梁昌海則透露，2006年網(wǎng)站的收入達到了400萬元左右，已經(jīng)可以盈利了。當(dāng)百合網(wǎng)、世紀(jì)家園等婚戀交友網(wǎng)站將用戶數(shù)量膨脹到幾百萬時，還完全靠VC養(yǎng)活，巨大的市場潛力已令初出茅廬的婚嫁網(wǎng)站達到自力更生。

據(jù)不完全統(tǒng)計，目前婚嫁網(wǎng)站大概有20－30家左右，以北京、上海最為密集，其余則在廣東、安徽、山西、貴州省等地的省會及重要城市落戶?；榧蘧W(wǎng)站幾乎提供了與婚嫁有關(guān)的所有信息，并將原本零散的信息進行整合形成大量專題供消費者參考。其盈利模式主要是以傳統(tǒng)的廣告模式以及線下活動為核心，通過整合、行業(yè)商家信息、組織新人與相關(guān)企業(yè)的互動活動獲得廣告收益。

中國最早的婚嫁網(wǎng)站起源于臺灣地區(qū)，久久婚嫁網(wǎng)最早的版本甚至是對臺灣婚嫁網(wǎng)站“形神”的拷貝。梁昌海創(chuàng)立的上海久久婚嫁網(wǎng)于2005年3月開通，是大陸最早的婚嫁網(wǎng)站之一，當(dāng)時只有固定員工4名，現(xiàn)在已經(jīng)增加到20名左右。近兩年多的時間久久婚嫁網(wǎng)已經(jīng)在上海擁有相當(dāng)高的聲望，其最大的成功就在于利用低價團購吸引到了眾多新人。久久婚嫁網(wǎng)曾組織新人到全國最大的婚紗生產(chǎn)地蘇州購買婚紗，成為當(dāng)?shù)叵M趨勢的引領(lǐng)者。

剛獲得投資的婚嫁中國，以及在北京頗負(fù)盛名的幸?；榧蘧W(wǎng)等大多數(shù)婚嫁網(wǎng)站都是在2006年開始運營的。這些婚嫁網(wǎng)站的特點是試圖將自己打造成一個網(wǎng)絡(luò)婚嫁媒體，并未將低價團購設(shè)置為主營業(yè)務(wù)，他們認(rèn)為過于殺低價格可能損害消費者的利益。但所有的婚嫁網(wǎng)站共同的盈利模式是推出購物頻道，通過網(wǎng)上展示、網(wǎng)上購物、線下活動及展會積累財富。

不同于傳統(tǒng)媒體，婚嫁網(wǎng)站帶給消費者和客戶的是互動性。商家在網(wǎng)站公布信息，新人們就可以在網(wǎng)頁上提問、下訂單。一個秦皇島的攝影工作室在幸福婚嫁網(wǎng)刊登了一個月的信息，就為其帶來了100多單業(yè)務(wù)，網(wǎng)站成為其宣傳媒體、營銷顧問及銷售渠道。由于信息公開、評論公開，越是好的品牌越能在網(wǎng)站上凸顯出來，使行業(yè)更加透明，消費者的選擇更有保障。舉辦線下活動是婚嫁網(wǎng)站的“重頭戲”，網(wǎng)站組織婚嫁知識大講堂、與眾多商家面對面等活動，全面攬獲行業(yè)信息。同時這也是商家推廣自己的大好時機。

為了提高用戶“黏性”，眾多婚嫁網(wǎng)站開設(shè)了婚嫁社區(qū)，吸引新娘們在這里寫下新娘日記，社區(qū)人氣指數(shù)增高自然會對其他用戶形成雪球效應(yīng)。雖然結(jié)婚后的新人不可避免地會流失，但是每年平均811萬對的新人成為網(wǎng)站孜孜不倦的推動力。

婚嫁網(wǎng)站能夠較為順利地盈利、發(fā)展，與其相對寬松的大環(huán)境不無關(guān)系。以家居、汽車等行業(yè)為例，大部分門戶網(wǎng)站都設(shè)立了家居、汽車頻道，但受到資源、人力等限制，專業(yè)網(wǎng)站很難在行業(yè)內(nèi)稱雄。但在婚嫁內(nèi)容方面，目前只有搜狐、國際在線等網(wǎng)站開設(shè)了婚嫁頻道，而且運作得并不十分理想，專業(yè)婚嫁網(wǎng)站仍能靠自身的理念和良好的運作在行業(yè)內(nèi)創(chuàng)出一片天地。

擴張

婚嫁行業(yè)的特性就是地域性極強，新人們需要本地的能夠提供婚嫁服務(wù)企業(yè)的信息，因此目前還沒有一家婚嫁網(wǎng)站形成全國性的影響力。專業(yè)網(wǎng)站要想存活至少要擠入行業(yè)前兩位，全國性落地注定是婚嫁網(wǎng)站大規(guī)模發(fā)展的必然之路。

梁昌海等婚嫁網(wǎng)站從業(yè)人員早早看到了這條路經(jīng)，快速發(fā)展連鎖道路已經(jīng)成為整個婚嫁網(wǎng)站行業(yè)的重頭戲。久久婚嫁網(wǎng)在完成上海布局后，又迅速在北京、蘇州、南京建立了分站，并在合肥迅速成立了結(jié)婚俱樂部?；榧拗袊鳦EO葉輝則聲稱，今年年底將開始通過控股連鎖經(jīng)營，啟動全國發(fā)展戰(zhàn)略，完成100家大中型城市的實體渠道建設(shè)。深圳愛家婚嫁也迅速在廣州開設(shè)了分公司，除了網(wǎng)絡(luò)分站外，愛家婚嫁業(yè)務(wù)已經(jīng)涉及線下的婚嫁商品連鎖店，并于今年3月在云南昆明、湖北沙洋開設(shè)了分店。絕大部分的婚嫁網(wǎng)站都已卷入這股瘋狂的擴張風(fēng)暴，網(wǎng)站首頁的頂端幾乎清一色地在刊登招商加盟的廣告。

這股狂潮之中也有不同的聲音，幸福婚嫁網(wǎng)顯得非常鎮(zhèn)靜，只是計劃在今年點底進入上海市場。劉小東認(rèn)為盲目擴張很可能造成對網(wǎng)站品牌的不良影響，他認(rèn)為只有“人氣+客戶”雙贏的模式才能構(gòu)成婚嫁網(wǎng)站的良性循環(huán)。幸?；榧蘧W(wǎng)的核心就是全部的原創(chuàng)和網(wǎng)友的熱情，以及企業(yè)對幸?；榧蘧W(wǎng)的信任，這需要對網(wǎng)民和客戶進行長時間地培養(yǎng)。他認(rèn)為婚嫁網(wǎng)站的核心競爭力不在技術(shù)，重要在于對市場的把握。幸福婚嫁網(wǎng)的核心就是內(nèi)容全部原創(chuàng)，包括網(wǎng)站編輯和網(wǎng)友的創(chuàng)作。

婚嫁中國CEO葉輝也承認(rèn)，全國擴張進程中人力是很大的瓶頸，在每個分站實現(xiàn)網(wǎng)站理念統(tǒng)一是擴張過程中最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。

看到婚嫁網(wǎng)站集體奔向全國落地，不由得讓人想起房地產(chǎn)網(wǎng)站。同為專業(yè)性網(wǎng)站，它們最大的共同點就是地域性強。目前搜房網(wǎng)成為房地產(chǎn)專業(yè)領(lǐng)域的領(lǐng)軍網(wǎng)站，其在兩年前喊出的“百城戰(zhàn)略”，如今即便只完成53家，也早把同時崛起的其他房產(chǎn)網(wǎng)站遠遠甩在后面，目前其年收入已接近1億元。2006年，澳洲最大的電話公司澳洲電訊（Telstra）出資2.54億美元（約20億元人民幣），收購了搜房51%的股權(quán)，并計劃在2007年IPO。這似乎也成為眾多婚嫁網(wǎng)站奮斗的目標(biāo)。

從擴張方式上分析，搜房網(wǎng)制勝的關(guān)鍵除了良好的人脈外，同時還堅持穩(wěn)步擴張，向每個擴張城市都派駐成熟站點的核心成員也是其能跑在最前面的關(guān)鍵因素。搜房網(wǎng)良好的發(fā)展道路可以說是婚嫁網(wǎng)的希望，幾年間搜房網(wǎng)部分分站出現(xiàn)集體跳槽、頻繁換帥的負(fù)面事件也為盲目擴張中的婚嫁網(wǎng)站標(biāo)示了前車之鑒。

而婚嫁網(wǎng)站的出路也正如房地產(chǎn)網(wǎng)站一樣是唯一的，那就是迅速達到行業(yè)領(lǐng)先。

連橫

除了做好用戶體驗和迅速擴張，婚嫁網(wǎng)站要拓展的方向還有很多。

在今年3月召開的婚博會上，百合網(wǎng)CEO田范江穿過碩大的展廳走到幸福網(wǎng)創(chuàng)始人劉小東的面前，他們交換了名片，彼此聊起了各自網(wǎng)站的情況。同處結(jié)婚產(chǎn)業(yè)鏈中，分別服務(wù)于婚戀和婚嫁兩個不同領(lǐng)域的網(wǎng)站CEO終于有了交集。

而在此之前，劉小東對這兩個不同領(lǐng)域構(gòu)想的交集則廣闊得多。目前婚戀、婚嫁網(wǎng)站都處于各自為政的局面，但可以說婚戀網(wǎng)站“生產(chǎn)”出的幸福家庭正是婚嫁網(wǎng)站潛在的客戶群體。從另外一種角度說，婚嫁網(wǎng)站正是婚戀網(wǎng)站的下游生產(chǎn)鏈。

其實像世紀(jì)佳緣等婚戀交友網(wǎng)站已經(jīng)在進行這方面的嘗試了，針對在網(wǎng)站組合成功的新人們，他們也曾組織過一些集體婚禮等活動，但是尚未深入到婚嫁鏈條中。

婚戀網(wǎng)站的優(yōu)勢在于已經(jīng)累積了大量人氣，能夠在網(wǎng)站上相戀并成功走入婚姻殿堂的新人們必定對網(wǎng)站感情深厚，如果該網(wǎng)站順勢滿足他們的婚嫁需求，提供團購、線下展會、活動策劃等服務(wù)，新人們也必將成為其忠實用戶，對于網(wǎng)站來說是順?biāo)浦鄣馁I賣。

婚慶調(diào)查報告范文第3篇

移動互聯(lián)網(wǎng)時代將造就人類有史以來最大的一次人口遷徙，全球超過60億的人口將從工業(yè)時代直接跳入移動互聯(lián)網(wǎng)時代的大潮中。有人主動參與、有人試圖引領(lǐng)、有人則被迫卷入移動的浪潮……

不管你承認(rèn)與否，移動互聯(lián)網(wǎng)就像空氣已經(jīng)占領(lǐng)了這個星球。而移動互聯(lián)網(wǎng)智能手機成為個人的數(shù)據(jù)中心，每一分、每一秒源源不斷的數(shù)據(jù)產(chǎn)生，這些數(shù)據(jù)反應(yīng)著真實的世界，同時也支配著這個世界運行的方式。這些數(shù)據(jù)強大而又神秘，卻似乎有跡可循。我們把它稱之為大數(shù)據(jù)。

今天的話題關(guān)于婚戀，數(shù)據(jù)顯示：

我國擁有將近1.8億的單身適婚男女，經(jīng)濟發(fā)展和城市化進程所帶來的地區(qū)間、城際間生活趨同化，“北上廣深”等傳統(tǒng)單身重災(zāi)區(qū)正逐漸向新興二線城市蔓延，且呈現(xiàn)城市新特點?；閼賳栴}已經(jīng)蔓延成一個社會問題。由此催生的《非誠勿擾》等電視相親節(jié)目的火爆儼然成為這個時代一個鮮明的符號。

而萬能的大數(shù)據(jù)能否幫助1.8億單身男女解決婚戀問題？

北辰今天帶各位走近百合網(wǎng)，核心數(shù)據(jù)揭秘百合網(wǎng)如何用婚戀大數(shù)據(jù)幫助單身男女解決人生問題！

秘訣一：相親必讀---百合網(wǎng)定期的各種婚戀、單身數(shù)據(jù)調(diào)查報告

婚戀場如戰(zhàn)場，正所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

浙江的漢子喜歡什么樣類型的女生？

20-25歲的單身妹紙喜歡什么樣職業(yè)的漢子？

北京的妹紙對男方有哪些基本要求？

這些問題，你都有答案了嗎？

如果沒有，不要著急。這個時候，你需要找個助手，是什么？婚戀大數(shù)據(jù)！

百合網(wǎng)《2013年中國人婚戀狀況調(diào)查報告》顯示，8成人下載過手機交友應(yīng)用，81.3%的單身人士下載過手機交友應(yīng)用。18%的人下載之后，會經(jīng)常使用。在交友應(yīng)用的類型選擇上，47.9%的人只用婚戀類交友手機應(yīng)用，16.5%的只用一般社交類交友應(yīng)用，35.6%的人則是雙管齊下，兩類應(yīng)用都會使用。情感專家認(rèn)為，手機的普及在很大程度上使得各種聊天軟件的應(yīng)用增多，這也讓更多的人通過這些聊天工具進行溝通，比如可以搜到附近的人，還可以一起加入群聊，這樣就拉近了溝通距離。女性在感情上面比較羞澀一些，所以聊天工具的運用，避免見面的尷尬，可以隨心所欲地聊天，沒有任何的負(fù)擔(dān)。

百合網(wǎng)《中國好單身》調(diào)查顯示，最看重的單身十大成分，“二”一點這個性格特質(zhì)以95.6%的最高比例占據(jù)單身最看重成分的首位。95.6%的單身認(rèn)為，“二”一點代表樂觀豁達，這樣的異性最吸引人。

古語有云：熟讀唐詩三百首，不會作詩也會吟。而仔細研讀這些大數(shù)據(jù)報告的單身青年，無疑是考試前知道了答案，無往不利。

秘訣二：8000萬實名用戶生成的精準(zhǔn)大數(shù)據(jù)，實現(xiàn)精準(zhǔn)、高效匹配

2007年3月，百合網(wǎng)采用了公安部身份認(rèn)證實行實名制，目前擁有超過8000萬注冊用戶，同時在全國擁有100城市實體店。

而獨有的“心靈匹配測評系統(tǒng)”，以心理測試為基礎(chǔ)，遵循“戀愛類型匹配”、“個性特征相容”、“價值觀念相似”、“關(guān)系互動和諧”的設(shè)計邏輯，通過30多個維度為用戶推薦交往對象。

而這種基于8000萬實名精準(zhǔn)大數(shù)據(jù)，輔之心理測試為基礎(chǔ)的心靈匹配系統(tǒng)。一硬一軟，對數(shù)據(jù)表面形成多維度的包裹和過濾。在一定程度上形成高效率的精準(zhǔn)速配。

發(fā)現(xiàn)兩個異性之間在生活習(xí)慣、價值觀、興趣愛好等方面的契合度，從而促使用戶快速找到溝通的話題。

秘訣三：四大方面聚合精準(zhǔn)大數(shù)據(jù)

未來網(wǎng)絡(luò)婚戀發(fā)展主要從以下四方面來考慮：移動端、O2O、產(chǎn)品細分，實名制。

1)移動端持續(xù)發(fā)力

移動婚戀發(fā)展依然強勁。目前，百合網(wǎng)已經(jīng)全力推動移動端產(chǎn)品的運營，也取到了較高的效果;未來移動端用戶還會持續(xù)增加，百合網(wǎng)2013Q3，移動端用戶已經(jīng)超越PC端。

2)O2O延續(xù)線上優(yōu)勢

傳統(tǒng)婚戀網(wǎng)站市場的逐步平穩(wěn)使得更多的網(wǎng)站看到了線下機會，將線上網(wǎng)站廣泛的用戶資源引流至線下，提供一對一專業(yè)紅娘服務(wù)逐步受到各家青睞。百合網(wǎng)目前線下實體店鋪已經(jīng)超過100家，通過加盟合作方式運營，以抽成方式盈利。

3)細化產(chǎn)品細分

婚戀網(wǎng)站具有與生俱來的劣勢，用戶生命周期短，僅僅在尋找結(jié)婚/交友對象的1-2年內(nèi)活躍，隨后就會流失，因此，婚戀網(wǎng)站可以考慮從延伸行業(yè)周期角度拓展開發(fā)產(chǎn)品，從三個方向入手：

a向前拓展：從交友需求入手，前端抓取用戶，為婚戀用戶積累潛在用戶群;

b分支拓展：在用戶尋求婚戀對象時，同時提供相關(guān)服務(wù)，如網(wǎng)上購物、電子商務(wù)等，以增強用戶粘性，提高網(wǎng)站貨幣化;

c后期延伸：用戶實現(xiàn)婚戀需求后，提供婚禮婚慶等服務(wù)，盡可能延長行業(yè)生命周期。

4)推行實名制，倡導(dǎo)真實婚戀

婚戀網(wǎng)站用戶信息真實性一直以來備受詬病。相比其他互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，婚戀網(wǎng)站對征婚者“身份真實”的要求非常高，“實名制”在婚戀領(lǐng)域的推行尤為重要。

百合網(wǎng)作為行業(yè)內(nèi)首家倡導(dǎo)“實名制”的網(wǎng)站，自2012年開始大力推行用戶信息實名制，開創(chuàng)了行業(yè)先河，也為行業(yè)健康發(fā)展樹立了標(biāo)準(zhǔn)。

a、實名制是婚戀交友網(wǎng)站持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)

婚戀交友網(wǎng)站不同于其他社交網(wǎng)站，用戶的最終目的為尋找結(jié)婚對象，因此對方身份真實性至關(guān)重要。只有具備了真實信息的交友對象才能稱之為婚戀交友，實名信息是婚戀交友的基礎(chǔ)。

b、實名制有助于肅清行業(yè)混亂

一直以來，婚戀交友被冠以“混亂”之名，無論線上線下，各種騙術(shù)橫行，因此，為了行業(yè)健康發(fā)展，婚戀網(wǎng)站亟需推行更真實、更誠信的婚戀服務(wù)，有效的肅清行業(yè)混亂現(xiàn)狀。

c、實名制將有利于提升用戶質(zhì)量，助力O2O發(fā)展

婚慶調(diào)查報告范文第4篇

關(guān)鍵詞：漢式婚禮；傳統(tǒng)文化；營銷推廣；管理方式

本文為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新計劃國家級項目：“推廣訂制漢朝婚禮的項目策劃”（編號：G201512026002）階段性成果；指導(dǎo)教師：大連民族大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院梁強

中圖分類號：G124 文獻標(biāo)識碼：A

原標(biāo)題：漢式婚禮在現(xiàn)代社會的推廣及其影響

收錄日期：2016年3月28日

一、漢式婚禮推廣的必要性

隨著我國國民經(jīng)濟的快速增長，城鄉(xiāng)居民生活水平的日益提高，人民群眾對生活質(zhì)量的不斷提高，以及人們對現(xiàn)代社會的時尚追求，使得大眾生活中婚慶習(xí)俗在不斷產(chǎn)生變化，從而誕生了有一定規(guī)模且符合我國國情的婚慶市場，通過這一市場不斷完善和擴大，必定使中國婚慶文化走向更個性化和時尚化，這已成為當(dāng)今社會的又一流行趨勢。漢式婚禮，人們大都對它有不同的理解，眾說紛紜。一般意義上的漢式婚禮是指：漢民族的傳統(tǒng)婚禮，不同于西式婚禮，也不同于一般以清、民國風(fēng)格為主的所謂中式婚禮。漢式婚禮以周禮為藍本，以典雅、尊貴、莊敬為氣韻，追本溯源，是真正體現(xiàn)華夏經(jīng)典文化傳統(tǒng)的民族婚禮。在華夏民族的傳統(tǒng)中，漢式婚禮被視為禮樂文明的根本所在，被視為人倫關(guān)系和社會秩序的起點，被視為人與自然陰陽相和諧而化生萬物的本源。

推廣漢式婚禮應(yīng)該分析現(xiàn)代社會的婚慶服務(wù)和婚禮有關(guān)的信息。據(jù)統(tǒng)計資料分析顯示，我國目前結(jié)婚消費需求的發(fā)展趨勢為：（1）結(jié)婚消費項目增加；（2）結(jié)婚消費范圍不斷擴大；（3）現(xiàn)代人的婚禮正由“物質(zhì)型”向“精神型”轉(zhuǎn)變；（4）結(jié)婚年齡愈來愈大，結(jié)婚人數(shù)將逐漸下降；（5）我國的新婚消費集中在節(jié)假日；（6）經(jīng)濟發(fā)展較快的城市里，婚禮出現(xiàn)了新的變化；（7）婚慶從“攀比風(fēng)”、“炫耀風(fēng)”到流行“婚事應(yīng)該從簡”。在這種趨勢下推廣漢式婚禮便順應(yīng)了時代的需要，漢式婚禮也可以滿足現(xiàn)代人結(jié)婚消費的需要。

在推廣漢式婚禮時首先對我國的婚慶市場做全面的分析，發(fā)現(xiàn)我國婚慶產(chǎn)業(yè)存在一些問題：（1）產(chǎn)品服務(wù)同質(zhì)化，不能滿足個性化需求；（2）前景看好但混亂無序，產(chǎn)業(yè)服務(wù)不規(guī)范，“紅色投訴”居高不下，誠信問題嚴(yán)重；（3）婚慶公司良莠不齊，魚龍混雜現(xiàn)象影響行業(yè)發(fā)展；（4）高端新婚消費市場不成熟，缺乏為高收入新婚人群量身定做的產(chǎn)品和服務(wù)；（5）行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)欠缺，行業(yè)管理力不從心；（6）資源配置效率低下，產(chǎn)業(yè)資源亟待整合，旺季之后婚慶行業(yè)面臨洗牌；（7）缺乏符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展的企業(yè)營銷模式；（8）從業(yè)人員素質(zhì)偏低，各種職業(yè)培訓(xùn)不夠發(fā)達。針對現(xiàn)在婚慶服務(wù)和婚禮策劃方面的問題，我們整合市場資源，決心營銷推廣漢式婚禮在婚慶市場的占有率。讓帶有中華民族特色的符合大眾精神需要的漢式婚禮引領(lǐng)婚慶市場。只有這樣的婚禮才足以同新人之間堅貞、深沉的情感相般配，才能同我們自身的民族身份和文化傳統(tǒng)相般配。在現(xiàn)代社會推廣漢式婚禮，對我們培養(yǎng)民族精神、了解民族文化都有非常重要的意義。

全國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)調(diào)查統(tǒng)計中心2011年3月的《中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)查報告》顯示，我國最近5年來平均每年全國有811.36萬對新人登記結(jié)婚，其中僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費就達4，183億元人民幣。目前，全國每年結(jié)婚新人近1，000萬對，僅北京市2011年就有17萬對新人注冊結(jié)婚。新婚人群愿意把積蓄的31%用于婚慶有關(guān)的消費。所以在婚慶市場，推廣漢式婚禮有很大的可行性。由于中國人受傳統(tǒng)思想的影響和文化的地域性，漢式婚禮的推廣無疑是商機和文化的結(jié)合。

推廣漢式婚禮能在思想上加強中國人的民族認(rèn)同感和民族歸屬感，增進民族凝聚力和團結(jié)力，促進中華民族的偉大復(fù)興。推廣漢式婚禮能讓中華文化在中華大地不斷傳承、發(fā)展、改進，讓現(xiàn)代人以致中華民族的子子孫孫牢記中華文化，讓民族精神、民族文化傳承不息。推廣漢式婚禮也是在向世界推廣中國的傳統(tǒng)文化，讓更多的外國人了解和認(rèn)識中國文化，鞏固中華文化在世界文化之林的位置，增強世界文化的多元性。所以推廣漢式婚禮對于現(xiàn)在的我們來說尤為重要。

二、現(xiàn)代漢式婚禮市場定位

在了解漢式婚禮之后，我們要知道漢式婚禮的代表服飾“漢服”。在民族文化不斷發(fā)展的今天，越來越多自發(fā)的民間“漢服”運動與組織在全國乃至世界開花，形成一股不可忽視的“漢服熱”。我們通過漢服熱來推測漢式婚禮推廣營銷的可行性。

（一）市場定位

1、地區(qū)定位：經(jīng)濟發(fā)達且歷史文化底蘊深厚的城市或自然文化旅游景區(qū)。依據(jù)：調(diào)查顯示越是在經(jīng)濟發(fā)達的地區(qū)穿漢服過中秋節(jié)等節(jié)日的人群就越密集，表明經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的人們對漢服作為中華傳統(tǒng)服飾代表的精神文化需求越高。人們在解決了吃飽穿暖的最低物質(zhì)需求后，開始尋求精神文化領(lǐng)域的強烈認(rèn)同感。自2003年現(xiàn)代社會第一個穿漢服走上街頭的鄭州王樂天，到現(xiàn)在越來越多的年輕人穿著漢服上街，舉行各種傳統(tǒng)文化活動，漢服愛好者部落在不斷發(fā)展壯大。歷史文化底蘊深厚的地區(qū)，人們受中國悠久歷史的熏陶，與中國傳統(tǒng)文化有著密切聯(lián)系，對漢服的需求可能性大，需求量高。漢服的銷售背景和諧。以漢文化為主體風(fēng)景區(qū)，如孔廟、泰山等有著濃厚的漢文化氣息，經(jīng)常有漢服愛好者舉行活動，旅游者很可能受到影響而產(chǎn)生購買欲望。且漢服作為一種高檔的旅游紀(jì)念品有著不可估量的價值。（圖1）

2、潛在市場：在中國人口占絕對多數(shù)的漢族人口，是一個不可忽視的群體，同時也是一個不可估量的潛在市場。依據(jù)：由于受當(dāng)前全球金融危機的影響，中國紡織服裝業(yè)的出口外貿(mào)業(yè)受到了前所未有的沖擊。國內(nèi)部分服裝企業(yè)不得不面臨由依靠外貿(mào)出口轉(zhuǎn)向國內(nèi)銷售。與此同時，漢服市場還是一個有待發(fā)展成熟的市場，遠遠沒有達到飽和的狀態(tài)。況且，“漢服熱”的潮流還在不斷地持續(xù)高漲，給商家提供了十分有利的發(fā)展空間。

3、消費主體定位：一是具有強烈民族文化意識的具有購買能力的中、輕年漢族人；二是少年兒童。依據(jù)：（1）目前進行得如火如荼的漢服運動，參加人群主要是收入比較穩(wěn)定且具有購買能力的中年人以及具有一定消費能力的年輕人；（2）漢服外形飄逸美觀，色彩鮮艷，符合兒童的審美觀，學(xué)齡前兒童尚未進入學(xué)校學(xué)習(xí)，穿著漢服不會對生活造成諸多不便。兒童服裝市場進入要求較低，容易突破。所以針對漢服市場的區(qū)域性，我們也對漢式婚禮的開展進行區(qū)域性和選擇性宣傳和推廣。首先在經(jīng)濟發(fā)達且歷史文化底蘊深厚的城市或自然文化旅游景區(qū)和以漢族人口為主要居住地的區(qū)域進行漢式婚禮的營銷推廣。這樣可以加大更多人對漢式婚禮的關(guān)注，提高漢式婚禮的影響力，在婚慶市場的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)還有待提高的情況下，制定正確的戰(zhàn)略目標(biāo)。以經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)和漢族人口聚居區(qū)為主要目標(biāo)市場，以精致和貼心的服務(wù)滿足顧客的需要，挖掘消費者的需求，從整體氛圍的營造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營造去推廣漢式婚禮，主要是深挖漢式婚禮的內(nèi)涵，切準(zhǔn)消費者的需求，從而讓消費者深刻了解漢式婚禮進而選擇以漢式婚禮的方式結(jié)婚。漢式婚禮也是這樣需要我們借助現(xiàn)代社會的力量將它在原有的基礎(chǔ)上改進成適應(yīng)現(xiàn)代社會的婚禮。

（二）分析營銷機會。對于每一個中國人，結(jié)婚是一生中的一件大事，也幾乎是每個人一生中都要經(jīng)歷的一個過程。隨著時代潮流的不斷進步，隨著青年人對個性的不斷追求，新人們對婚禮形式的要求越來越高。對于現(xiàn)在的青年人而言，如何讓自己的婚禮與眾不同，如何彰顯個性、體現(xiàn)新意是他們追求的目標(biāo)。對于長輩而言，如何把子女的婚禮辦得隆重而又有意義也是他們一直思考的問題。但是，現(xiàn)在市場上的婚慶形式都是以婚慶公司為主導(dǎo)，以西式婚慶為主體。作為中華民族的新人而言，體驗一場適當(dāng)吸取古代婚禮中的合理內(nèi)核，建立富有民族特色的婚禮其實是一個更加有意義的過程，也是一生中的美好回憶。身著周制婚服（玄端），古典幽雅、莊重肅穆，對于追求個性、追求獨特心理的年輕人來講，這種漢式婚禮有相當(dāng)?shù)奈Γ梢哉f，漢式婚禮市場潛力非?？捎^，蘊藏著無限商機。

為了深入了解漢式婚禮的市場前景，以及人們對漢式婚禮認(rèn)識的普及度，我們在項目籌備前進行了一次調(diào)查問卷，通過調(diào)查問卷反映出的問題，我們將做出相應(yīng)的應(yīng)對策略，來避免在以后的方案實施過程中遇到阻礙。在市場調(diào)研之后，我們?yōu)榱艘?guī)避風(fēng)險，在運行過程中也將先以網(wǎng)絡(luò)虛擬店作為項目的試運營媒介，通過網(wǎng)絡(luò)虛擬店的反響來決定將來實體店的運營情況。相關(guān)行業(yè)的競爭者主要為：綜合性婚慶公司（能承辦絕大多數(shù)種類的婚禮慶典）、在當(dāng)?shù)叵碛衅放朴绊懥Φ幕閼c公司、具有相當(dāng)價格優(yōu)勢的婚慶公司。對于這一點我們在制定營銷策略的時候應(yīng)該突出優(yōu)勢，合理規(guī)避劣勢。

（三）開發(fā)營銷戰(zhàn)略

1、產(chǎn)品名稱：漢式婚禮慶典。

2、產(chǎn)品概述：漢式婚禮是一種新興的婚禮方式，是將原來中西結(jié)合式婚禮形式全部改為按照周禮婚制的婚禮形式，在弘揚中華傳統(tǒng)文化、提高新人婚禮的個性化上起到了一定的作用，并且不缺浪漫感人的氣氛。

3、婚慶服務(wù)與產(chǎn)品開發(fā)。（1）提出婚慶產(chǎn)品開發(fā)的理念，強調(diào)個性化、綠色環(huán)保的理念；（2）創(chuàng)意團隊組建，有效的組織安排，制定出個性化的婚慶服務(wù)；（3）婚慶相關(guān)產(chǎn)品開發(fā)（商業(yè)分析、市場測試、商品化）。

（四）營銷方案。漢式婚禮是一種新興產(chǎn)品，在中國尚處于市場導(dǎo)入期，發(fā)展空間巨大，針對漢式婚禮如今的發(fā)展?fàn)顩r，分析得出了四項適合漢式婚禮現(xiàn)狀的營銷策略，分別為品牌策略、宣傳策略、價格策略和產(chǎn)品服務(wù)策略。（表1）

三、現(xiàn)代漢式婚禮營銷策劃

近年來，以“和諧社會”為口號要求國民弘揚優(yōu)秀傳統(tǒng)文化遺產(chǎn)的大環(huán)境下，社會上掀起了如火如荼的“漢服”運動，且傳統(tǒng)節(jié)日已經(jīng)成為法定節(jié)日，這無疑為“漢式婚禮”市場提供了環(huán)境條件。在中國人口占絕大多數(shù)的漢族人口是一個不可忽視的群體，同時也是一個不可估量的潛在市場。伴隨著復(fù)古的潮流，越來越多的年輕人熱衷這一身端莊典雅的服飾及其所蘊含的文化。但似乎很少有人關(guān)注其中流露出來的巨大商機。雖然有一些影樓和婚慶公司提供漢服租賃或拍攝業(yè)務(wù)，但專門籌劃漢式婚禮的業(yè)務(wù)領(lǐng)域還未拓荒，或者說很少人做到深入地涉足。在我們的企業(yè)內(nèi)部管理中，將漢式婚禮項目分解為三個項目實施部門，分別為婚慶技術(shù)業(yè)務(wù)部門、銷售部門和組織部門。其中最重要的就是組織部門，組織部門具有優(yōu)秀的中國漢族傳統(tǒng)知識，并協(xié)助新人完成漢式婚禮，并且組織部門會在網(wǎng)上和社會中聯(lián)系好各地的漢服協(xié)會，讓漢式婚禮現(xiàn)場盡可能的實現(xiàn)復(fù)古。當(dāng)技術(shù)業(yè)務(wù)部接到銷售部的婚禮項目時，技術(shù)部會及時聯(lián)系所需的場地、道具和人員配備，單獨成立技術(shù)部方便及早進行場地布置。另外，作為漢式婚禮，與各個相關(guān)場地經(jīng)營公司建立良好的公共關(guān)系十分重要，因為漢式婚禮的場地和道具與市面上主流婚慶形式的不同，場地布置要求較高，因此應(yīng)提早和相關(guān)單位建立聯(lián)系，以方便及時地找到合適的場地和技術(shù)人員。

四、漢式婚禮的現(xiàn)代化管理模式分析

現(xiàn)代社會，推廣漢式婚禮本身就是一件非常有意義的事情，選用漢代的習(xí)俗作為推廣型婚禮，不僅因為漢代是我們中國歷史上的一個輝煌的時代，更因其文化特點繼承了禮樂開國的西周及君子風(fēng)范的春秋戰(zhàn)國。并且它已成為我們現(xiàn)在一個龐大族屬的標(biāo)志。隨著奧運會的閉幕，世博會的成功舉辦，世界更多國家開始關(guān)注中國。也使我們更加的意識到“只有民族的才是世界的”。作為一個多民族國家，我們希望全國各族人民一起共同努力，將我們五千年的悠久歷史文化展現(xiàn)給世界人民。

在漢式婚禮的管理模式上，我們采取與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合的方式。（1）B2C模式（商家對客戶），其表現(xiàn)模式主要為網(wǎng)絡(luò)直銷、人員直銷、專賣店直銷。建立漢式婚禮實體店，建立網(wǎng)店開展網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，在此基礎(chǔ)上可以建立電話銷售模式，方便漢服的訂購；（2）B2B模式（商家對商），在前一階段銷售前景良好的情況下可以擴充經(jīng)銷商數(shù)量，在市場前景較好的城市設(shè)立連鎖店、商，方便各地的消費者購買漢服和選擇漢式婚禮；（3）C2C模式（客戶轉(zhuǎn)銷），可做漢式婚禮營銷發(fā)展新策略考慮；（4）國外市場銷售基地，漢文化在國外的走紅意味著漢式婚禮有潛在市場，在適當(dāng)?shù)臈l件下可以考慮建立國外市場銷售基地。

五、結(jié)束語

綜上所述，漢式婚禮文化經(jīng)歷了數(shù)千年的變革可以發(fā)展到今天，所留存下來的都是精華部分。像婚禮儀式中的擇吉這是術(shù)數(shù)之美與和諧之美的表現(xiàn)，在迎親的環(huán)節(jié)里可以體現(xiàn)出表演形式的多樣性，這包含了人生的感悟，可以使人忘卻煩惱全身心的投入在這場喜事里。在婚禮慶典上運用的圖案都有其象征意義，有祝愿新人百年好合的，也有祝愿他們喜結(jié)連理、伉儷情深的，還有希望他們早生貴子、后繼有人，這都是對新人的美好祝愿，這些審美意識的展現(xiàn)也蘊含了中國古代的基本審美范疇。通過對這些進行具體的分析，可以看出中國傳統(tǒng)婚俗文化對當(dāng)今中式婚禮所帶來的現(xiàn)代美學(xué)意蘊的具體表現(xiàn)。當(dāng)今人們生活節(jié)奏加快，沒有過多的時間去好好策劃自己的婚禮，但是由于不同時代所造就出來的人的特點也就不同，這個時代注定是一個創(chuàng)意的時代，他們希望在策劃自己婚禮的時候可以標(biāo)新立異，與眾不同。由于現(xiàn)在婚禮形式的多樣化，以至于在這個浮躁的社會里又有多少人肯花時間去思考自己的婚禮到底想表達什么？在婚禮舉辦的形式方面的盲目跟風(fēng)，追求時尚，但卻沒有仔細思考過婚姻的真諦是什么，這才是問題所在。因此，我們應(yīng)該對這些中國傳統(tǒng)婚禮文化中的審美意蘊進行探討，通過這種古樸而又真實的意境，對當(dāng)今社會年輕人的世界觀、人生觀、價值觀起到啟示作用?；槎Y不只是一場“秀”，它其中包含了中國的傳統(tǒng)婚姻觀念在里面，共建家庭也不是一件簡單的事情，它更多的是對愛的表現(xiàn)、是責(zé)任的擔(dān)當(dāng)以及對愛的延續(xù)，我們要通過婚禮看到人間處處有真情，這也是人與人之間的和諧美的體現(xiàn)，愛是兩人在心靈上的共通。

隨著舞臺燈光技術(shù)的發(fā)展，婚禮儀式上的科技含量也在不斷的提升。像LED屏幕、電腦燈、干冰機等早已用在了普通的西式婚禮當(dāng)中。代表高端技術(shù)水準(zhǔn)的全息成像技術(shù)也開始進入婚禮儀式當(dāng)中。以繼承中國傳統(tǒng)、挖掘歷史文化為起點的漢式婚禮在婚禮文化的這個大變革時期能否有新的發(fā)展和作為呢？答案是肯定的。不論何種舞臺技術(shù)，其本質(zhì)還是一種感官的傳媒手段。能夠在西式婚禮中發(fā)揮作用，也同樣可以在漢式婚禮中發(fā)揮作用。經(jīng)過一次次的實踐，使得漢式婚禮儀式已經(jīng)在技術(shù)運用上不遜于高端的西式婚禮儀式。所以，根據(jù)我們的調(diào)查分析得出，漢式婚禮會在保持民族文化和體現(xiàn)不同婚禮特色方面有絢麗多彩的效果。相信隨著更新更高端舞臺技術(shù)的發(fā)展，祖先留給我們國人的漢式婚禮文化將會變得更加絢麗多彩。漢民族傳統(tǒng)文化本身就具有包容性、多元化的特點，而現(xiàn)代舞臺手段的運用，能把傳統(tǒng)婚禮文化的底蘊更好地傳遞給人們，更美更震撼，更能令參加婚禮的賓客體味傳統(tǒng)文化的魅力。不同于西式婚禮，漢式婚禮以其承載的豐富歷史文化內(nèi)涵、華貴大氣的典禮展現(xiàn)儀程，而被越來越多追求個性化、精品化的新人所接受和喜歡。漢民族文化之所以博大精深，源遠流長，就是它在長期的歷史沉淀中不斷吸收先進的外來文化，并將之融入自身，為我所用。在文化全球化的今天，漢民族文化想得到更好的復(fù)興和弘揚光大，就要繼承其一直具有強大的生命力和時代的先進性的特點，與時代接軌?！靶缕俊毖b“古酒”，不僅無損于千年古酒的醇香，反而會令古酒更加為人所知，為人所喜。堅持并不斷發(fā)揚光大漢式婚禮，是對中國優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化的繼承。通過婚禮的方式將傳統(tǒng)文化繼承下來，能為更多的人所受用。

主要參考文獻：

[1]里克?佩奇.營銷關(guān)鍵點：贏得復(fù)雜銷售的六個步驟.機械工業(yè)出版社.

[2]柳思維，鄧德勝.市場營銷學(xué).長沙：國防科技大學(xué)出版社，2011.

婚慶調(diào)查報告范文第5篇

【關(guān)鍵詞】開平民歌；生存；傳承

文章編號:ISSN1006―656X(2013)06 -0195-01

廣東開平是著名的“中國曲藝之鄉(xiāng)”，其中開平民歌是開平地區(qū)獨特的民間藝術(shù)品種之一，它是有300多年歷史的本地鄉(xiāng)土民族音樂，是民族音樂藝術(shù)的一塊民間文化瑰寶。它是江門市非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項目。正是由于開平民歌擁有較高的文化價值，關(guān)于其生存、傳承和保護問題引起越來越多的人關(guān)注。

一、開平民歌的概況

（一）開平民歌的歷史淵源

開平民歌是在長期社會歷史演變過程中逐漸形成的具有很強地域性的民間藝術(shù)種類。遠古的開平民歌缺乏可供考證的資料，但從清代和民國時期的出版物和民間文藝形成可看出其發(fā)展的軌跡。二十世紀(jì)初，開平民間歌謠中的木魚、夾房歌、童謠、女嫁歌、哭喪歌等已頗為流行，后來又在南無（道士）歌的基礎(chǔ)上發(fā)展了賣雞調(diào)，禾樓歌、八仙腔、梅花調(diào)、小賣雞等曲種。初期多為民間的口頭創(chuàng)作，人們信手拈來，隨口而唱，廣泛流傳，作為當(dāng)時主要的民間藝術(shù)活動。到了時期，開平民間創(chuàng)作、改編的木魚書有《桑園試妻》、《唐龍光搶親》、《背解紅羅》、《金鋼鉆》、《金絲蝴蝶》等。共和國建立后，開平城鄉(xiāng)不少業(yè)余文藝團體都演出民歌節(jié)目，還成立了一批民歌劇團。自1955年起，文化部門開展對開平民歌的挖掘、整理、普及和改革工作，使開平民歌從鄉(xiāng)間田野走上了舞臺，從內(nèi)容到形成都有了很大的發(fā)展，20世紀(jì)五、六十年代，是開平民歌演唱活動最普及、最興旺時期，涌現(xiàn)了一大批作者和民歌手。開平民歌由演唱單首曲目逐漸發(fā)展到把多種曲調(diào)綜合一起，編成民歌表演唱和民歌劇演出，現(xiàn)收錄的此類民歌小戲劇目達百多個。

（二）開平民歌的基本內(nèi)容和形式

從內(nèi)容上說，開平傳統(tǒng)的民間歌謠有勞動歌、時政歌、儀式歌、情歌、生活歌、兒歌。從生活題材上說，有耕田歌、季節(jié)歌、睇牛歌、勸世歌、女嫁歌、賀郎歌、哭喪歌、山歌、南無歌等。從形式特點來說，有木魚、賣雞調(diào)、小賣雞、禾樓歌、夾房歌等。

開平民歌曲調(diào)明快，旋律簡樸優(yōu)美，悅耳動聽。一般由二個樂句、四個樂句構(gòu)成。其唱法大體是“問字取腔”或“按字取音”。對于大多數(shù)的曲種，演唱者可靈活地按二句詞、四句詞或多句詞為一段，在原來基本曲調(diào)的基礎(chǔ)上，用不斷重復(fù)、壓縮變化、加花等方法，使曲調(diào)唱得自然宛轉(zhuǎn)。在節(jié)拍上，多為“強、弱”二拍子（2/4），還有散拍子如夾房歌。除夾房歌等個別曲種外，一般都有固定的“引子”和“過門”，末句有一個拖腔，在音階調(diào)式上，大部分由五聲音階宮、商、角、徵、羽組成。小部分由四聲音階組成。此外，還有一種特殊調(diào)式叫“乙反”（7 4）調(diào)，這種調(diào)式相當(dāng)于廣東音樂和粵曲中的“乙反”（苦喉）曲調(diào)，很有特點。

二、調(diào)查報告

（一）歌手反應(yīng)開平民歌生存及傳承情況

2012年暑假期間，課題組走訪了開平三埠、長沙、赤坎、月山等村鎮(zhèn)，采訪了10位歌手。他們的年齡主要集中在45-60歲，女歌手3人，男歌手7人，歌手的職業(yè)有農(nóng)民、教師、退休工人等。他們傳承的傳統(tǒng)曲目有《十八相送》、《十二日見夫》、《金三婆自嘆》、《衣箋記》等，傳承的現(xiàn)代曲目有《碉樓之鄉(xiāng)歡迎您》、《歡迎你到開平來》、《伏牛勇士》、《懶婆娘》等。歌詞內(nèi)容大多反映生活的各種場合的情況。歌手們都認(rèn)為現(xiàn)在無論是演唱還是寫作開平民歌都后傳乏人，歌手?jǐn)?shù)量在減少，歌手難以傳承，面臨斷演。

（二）曲藝社反應(yīng)開平民歌生存及傳承情況

同時我們也走訪了開平開華音樂曲藝社等3間曲藝社，他們成立的時間都有10年以上，社團的主要經(jīng)濟來源都是自費或者群眾贊助。他們先后演唱《開平風(fēng)光好》、《農(nóng)村新景象》、《開平曲藝之鄉(xiāng)》、《阿蘭買貓》等曲目。他們主要掌握了木魚、小賣雞等技法。社團在傳承民歌方面主要通過參加一些下鄉(xiāng)演出、到港澳地區(qū)演出以及群眾在婚慶、生日的日子花錢請他們演出等方式推廣開平民歌。他們認(rèn)為缺少年輕人入門，社團也沒有收生授藝，期盼培養(yǎng)傳承人，將開平民歌普及。

三、地方政府對開平民歌的保護和傳承

近年來開平地方政府為了發(fā)展經(jīng)濟，傳承民族文化，在開平民歌的保護和傳承方面做了不少的工作，投入了一定的人力、財力，取得了良好的經(jīng)濟效益和廣泛的社會好評。據(jù)了解，地方政府對開平民歌做了以下的保護與傳承工作。

（一）建立開平民歌的保護機制

開平文化部門一直以來致力于收集民間的傳統(tǒng)民歌史料和作品（包括木魚節(jié)、女嫁歌、哭喪歌、南無歌等和手抄本、油印本），整理歸檔，且保存好錄音錄影資料。錄制出版《開平傳統(tǒng)民間歌謠專輯》、《譚國本民歌演出專輯》、《開平民歌小戲?qū)］嫛返取?012年，“兩會”期間，有委員提出成立開平市傳統(tǒng)民間文化基金會，用于開平民歌的保護與傳承。

（二）保護傳承人，做好傳承工作

開平市文化部門全面普查健在的重點民歌傳承人，從生活、保健等方面給予政策性補貼，并采錄其經(jīng)驗及了解保存的史料，并加以系統(tǒng)整理，做好電子文檔保存。定期舉辦開平民歌寫唱常識培訓(xùn)班，包括普及班和提高班。文化、教育部門建立教學(xué)機制，聯(lián)合舉辦民歌培訓(xùn)、創(chuàng)作、表演和比賽活動，由教育部門組織教師把開平民歌開發(fā)成校本教材，走進中小學(xué)生音樂課堂，培養(yǎng)學(xué)生，培養(yǎng)傳承人。

（三）建立社會宣傳機制，利用各種媒體，對群眾民歌活動進行廣泛的宣傳和推介

開平市文化部門于1999年、2000年連續(xù)兩年舉辦了全市民歌創(chuàng)作演出大賽；自2004年以來每年舉辦曲藝社團調(diào)演，規(guī)定有開平民歌節(jié)目參賽；開平市民間藝術(shù)團送戲下鄉(xiāng)，開平民歌是必演節(jié)目；開平市文化館的館辦刊物《開平文藝》，每期均刊登一定篇幅的開平民歌作品；2003年成立了開平民間樂團（民間曲藝團），組團后成功地進行了一系列演出活動，在市內(nèi)外和香港、澳門共演出了20多場，引起了強烈的反響。

四、開平民歌生存及傳承問題分析

（一）現(xiàn)代科技的發(fā)展，市場經(jīng)濟的繁榮，使人們的生活方式發(fā)生變化

城鄉(xiāng)人民忙于各種經(jīng)營活動，少有閑下心去欣賞開平民歌等傳統(tǒng)的民間藝術(shù)，寫唱人匱乏，鄉(xiāng)村業(yè)余民歌劇團也大都解散。

（二）外來文明的沖擊導(dǎo)致審美方式的改變

開平人數(shù)百年來都以看大戲（粵劇）和聽民歌、唱民歌作為主要的文化娛樂方式。隨著娛樂方式的多元化，開平民歌很少能吸引年青人的興趣。

（三）中國傳統(tǒng)文化精神的式微，導(dǎo)致人們藝術(shù)觀念的轉(zhuǎn)變

不少人認(rèn)為“新音樂”、“港臺流行歌曲”才是科學(xué)時尚的，而開平民歌這種民族民間藝術(shù)是落后、守舊的，難登大雅之堂，由于這種意識、觀念的存在，使開平民歌生存空間逐漸變得狹小。

（四）城鄉(xiāng)人口的流動，導(dǎo)致人們居住方式的變化。

開平民歌在一定程度上是當(dāng)?shù)亻L期農(nóng)耕時代的產(chǎn)物，而今，農(nóng)村大批青壯年外出經(jīng)商、打工，散居各地，不少人告別了田園生活，也告別了開平民歌。

通過對開平民歌生存及傳承情況調(diào)查，現(xiàn)存開平民歌生命力僅僅依附于民間曲藝社、民間歌手的活動，大量的民歌還處在失傳狀態(tài)，缺少專業(yè)音樂工作者的系統(tǒng)整理和研究，怎樣從專業(yè)的角度來保護欲傳承民歌是我們應(yīng)該思考和盡力而為的事。