前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。

新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體范文第1篇

1.湖南農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的現(xiàn)狀家庭承包戶。家庭經(jīng)營在20世紀(jì)80年代以來一直是主體，相對于家庭農(nóng)場、專業(yè)大戶、專業(yè)合作社和公司農(nóng)業(yè)等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體而言，它是舊經(jīng)營主體，但仍然是基礎(chǔ)。截至2011年6月，湖南已有65個縣（市、區(qū)）建立了土地流轉(zhuǎn)有形市場，1042個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立了土地流轉(zhuǎn)服務(wù)中心，流轉(zhuǎn)面積達(dá)2425萬畝，占農(nóng)地面積的10.1%，其中耕地流轉(zhuǎn)面積占耕地總面積的20.4%，比全國的平均水平高訛譻。農(nóng)林牧漁業(yè)的勞動力為1857.39萬人，這表明家庭承包經(jīng)營仍是湖南農(nóng)業(yè)中最多的生產(chǎn)經(jīng)營主體。家庭農(nóng)場。由于家庭農(nóng)場有較大的種養(yǎng)規(guī)模，能夠使經(jīng)營者獲得與當(dāng)?shù)爻擎?zhèn)居民相當(dāng)、比較體面的收入，當(dāng)前湖南家庭農(nóng)場數(shù)目偏小，為此，湖南省委2014年1號文件里明確提出將重點(diǎn)扶持10000戶家庭農(nóng)場。專業(yè)大戶。在農(nóng)業(yè)不同領(lǐng)域大戶的標(biāo)準(zhǔn)不盡相同，糧食作物與特色種植、養(yǎng)殖差別明顯。2011年湖南2公頃以上的種糧大戶租賃轉(zhuǎn)包耕地面積達(dá)36.07萬公頃，占湖南省耕地面積的9.55%，2012年湖南租賃轉(zhuǎn)包耕地面積在2公頃以上的種糧大戶有11.56萬戶訛譼。專業(yè)合作社。當(dāng)前湖南農(nóng)民專業(yè)合作社戶數(shù)增長高于全國，資金總額低于全國。截至2013年底，全省農(nóng)民專業(yè)合作社2.5萬戶，占全國的2.5%；出資總額569.6億元，占全國的3%訛譽(yù)；至2013年6月，湖南農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社成員達(dá)182.9萬人（戶）訛譾。公司農(nóng)業(yè)。截至2014年5月，湖南農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化省級以上龍頭企業(yè)總數(shù)達(dá)到577家，其中國家重點(diǎn)龍頭企業(yè)50余家。龍頭企業(yè)行業(yè)分布有種植、養(yǎng)殖、農(nóng)產(chǎn)品加工、農(nóng)業(yè)服務(wù)、休閑等，結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，主要農(nóng)產(chǎn)品加工能力不斷增強(qiáng)，湖南農(nóng)業(yè)資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)變成經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢的潛力明顯。

2.當(dāng)前湖南新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體存在的主要問題（1）土地流轉(zhuǎn)難，影響新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的生成新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體要求土地“規(guī)?；?、集約化、專業(yè)化”經(jīng)營，但這必須以規(guī)模較大、租期較長的成片土地為前提。盡管空心化背景下農(nóng)地流轉(zhuǎn)較普遍，但真正要流轉(zhuǎn)規(guī)模較大的成片土地實(shí)不容易；少部分細(xì)碎化的承包地農(nóng)戶因種種原因（觀念上怕失地失權(quán)訛譿、自己耕種、對流轉(zhuǎn)條件不滿意、社會保障訛讀等）不同意流轉(zhuǎn)土地，意味著成片土地流轉(zhuǎn)的規(guī)模化經(jīng)營難以形成，新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體形成便沒了基礎(chǔ)。（2）融資渠道窄，制約新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的發(fā)展新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體生產(chǎn)經(jīng)營前期投資較大、周期相對較長且見效慢。目前商業(yè)資本投資新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體總體較少，主要依靠返鄉(xiāng)的經(jīng)商者和打工人士、有一定眼光和實(shí)力的當(dāng)?shù)剞r(nóng)民，面對高額的前期投入，融資卻很困難。當(dāng)前政策加大了對“三農(nóng)”的信貸支持，但以主要是10萬元以下的小額貸款為主，與新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體投資相比差距大。農(nóng)村集體土地承包權(quán)抵押還缺乏物權(quán)屬性，銀行很難認(rèn)可農(nóng)業(yè)機(jī)械等資產(chǎn)為抵押物。加之小額信貸交易成本高，農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體資金難以持續(xù)，制約了新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的發(fā)展。（3）基礎(chǔ)設(shè)施落后，阻礙新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的運(yùn)營健全配套的基礎(chǔ)設(shè)施是新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體發(fā)展的助推器。承包責(zé)任制推行后，農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施年久失修，嚴(yán)重阻礙了新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的發(fā)展，突出表現(xiàn)在細(xì)碎土地不適合機(jī)耕；農(nóng)田水利設(shè)施落后，大多建于20世紀(jì)五六十年代的水庫及相應(yīng)設(shè)施嚴(yán)重老化，水利設(shè)施與新型農(nóng)業(yè)主體的要求不匹配；耕地受農(nóng)業(yè)面源污染影響、化肥大量使用致土壤板結(jié)等因素，農(nóng)業(yè)潛在產(chǎn)能大受影響。（4）新型職業(yè)農(nóng)民缺乏，導(dǎo)致新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體發(fā)展人才不足農(nóng)村人力資本是新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體發(fā)展的核心，新型職業(yè)農(nóng)民能促進(jìn)人才、資本等要素向農(nóng)村流動，提高農(nóng)業(yè)勞動生產(chǎn)率和資源配置效率，是促進(jìn)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌和轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式的有效途徑。但目前“空心化”下的農(nóng)村極其缺乏新型職業(yè)農(nóng)民，影響了家庭農(nóng)場和專業(yè)大戶的發(fā)展。發(fā)展新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體不僅要引進(jìn)雜交種子、農(nóng)業(yè)機(jī)械這些物的要素，更要引進(jìn)具有現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)、能運(yùn)用新生產(chǎn)要素的人。（5）農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化服務(wù)滯后，影響新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的發(fā)育農(nóng)業(yè)生產(chǎn)周期長，面臨自然風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)問題等各種不確定性因素，需要精心的服務(wù)。當(dāng)前農(nóng)業(yè)服務(wù)滯后突出體現(xiàn)在：農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)服務(wù)覆蓋面窄、保險(xiǎn)種類少、防災(zāi)避災(zāi)機(jī)制不暢和賠付水平受限，新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體發(fā)展面臨災(zāi)害之憂。公共技術(shù)服務(wù)比較落后，如鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技服務(wù)機(jī)構(gòu)出現(xiàn)在人員上的斷層、經(jīng)費(fèi)投入不足、農(nóng)技服務(wù)設(shè)施落后。新型的社會化、市場化專業(yè)服務(wù)組織又沒有及時(shí)補(bǔ)充，造成農(nóng)業(yè)技術(shù)信息與生產(chǎn)需求不對稱；農(nóng)業(yè)產(chǎn)前缺乏有效的規(guī)劃指導(dǎo)、產(chǎn)后缺乏銷售服務(wù)和渠道。（6）農(nóng)業(yè)組織化程度低，削弱了新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體發(fā)展的動力突出表現(xiàn)在以下方面：一是農(nóng)民參與組織化的選擇渠道不寬，2013年6月農(nóng)民專業(yè)合作社成員達(dá)182.9萬人，不到我省農(nóng)民數(shù)量的10%，分散的普通農(nóng)民難以抵抗市場風(fēng)險(xiǎn)；二是農(nóng)民專業(yè)合作社的內(nèi)部機(jī)制不完善，農(nóng)民各自為政的現(xiàn)象較普遍，經(jīng)營收益不能以較民主的方式分配，常被少數(shù)負(fù)責(zé)人占有，參與農(nóng)民利益得不到保障；三是農(nóng)業(yè)公司和農(nóng)戶利益聯(lián)結(jié)機(jī)制不完善，由于農(nóng)產(chǎn)品的自身的特征和農(nóng)民的弱勢地位，農(nóng)業(yè)公司和農(nóng)戶沒有穩(wěn)定的契約關(guān)系和利益聯(lián)結(jié)機(jī)制訛讁，難以調(diào)動農(nóng)民的積極性。（7）農(nóng)產(chǎn)品營銷難，制約新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體市場價(jià)值的實(shí)現(xiàn)新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體農(nóng)產(chǎn)品營銷存在的主要問題是：家庭農(nóng)場與專業(yè)大戶的農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道窄、品牌意識不強(qiáng)；農(nóng)民專業(yè)合作社品種少、品牌分散、以缺乏加工的初級農(nóng)產(chǎn)品為主、與鮮活農(nóng)產(chǎn)品相匹配的物流配送體系有待完善；農(nóng)村的營銷隊(duì)伍、思路和觀念有待加強(qiáng)。

二、基于農(nóng)地流轉(zhuǎn)的湖南新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體典型模式

面對制約新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體形成與發(fā)展存在的諸多問題，湖南各地進(jìn)行了大量具有首創(chuàng)精神的實(shí)踐探索，歸納起來，目前我省農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的創(chuàng)新主要有三種：

1.衡陽“安邦農(nóng)業(yè)模式”：市場主導(dǎo)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)模式“安邦農(nóng)業(yè)模式”可分解為三個有機(jī)組成部分“：點(diǎn)菜模式”“、管家模式”和“幫扶模式”。“點(diǎn)菜模式”就是對部分不愿意進(jìn)行農(nóng)地流轉(zhuǎn)的農(nóng)戶，為其提供全套餐服務(wù)，如為農(nóng)戶提供“種子、測土配方施肥、病蟲害專業(yè)防治、機(jī)耕、機(jī)插、機(jī)收、谷物烘干脫粒等全套服務(wù)”，實(shí)行規(guī)模種植，這被形象地稱為“點(diǎn)菜模式”?！肮芗夷Ｊ健笔菑霓r(nóng)民手中收集土地，然后委托給代管戶，由代管戶負(fù)責(zé)日常的田間管理?！皫头瞿Ｊ健眲t是把種植大戶的土地面積擴(kuò)大到200~1000畝，實(shí)行規(guī)?；?、集約化種植。通過這三種模式，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提前、產(chǎn)中、產(chǎn)后全套服務(wù)，從而形成了一套完整的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)新模式?！鞍舶钷r(nóng)業(yè)模式”要防范的風(fēng)險(xiǎn)：一是作為服務(wù)型的龍頭公司自身要有穩(wěn)定的經(jīng)營收益，規(guī)避購買農(nóng)業(yè)機(jī)械等融資帶來的金融風(fēng)險(xiǎn)；二是要注重農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)，規(guī)避自然災(zāi)害造成種巨額虧損?！鞍舶钅Ｊ健钡膬?yōu)勢在于其在市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下重新找準(zhǔn)了定位：在經(jīng)濟(jì)“利益”驅(qū)使下承擔(dān)了發(fā)展農(nóng)業(yè)的社會責(zé)任，還讓農(nóng)民增收，企業(yè)、社會和農(nóng)民出現(xiàn)贏局面，因而具有強(qiáng)大的生命力。此種模式對于只要通公路的中國鄉(xiāng)村都具有普適價(jià)值，在農(nóng)村空心化和人口老齡化的背景農(nóng)村具有較高的推廣價(jià)值。

2.益陽“草尾模式”：政府主導(dǎo)農(nóng)業(yè)組織模式益陽“草尾模式”是“由政府出資設(shè)立土地信托機(jī)構(gòu)（公司），農(nóng)民在自愿的前提下，將名下的農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)委托給土地信托機(jī)構(gòu)，并簽訂土地信托合同，農(nóng)業(yè)企業(yè)再從政府土地信托公司手中連片租賃土地，從事農(nóng)業(yè)開發(fā)經(jīng)營活動，變過去農(nóng)戶和企業(yè)兩個角色間的流轉(zhuǎn)為農(nóng)戶、企業(yè)、政府三個角色間的流轉(zhuǎn)。”“草尾模式”不僅增加了農(nóng)民收入，同時(shí)帶動資本下鄉(xiāng)，推進(jìn)村鎮(zhèn)建設(shè)，改善鄉(xiāng)村治理。益陽“草尾模式”也給全國新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體發(fā)展提供了可資借鑒的經(jīng)驗(yàn)：一是土地信托不但與當(dāng)?shù)氐暮^(qū)相適應(yīng)，也可與山丘區(qū)相適應(yīng)；二是土地信托不但與水田耕地流轉(zhuǎn)相適應(yīng)，也與經(jīng)濟(jì)作物相適應(yīng)，甚至還適合林地、養(yǎng)殖水面等；三是土地信托作為新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體優(yōu)勢明顯，得到了農(nóng)民、企業(yè)家、基層干部較高程度的歡迎。

3.岳陽縣農(nóng)地經(jīng)營權(quán)“競拍與抵押模式”：市場主導(dǎo)探索模式2014年5月9日，岳陽縣麻塘鎮(zhèn)畔湖村一塊30畝農(nóng)地的11年經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)權(quán)進(jìn)行迫賣，公開拍賣出了41.8萬元的高流轉(zhuǎn)價(jià)，每年租金收益由3000元一下子變成了3.8萬元，飆升近十三倍。此案例意義重大：一是杜絕了農(nóng)地流轉(zhuǎn)中的人情交易、私下交易，維護(hù)了農(nóng)民利益。二是為岳陽乃至湖南農(nóng)村集體用地如何“增值”提供了范例，為保障農(nóng)民公平分享土地增值收益做了探索。2014年6月27日，岳陽縣舉行農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)抵押貸款試點(diǎn)，農(nóng)民可憑農(nóng)地承包經(jīng)營權(quán)證向銀行貸款。此舉符合十八屆三中全會提出的“：賦予農(nóng)民對承包地占有、使用、收益、流轉(zhuǎn)及承包經(jīng)營權(quán)抵押、擔(dān)保權(quán)能。”試點(diǎn)進(jìn)一步豐富了土地承包經(jīng)營權(quán)權(quán)能，為農(nóng)民經(jīng)營現(xiàn)代農(nóng)業(yè)提供了新的融資渠道，將有力促進(jìn)新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的發(fā)展。在可作為資本的農(nóng)地確權(quán)背景下，這種模式具有廣泛的適用性。這三種典型模式突出特點(diǎn)表現(xiàn)有三：一是在堅(jiān)持家庭承包經(jīng)營的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營方式，找到了小規(guī)模分散經(jīng)營農(nóng)戶的“分”與新模式的“統(tǒng)”的有機(jī)統(tǒng)一；二是找到了確保農(nóng)業(yè)收益和實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)安全的結(jié)合點(diǎn)與突破點(diǎn)；三是促進(jìn)了工商資本下鄉(xiāng)，在實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要素的合理流動的情況下，促進(jìn)了農(nóng)工商資本的互動和優(yōu)化配置，對我國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化實(shí)現(xiàn)意義重大。

三、湖南新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體發(fā)展的三大關(guān)鍵與五大舉措

1.湖南新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體發(fā)展的三大關(guān)鍵發(fā)展新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體，我們建議重點(diǎn)解決“農(nóng)地流轉(zhuǎn)難”“、融資難”和“營銷難”三大關(guān)鍵問題。（1）前提：加速農(nóng)地經(jīng)營權(quán)有效流轉(zhuǎn)。1）推進(jìn)所有權(quán)、承包權(quán)和經(jīng)營權(quán)三權(quán)分離，加快完成農(nóng)地的登記確權(quán)，規(guī)避土地權(quán)屬糾紛，讓農(nóng)民安心流轉(zhuǎn)；不愿流轉(zhuǎn)農(nóng)戶可借鑒安邦“點(diǎn)餐服務(wù)模式”。2）乘戶籍制度改革東風(fēng)，在農(nóng)地確權(quán)基礎(chǔ)上落實(shí)進(jìn)城農(nóng)民的市民待遇，鼓勵農(nóng)民進(jìn)城。3）借鑒益陽“草尾模式”，農(nóng)地以信托方式向村委集中，再成規(guī)模地流轉(zhuǎn)給新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體。4）完善農(nóng)地流轉(zhuǎn)利益聯(lián)結(jié)機(jī)制，引導(dǎo)農(nóng)戶采取轉(zhuǎn)包、租賃、互換、轉(zhuǎn)讓、入股等多種形式促進(jìn)農(nóng)地流轉(zhuǎn)。5）設(shè)立農(nóng)地流轉(zhuǎn)交易中心、管理服務(wù)中心，以掛牌競拍方式形成農(nóng)地流轉(zhuǎn)價(jià)格由市場發(fā)現(xiàn)和決定的機(jī)制，如2014年岳陽縣麻塘鎮(zhèn)促成了我省首宗農(nóng)地經(jīng)營權(quán)的“入市”交易。6）規(guī)范企業(yè)與農(nóng)戶合作，引導(dǎo)農(nóng)業(yè)企業(yè)采取訂單、股份合作、利潤返還等多種形式與農(nóng)戶建立緊密利益聯(lián)結(jié)機(jī)制，促使農(nóng)戶支持農(nóng)地流轉(zhuǎn)輮訛輥。（2）核心：完善農(nóng)村財(cái)政金融支持的政策機(jī)制。1）創(chuàng)新財(cái)政支持方式。整合各類財(cái)政支農(nóng)資金，改變農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼發(fā)放分散的現(xiàn)狀，新增農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼向新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體傾斜；對具備一定經(jīng)營規(guī)模的新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體實(shí)行獎勵，以獎代補(bǔ)。2）對處于不同時(shí)期的新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體實(shí)行稅收分段式優(yōu)惠政策?？蓪π滦椭黧w前三年免稅，后三年減稅。3）建立湖南新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體發(fā)展基金，以財(cái)政撥款、社會捐贈、募資等多方式融資，對達(dá)到一定規(guī)模的新型主體進(jìn)行認(rèn)證、公示和專項(xiàng)配套資助，以起示范帶動作用。4）加快金融資源向新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體配置。支持涉農(nóng)金融機(jī)構(gòu)運(yùn)用支農(nóng)再貸款、再貼現(xiàn)等工具加大對農(nóng)業(yè)的信貸投入；引導(dǎo)民間資本成立服務(wù)“三農(nóng)”的中小銀行與金融租賃公司；吸收外資投入特色農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體。5）穩(wěn)妥推進(jìn)農(nóng)地經(jīng)營權(quán)抵押貸款。農(nóng)地確權(quán)后要加快農(nóng)地交易市場，建立市場價(jià)格機(jī)制，促進(jìn)農(nóng)地經(jīng)營權(quán)抵押貸款，目前岳陽縣、漢壽縣等地已先行先試；鼓勵地方政府和民間出資成立融資性擔(dān)保公司，簡化抵押貸款程序。6）積極建設(shè)農(nóng)村金融組織。有條件的鄉(xiāng)鎮(zhèn)或村先行開展信用合作、資金互助和貸款擔(dān)保，發(fā)展信用合作社、資金互助社、村鎮(zhèn)銀行等農(nóng)村金融組織。（3）保障：加快農(nóng)產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò)服務(wù)體系構(gòu)建。1）成立農(nóng)民經(jīng)營主體聯(lián)盟，使之與農(nóng)產(chǎn)品加工銷售企業(yè)建立較穩(wěn)定的產(chǎn)供銷利益聯(lián)結(jié)機(jī)制，以減少市場風(fēng)險(xiǎn)和降低交易成本；鼓勵聯(lián)盟體在城區(qū)開直營店；聯(lián)盟聯(lián)營解決營銷品種單一和缺乏規(guī)模等問題。2）規(guī)范營銷環(huán)節(jié)利益聯(lián)結(jié)機(jī)制，做好農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、經(jīng)銷和消費(fèi)對接，如“農(nóng)超對接”，提高農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與流通效率。3）積極舉辦好各級農(nóng)業(yè)博覽會等農(nóng)業(yè)展會，支持有條件的新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體赴境外、國外參加國際農(nóng)產(chǎn)品博覽會。4）推廣“線上交易，線下配送”的電子商務(wù)模式，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品特別是高附加值農(nóng)產(chǎn)品營銷。5）力推觀光采摘等體驗(yàn)式的新型農(nóng)產(chǎn)品營銷模式，拓展家庭農(nóng)場等新型主體的營銷渠道。6）完善政府參與的農(nóng)產(chǎn)品營銷扶持機(jī)制，搭臺建立第三方物流配送體系，落實(shí)好鮮活農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸“綠色通道”政策。

新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體范文第2篇

關(guān)鍵詞：新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體；融資；原因；對策

一、新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體融資難原因分析

新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體主要分為四大類，即種養(yǎng)大戶、家庭農(nóng)場、農(nóng)民合作社、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體采取適度規(guī)模和專業(yè)化生產(chǎn)，集約化經(jīng)營，市場化程度高，主動對接市場，按照市場需求安排生產(chǎn)經(jīng)營活動，商品化率和經(jīng)濟(jì)效益明顯高于傳統(tǒng)農(nóng)戶。新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體融資難的問題普遍存在，主要有以下五方面原因。

（一）缺乏有效抵質(zhì)押物

金融企業(yè)出于資金安全性考量，長期以來都偏好保值性較好的房產(chǎn)等固定資產(chǎn)作為抵押物進(jìn)行融資放貸，新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體主要資產(chǎn)為農(nóng)村自建房、集體土地、農(nóng)業(yè)機(jī)械，由于農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)、宅基地等抵質(zhì)押融資尚處在試點(diǎn)階段，加之缺乏統(tǒng)一的信息交流、資產(chǎn)評估及要素交易平臺，農(nóng)村生產(chǎn)要素抵質(zhì)押還比較困難，資產(chǎn)處置變現(xiàn)更是缺乏有效的交易渠道和增值保值空間，銀行信貸風(fēng)險(xiǎn)被放大，直接制約了商業(yè)銀行信貸投放的有效性和可拓展性。從而形成了“企業(yè)貸款難、銀行難貸款”的兩難局面。

（二）風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償機(jī)制覆蓋不全面

農(nóng)業(yè)具有生產(chǎn)周期長、環(huán)境影響大、回報(bào)見效慢的弱質(zhì)特征，受自然條件和人為因素影響較大，涉農(nóng)貸款的還款來源依賴于農(nóng)業(yè)產(chǎn)品銷售的回籠資金，因此，涉農(nóng)貸款管理難度大、收益水平低、貸款收益難以覆蓋貸款成本。目前，農(nóng)業(yè)信貸風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償機(jī)制仍有較大缺陷，一是農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)支持力度不夠，涉農(nóng)保險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)大、利潤小、實(shí)際操作困難，商業(yè)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)普遍不愿為新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體提供擔(dān)保，政府出資組建的農(nóng)業(yè)貸款擔(dān)保公司尚處于探索階段，業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢，覆蓋面不足；二是財(cái)政貼息、風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償基金等機(jī)制績效不明顯，出于信貸安全考慮，各商業(yè)銀行對涉農(nóng)貸款均設(shè)定了一些準(zhǔn)入條件，符合準(zhǔn)入門檻的新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體較少，另外，盡管有財(cái)政風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償資金代償風(fēng)險(xiǎn)，但商業(yè)銀行出于內(nèi)部不良管控壓力，在信貸風(fēng)險(xiǎn)追責(zé)制度十分嚴(yán)格的情況下，商業(yè)銀行對辦理新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體信貸業(yè)務(wù)更加謹(jǐn)慎。

（三）信用環(huán)境還需改善

近年來，農(nóng)村地區(qū)信用環(huán)境整體趨好，但新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體受自身文化水平、法律常識的限制，仍然存在重生產(chǎn)經(jīng)營盈利、輕視個人信用的狀況，惡意逃廢銀行債務(wù)、債務(wù)違約等現(xiàn)象仍時(shí)有發(fā)生，部分地方政府對商業(yè)銀行化解信用風(fēng)險(xiǎn)支持力度不夠，缺乏有效的制約和懲罰失信行為的制度。

（四）經(jīng)營行為不規(guī)范

新型農(nóng)業(yè)主體大多是由農(nóng)戶發(fā)展而來，受農(nóng)戶教育程度、市場眼界、專業(yè)技能等多方面因素影響，導(dǎo)致其經(jīng)營不規(guī)范、財(cái)務(wù)制度混亂，商業(yè)銀行很難對企業(yè)做出全面客觀的判斷，對企業(yè)發(fā)展的穩(wěn)健性、可持續(xù)性、盈利能力等難以做出客觀合理評估，因此對貸款的安全性沒有把握，在農(nóng)業(yè)新型主體缺少抵押物的情況下很難發(fā)放信用貸款。

（五）金融產(chǎn)品缺乏針對性

商業(yè)銀行為新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體量身定制的信貸產(chǎn)品相對滯后，缺少有針對性的信貸產(chǎn)品，難以滿足新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體多樣化的融資需求，另外，商業(yè)銀行貸款手續(xù)繁雜、限制性條件多、抵質(zhì)押品要求嚴(yán)格，這與新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體資金需求的突發(fā)性相背離，抬高了信貸成本。

二、新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體融資問題的對策建議

（一）加強(qiáng)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)

建議由政府牽頭，成立由政府金融辦、農(nóng)業(yè)、工商、稅務(wù)、人民銀行、銀監(jiān)部門、金融機(jī)構(gòu)等多部門組成的金融支持新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體領(lǐng)導(dǎo)小組，建立部門聯(lián)席會議制度，協(xié)調(diào)解決新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體融資過程中信用評級難、抵質(zhì)押物不足、信貸準(zhǔn)入門檻高的問題。

（二）加強(qiáng)金融創(chuàng)新

商業(yè)銀行要積極開發(fā)、運(yùn)用、推廣適應(yīng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力和生產(chǎn)方式變化以及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)周期的信貸產(chǎn)品，重點(diǎn)是通過互相聯(lián)保、引入風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償基金等方式，加大小額免抵押信貸產(chǎn)品的投放，滿足多元化融資需求。

（三）加強(qiáng)信用體系建設(shè)

強(qiáng)化宣傳教育，通過典型示范、上門宣傳等方式，讓新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體認(rèn)識到講誠信是提升其發(fā)展能力、市場信譽(yù)的前提，進(jìn)而將講誠信、重信用納入到日常經(jīng)營的重要方面。綜合運(yùn)用經(jīng)濟(jì)、市場、行政等手段，嚴(yán)厲打擊惡意逃費(fèi)銀行債務(wù)行為，敦促被執(zhí)行人履行債務(wù)，持續(xù)優(yōu)化金融生態(tài)環(huán)境。

新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體范文第3篇

“新主w”的經(jīng)營特點(diǎn)

“新主體”是我國農(nóng)業(yè)從傳統(tǒng)向現(xiàn)代轉(zhuǎn)型過程中的必然產(chǎn)物，它與傳統(tǒng)農(nóng)戶的差異主要表現(xiàn)在規(guī)模、生產(chǎn)率、專業(yè)程度、人力動員等方面，十報(bào)告將其總結(jié)為“集約化、專業(yè)化、組織化、社會化”四個特點(diǎn)。另外，農(nóng)業(yè)整體抵御風(fēng)險(xiǎn)能力仍然偏弱，因此，新主體的弱質(zhì)性特征也將長期存在。

集約化首先表現(xiàn)為土地經(jīng)營規(guī)模的擴(kuò)大，或者說集約化的前提條件是土地的規(guī)?；?，其次表現(xiàn)為經(jīng)濟(jì)效益的提高。所謂專業(yè)化是就深化分工協(xié)作而言。從國際經(jīng)驗(yàn)來看，專業(yè)化一般表現(xiàn)在兩個方面：一是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營或服務(wù)主體的專業(yè)化。二是農(nóng)業(yè)的區(qū)域?qū)I(yè)化，如建設(shè)優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)帶、產(chǎn)業(yè)區(qū)，以及美國的玉米帶、大豆帶等。除此之外，專業(yè)化也表現(xiàn)為不同經(jīng)營方式的專業(yè)化。組織化與分散化相對，新主體基于節(jié)約交易費(fèi)用、增強(qiáng)未來價(jià)格發(fā)現(xiàn)能力、規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)、拓展盈利空間等目的，從拓展內(nèi)部合作到外部聯(lián)盟，組織化程度明顯高于普通農(nóng)戶。社會化構(gòu)成新主體的一個重要特征，具體又體現(xiàn)為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程的社會參與和農(nóng)業(yè)發(fā)展成果的社會共享。基于傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)控制薄弱基因而產(chǎn)生的弱質(zhì)性在今后一段時(shí)期仍然是我國新主體的特征之一，農(nóng)業(yè)的弱質(zhì)性主要指農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體抵御風(fēng)險(xiǎn)、控制風(fēng)險(xiǎn)的能力相對較弱，在與其他制造業(yè)的競爭中，農(nóng)業(yè)處于相對不利地位。

“新主體”的融資變化

伴隨著上述經(jīng)營特點(diǎn)，新主體的融資需求也正在發(fā)生著變化，對這些變化的關(guān)注和深入分析可能會為新主體融資難問題的解決帶來一些與過去不同的思路和途徑。這些變化主要包括以下幾方面。

融資意愿增強(qiáng)。隨著多年來國家農(nóng)業(yè)扶持政策力度的加大，農(nóng)民的收入水平和經(jīng)濟(jì)實(shí)力也在逐年提高，傳統(tǒng)農(nóng)戶的一般資金借貸問題基本在家庭和親朋好友范圍內(nèi)得到解決，因此向金融機(jī)構(gòu)融資的意愿并不強(qiáng)烈。新主體由于規(guī)模大、生產(chǎn)周期長、投入高，有較強(qiáng)的貸款需求，并且較高的專業(yè)化和組織化水平也使還款能力較過去有更多保障。從現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展角度看，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程社會化特征會逐步增強(qiáng)，包括科研、技術(shù)推廣、種植、加工、包裝及市場營銷、信息服務(wù)等環(huán)節(jié)在內(nèi)的農(nóng)業(yè)系列配套服務(wù)也都需要資金支持，由此推動新主體產(chǎn)生經(jīng)常性、多樣性的融資需求。

融資規(guī)模增大。新主體的生產(chǎn)規(guī)模、專業(yè)性都遠(yuǎn)超小規(guī)模的、自給半自給的傳統(tǒng)農(nóng)戶，且有繼續(xù)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的需要，因此產(chǎn)生大量的資產(chǎn)融資需求。2013年，農(nóng)業(yè)部產(chǎn)業(yè)政策與法規(guī)司對山東省齊河縣、武城縣的專題調(diào)研發(fā)現(xiàn)，經(jīng)營1000畝土地需要的資金規(guī)模就在數(shù)百萬元以上，用途包括支付土地租金、購買大型農(nóng)機(jī)具、水利設(shè)施投入、購買化肥、大棚等農(nóng)資。另外，新主體除傳統(tǒng)生產(chǎn)需求外，基于加工、流通、商貿(mào)等綜合性經(jīng)營帶來的融資需求數(shù)量和規(guī)模也在增加。

融資種類增多。與傳統(tǒng)農(nóng)戶相對簡單的融資需求不同，新主體的金融需求不斷擴(kuò)大和升級，貫穿于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營周期的各個領(lǐng)域和各個環(huán)節(jié)，其對融資產(chǎn)品種類的需求也必然復(fù)雜化和多元化，呈現(xiàn)完整的鏈條式特征，與之相適應(yīng)的金融產(chǎn)品包括保險(xiǎn)、期貨、金融租賃、債券等。特別是對通過農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)產(chǎn)品分散、化解生產(chǎn)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的需求較為強(qiáng)烈。目前一些地區(qū)已推出針對大田作物和部分養(yǎng)殖業(yè)的政策性農(nóng)險(xiǎn)產(chǎn)品，但針對特色產(chǎn)業(yè)的保險(xiǎn)產(chǎn)品仍有待開發(fā)。

融資期限延長。一般而言，傳統(tǒng)農(nóng)戶的融資需求以短期為主，新主體則以中長期貸款為主，且季節(jié)性特點(diǎn)更加明顯。因?yàn)樾轮黧w的集約化、機(jī)械化程度較高，對大型農(nóng)機(jī)具購置、大棚和廠房建造、農(nóng)資及產(chǎn)品倉儲、信息化設(shè)備、農(nóng)田水利基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等領(lǐng)域投入要求增多，而這些資金的回收周期往往較久，資金占用的時(shí)間會更長，因此需要金融部門提供中長期的融資期限。

融資矛盾突出。融資矛盾主要表現(xiàn)為新主體融資需求擴(kuò)大帶來的風(fēng)險(xiǎn)增加與自身相對較低的風(fēng)險(xiǎn)控制能力，這一矛盾較以往更為突出。一方面，因?yàn)樾轮黧w的規(guī)模較大，對資金的需求額度較高，但弱質(zhì)性的存在，導(dǎo)致其受自然災(zāi)害和市場因素影響較大，因此面臨的風(fēng)險(xiǎn)大大增加；另一方面，由于尚未形成完整的風(fēng)險(xiǎn)控制體系，新主體的風(fēng)險(xiǎn)抵御能力較低，遇上較大損失自身根本無法承擔(dān)，特別需要政府扶持與農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)相關(guān)產(chǎn)品的支持。

總之，上述變化對金融機(jī)構(gòu)而言意味著新的一類客戶群體的出現(xiàn)和成長，與過去相比，這類客戶具有貸款金額由小額分散向大額集中轉(zhuǎn)變，貸款期限由短期向中長期轉(zhuǎn)變，對資金周轉(zhuǎn)的靈活性、融資成本的敏感性、貸款風(fēng)險(xiǎn)的分散性要求都較高等特點(diǎn)，這些特點(diǎn)是政府及金融機(jī)構(gòu)在發(fā)展農(nóng)村金融市場時(shí)必須考慮的要素。

目前融資存在的問題

從現(xiàn)實(shí)情況看，大多數(shù)新主體仍面臨融資難、融資貴問題，主要表現(xiàn)為融資渠道少、渠道窄，滿足率低，貸款的額度小、利率高、期限不合理，融資產(chǎn)品和服務(wù)方式單一，風(fēng)險(xiǎn)控制體系不健全等。造成這些問題主要有以下原因。

一是相應(yīng)產(chǎn)品的開發(fā)力度跟不上時(shí)展。近幾年來，涉農(nóng)金融機(jī)構(gòu)雖然加大了對農(nóng)業(yè)的信貸支持，推出了多種信貸產(chǎn)品，但這些產(chǎn)品多數(shù)仍是針對傳統(tǒng)農(nóng)戶設(shè)計(jì)的，其額度一般設(shè)定在十萬元以下，這一數(shù)額對于從事規(guī)?；图s化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的新主體來說只是杯水車薪。由于金融機(jī)構(gòu)針對新主體的專門性融資產(chǎn)品開發(fā)力度不夠，導(dǎo)致新主體的大多數(shù)融資需求在額度、用途、時(shí)限上都受到極大限制，很難得到滿足。

二是融資擔(dān)保面臨制度瓶頸。金融機(jī)構(gòu)發(fā)放貸款一般都需要貸款人提供相應(yīng)的擔(dān)保，其中又以物的抵押擔(dān)保為主。對于新主體來說，可供抵押的權(quán)益只有流轉(zhuǎn)到的土地使用權(quán)、土地收益和農(nóng)機(jī)農(nóng)具農(nóng)資等財(cái)產(chǎn)所有權(quán)等，但這些物權(quán)由于缺乏相應(yīng)的政策和制度支撐，其抵押價(jià)值難以得到金融機(jī)構(gòu)的認(rèn)可。首先是土地收益抵押缺乏相應(yīng)的評估、鑒定制度，其次是農(nóng)機(jī)農(nóng)具農(nóng)資抵押缺乏相應(yīng)的登記、交易市場，其流動性令人擔(dān)憂，至于流轉(zhuǎn)土地抵押受限則與我國的土地制度有關(guān)，我國雖然允許土地承包經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)，但卻沒有賦予流轉(zhuǎn)土地以抵押與擔(dān)保的權(quán)能。

三是政府扶持力度不夠。國外發(fā)達(dá)國家農(nóng)業(yè)規(guī)模經(jīng)營的特點(diǎn)是農(nóng)業(yè)程度高、農(nóng)業(yè)機(jī)械化程度高、農(nóng)業(yè)得到政府大力扶持。與此相比，我國對于新主體的財(cái)政扶持力度明顯不夠。首先是針對性方面，專門針對新主體的扶持資金較少，大多數(shù)的扶持資金仍是針對傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的經(jīng)營特點(diǎn)，盡管多年來效果不佳，但受政策慣性影響，目前尚未有較大調(diào)整的跡象；其次是扶持?jǐn)?shù)額偏小，面向傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的財(cái)政資金普遍具有小而散的特點(diǎn)。再次是資金扶持方式與新主體的需求不相符合。多數(shù)扶持資金是以補(bǔ)貼和貼息的方式下發(fā)的，這對于在生產(chǎn)之初就面臨資金壓力的新主體而言顯然不夠及時(shí)，特別是貼息的前提是從金融機(jī)構(gòu)獲得貸款，這實(shí)際上制約了許多財(cái)政資金的作用和效果。

融資問題及其金融對策

當(dāng)前，我國新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體仍普遍存在融資難和融資貴的問題，要想解決這些問題，僅從過去農(nóng)村金融供需雙方的錯配思路分析是不夠的，還應(yīng)該從新主體的融資變化入手，提供c其相一致的金融制度與金融產(chǎn)品。

金融支持對策

金融發(fā)展本質(zhì)上是一個金融系統(tǒng)內(nèi)外部要素的不斷協(xié)調(diào)過程，包括金融需求與供給的協(xié)調(diào)，金融風(fēng)險(xiǎn)、效率與政府監(jiān)管的協(xié)調(diào)，在這些協(xié)調(diào)過程中政府的適度干預(yù)意義重大。新主體作為一種新的社會經(jīng)濟(jì)主體，在帶來新的金融需求的同時(shí)，也帶來了新的金融風(fēng)險(xiǎn)，為此，政府在制定相關(guān)扶持政策時(shí)，也須樹立“協(xié)調(diào)”的觀點(diǎn)，不僅要對新主體的融資特點(diǎn)分別予以量化考察，而且對于它們之間的關(guān)系更應(yīng)該有一個客觀、辯證的綜合性認(rèn)識，既要看到新主體金融需求有向現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)經(jīng)營體接近的一面，又要看到其對農(nóng)業(yè)弱質(zhì)基因的繼承，還要看到生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大帶來的系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)。

更好理解新主體的金融需求。長期以來中國農(nóng)村金融的真正問題在于改革政策沒有真正從農(nóng)村金融需求的特點(diǎn)出發(fā)，只是簡單的金融機(jī)構(gòu)的調(diào)整，最終導(dǎo)致農(nóng)村資金的進(jìn)一步缺乏和中國農(nóng)村金融抑制的進(jìn)一步惡化。由此，化解農(nóng)村金融需求日益多樣化、差異化與“三農(nóng)”金融產(chǎn)品供給不足這一矛盾，首要前提是對農(nóng)村金融需求有一個全面、準(zhǔn)確、深刻的認(rèn)識。新主體融資難、融資貴問題的解決同樣如此，首先要加深對需求的認(rèn)識，防止兩種傾向發(fā)生。一種是突出新主體的弱質(zhì)性，對其積極變化缺乏信心，導(dǎo)致資金供給不足，另一種是強(qiáng)調(diào)新主體金融需求的積極變化，對其弱質(zhì)性和系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)不夠重視，導(dǎo)致資金風(fēng)險(xiǎn)加大。

確立政府在新主體融資問題上的先導(dǎo)作用。新主體的成長關(guān)系著未來農(nóng)業(yè)發(fā)展大計(jì)，但其弱質(zhì)性決定了解決新主體融資問題不可能首先寄希望于商業(yè)性金融機(jī)構(gòu)的“大發(fā)慈悲”，充當(dāng)這一先鋒角色的只能是政府。只有政府才可以保證全國資源配置與再調(diào)節(jié)時(shí)對農(nóng)業(yè)及新主體的扶持，在此基礎(chǔ)上，才可以引導(dǎo)、帶動其他商業(yè)性金融機(jī)構(gòu)的進(jìn)入。政府對新主體融資問題的先導(dǎo)作用包括以下四個方面。

一是政策性金融方面，要開發(fā)專門針對新主體的金融產(chǎn)品和服務(wù)。農(nóng)發(fā)行首先要推出信貸額度較大、貸款門檻較低、融資成本不高、貸款時(shí)限較長的金融產(chǎn)品和服務(wù)；不斷優(yōu)化涉農(nóng)融資結(jié)構(gòu)，優(yōu)先向信用度高、管理水平好、經(jīng)營規(guī)模大的新主體發(fā)放專項(xiàng)貸款和傾斜貸款。

二是政策性擔(dān)保方面，要形成專項(xiàng)性的擔(dān)保和保險(xiǎn)支持方式。為積極促進(jìn)新主體融資渠道的多元化，鼓勵各類農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)發(fā)放專項(xiàng)性和傾斜性的貸款資金，政府的農(nóng)業(yè)管理部門應(yīng)盡快研究制定針對新主體的貸款擔(dān)保機(jī)制，完善物權(quán)、地權(quán)、土地收益等抵押和質(zhì)押對象的評估、處置等專項(xiàng)管理制度，以解決其貸款抵押、擔(dān)保難的問題。同時(shí)，要在拓展融資的基礎(chǔ)上，完善相關(guān)保險(xiǎn)機(jī)制，為新主體創(chuàng)造合理規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的渠道，保證保險(xiǎn)服務(wù)覆蓋到農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)，以降低專項(xiàng)融資的市場風(fēng)險(xiǎn)。

三是價(jià)格與補(bǔ)貼方面，要形成保護(hù)性價(jià)格形成機(jī)制和財(cái)政支持機(jī)制。一是逐步提高農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格，不但要盡早消除工農(nóng)產(chǎn)品“剪刀差”這一不合理現(xiàn)象，而且要學(xué)習(xí)發(fā)達(dá)國家做法，提高對基本農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格保護(hù)力度。二是加大對新主體的直接補(bǔ)貼力度。政府財(cái)政部門應(yīng)整合各類財(cái)政支農(nóng)資金，將新增農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼重點(diǎn)向新主體傾斜，提高對經(jīng)營新主體的單筆扶持資金額度，以避免資金分散、扶持力度小的問題；對于那些經(jīng)營業(yè)績突出、在當(dāng)?shù)啬馨l(fā)揮引領(lǐng)示范作用的新主體，也可以采取發(fā)放獎金的辦法，鼓勵其繼續(xù)擴(kuò)大生產(chǎn)。

四是預(yù)防和控制農(nóng)業(yè)生產(chǎn)系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)方面，政府金融監(jiān)管部門應(yīng)及早建立區(qū)域性和全國性的新主體金融風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警系統(tǒng)，通過監(jiān)測其資本、收益、負(fù)債等指標(biāo)的動態(tài)變化，及早發(fā)現(xiàn)大數(shù)據(jù)背后隱藏的潛在風(fēng)險(xiǎn)，并制定相應(yīng)的系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對方案，做好最后貸款人、關(guān)聯(lián)保險(xiǎn)等準(zhǔn)備工作。

新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體范文第4篇

一、培育壯大龍頭企業(yè)，深化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營

以鄒平縣為例，銷售收入過500萬元的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)有114家，其中國家級重點(diǎn)龍頭企業(yè)2家，省級以上13家，市級以上53家，縣級以上105家，資產(chǎn)總額543億元，固定資產(chǎn)185億元，銷售收入603億元，出口創(chuàng)匯32773萬美元，上繳稅金17億元，龍頭企業(yè)初具規(guī)模，示范帶動能力增強(qiáng)，農(nóng)民增收顯著。

1.立足資源優(yōu)勢，做大做強(qiáng)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。引導(dǎo)糧棉、畜禽、蔬菜三大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)通過品牌嫁接、資本運(yùn)作、產(chǎn)業(yè)延伸等方式進(jìn)行聯(lián)合重組，初步形成了規(guī)?；?、區(qū)域化發(fā)展格局。以韓店鎮(zhèn)為中心的玉米深加工企業(yè)發(fā)展迅速，西王集團(tuán)、三星集團(tuán)年可加工玉米288萬噸，年銷售收入達(dá)315億元，出口創(chuàng)匯13747萬美元，上繳稅金7.6億元。西王集團(tuán)食用葡萄糖、玉米油、無水葡萄糖、麥芽糊精生產(chǎn)規(guī)模為亞洲最大，被中國食品工業(yè)協(xié)會冠名為“中國糖都”和“中國玉米油城”。以眾康食品為代表的省重點(diǎn)龍頭企業(yè)4家，年屠宰加工能力達(dá)4070萬只，實(shí)現(xiàn)銷售收入14.3億元。蔬菜加工龍頭企業(yè)益佳食品有限公司年銷售收入達(dá)6.6億元，出口創(chuàng)匯5100萬美元，帶動了鄒平縣蔬菜產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。食用菌產(chǎn)業(yè)迅速崛起，芳綠農(nóng)業(yè)科技有限公司成為全省唯一一家“五星級休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游示范企業(yè)”，鮮菇生產(chǎn)能力達(dá)12000噸，年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)菌種菌袋8000萬個。

2.創(chuàng)新利益聯(lián)結(jié)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與農(nóng)戶“雙贏”。鼓勵企業(yè)大力發(fā)展生產(chǎn)訂購合同、產(chǎn)品銷售合同等訂單農(nóng)業(yè)，積極探索推行“公司+農(nóng)戶+基地”、“公司+合作社+農(nóng)戶”等多種利益聯(lián)結(jié)機(jī)制，減小市場風(fēng)險(xiǎn)，增加規(guī)模效益，實(shí)現(xiàn)多方共贏。2012年，?？怠⒕镁?、眾康、新雨等肉鴨養(yǎng)殖企業(yè)與農(nóng)戶簽訂“五統(tǒng)一”（統(tǒng)一品種、統(tǒng)一喂養(yǎng)、統(tǒng)一用藥、統(tǒng)一防疫、統(tǒng)一進(jìn)出）養(yǎng)殖合同10580份，收購合同肉鴨4980萬只，帶動農(nóng)戶8100余戶，回收率達(dá)100%。食用菌研發(fā)生產(chǎn)企業(yè)芳綠農(nóng)業(yè)科技牽頭成立食用菌發(fā)展協(xié)會，協(xié)助組建食用菌合作社5個，有力地帶動了鄒平縣九戶、孫鎮(zhèn)、魏橋、西董、臨池5鎮(zhèn)（辦）食用菌產(chǎn)業(yè)發(fā)展。目前，鄒平縣龍頭企業(yè)領(lǐng)辦創(chuàng)辦農(nóng)民專業(yè)合作社20家。

3.提升產(chǎn)品質(zhì)量，強(qiáng)化品牌建設(shè)。為保障人民群眾身體健康，增加產(chǎn)品效益和市場競爭力，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品品牌化運(yùn)營，鄒平縣鼓勵有條件的企業(yè)積極申報(bào)“三品一標(biāo)”，打造知名品牌。組織企業(yè)積極參加各級各類農(nóng)產(chǎn)品博覽會、展銷會，提高農(nóng)產(chǎn)品知名度。目前，鄒平縣通過“三品一標(biāo)”認(rèn)證的龍頭企業(yè)10家，其中無公害認(rèn)證企業(yè)2家，認(rèn)證無公害產(chǎn)品3個，基地面積5.2萬畝；綠色食品認(rèn)證企業(yè)8家，認(rèn)證綠色食品27個，面積105.56萬畝；有機(jī)食品認(rèn)證企業(yè)2家，認(rèn)證有機(jī)產(chǎn)品38個，面積1024畝。

二、規(guī)范引導(dǎo)農(nóng)民專業(yè)合作社健康發(fā)展，

提高農(nóng)民組織化程度

目前，鄒平縣在工商部門注冊并在農(nóng)業(yè)局備案的合作社277個，其中國家級示范社2個，省級示范社1個，市級示范社4個。按產(chǎn)業(yè)劃分，種植業(yè)合作社138個，畜牧業(yè)104個，農(nóng)機(jī)服務(wù)24個，林業(yè)3個，漁業(yè)5個，其他服務(wù)業(yè)3個，入社社員1.7萬戶，帶動農(nóng)戶5萬余戶。生產(chǎn)經(jīng)營內(nèi)容多、環(huán)節(jié)多，涉及蔬菜、生豬、奶牛、家禽、農(nóng)機(jī)、蠶業(yè)、林果、食用菌、花卉苗木、養(yǎng)蜂、漁業(yè)、水利等多個領(lǐng)域?！班u平縣九戶農(nóng)機(jī)作業(yè)專業(yè)合作社”被評為全國農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社示范點(diǎn)，“鄒平縣魏橋興燦農(nóng)田作業(yè)專業(yè)合作社”被評為全國農(nóng)機(jī)大戶示范點(diǎn)。

1.鼓勵合作社聯(lián)合，打造一批大社強(qiáng)社。進(jìn)一步加強(qiáng)合作社聯(lián)合，聚集、整合農(nóng)戶勞動力、資金、土地、信息等生產(chǎn)要素，有效解決了分散采購原料、經(jīng)營和出售商品經(jīng)營效益低，抵御市場風(fēng)險(xiǎn)能力弱的問題，實(shí)現(xiàn)了小生產(chǎn)與大市場的有效對接，有效發(fā)揮了資源集聚和群體優(yōu)勢，提高了農(nóng)民的市場主體地位，增加了農(nóng)民收入。鄒平縣畜牧業(yè)合作社發(fā)展快速、規(guī)范，目前共有奶牛合作社32家，奶牛存欄10000余頭，全部進(jìn)入養(yǎng)殖小區(qū)，部分合作社建立了標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖場，均實(shí)行統(tǒng)一管理、統(tǒng)一防疫、統(tǒng)一收奶、統(tǒng)一調(diào)配飼料，與蒙牛、得益等大型牛奶生產(chǎn)企業(yè)簽訂鮮奶供貨合同，保障了鮮奶銷售。僅此一項(xiàng)，農(nóng)民純收入達(dá)3000萬元。

2.創(chuàng)新管理模式，激發(fā)社員主人翁意識。鼓勵農(nóng)戶以股東身份參與合作社內(nèi)部管理，積極參與村集體各項(xiàng)事務(wù)，進(jìn)一步增強(qiáng)了農(nóng)民參與新農(nóng)村建設(shè)的熱情和主動性。如例，明集鎮(zhèn)羅圈村蔬菜專業(yè)合作社由村兩委成員帶頭、農(nóng)民自發(fā)成立，前身是蔬菜專業(yè)協(xié)會，2007年12月正式注冊為專業(yè)合作社?，F(xiàn)有社員80戶，占全村總戶數(shù)的47%，露天蔬菜種植面積780畝，占全村耕地面積60%，主要種植品種有香蔥、甘藍(lán)及胡蘿卜。產(chǎn)品以訂單銷售為主，其中400畝香蔥與本村蔬菜脫水廠簽訂銷售合同，380畝甘藍(lán)與胡蘿卜與濟(jì)南圣泉食品公司對接，社員每畝增收8000元左右。合作社發(fā)展不斷壯大，公共資金不斷積累，社員積極參與村集體公益事業(yè)建設(shè)，出資8萬元鋪設(shè)地下灌溉管道，1000畝耕地受益，出資4000元為村民購置音響設(shè)備一套，健身器材3套，滿足了廣大村民的精神文化需求，推動了社群關(guān)系和諧發(fā)展。

3.延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，實(shí)現(xiàn)提質(zhì)增效。大力支持農(nóng)民專業(yè)合作社獨(dú)立或聯(lián)合其他經(jīng)營主體興辦加工、流通服務(wù)業(yè)，完善生產(chǎn)設(shè)施，擴(kuò)大產(chǎn)銷對接，提升生產(chǎn)經(jīng)營、市場開拓和組織帶動能力。例如，臺子鎮(zhèn)無花果種植大戶成立無花果種植合作社2家，種植面積500余畝，其中大棚面積60畝，觀光采摘面積200畝，苗木儲備達(dá)30萬株，初加工生產(chǎn)車間500平方米，50噸無花果冷凍庫一座，注冊“濱圣”商標(biāo)，產(chǎn)品主要有鮮果、冷凍果 、干果、茶葉及苗木，“合作社+基地+農(nóng)戶”產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式已初步形成。

三、積極培育家庭農(nóng)場、

專業(yè)大戶等新型經(jīng)營主體

加強(qiáng)對家庭農(nóng)場、專業(yè)大戶財(cái)務(wù)收支、成本收益核算和生產(chǎn)經(jīng)營的培訓(xùn)指導(dǎo)，提高生產(chǎn)技術(shù)和經(jīng)營管理水平，提升其市場競爭力。目前，鄒平縣已申報(bào)注冊家庭農(nóng)場19家；專業(yè)大戶共1063戶，其中種植大戶297戶（糧油生產(chǎn)大戶143戶，設(shè)施蔬菜大戶137戶）、養(yǎng)殖大戶752戶（養(yǎng)豬大戶218戶，養(yǎng)牛大戶53戶，養(yǎng)羊大戶57戶、家禽大戶412戶）、漁業(yè)大戶14戶；現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園區(qū)10個（眾康、福康、西王、君暉、長豐、芳綠、臺子高效農(nóng)業(yè)、嘉業(yè)、南洋花卉、好生十里花卉）。

2011年，在沿黃高效生態(tài)示范園中，流轉(zhuǎn)土地200畝，建立了泥鰍繁育基地，建成高標(biāo)準(zhǔn)生態(tài)泥鰍養(yǎng)殖池12個，年產(chǎn)泥鰍70噸，年產(chǎn)值400萬元，取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益。

四、積極穩(wěn)妥推進(jìn)土地流轉(zhuǎn)，

發(fā)展多種形式的適度規(guī)模經(jīng)營

1.加強(qiáng)宣傳，充分發(fā)揮政策引導(dǎo)作用。鼓勵農(nóng)民采取轉(zhuǎn)包、出租、互換、入股等形式將土地承包經(jīng)營權(quán)向家庭農(nóng)場、專業(yè)大戶和農(nóng)民合作社流轉(zhuǎn)，開展適度規(guī)模經(jīng)營。截至今年6月底，鄒平縣已實(shí)現(xiàn)農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)6.8萬畝，其中，轉(zhuǎn)包4.9萬畝；出租1.6萬畝；其他各種流轉(zhuǎn)形式總計(jì)0.3萬畝，涉及農(nóng)戶1.4萬戶，簽訂流轉(zhuǎn)合同1.2萬份。

2.加強(qiáng)土地流轉(zhuǎn)管理和服務(wù)，保障農(nóng)民土地承包經(jīng)營權(quán)益。規(guī)范流轉(zhuǎn)程序，完善流轉(zhuǎn)檔案，促進(jìn)土地健康有序流轉(zhuǎn)。強(qiáng)化土地流轉(zhuǎn)服務(wù)，健全農(nóng)村土地承包和流轉(zhuǎn)糾紛調(diào)處機(jī)制，進(jìn)一步探索完善仲裁程序、仲裁方法和仲裁制度，不斷提高工作水平和調(diào)處糾紛能力。2013年上半年，受理群眾上訪案件27起，及時(shí)處理好因土地承包引發(fā)的農(nóng)民上訪案件25起，保障了農(nóng)民合法權(quán)益，維護(hù)了社會穩(wěn)定。

3.穩(wěn)步推進(jìn)農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)確權(quán)登記頒證試點(diǎn)工作。作為市確權(quán)登記頒證試點(diǎn)縣，鄒平縣健全工作機(jī)制，廣泛發(fā)動群眾，加強(qiáng)學(xué)習(xí)借鑒，扎實(shí)摸清底數(shù)，推進(jìn)科學(xué)測繪，嚴(yán)格公示公開，試點(diǎn)工作規(guī)范有序穩(wěn)定開展。目前，試點(diǎn)鎮(zhèn)的宣傳動員、調(diào)查摸底、地塊實(shí)際測量、繪制地籍草圖等工作已經(jīng)結(jié)束，正在組織農(nóng)戶認(rèn)真核對地籍草圖，準(zhǔn)備公示。

新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體范文第5篇

第一，始終弄清楚自己在坐標(biāo)系里的位置是非常重要的，研究市場定位不能憑感覺，得運(yùn)用點(diǎn)數(shù)學(xué)知識。

每次到新的一家農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體去調(diào)研，了解了一些基本情況后，我一般都會先問負(fù)責(zé)人兩個問題，你的生產(chǎn)潛能有多大，你的潛在市場有多大？對于第一個問題，絕大部分負(fù)責(zé)人心里是有數(shù)的。如果是生產(chǎn)主導(dǎo)型的，會告訴我目前的生產(chǎn)能力，如果不擴(kuò)大規(guī)模通過提高生產(chǎn)水平和效率能把生產(chǎn)能力提高到多少，如果擴(kuò)大規(guī)模能夠把生產(chǎn)能力提高到多少，而且有根有據(jù)、數(shù)據(jù)鑿鑿、胸有成竹。當(dāng)然，也會把相應(yīng)的土地、投入等制約因素說給我聽。如果是加工主導(dǎo)型的，也會把加工能力說得頭頭是道。但對于第二個問題就沒那么“信手拈來”了，往往是“現(xiàn)階段市場形勢不錯”、“今后幾年看市場問題不大”、“某某地區(qū)現(xiàn)在需求量很大”等大而化之的定性描述。殊不知，這是一個天平的兩端，或者說這是決定你在市場這個坐標(biāo)系中位置的關(guān)鍵所在。如果不能夠有個準(zhǔn)確的把握，不知道哪一天天平就會失去平衡，或者在市場中迷失方向，這都有可能是致命性的打擊。因此，通過調(diào)查研究弄清楚自己的市場定位是個不可或缺的基本功，也可以說是安身立命的前提。

怎么做呢？大概有這樣幾件事：一是把產(chǎn)品分析透，用來鎖定目標(biāo)市場。自己的產(chǎn)品是大路貨，還是新奇特，有什么獨(dú)特品質(zhì)和營養(yǎng)價(jià)值；適合哪類人群或職業(yè)，哪類人群不會喜歡；本地歡迎，還是外地歡迎……二是把產(chǎn)能分析透，用來判斷供應(yīng)能力。分維持產(chǎn)能、內(nèi)涵式提高產(chǎn)能（如提高單產(chǎn)）和外延式提高產(chǎn)能（如多租種土地）幾種情況進(jìn)行測算，在不同情況下自己的市場供應(yīng)能力，其中也包括供應(yīng)的特點(diǎn)，如是周年持續(xù)供應(yīng)，還是季節(jié)性供應(yīng)等。三是把市場容量分析透，用來規(guī)劃自己的成長路徑。所在行業(yè)市場的區(qū)域性、全國性乃至國際性的成長性如何，現(xiàn)階段的整體市場有多大及其趨勢如何，自己在其中所占的份額及趨勢如何。要搞清楚這些問題，除了以往的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)和團(tuán)隊(duì)分析以外，還需要做些細(xì)致的市場調(diào)查。規(guī)模小的可以通過行里熟人朋友的咨詢有個基本判斷；規(guī)模大的應(yīng)該進(jìn)行專題調(diào)查甚至委托有關(guān)機(jī)構(gòu)調(diào)查，用專業(yè)調(diào)查方法通過數(shù)據(jù)分析問題。這些問題搞清楚了，昨天、今天、明天甚至后天的市場定位也就自然浮出水面了。這是個戰(zhàn)略問題，是個方向性的問題。

其次，始終圍繞“三角四邊”制定市場營銷戰(zhàn)略，而且必須根據(jù)形勢變化及時(shí)動態(tài)調(diào)整，在告訴你和你的產(chǎn)品能給客戶帶來什么價(jià)值上多花精力，遠(yuǎn)比只盯著價(jià)格有意義。

談到自己的農(nóng)產(chǎn)品市場營銷戰(zhàn)略問題，規(guī)模小些的新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體負(fù)責(zé)人有時(shí)候都會笑出聲來，“我就這么點(diǎn)東西，也不是什么大企業(yè)，能賣多少就賣多少，考慮太多了沒用”。言外之意是我的規(guī)模這么小，哪還用得著“戰(zhàn)略”！由于發(fā)展水平的限制，目前新型主體的“體量”確實(shí)大多有限，產(chǎn)品單一，銷售形式單一，幾乎談不上議價(jià)能力……可這種思想是多么可怕，我的心中總會為他們捏把汗，這無異于把自己的一葉扁舟放入了市場的大海，在近處看到的是瀟灑得怡然自得，但很可能一個浪頭打過來，些許的波動都有可能翻船。對于這個問題，規(guī)模大些的新型主體負(fù)責(zé)人大多十分重視。近兩年跟我說得比較多的話是，“現(xiàn)在銷售形勢不錯，看來近三五年問題不大”、“我們已經(jīng)有行動了，正在上電子商務(wù)”、“對了，市場營銷戰(zhàn)略，回頭我們也請人編一個”，但真正能說出考慮周全、較為完整戰(zhàn)略安排的人不多。仔細(xì)分析一下，我國農(nóng)業(yè)長期處于短缺狀態(tài)，確立社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制目標(biāo)是1992年的事，取消糧票是1993年的事，而宣布進(jìn)入主要農(nóng)產(chǎn)品供求大體平衡豐年有余的農(nóng)業(yè)發(fā)展新階段是1998年的事了。因此，大家對短缺的記憶遠(yuǎn)比市場博弈的壓力更深刻，這導(dǎo)致我們在管理經(jīng)營農(nóng)業(yè)過程中，經(jīng)常會出現(xiàn)雖然認(rèn)識到了市場的重要性，而往往又容易潛意識地圍繞原來習(xí)慣的生產(chǎn)加工打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，也就是心理學(xué)上所說的“毛毛蟲效應(yīng)”。不少人都認(rèn)為，現(xiàn)階段不僅是轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式的關(guān)鍵期，也是農(nóng)產(chǎn)品流通的分化期。新型主體要生存與發(fā)展，也必須順勢而為。學(xué)會市場營銷就是新型主體順潮流而動少不了的船槳。現(xiàn)代營銷中有句話，“沒有不好的產(chǎn)品，只有不好的銷售”，我并不完全贊同但確實(shí)有些道理。如果能找到一個方法可以進(jìn)行等值比較，現(xiàn)階段我國農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)水平肯定要比營銷水平高得多。

怎樣研究確定自己的市場營銷戰(zhàn)略呢？總的原則是要始終圍繞“三角四邊”進(jìn)行。所謂“三角”，一是指“目標(biāo)”要清楚，也就是你在跟誰做營銷；二是指“信息”要充分，要多告訴客戶能給他（她）帶來的“價(jià)值”，而不要把眼光只盯在“價(jià)格”上。價(jià)格是需要消費(fèi)者支付的，多說意味著是讓客戶反復(fù)思考他（她）支付的必要性；價(jià)值是消費(fèi)者收獲的，多說價(jià)值意味著讓客戶知道他（她）支付所能獲得的回報(bào)；三是指“工具”要選用得當(dāng)，靠平面媒體、新媒體還是銷售人員推廣，要斟酌清楚?！八倪叀庇袃蓚€角度，一個是從自身講，生產(chǎn)什么產(chǎn)品、在哪里生產(chǎn)、價(jià)格怎么定以及促銷推廣的方式（4P）都要想清楚；另一個是從客戶角度看，客戶需求滿意度、便利性、采購成本以及傳播方式（4C）更要想明白。而且，要明白任何一個P都可以改變C的道理，因?yàn)镃意味著購買力。當(dāng)然，最好的市場營銷戰(zhàn)略就是從產(chǎn)品到服務(wù)都是做到與眾不同（即差異化），因?yàn)楹芏鄷r(shí)候市場營銷戰(zhàn)略就是企業(yè)戰(zhàn)略，關(guān)乎未來生存與發(fā)展。同時(shí)也必須知道，今天成功的戰(zhàn)略就可能是明天失敗的原因。因此，必須根據(jù)形勢及對手情況調(diào)整戰(zhàn)略，經(jīng)常開展外部環(huán)境（宏觀、行業(yè)、競爭對手、目標(biāo)地區(qū)）和內(nèi)部環(huán)境（資源、能力、核心競爭力）分析，在此基礎(chǔ)上優(yōu)化戰(zhàn)略，并開展相應(yīng)的戰(zhàn)略評估，制定并優(yōu)化實(shí)施計(jì)劃。

再次，要利潤就必須學(xué)會從客戶角度考慮問題，如果能以“店小二”的精神為客戶服務(wù)，終究會驚訝地發(fā)現(xiàn)其實(shí)服務(wù)的真正對象是你自己。

1994年春天的一個早晨，我坐了大半夜火車后從佛羅倫薩到威尼斯，走進(jìn)一家潔凈的小咖啡館，叫了一杯卡布奇諾小憩，服務(wù)生一看就是個地道的意大利小伙兒，帥氣、淳樸、熱情，端上咖啡的那一刻感覺自己就是他家里一位有地位的?？汀，F(xiàn)在那杯咖啡的味道早忘了，可服務(wù)生那真摯、友善、滿足的表情在我的記憶里20年揮之不去，那一刻我感受到并懂得了什么是尊重。這些年來，如果有選擇的機(jī)會，我都會毫不猶豫地要意大利咖啡，而且習(xí)慣了卡布奇諾。當(dāng)然，當(dāng)年那個小伙子一定不知道，他早晨一杯收費(fèi)的咖啡就為他的國家拴牢了一個終生客戶，這就是服務(wù)的價(jià)值，看似不能立竿見影，而實(shí)際上就是財(cái)富源泉。無獨(dú)有偶，曾幾何時(shí)，國內(nèi)各省份航空公司云集，但經(jīng)過若干年的震蕩整理，大多檣擼灰飛煙滅，而海南航空獨(dú)樹一幟，海航集團(tuán)董事局主席陳峰最早提出海航的服務(wù)要有“店小二”精神，這是海航安身立命的基礎(chǔ)，只有認(rèn)真服務(wù)才有出路。經(jīng)常出差的朋友都知道海航的服務(wù)確實(shí)不錯，企業(yè)發(fā)展得更是風(fēng)生水起?？墒嵌啻闻c新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體談起類似話題來，“你的產(chǎn)品都賣給哪些人，怎樣知道他們對產(chǎn)品和服務(wù)的滿意程度呢？”，很多負(fù)責(zé)人“無知”和漠然的神情讓我十分為他們擔(dān)心，要利潤就要首先學(xué)會站在客戶角度考慮問題，如果賣完以后就把客戶給忘了，那是非常危險(xiǎn)的“認(rèn)知失調(diào)”，在價(jià)值鏈挖掘上的后果相當(dāng)于“狗熊掰棒子”。

從客戶角度考慮問題，就必須真心顧及客戶的感受，這是改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)、增強(qiáng)客戶“黏性”的前提和基礎(chǔ)。現(xiàn)在，不少企業(yè)把更多精力放在“會員卡”、“積分卡”等這些外在的“套牢”客戶的手段上，并沒有從內(nèi)心把客戶“當(dāng)回事”。其實(shí)，從客戶的角度考慮問題，至少有以下六種方法：一是建立自己的客戶信息系統(tǒng)，掌握客戶的變化、個性化需求，作為自己決策的基礎(chǔ)。二是想辦法與過去的客戶交談，有人說前妻所以離開你，是對你的“滿意度”變了，因?yàn)樗盍私饽愕膯栴}在哪，這正是你改進(jìn)和努力的方向。三是從客戶中聘用營銷、客服等重要人員，通過這種方式把為客戶著想植入你的運(yùn)營之中。四是建立客戶意愿反映渠道和機(jī)制，其實(shí)那些做得好的大企業(yè)都把這一點(diǎn)放在十分重要的位置，要“絞盡腦汁”，只設(shè)個免費(fèi)客服電話是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，更不能變成“騷擾”，應(yīng)該溫馨而充滿人情味。五是想辦法體驗(yàn)一回做客戶的感覺，有時(shí)候換位思考比講道理更有針對性和說服力。六是也可以去體驗(yàn)一回做競爭對手客戶的感覺，這樣對自己和對手的認(rèn)識會更清楚。同時(shí)要運(yùn)用好“二八”法則，尤其是那些已經(jīng)或可能成為你主要利潤來源的重要客戶，更要察其言、觀其行，“賓至如歸”才是增強(qiáng)客戶黏性的真正利器。

第四，最了解你的人是你自己，不要遇到銷售難題就忙著一包了之，農(nóng)產(chǎn)品營銷要遵循一般規(guī)律。

因?yàn)槎嗄杲驹谵r(nóng)產(chǎn)品營銷促銷領(lǐng)域，有機(jī)會接觸到基層政府部門和不同類型新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體，我經(jīng)常被他們?yōu)楫a(chǎn)業(yè)發(fā)展和農(nóng)民致富殫精竭慮的全身心投入精神所感動。同時(shí)因?yàn)槁氊?zé)所在，一旦出現(xiàn)水果、蔬菜等鮮活農(nóng)產(chǎn)品滯銷賣難的情況，少不了啟動應(yīng)急促銷機(jī)制，采取幫助信息、尋找采購商等一系列亡羊補(bǔ)牢的辦法，盡管效果是積極的，但常常引發(fā)我的思考，問題究竟出現(xiàn)在哪里，難道沒有更主動的辦法嗎？中部省份一個地區(qū)有種優(yōu)質(zhì)水果近年發(fā)展很快，三四年前我去調(diào)研時(shí)就提醒他們，在生產(chǎn)大干快上的同時(shí)，別以為總會供不應(yīng)求，要未雨綢繆研究市場搞好促銷，當(dāng)?shù)夭⒉灰詾槿?，因?yàn)楫?dāng)時(shí)“我們的質(zhì)量比新奇士都強(qiáng)，好銷得很”。可惜被我不幸言中， 2013年集中上市后出現(xiàn)嚴(yán)重滯銷，11月份我到當(dāng)?shù)卣{(diào)研時(shí)才知道他們信心滿滿的動作，找了家知名的電子商務(wù)企業(yè)幫助當(dāng)?shù)氐男滦椭黧w促銷推廣，“效果非常好，上線第一天就賣了超過百噸”。可當(dāng)元旦前我在朋友家里品嘗到這種水果時(shí)，朋友告訴我：在超市里才一塊八毛多一斤，早知道這么好吃應(yīng)該多買點(diǎn)！我的心里不由一沉，這下果農(nóng)遭殃了，“金果子”賣出了“白菜價(jià)”。其實(shí)國際經(jīng)驗(yàn)也好，國內(nèi)一些企業(yè)的實(shí)踐也好，在產(chǎn)品促銷推廣遇到問題時(shí)，最忌諱一包了之，因?yàn)樽盍私饽愕娜耸悄悖铌P(guān)心利潤的人也是你自己。

那新型主體應(yīng)該怎樣進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營銷呢？首先必須清楚，隨著我國農(nóng)業(yè)市場化改革的不斷深入、加入WTO后市場開放度的提高，農(nóng)產(chǎn)品特別是生產(chǎn)保持持續(xù)快速增長的蔬菜、水果等鮮活農(nóng)產(chǎn)品，“酒好不怕巷子深”的年代已經(jīng)是很久遠(yuǎn)的事了，向消費(fèi)者傳遞信息總比被動等待好，說說某些方面的優(yōu)勢總比一言不發(fā)強(qiáng)，因此主動開展促銷推廣是必須的。有調(diào)查表明，我國企業(yè)的廣告費(fèi)用水平已經(jīng)不低，但無疑農(nóng)產(chǎn)品廣告業(yè)的發(fā)展還處于起步階段。廣告業(yè)界總結(jié)了100年的時(shí)政結(jié)論，廣告宣傳有十項(xiàng)鐵律，對于新型主體很有針對性和啟發(fā)價(jià)值：一是實(shí)話實(shí)說，虛假宣傳將得不償失；二是提供所有相關(guān)信息，包括產(chǎn)地環(huán)境、生產(chǎn)規(guī)程、收獲方式等，因?yàn)橄M(fèi)者在某種意義上購買的不只是產(chǎn)品，還有其承載的文化；三是好壞兩面都要說，適合哪些人群 ，不適合哪些人群，這應(yīng)該是早已研究并考慮好的，因?yàn)檫@意味著市場定位及市場細(xì)分；四是多用文字，少用圖形，引人注目的主題句必須說明我們是誰，有何不同之處；五是風(fēng)格簡潔，虛張聲勢的結(jié)果是“亂花漸欲迷人眼”；六是積極向上；七是注重細(xì)節(jié)，得給人家貼心的消費(fèi)指導(dǎo)，如枸杞生吃好還是熟吃好，早晨吃好還是晚上吃好等等；八是尊重所有人；九是不要嘩眾取寵；十是不要滑稽做作，沒有人愿意從中去想象享受美味的感覺。

第五，品牌培育當(dāng)然很重要，不要有點(diǎn)名氣就搞多元化，有時(shí)候給你拆臺的恰恰是自己。

美國在上世紀(jì)30-40年代、歐盟和日本在上世紀(jì)50-60年代，農(nóng)業(yè)發(fā)展到一定階段后，農(nóng)產(chǎn)品市場格局都發(fā)生了比較大的變化，農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)也從那個時(shí)候開始起步。目前，我國農(nóng)業(yè)大體也處于這樣一個發(fā)展階段，農(nóng)產(chǎn)品供給能力持續(xù)提高，市場在配置資源過程中的作用越大，農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)的重要性和緊迫性就會進(jìn)一步凸顯出來。應(yīng)該說，基層和各類新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體都感受到了來自市場的現(xiàn)實(shí)壓力，有一定規(guī)模的大多開始著手品牌創(chuàng)建和培育工作，這是完全必要的。但在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，也有一些讓人擔(dān)心的傾向需要研究和澄清模糊認(rèn)識。有一位地級市的領(lǐng)導(dǎo)同志說，他們要用3-5年的時(shí)間打造一批農(nóng)產(chǎn)品知名品牌，我不由為他的品牌意識叫好，但也要知道歐美發(fā)達(dá)國家用了50-100年時(shí)間培育的世界知名品牌也是十分有限的，因此必須循序漸進(jìn)。2013年初冬到一個水果主產(chǎn)區(qū)調(diào)研，開了一個有基層干部、專業(yè)大戶、合作社、企業(yè)等主體參加的臍橙產(chǎn)業(yè)發(fā)展座談會，有位合作社負(fù)責(zé)人的疑慮讓我內(nèi)心深受觸動，他當(dāng)時(shí)非常真誠而迷茫地請教：為什么有些機(jī)構(gòu)對我們區(qū)域公用品牌的估值越來越高，而我們的臍橙價(jià)格卻越賣越低呢？還有一次我客串主持一個關(guān)于農(nóng)業(yè)品牌與電子商務(wù)的電視討論節(jié)目，一位來自黑龍江的水稻種植大戶在互動環(huán)節(jié)激動地問，怎樣才能讓他的稻谷品牌擺脫假冒偽劣產(chǎn)品的困擾。這些都表明我們正處于一個開始重視品牌、培育品牌而又有很多問題需要在實(shí)踐中去尋求答案的探索期。

新型主體要發(fā)展也必須重視品牌問題，對幾件事應(yīng)該有清楚的認(rèn)識：一是不要把品牌培育和自己的日常生產(chǎn)經(jīng)營過程割裂開來，就品牌論品牌是沒有出路的，要千方百計(jì)把自己的獨(dú)特生產(chǎn)加工工藝向市場品牌傳遞，賦予其品質(zhì)、品位和文化內(nèi)涵。消費(fèi)者認(rèn)可一個品牌，很多時(shí)候是被所代表的內(nèi)涵所吸引。二是不要自己的品牌有了點(diǎn)名氣就考慮多樣化、多元化，急著多培育幾個，那實(shí)際上是對品牌影響力的稀釋，無異于“自掘墳?zāi)埂?，要在品牌維護(hù)和張揚(yáng)其影響力、挖掘其價(jià)值張力上下足工夫。要像保護(hù)眼睛一樣保護(hù)和開發(fā)自有品牌，在內(nèi)涵生產(chǎn)和外延市場兩方面發(fā)力。如果自己都不把品牌當(dāng)回事，還怎么能期待消費(fèi)者去珍惜。三是不要把品牌保護(hù)與市場營銷過程割裂開來，要把品牌作為自己向客戶傳遞信息和回饋客戶市場意見的一個重要載體。農(nóng)產(chǎn)品是生產(chǎn)的，品牌是客戶購買的，只靠孔雀開屏的一時(shí)光鮮是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有經(jīng)營主體和消費(fèi)者在品牌培育中形成一種互動、一種默契，品牌影響力才會迸發(fā)出來。四是不要把自有品牌與區(qū)域公用品牌割裂開來，要像關(guān)心自己的“利潤表”一樣呵護(hù)區(qū)域公用品牌。要支持有關(guān)協(xié)會的發(fā)展，既要形成維護(hù)區(qū)域公用品牌形象的氛圍，更要探索建立保護(hù)區(qū)域公用品牌的機(jī)制，否則就難以破解區(qū)域公用品牌價(jià)值走高而產(chǎn)品價(jià)格走低的困局。

還有，營銷人才緊缺是個時(shí)代特征，不要以為懂生產(chǎn)懂加工就懂得營銷，舍得花錢讓自己的管理團(tuán)隊(duì)有營銷能力是值得的。