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年輕人旅游市場分析范文第1篇

【關(guān)鍵詞】大學(xué)生旅游市場開發(fā)

自教育制度改革以來,高校的連年擴(kuò)招,在校大學(xué)生人數(shù)的不斷攀升,一個(gè)龐大的蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)的大學(xué)生旅游消費(fèi)市場日漸形成,大學(xué)生旅游市場正逐步成為中國旅游市場的新亮點(diǎn),因此在充分調(diào)研大學(xué)生旅游市場現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上分析其的可操作性,大學(xué)生旅游市場存在的問題,進(jìn)而確立大學(xué)生旅游市場開發(fā)的策略。

一、大學(xué)生旅游市場的特征

1.旅游消費(fèi)水平較低

大學(xué)生仍屬于消費(fèi)一族,他們的日常生活費(fèi)用主要來源于家庭,大學(xué)生在經(jīng)濟(jì)上對(duì)父母的依賴性還是非常大的。所以旅游消費(fèi)對(duì)于大學(xué)生而言在現(xiàn)階段仍是屬于奢侈消費(fèi)。他們渴望外出旅游,但由于經(jīng)濟(jì)來源的制約,消費(fèi)能力不高,因此,他們一般對(duì)旅游的條件要求不高。

2.旅游時(shí)間比較集中

大學(xué)生的主要任務(wù)是完成學(xué)業(yè),因此只能利用課余時(shí)間旅游。而他們的閑暇時(shí)間主要是周末、法定假日、寒暑假,大約有170天假期,約占全年的47%。其實(shí)大學(xué)生的時(shí)間不僅于此,有人經(jīng)過統(tǒng)計(jì)分析得出大學(xué)四年時(shí)間可以讀完3.3個(gè)本科,可見大學(xué)生閑暇時(shí)間較多。

3.出游方式呈現(xiàn)多樣性

現(xiàn)在大學(xué)校園內(nèi)通過網(wǎng)絡(luò)尋找一起出游的同學(xué)已經(jīng)逐漸成為一種潮流,志同道合的年輕人一起出游,都選用AA制,不但能拓寬自己人際交往,在選擇上又有更大自。另外假期單騎遠(yuǎn)征、情侶自助游等其他的旅游方式也越來越受到大學(xué)生的歡迎。出游方式的多樣化反應(yīng)了大學(xué)生的個(gè)性化趨勢明顯。

4.大學(xué)生容易接受新產(chǎn)品、新消費(fèi)和新的生活方式

大學(xué)生作為一個(gè)集中的旅游群體,旅游決策易受同學(xué)或朋友等相關(guān)群體影響。再加上旅游信息不對(duì)稱等原因,大學(xué)生旅游常常沒有充分的前期準(zhǔn)備,情緒易波動(dòng),從眾心理顯著;同時(shí),由于市場集中,群體間聯(lián)系廣泛,旅游信息傳遞迅速。他們消費(fèi)心理、消費(fèi)習(xí)慣尚不穩(wěn)定,消費(fèi)需求具有較大彈性和可誘導(dǎo)性;他們感性消費(fèi)、個(gè)性消費(fèi)、群體消費(fèi)、社交娛樂傾向明顯,因此旅行社可以充分利用這一點(diǎn)進(jìn)行相關(guān)的產(chǎn)品推銷。

二、大學(xué)生旅游市場開發(fā)的可行性

1.大學(xué)生旅游市場的規(guī)模巨大

自1999年教育制度改革以來,在政府要求之下,全國各高校連年擴(kuò)招,在校本專科學(xué)生人數(shù)日益增多。這幾年的招生人數(shù)以每年高達(dá)30%的速度遞增,到2005年年底,全國高校在校大學(xué)生人數(shù)己經(jīng)達(dá)到1508.6萬人。根據(jù)教育規(guī)劃,高等教育到2007年將進(jìn)入大眾化階段,適齡青年上大學(xué)的比例將達(dá)到15%,到2010年達(dá)到20%。龐大的大學(xué)生消費(fèi)市場已逐漸成為旅游企業(yè)必爭的重要陣地。

2.大學(xué)生的旅游動(dòng)機(jī)強(qiáng)烈

雖然大學(xué)生已經(jīng)從繁重的高中課業(yè)中擺脫出來了,進(jìn)入了相對(duì)輕松的大學(xué)生活,但是大學(xué)生的活動(dòng)范圍往往局限于教室、食堂和宿舍的三點(diǎn)一線。枯燥的生活和他們所面對(duì)的壓力使得他們有著強(qiáng)烈的出游愿望,渴望走出校園,親近大自然,使他們的身心徹底放松,消除憂愁與煩惱。并且自古中國就有教育旅游、認(rèn)知旅游的存在,以及“行萬里路,破萬卷書”的古訓(xùn),使得當(dāng)代大學(xué)生一擁有較多的閑暇時(shí)間,就迫不及待地背上書包走出校園去體驗(yàn)行天下的感覺。

3.旅游設(shè)施的日趨完善

我國旅游業(yè)經(jīng)過20多年的發(fā)展,已經(jīng)具備了相當(dāng)規(guī)模,基本能滿足中國旅游市場發(fā)展的需要。其中青年旅館、大學(xué)生旅游網(wǎng)等與大學(xué)生旅游市場相關(guān)的旅游基礎(chǔ)設(shè)施開始嶄露頭角,并得到市場的肯定,如第一家青年旅館于1998年在廣東肇慶七星巖景區(qū)建立以后,相繼在北京、上海、大連等各大城市開設(shè)了100多家分館,初步形成一定規(guī)模網(wǎng)絡(luò)體系。這都為大學(xué)生旅游市場的開發(fā)提供了一定的物質(zhì)基礎(chǔ)。景點(diǎn)門票價(jià)格相對(duì)較高,部分大學(xué)生有跟旅行社旅游的愿望,但一般的旅行社都以團(tuán)體報(bào)價(jià),靈活性較差。

三、開發(fā)大學(xué)生旅游市場的戰(zhàn)略

1.確定營銷的層次,來提高品牌影響力

大學(xué)生對(duì)旅游市場,以及旅游產(chǎn)品的提供商知之甚少,由此造成的信息不對(duì)稱,極易造成其對(duì)品牌的依賴性。因?yàn)樵谒麄兛磥?品牌意味著品味、安全系數(shù)高,服務(wù)產(chǎn)品、服務(wù)態(tài)度好這樣的既定價(jià)值性判斷。因此從某種程度上來說,誰能越先成功打造自己的具有良好口碑的優(yōu)質(zhì)品牌,誰就能越早形成自己的競爭比較優(yōu)勢。

2.注重產(chǎn)品價(jià)格比

產(chǎn)品提供商,必須在充分估計(jì)到此種條件下,設(shè)定一個(gè)比較客觀理性的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),杜絕定價(jià)過程中虛高虛低等商業(yè)欺詐行為。市場需求的不同,決定了產(chǎn)品的價(jià)格高低。不同銷售狀態(tài)下,同一產(chǎn)品可能產(chǎn)生一定的價(jià)格差。因此產(chǎn)品提供商,必須根據(jù)時(shí)節(jié)的不同,及時(shí)的調(diào)整價(jià)格。這樣有利于盤活閑散資源,吸引更多的大學(xué)生客源,創(chuàng)造更多的利潤。

3.采取靈活多樣的產(chǎn)品宣傳推廣方式

在校園的廣播臺(tái)、電視臺(tái)對(duì)在校大學(xué)生的精神生活有著較為強(qiáng)大的影響作用,而且比一般的校外媒體具有更強(qiáng)的親和力,因此產(chǎn)品提供商通過給其提供贊助的方式,發(fā)揮這個(gè)平臺(tái)的作用,會(huì)起到較為良好的效果。

參考文獻(xiàn):

[1]朱鎮(zhèn).我國大學(xué)生旅游空間行為特征分析[J].利技情報(bào)開發(fā)與經(jīng)濟(jì),2005,(6).

年輕人旅游市場分析范文第2篇

關(guān)鍵詞：大學(xué)生；旅游行為；影響因素；營銷策略

中圖分類號(hào)：F59　文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A　文章編號(hào)：1672-3198(2011)04-0125-02

青年旅游者是整個(gè)旅游市場一個(gè)重要而又獨(dú)立的組成部分。據(jù)國外的一份抽樣調(diào)查資料顯示，在世界各旅游目的地，青年旅游者在全體旅游者中的比例為：美洲42.9％，歐洲49.0％，非洲34.0％，亞洲38.7％，大洋洲34.0％。盡管不少業(yè)者認(rèn)為在青年旅游者中至少有半數(shù)以上是青年學(xué)生(主要指大學(xué)生)，但目前卻尚未有令人信服的具體數(shù)字。不過，青年大學(xué)生作為一支旅游生力軍的地位確實(shí)不容忽視。另外，青年大學(xué)生自身的旅游選擇之外，受青年大學(xué)生影響而做出的家庭旅游的選擇，在我國國內(nèi)旅游活動(dòng)中，無疑占據(jù)著舉足輕重的地位。本文針對(duì)華僑大學(xué)學(xué)生旅游行為進(jìn)行研究，試圖找出一些大學(xué)生旅游行為規(guī)律。

1、調(diào)查方法

1.1調(diào)查對(duì)象和內(nèi)容

本次調(diào)查選擇華僑大學(xué)06-09四個(gè)年級(jí)的本科生和研究生為典型調(diào)查對(duì)象，調(diào)查內(nèi)容包括大學(xué)生出游態(tài)度分析，出游方式的選擇分析，旅游花費(fèi)來源和旅游消費(fèi)狀況，出游時(shí)間段選擇，限制性因素分析，目的地選擇分析等。

1.2調(diào)查方法

本次調(diào)查采用問卷的形式，具體調(diào)查工作的展開采用非隨機(jī)抽樣調(diào)查方法中的配額抽樣法(即按一定的標(biāo)志對(duì)總體進(jìn)行分層分類排列，再以一定比例的配額，由調(diào)查人員根據(jù)一定標(biāo)準(zhǔn)自由選取樣本)，按年級(jí)和性別對(duì)華僑大學(xué)全體本科生進(jìn)行分類，以一定的配額選取樣本，發(fā)放問卷，并對(duì)個(gè)別學(xué)生進(jìn)行了深入訪談。本次調(diào)查工作于2009年9月17號(hào)開始，9月22號(hào)結(jié)束。本次調(diào)查共發(fā)出問卷210份，回收問卷210份，回收率100％。其中有效問卷206份，問卷有效率98.1％。符合預(yù)定要求，可以進(jìn)行數(shù)據(jù)處理。并采用Excel和Spss軟件進(jìn)行處理，增加數(shù)據(jù)的精確度。

2、調(diào)查結(jié)果分析及結(jié)論

2.1出游偏好

大學(xué)生偏愛民族風(fēng)情區(qū)和風(fēng)景名勝區(qū)。問卷中讓大學(xué)生隨意列出他們心儀的旅游地，從中可看出大學(xué)生的旅游偏好。將旅游地分為五種類型：風(fēng)景名勝區(qū)、歷史古跡區(qū)、民族風(fēng)情區(qū)、城市旅游區(qū)和國外旅游區(qū)。

調(diào)查分析顯示：大學(xué)生一般會(huì)選擇風(fēng)景秀麗的景點(diǎn)(63.4％)，選擇民族文化與歷史文化遺存的也占23.7％。主要是因?yàn)樯贁?shù)民族的服飾、飲食、信仰、文化等與漢族差異顯著，從而形成一種神秘感和吸引力；大學(xué)生對(duì)風(fēng)景名勝區(qū)和歷史古跡區(qū)的偏愛值也頗高，對(duì)這些傳統(tǒng)旅游區(qū)似乎形成了一種看法：作為中國人，就應(yīng)該到這些地方走一走，看一看。大學(xué)生對(duì)于城市旅游區(qū)的偏愛值最低，主要是由于中國許多城市景觀大同小異，只有像北京、上海、南京等一些有特色的大城市才能吸引大學(xué)生。旅游地與居住地的差異，對(duì)大學(xué)生構(gòu)成一種恒久的吸引力。差異越大，吸引力也越大，大學(xué)生對(duì)其的偏好也越大。

2.2旅游時(shí)間和阻礙因素

費(fèi)用是阻礙大學(xué)生旅游的最主要因素。大學(xué)可自由支配時(shí)間十分充足，可自由支配時(shí)間選擇為比較充裕的占總?cè)藬?shù)的66.7％；大學(xué)生出游所需假期的眾數(shù)出現(xiàn)在7天以上的假期這一項(xiàng)。與此同時(shí)的旅游行為受時(shí)間的影響比較小，時(shí)間對(duì)大學(xué)生出游的阻礙只占8.6％，遠(yuǎn)小于經(jīng)濟(jì)對(duì)出游的阻礙(68.8％)，甚至小于身體與精力不足對(duì)出游的阻礙(14.0％)。這些結(jié)果表明：時(shí)間因素不會(huì)是阻礙大學(xué)生出游的主要因素，大學(xué)生完全有條件為自己創(chuàng)造一個(gè)合理的甚至是7天以上的假期出游。在刺激大學(xué)生出外旅游時(shí)，在原有的閑暇時(shí)間外，增加假期對(duì)大學(xué)生旅游的彈性系數(shù)已經(jīng)很小。

整體來說在不同年級(jí)中月平均可自由支配費(fèi)用由低年級(jí)向高年級(jí)緩慢上升。對(duì)父母的信賴程度相應(yīng)的緩慢下降。經(jīng)濟(jì)對(duì)出游的阻礙力在下降到07級(jí)之后又有一個(gè)輕微的反彈。

平均月可自由支配費(fèi)用與經(jīng)濟(jì)對(duì)出游的阻礙比兩條曲線之間沒有規(guī)律可尋，證明大學(xué)生的月可自由支配費(fèi)用對(duì)經(jīng)濟(jì)大學(xué)生在出游遇到的經(jīng)濟(jì)阻礙力的影響不顯著。同理可以發(fā)現(xiàn)父母對(duì)大學(xué)生旅游經(jīng)費(fèi)的提供也不能顯著地影響大學(xué)生在出游時(shí)遇到的經(jīng)濟(jì)阻礙力。證明，大學(xué)生現(xiàn)有的費(fèi)用遠(yuǎn)不能滿足大學(xué)生出游的要求。大學(xué)生如果要充分滿足出游的愿望，必需有新的經(jīng)濟(jì)來源。

2.3旅游目的地選擇的影響因素

從大學(xué)生實(shí)際旅游地看，到訪率最高(到訪是指抽樣調(diào)查中某客源樣本區(qū)的被試回答實(shí)際到訪某一目的地的人數(shù)與被試總數(shù)的比)風(fēng)景名勝區(qū)略低，對(duì)民族風(fēng)情區(qū)的到訪率最低。將大學(xué)生的旅游偏好與實(shí)際旅游選擇相比，偏好值最高的民族風(fēng)情區(qū)的到訪率反而最低，大學(xué)生的態(tài)度偏好與行為明顯不一致。究其原因，主要有：

(1)客源地的交通和食宿條件。

(2)其他因素的影響，特別是受到當(dāng)時(shí)情境的影響。

2.4大學(xué)生各年級(jí)旅游需求分析

大學(xué)生的出游率在06-09逐級(jí)上升趨勢，隨著年齡的增長，大學(xué)生的獨(dú)立意識(shí)不斷增強(qiáng)。在經(jīng)濟(jì)能力上，高年級(jí)學(xué)生較低年級(jí)學(xué)生更易獲得兼職或賺錢的機(jī)會(huì)，經(jīng)濟(jì)條件的限制作用相對(duì)不明顯，由此潛在的出游愿望就不斷轉(zhuǎn)換為現(xiàn)實(shí)的旅游活動(dòng)。另外，高年級(jí)學(xué)生的出游目的也相對(duì)多元化，雖然仍以觀光游覽為主，但社會(huì)調(diào)查、外出實(shí)習(xí)、補(bǔ)習(xí)進(jìn)修、會(huì)議、公益活動(dòng)等專門旅游占有一定的比例。

從圖1可以很明顯的看出，兩條折線的形狀基本相同(折線形似天后座。兩條折線都在09級(jí)到08級(jí)的一個(gè)迅速上升后，07級(jí)又再次跌入低谷，而到06級(jí)時(shí)又迅速攀升并出現(xiàn)峰值，到研究生有一個(gè)輕微的下滑)，閑暇時(shí)間的出游率會(huì)隨著大學(xué)生對(duì)旅游的認(rèn)識(shí)不同而不同。即當(dāng)較多的人認(rèn)為旅游對(duì)自己有益時(shí)，出游的人數(shù)就明顯增多。當(dāng)認(rèn)為旅游對(duì)自己不是很有益時(shí)，出游的人數(shù)就明顯的下降。說明對(duì)旅游的認(rèn)識(shí)對(duì)大學(xué)生的出游對(duì)實(shí)際出游的影響效果十分顯著。改變大學(xué)生的旅游觀念會(huì)對(duì)大學(xué)生出外旅游起明顯的拉動(dòng)作用。同時(shí)峰值之所以出現(xiàn)在06級(jí)大學(xué)生，父母對(duì)其旅游的支持，月可平均自由支配費(fèi)用的相對(duì)較高，時(shí)間與經(jīng)濟(jì)阻礙力的相對(duì)不強(qiáng)綜合起來，起了一定的輔助作用。

兩條折線有明顯的距離，說明旅游有益的大學(xué)生仍有相當(dāng)一部分的旅游需求由于各種原因而得不到滿足。(實(shí)際上這些認(rèn)為旅游有益的大學(xué)生的出游比為24.1％)。

3、華僑大學(xué)學(xué)生旅游市場分析

3.1旅游市場細(xì)分

由于受諸多因素的影響，對(duì)旅游的需求、態(tài)度、行為特征等也存在明顯的不同。通過調(diào)查分析，筆者認(rèn)為華僑大學(xué)學(xué)生旅游市場可以從以下幾個(gè)方向細(xì)分：(1)按照出游的目的和方式可分為新生市場、老生市場和畢業(yè)生市場。(2)按照出游的群體可分為班級(jí)團(tuán)體、老鄉(xiāng)會(huì)和學(xué)生社團(tuán)協(xié)會(huì)。(3)按照生源地可分為境內(nèi)生市場和境外生市場。

3.2旅游市場消費(fèi)分析

(1)旅游消費(fèi)能力分析。調(diào)查結(jié)果表明大學(xué)生的平均可自由支配費(fèi)用平均為269元，男的月可自由支配費(fèi)用集中在150-350元之間，占62.2％。女的月可自由支配費(fèi)用眾數(shù)是350元以上，占41.7％。主要是自己積攢和父母提供。同時(shí)大學(xué)生正在接受高等教育的人群，容易接受新事物，超前消費(fèi)意識(shí)強(qiáng)。但是旅游企業(yè)特別是旅行社對(duì)大學(xué)生這種消費(fèi)能力認(rèn)識(shí)不足，在開拓市場時(shí)將其定位為“賺人氣不賺利潤”的市場，嚴(yán)重制約了大學(xué)生旅游市場的發(fā)展。

(2)旅游消費(fèi)產(chǎn)品分析。大學(xué)生是一個(gè)年輕、充滿激情的群體，他們的消費(fèi)追求刺激、體驗(yàn)。在旅游活動(dòng)中，大學(xué)生更傾向富有挑戰(zhàn)性和合作性的項(xiàng)目。

(3)旅游消費(fèi)價(jià)格分析。價(jià)格一直在大學(xué)生消費(fèi)決策中起著最重要的影響作用。在選擇旅游目的地時(shí)，大學(xué)生更多關(guān)心的是“知名度、美譽(yù)度、特色度和融治度”，注重的是質(zhì)價(jià)比和性價(jià)比，即旅游產(chǎn)品要物有所值、物超所值。

3.3大學(xué)生旅游的新趨勢

隨著網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的發(fā)展，大學(xué)生旅游市場呈現(xiàn)了許多新的趨勢，歸納起來有以下幾個(gè)方面：

(1)旅游動(dòng)機(jī)傾向多元化。大學(xué)生旅游的動(dòng)機(jī)包括游覽風(fēng)景名勝區(qū)、體驗(yàn)生活經(jīng)歷、擺脫單調(diào)乏味的學(xué)習(xí)生活、探險(xiǎn)、了解異域風(fēng)情等。其中文化動(dòng)機(jī)(92.65％)、精神動(dòng)機(jī)(80.45％)、交際動(dòng)機(jī)(60.41％)和體驗(yàn)動(dòng)機(jī)(77.44％)最為突出。這些動(dòng)機(jī)與大學(xué)生出游目的的一致性體現(xiàn)出他們探求知識(shí)和感受社會(huì)的需要。多元化的旅游動(dòng)機(jī)也反映了大學(xué)生追求的多樣性。

(2)理性化趨勢明顯。就大學(xué)生的消費(fèi)心理與消費(fèi)行為而言，講求實(shí)際、追求實(shí)惠是主要趨勢。這種理性主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：一是理性地選擇旅游目的地；二是理性的價(jià)格選擇；三是理性的消費(fèi)結(jié)構(gòu)組合。究其原因：一方面在于他們自身還沒有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)收入；另一方面，諸如勤儉節(jié)約等曾經(jīng)長期弘揚(yáng)的思想觀念對(duì)大學(xué)生的消費(fèi)選擇仍然具有較強(qiáng)的影響力。

(3)出游方式的多樣化。現(xiàn)在大學(xué)校園內(nèi)通過網(wǎng)絡(luò)尋找一道出游的同學(xué)已經(jīng)逐漸成為一種潮流，志同道合的年輕人在一起費(fèi)用均攤、快樂同享，不但能拓寬自己人際交往的層面，在選擇上更有很大自。另外假期單騎遠(yuǎn)征、情侶自助游等其他的旅游方式也越來越受到大學(xué)生的歡迎。出游方式的多樣化反應(yīng)了大學(xué)生的個(gè)性化趨勢明顯。

4、華僑大學(xué)學(xué)生旅游市場營銷對(duì)策

大學(xué)生旅游市場的營銷需要與大學(xué)生的旅游需求、趨勢相結(jié)合，在此基礎(chǔ)上采取相應(yīng)的營銷對(duì)策。(如表1)

參考文獻(xiàn)：

年輕人旅游市場分析范文第3篇

隨著海南旅游市場的開放，出現(xiàn)了以黎錦文化為設(shè)計(jì)元素的產(chǎn)品，如服裝、服飾品、擺件、桌旗、床旗、壁掛、抱枕等產(chǎn)品。這給海南旅游商品市場帶來了一定的商機(jī)，但隨著時(shí)間的推移，市場上開始呈現(xiàn)出兩種極端現(xiàn)象：一是良莠不齊，風(fēng)格雷同、粗糙、毫無特色的黎錦元素旅游商品；另一種是仿制黎錦類，以收藏為定位的商品，價(jià)格高昂且模仿粗糙，遠(yuǎn)遠(yuǎn)脫離傳統(tǒng)黎錦的美感和質(zhì)感。這是由于企業(yè)不能及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)觀念，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理、脫離市場需求造成的，更主要的原因是對(duì)黎錦文化的深入挖掘和設(shè)計(jì)研發(fā)不夠。筆者認(rèn)為，旅游商品同樣需要緊跟時(shí)尚的潮流、精準(zhǔn)的市場定位和市場細(xì)分，這是產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)的前提條件。尤其在海南建設(shè)國際旅游島的今天，消費(fèi)者不僅是國內(nèi)游客，也包括了外國游客，消費(fèi)群體的文化背景、消費(fèi)觀念和審美意識(shí)存在一定的差異。那么，如何將黎錦文化有機(jī)融入旅游商品中，設(shè)計(jì)開發(fā)出令消費(fèi)者歡迎的產(chǎn)品，從而帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)，讓黎錦文化成為宣傳地方旅游形象的重要載體，將是以下文字所論述的。

二、黎錦文化的特色及設(shè)計(jì)原則

黎族織錦原本是黎族婦女用傳統(tǒng)的踞腰織機(jī)織造的服裝、服飾、床單等生活用品，在傳統(tǒng)的習(xí)俗中，男性是不能觸碰織造工具的，更不能學(xué)習(xí)。在傳習(xí)方式上是傳女不傳男，這與蘇州的緙絲藝術(shù)在傳承的習(xí)俗上相反。正由于此，黎族婦女要織造黎錦之前，還需要經(jīng)過采摘棉或麻，以此為原材料然后進(jìn)行紡線、染色、刺繡等主要工序。黎錦上的圖案紋樣多來源于日常生活，主要有人紋、動(dòng)物紋、植物紋、生活器具等紋樣，據(jù)資料考證，大概有一百多種紋樣。心靈手巧的黎族女性是天生的藝術(shù)家，將自己的生活經(jīng)歷、神話故事和美好期盼織繡在黎錦上，由母親傳給女兒，極具個(gè)性化審美特點(diǎn)與符號(hào)特征，如此代代相傳。黎錦紋樣的藝術(shù)特色在我國少數(shù)民族織錦中獨(dú)樹一幟，造型古樸粗獷、繁簡相宜，運(yùn)用直線組合的幾何形，遵循美的構(gòu)圖法則進(jìn)行二方連續(xù)和四方連續(xù)構(gòu)成。不僅紋樣題材豐富，還有耐人尋味的寓意，例如蛙紋象征生育和繁衍、龍紋和鳳紋象征吉祥美滿、人紋象征人丁興旺等，還會(huì)出現(xiàn)一些神話故事中的人紋和動(dòng)物紋，如潤方言的大力神紋、黎母紋，象征愛情的甘工鳥紋等。在沒有文字的黎族文化中，黎錦紋樣猶如“無聲的語言”，在每一條黎錦上都反映了黎族女性的藝術(shù)審美趣味和生活智慧，猶如歷史畫卷，講述著黎族先民的信仰和對(duì)自然的熱愛。黎錦藝術(shù)的材料、紋樣、織繡技法和色彩搭配都是設(shè)計(jì)師可以參考的設(shè)計(jì)元素，給現(xiàn)代藝術(shù)設(shè)計(jì)的創(chuàng)新帶來了極重要的啟發(fā)，是豐富創(chuàng)意設(shè)計(jì)的靈感和源泉。在以黎錦為設(shè)計(jì)元素的旅游商品創(chuàng)新設(shè)計(jì)中，不能直接搬用黎錦的傳統(tǒng)紋樣、色彩和材料，要體現(xiàn)黎錦文化的特色，首先需要了解黎族人的生活習(xí)俗和文化本源，其次是對(duì)黎錦進(jìn)行充分的調(diào)研后總結(jié)其藝術(shù)特征和審美意蘊(yùn)。筆者認(rèn)為主要把握以下設(shè)計(jì)原則：①黎錦紋樣的深刻寓意和使用習(xí)俗；②色彩的搭配規(guī)律和內(nèi)涵；③傳統(tǒng)材料的運(yùn)用及再設(shè)計(jì)原則；④注重現(xiàn)代設(shè)計(jì)理念及審美與傳統(tǒng)的融合；⑤產(chǎn)品的實(shí)用功能性及系列化原則。在把握以上幾點(diǎn)原則時(shí)也需要針對(duì)旅游商品進(jìn)行市場調(diào)研、市場定位并做好產(chǎn)品的市場細(xì)分，這樣才不會(huì)盲目的進(jìn)行設(shè)計(jì)，使旅游商品即呈現(xiàn)出濃郁的黎錦文化特色又具備現(xiàn)代的視覺審美。

三、以黎錦為元素的創(chuàng)新設(shè)計(jì)方法

黎錦文化旅游商品不僅僅是以紀(jì)念為目的，也應(yīng)考慮到設(shè)計(jì)的實(shí)用性、觀賞性和收藏性。筆者根據(jù)多年對(duì)海南旅游商品市場的考察，將黎錦文化應(yīng)用于設(shè)計(jì)的范圍概括為：①服裝應(yīng)用設(shè)計(jì)；②家居軟裝飾應(yīng)用設(shè)計(jì)；③服飾品應(yīng)用設(shè)計(jì)；④日常生活品應(yīng)用設(shè)計(jì)。在創(chuàng)新設(shè)計(jì)上，應(yīng)對(duì)黎錦文化有全面的理解，深入其精髓、歸納其審美特征，結(jié)合現(xiàn)代生活理念和創(chuàng)新設(shè)計(jì)方法，然后為其所用，將文化有效的傳達(dá)給消費(fèi)者，以提高商品的品質(zhì)和文化附加值。作為設(shè)計(jì)師，有責(zé)任對(duì)民族文化進(jìn)行宣傳和保護(hù)，使黎錦貼近生活，為黎錦文化搭建傳承的橋梁。

1.對(duì)黎錦典型紋樣的提取與設(shè)計(jì)方法黎錦紋樣的題材來源于自然和生活中的事物，其中最典型的是人紋和動(dòng)物紋。人紋是黎族五個(gè)方言的黎錦中使用最多的紋樣，也有的方言視人紋為祖先紋。人紋有男性和女性紋樣的區(qū)別，在年齡段上又有兒童、青年和老年人紋樣，例如在一些女性人紋中經(jīng)常出現(xiàn)代表幼兒的紋樣組合，這種類型的紋樣其實(shí)是帶有傳宗接代的寓意；青年紋樣一般是男性和女性組合的造型，比如代表愛情結(jié)合的人紋，象征美好幸福的婚姻；老年人紋樣造型有別與青年人紋，例如象征長壽的壽星紋，壽星紋以女性為代表，在頭部的造型中代表長壽的耳環(huán)設(shè)計(jì)十分形象。而黎族神話故事中的人紋較常見大力神紋和黎母紋，大力神象征男性的勇敢、力量和責(zé)任，有保佑黎族人民平安吉祥的寓意。黎母紋樣是神話傳說中黎母的形象，黎母是黎族人的母親，體現(xiàn)了黎族人對(duì)子孫繁衍和生活幸福的愿望。黎錦動(dòng)物紋樣具有代表性的有蛙紋和甘工鳥紋。黎族人十分重視這兩種紋樣，也是五個(gè)方言最常見的紋樣。總之，這些紋樣的寓意吉祥，造型形象生動(dòng)，也是最適合提取和運(yùn)用的紋樣。當(dāng)然，黎錦紋樣除這些典型紋樣外還有許多題材紋樣和花邊紋樣，在對(duì)黎錦造型設(shè)計(jì)元素的提取上也應(yīng)更多涉獵，并總結(jié)其造型的特點(diǎn)和理解其內(nèi)涵。通過對(duì)黎族五個(gè)方言黎錦紋樣的對(duì)比分析，幾何形、直線和三角形是其造型特征，幾何意味的黎錦造型是由經(jīng)緯編織的工藝決定的，黎族母親將眼中的自然形態(tài)織造出簡約而生動(dòng)的紋樣，結(jié)合刺繡工藝豐富了裝飾性。傳統(tǒng)黎錦紋樣本身也是一種美術(shù)創(chuàng)造，隨著時(shí)代的審美變化，也終將需要符合新時(shí)代的審美意識(shí)來融入。運(yùn)用解構(gòu)主義的理念進(jìn)行紋樣的設(shè)計(jì)將會(huì)給人耳目一新的美感，解構(gòu)主義是于上世紀(jì)八十年代興起的藝術(shù)形式，是用分解、打破原來形態(tài)結(jié)構(gòu)，再重新構(gòu)成的手段達(dá)到新穎外觀的美學(xué)思想。對(duì)傳統(tǒng)黎錦紋樣進(jìn)行再設(shè)計(jì)可以運(yùn)用打破和重組、時(shí)尚圖案的混搭、多元化構(gòu)成形式等手法，同時(shí)也需要設(shè)計(jì)觀念上的創(chuàng)新，吸引消費(fèi)者并使之產(chǎn)生購買動(dòng)機(jī)。例如：筆者指導(dǎo)的學(xué)生運(yùn)用黎錦為造型元素設(shè)計(jì)了漢文化中的十二生肖造型，將其運(yùn)用到抱枕設(shè)計(jì)上，參加海南省創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽，受到了參與企業(yè)的廣泛好評(píng)，作品最終獲得了大賽金獎(jiǎng)并投入了市場。再如，現(xiàn)在的年輕人非常喜歡卡通文化，若將黎錦紋樣與卡通形象結(jié)合也可以吸引年輕的消費(fèi)群體，再將圖案恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)用在服裝或服飾品上，即凸顯了民族特色，又能夠讓年輕人擺脫對(duì)傳統(tǒng)黎錦的印象。設(shè)計(jì)的邊界是無限的，敢于突破傳統(tǒng)就是創(chuàng)新的第一步。

2.色彩的提煉與配色設(shè)計(jì)傳統(tǒng)黎錦的色彩來自于自然中的植物和礦物，色澤溫和純正。黎族人喜愛用黑色做底色，大多以紅、黃、白、綠和藍(lán)色相互搭配，黎族女性對(duì)色彩的搭配猶如受過美術(shù)訓(xùn)練一樣專業(yè)，以白色和黑色做調(diào)節(jié)色，巧妙的將這幾種色彩混搭在一起卻不感到凌亂。黎錦的色彩同樣具有一定的象征性，用途不同所使用的顏色也不完全相同，例如在結(jié)婚場合穿著的服飾上會(huì)以紅色為主，用紅色表達(dá)喜悅和熱情。在海南白沙黎族自治縣的潤方言在黎錦配色上喜好黃色和紅色的搭配，而東方黎族自治縣的美孚方言卻十分喜好深藍(lán)色，配色別具一格，以深藍(lán)色為主色調(diào)，用白色巧妙的搭配，風(fēng)格樸素雅致，極具韻味。這些傳統(tǒng)色彩的搭配充滿了象征和情感意蘊(yùn)，這也是黎錦之所以受人喜愛的原因之一。在旅游商品的設(shè)計(jì)中，色彩是最先被視覺感知的，而傳統(tǒng)的黎錦色彩搭配給人繽紛絢麗之感，當(dāng)獨(dú)立存在時(shí)非常艷麗，若照搬到系列產(chǎn)品中，則會(huì)產(chǎn)生眼花繚亂之感。因此在色彩的設(shè)計(jì)上可將提煉出的傳統(tǒng)色彩結(jié)合時(shí)尚流行色相互搭配，使之符合現(xiàn)代審美。配色的設(shè)計(jì)手法上可以采用同類色搭配、對(duì)比色搭配、近似色搭配等科學(xué)的設(shè)計(jì)方法，例如同類色的搭配給人的系列感強(qiáng)，可多用于服飾品與家居軟裝設(shè)計(jì)中；對(duì)比色給人強(qiáng)烈的視覺效果，但需要與黑色、白色、金色或銀色調(diào)和，在旅游商品的系列設(shè)計(jì)中，需要設(shè)定主色調(diào)以明確設(shè)計(jì)主題；近似色給人溫和之感，流行色彩中常用近似色搭配，時(shí)尚感強(qiáng)、應(yīng)用面廣?？傊?，在色彩的設(shè)計(jì)上必然要考慮到功能性和目的性，通過現(xiàn)代的設(shè)計(jì)手段營造產(chǎn)品的時(shí)尚氛圍，符合人們的審美習(xí)慣又不失民族風(fēng)格。

3.材料的運(yùn)用及設(shè)計(jì)手段棉是黎錦的主要材料，也有麻纖維，但相對(duì)較少。棉主要來自海島棉和木棉的纖維，采摘下來的棉纖維需要經(jīng)過打籽、紡線、染色等過程方可編織，在織造的過程中夾以云母、亮片、羽毛等材質(zhì)裝飾，這樣極具裝飾意味的黎錦如今已不多見了。這些材料決定了黎錦實(shí)用性強(qiáng)、耐磨度高、色牢度好的性能，質(zhì)感上給人平整挺實(shí)之感。目前，旅游市場上黎錦類商品為節(jié)約成本，織錦的材料被大量的化纖材料替代，失去了原始的美感，也降低了黎錦類商品的銷售價(jià)格。但若采用原汁原味的材料也不現(xiàn)實(shí)，因手工藝的織造速度有限，跟不上市場更新速度，這為優(yōu)質(zhì)的黎錦類商品的發(fā)展造成了障礙。可以說，材料的選擇是決定商品價(jià)格重要的因素，旅游商品的設(shè)計(jì)不僅需要重視傳統(tǒng)黎錦材料的運(yùn)用，也要注重材質(zhì)美感的選擇。那么對(duì)材料的設(shè)計(jì)首先要考慮到功能性，因功能不僅決定質(zhì)感也涉及到質(zhì)量和安全問題。隨著現(xiàn)代藝術(shù)觀念的不斷拓展，產(chǎn)品的材料范圍也更加廣泛，除了傳統(tǒng)而天然的材料以外，旅游商品的設(shè)計(jì)也需要金屬類、塑膠類、玻璃鋼等材料的支撐。以材料輔助造型，恰當(dāng)?shù)氖褂貌牧弦脖厝皇浅晒υO(shè)計(jì)的重要因素。例如在服飾類或家居軟裝飾類的商品設(shè)計(jì)上可采用純天然的環(huán)保面料，圖案可采用的現(xiàn)代的電腦刺繡工藝或熱轉(zhuǎn)印技術(shù)達(dá)到商品的批量化，提高商品的價(jià)值。設(shè)計(jì)師應(yīng)根據(jù)自己對(duì)材料的駕馭程度出發(fā)進(jìn)行設(shè)計(jì)，有效的改良和運(yùn)用傳統(tǒng)黎錦材料，結(jié)合新型材料，通過適合的工藝手段增強(qiáng)產(chǎn)品的美感。因此，對(duì)材料的選擇和利用應(yīng)注重表達(dá)黎錦文化的特色，發(fā)揮材料的特質(zhì)，提升旅游商品的文化價(jià)值。

結(jié)語

年輕人旅游市場分析范文第4篇

一、描述

業(yè)務(wù)主體將向大眾(主要是大學(xué)生和青年)提供免費(fèi)的資訊服務(wù)及向自助旅行者這一特定客源市場提供的旅游導(dǎo)向服務(wù)，其體現(xiàn)在uchostelling(大學(xué)旅舍)網(wǎng)站上。U&C HOSTELLING(大學(xué)旅舍)立足點(diǎn)在u&c（univercity&college）上，主要體現(xiàn)在hostelling（青年旅館）上。隨著國內(nèi)大學(xué)旅行社的誕生發(fā)展及大學(xué)旅游熱的興起，如何將分散的大學(xué)旅游配套資源有秩序和組織的發(fā)展起來，形成一個(gè)大型的跨地域性的旅游服務(wù)體系，廣泛為日益增多的高校旅行學(xué)子提供中轉(zhuǎn)站服務(wù)，是許許多多大學(xué)生希望的，也是不少旅游企業(yè)機(jī)構(gòu)正在考慮的。

Hostelling International(國際青年旅社)雖然已經(jīng)進(jìn)入了中國，并獲得了一定成功，但其服務(wù)目前只集中在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的珠江三角洲地區(qū)（廣州、南海、珠海、肇慶、深圳），與大學(xué)生目前的旅行要求有很大的差距。在廣大的旅游熱點(diǎn)地區(qū)，類似青年旅社的服務(wù)是相當(dāng)缺乏甚至沒有，面對(duì)大學(xué)生這個(gè)龐大的旅游群體，近年來出現(xiàn)了旅游點(diǎn)高校接待等萌芽狀況的大學(xué)生旅游服務(wù)中介，但其信譽(yù)始終難以穩(wěn)定。

針對(duì)為數(shù)眾多的大學(xué)生旅游者對(duì)旅游地區(qū)青年旅館式服務(wù)的需求，uchostelling網(wǎng)站將通過網(wǎng)絡(luò)形式，結(jié)合國內(nèi)各地高校旅行社的建立情況，通過合作兼并（已建立相應(yīng)旅游組織）和聘用兼職（尚未建立相應(yīng)體系）等形式，在網(wǎng)上開展大學(xué)生領(lǐng)域的異地接應(yīng)、當(dāng)?shù)貙?dǎo)游和結(jié)伴同行等服務(wù)項(xiàng)目，以建立以高校為主要場所的流動(dòng)性青年旅館服務(wù)體系。

二、技術(shù)

1、前端：

多位有旅游開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)人員及青年旅館業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)的人員，同時(shí)網(wǎng)站具備一支有經(jīng)驗(yàn)的旅游信息采編隊(duì)伍。

（1）----訂票系統(tǒng)：為客戶提供網(wǎng)上預(yù)訂機(jī)票及其相關(guān)服務(wù)。

般班查詢

機(jī)票預(yù)計(jì)

訂單的查詢與修改

退票

出票/退票/訂單維護(hù)功能。

（2）---- 酒店系統(tǒng)：為需要在上查詢和預(yù)訂酒店的客戶提供迅速，方便，可靠的在線服務(wù)。

客戶登錄

酒店查詢

酒店預(yù)訂

更改預(yù)訂

取消預(yù)訂

房源維護(hù)

庫存預(yù)警

退款模塊

（3）---- 旅游線路系統(tǒng)：為客戶提供迅捷，方便，可靠的在線旅游信息服務(wù)和在線預(yù)訂。

客戶登錄

信息查詢

線路預(yù)訂

更改預(yù)訂

取消預(yù)訂

旅行社管理和維護(hù)

（4）---- 支付系統(tǒng)：提供與各大商業(yè)銀行安全的在線支付功能。

三、訪問者得益

通過訪問本網(wǎng)站，上網(wǎng)者可以看到豐富的旅游資料及專門為大學(xué)生設(shè)置的旅游導(dǎo)向，可聯(lián)系到各種旅游幫助機(jī)構(gòu)，如到達(dá)旅行目的地的途徑、花費(fèi)、時(shí)間、落腳點(diǎn)及到達(dá)目的地后的行程安排等等，從高校到高校，既可享受異地旅行的樂趣，又在食住行方面得到相對(duì)可靠的保證，既有朋友式的照顧，又以較實(shí)惠的價(jià)錢完成旅程。

市場分析

一、市場介紹

1999年年末我國上網(wǎng)人數(shù)890萬，根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前我國網(wǎng)民已突破1000萬，隨著以大學(xué)生為主的校園網(wǎng)民的成長，中國互聯(lián)網(wǎng)用戶的數(shù)目急劇增加。

2000年3月份開始，在電子商務(wù)熱潮下，旅游網(wǎng)站作為模式清晰的ICP，其發(fā)展前景一度被廣泛關(guān)注，國內(nèi)幾大旅游網(wǎng)站紛紛有所行動(dòng)，最為引人注目的是全國最大的旅游網(wǎng)站華夏旅游網(wǎng)與達(dá)成合作意向。旅游網(wǎng)站以其不涉及配送和支付問題以電子商務(wù)為主要形式，一時(shí)成為投資熱點(diǎn)。

但無論是華夏旅游網(wǎng)，中國旅游資訊網(wǎng)還是后起之秀的攜程旅游網(wǎng)，他們都把業(yè)務(wù)重點(diǎn)放在旅游行業(yè)上面，重點(diǎn)放在飛機(jī)訂票，酒店房間預(yù)約等傳統(tǒng)旅游業(yè)務(wù)上，在個(gè)人自助游，學(xué)生背包游方面始終搞不起特色，所提供的服務(wù)作不到本質(zhì)實(shí)處，表現(xiàn)在只介紹相關(guān)的旅游知識(shí)和由旅行社提供的路線及景點(diǎn)介紹，有關(guān)個(gè)人旅游的細(xì)節(jié)鮮見提及。在去年末異軍突起的攜程旅游網(wǎng)雖然在個(gè)人自助游方面搞出一定特色，但其定位仍帶有傳統(tǒng)自助游的影子，沒有充分顧及大學(xué)生旅游階層，其攜程旅游方式對(duì)于在校的大學(xué)生仍存在難以操作的地方。

而另一方面，目前許多旅游網(wǎng)站號(hào)稱網(wǎng)絡(luò)旅游便宜、舒適，但熟悉旅行社業(yè)務(wù)的人都知道，通過網(wǎng)絡(luò)購票、訂房，很難達(dá)到旅行團(tuán)隊(duì)的人數(shù)規(guī)模，也即不可能享受到旅行社所得到的折扣，現(xiàn)時(shí)網(wǎng)絡(luò)旅游的風(fēng)光只不過是網(wǎng)站不惜血本的降價(jià)賣廣告，不是長期生存的辦法。根據(jù)一份調(diào)查，在整個(gè)旅游市場的大批散客當(dāng)中，90以上原先就不通過旅行社出游，而在這批散客中的上網(wǎng)者，才是目前旅游網(wǎng)站真正爭奪的目標(biāo)顧客。從某種意義上說，傳統(tǒng)旅行社和旅游網(wǎng)站說到底并沒有正面交鋒。目前國內(nèi)旅游網(wǎng)站的發(fā)展主流只不過是旅行社的架構(gòu)調(diào)整，同旅游網(wǎng)站的發(fā)展沒有什么聯(lián)系。網(wǎng)上旅游必須根據(jù)自己的特點(diǎn)走出自己的路向，做一些通過互聯(lián)網(wǎng)很容易可以實(shí)現(xiàn)的服務(wù)。

另一方面，隨著人們生活水平及知識(shí)水平的雙重提高，對(duì)于旅行的要求也越來越苛刻，傳統(tǒng)的填鴨式隨團(tuán)游對(duì)許許多多出外旅行者日漸失去了吸引力，在年輕人當(dāng)中，自主自由的自助式旅游越來越受到認(rèn)可，但一個(gè)嚴(yán)峻的問題是面對(duì)發(fā)展迅速的自助游（背包旅行一族）群體，國內(nèi)的社會(huì)配套設(shè)施源源跟不上需求，造成許多后旅行遺癥。uchostelling（大學(xué)旅舍）就是通過網(wǎng)絡(luò)將青年旅館式的配套服務(wù)首先在國內(nèi)有條件的大學(xué)區(qū)建立起來。目前在廣東以外的中國諸多旅游地區(qū)，還沒有直接以青年旅館命名的機(jī)構(gòu)，但相類似的為背包旅行者服務(wù)的飯店已經(jīng)出現(xiàn)，這都體現(xiàn)了市場的實(shí)際需要，像云南大理、廣西桂林都有為自助旅行者服務(wù)的配套住宿飯店，在上海黃浦江邊古老的理查飯店也已經(jīng)很接近青年旅館的標(biāo)準(zhǔn)，但他們?nèi)狈σ欢ǖ南到y(tǒng)協(xié)調(diào)，在旅游業(yè)中的聚焦效應(yīng)沒有充分發(fā)揮。

今年3月下旬，中國12個(gè)城市的代表在廣東青年旅館協(xié)會(huì)的組織下，商討了國際青年旅館在中國的推廣計(jì)劃，據(jù)稱，幾年內(nèi)將有多家青年旅館在全國不同城市開業(yè)。一種新的旅游格局處露端倪，中國為未來新的旅游精神做充分的硬件準(zhǔn)備。

二、目標(biāo)市場

業(yè)務(wù)內(nèi)容的受眾只要是大學(xué)生（年輕人），但從長遠(yuǎn)來看，服務(wù)受眾基數(shù)不斷增加，年齡在30歲以下的網(wǎng)民都是我們可能的訪問者。如果網(wǎng)站能順利起步的話，開站半年內(nèi)，通過假期前的服務(wù)項(xiàng)目宣傳和U&CHOSTELLING（大學(xué)旅舍）理念的高校巡回SHOW，同時(shí)加以一定的推廣免費(fèi)優(yōu)惠，總訪問人數(shù)可過數(shù)十萬，一年后可達(dá)百萬。同時(shí)中介服務(wù)業(yè)務(wù)也會(huì)隨假期的到來進(jìn)入正式起步發(fā)展階段，網(wǎng)站瀏覽人數(shù)的增長與使用青年旅舍服務(wù)后的二次宣傳將不斷推廣uchostelling。在網(wǎng)站瀏覽量的穩(wěn)定情況下，廣告收入也會(huì)不斷上升。

三、區(qū)域聚焦

在uchostelling服務(wù)方面，我們立足于區(qū)域性，立足于業(yè)務(wù)密集點(diǎn)。開始發(fā)展重點(diǎn)是以廣州為中心的華南地區(qū)，基礎(chǔ)打好后（如U&C HOSTELLING理念的滲透率在高校學(xué)生中達(dá)到一定程度），再向北推進(jìn)，劃分東北、華北、西北、西南、華東、華中、華南及港澳臺(tái)等區(qū)域，業(yè)務(wù)成熟將與國外同類機(jī)構(gòu)合作開展中外hostelling業(yè)務(wù)合作，爭取每個(gè)有高校的城市區(qū)域開設(shè)有uchostelling的服務(wù)機(jī)構(gòu)。

四、發(fā)展目標(biāo)

公司最終發(fā)展目標(biāo)是完成對(duì)傳統(tǒng)旅游業(yè)和正統(tǒng)電子商務(wù)之間的自由游式旅游資源的整合，使U&C HOSTELLING（大學(xué)旅舍）成為以網(wǎng)絡(luò)為交易方式，以大學(xué)為服務(wù)根基的跨地域性的青年旅社，規(guī)模最大的大學(xué)生（青年）旅游機(jī)構(gòu)，成為大學(xué)生旅游者在城市之間的理想驛站。

業(yè)務(wù)計(jì)劃的實(shí)施

一、實(shí)施戰(zhàn)略

第一步：（時(shí)期：六個(gè)月）第一筆資金到位后，大部分用于基礎(chǔ)運(yùn)行中去，把有限的人力資源重點(diǎn)放在U&C HOSTELLING（大學(xué)旅舍）理念和網(wǎng)站具體業(yè)務(wù)操作方式的推廣上。與此同時(shí)，先與國內(nèi)已建立的大學(xué)旅行社或有類似青年旅館的機(jī)構(gòu)進(jìn)行業(yè)務(wù)聯(lián)系，再在較為發(fā)達(dá)但未有相應(yīng)機(jī)構(gòu)的大中城市的大學(xué)開展業(yè)務(wù)建設(shè)。在此基礎(chǔ)上，爭取更大的投資。

第二步：在華南各大高校校園開展相關(guān)活動(dòng)，并爭取一期的服務(wù)使用者。一年內(nèi)U&C HOSTELLING業(yè)務(wù)進(jìn)入正常營運(yùn)狀態(tài)，并以此為基礎(chǔ)，在非假期時(shí)間開發(fā)其他服務(wù)內(nèi)容。

第三步：加大融資，擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模，并適當(dāng)在業(yè)務(wù)集中城市（點(diǎn)）建立全權(quán)物業(yè)。

年輕人旅游市場分析范文第5篇

關(guān)鍵詞：廬山 整體發(fā)展 微信營銷

中圖分類號(hào)：TU984 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1672-3791（2014）12（b）-0247-02

1 廬山風(fēng)景名勝區(qū)市場現(xiàn)狀分析

1.1 市場區(qū)位分析

廬山是中國古代四大名山之一，位于江西省北部，北臨長江東接鄱陽湖，處贛、皖、鄂三省交界處具有發(fā)展旅游業(yè)的良好區(qū)位優(yōu)勢。廬山在1996年被世界遺產(chǎn)委員會(huì)納入“世界文化景觀”名錄，是江西省首個(gè)世界遺產(chǎn)。

1.2 客源市場分析

經(jīng)廬山發(fā)展委員會(huì)抽樣調(diào)查發(fā)現(xiàn)，廬山的客源市場前十名及占比情況如下：江西19%、廣東13%、湖北11.1%、江蘇7.5%、山東6.3%、北京6.1%、上海5.1%福建4.6%、湖南4.5%、安徽3.9%，上述各省市占廬山客源總量81.1%。通過對(duì)游客年齡和性別的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，年齡在25～44歲的占總數(shù)60.6%，其他年齡段占39.4%，男性約占63%，女性占37%，男性出游概率更高。通過對(duì)游客受教育程度調(diào)查，大專以上學(xué)歷占72.5%.其他學(xué)歷占27.5%。通過對(duì)游客出游目的的調(diào)查，觀光類游客占比80.5%，其他占比19.5%。

1.3 產(chǎn)品定位分析

雖然多年來廬山一直致力打造文化名山，對(duì)外宣傳也有一個(gè)整體的宣傳語“人文圣山，避暑勝地”，但在對(duì)外宣傳推廣上力度明顯不夠。而各個(gè)景點(diǎn)卻各自為政，比如三疊泉的宣傳語是“不到三疊泉，不算廬山客”，石門澗的宣傳語是“不到石門澗，不識(shí)廬山面”，別墅群的宣傳語是“不到東谷老別墅，不識(shí)廬山真面目”，這些宣傳標(biāo)語會(huì)使游客困惑，難道這些景點(diǎn)不屬于廬山嗎？作為游客應(yīng)該怎樣去選擇呢？諸多的疑問讓游客感覺廬山管理的混亂，由此廬山品牌定位模糊導(dǎo)致景區(qū)吸引力近年來明顯下降，這個(gè)從近十年廬山旅游黃金周接待情況可以看得出。已經(jīng)被同省的婺源和三清山趕超，甚至在對(duì)外宣傳影響力方面不如龍虎山。廬山旅游產(chǎn)品定位老化除了主題模糊，還有就是產(chǎn)品定位過時(shí)，廬山定位為觀光型旅游景區(qū)，觀光類游客占比達(dá)80%，定位觀光型景區(qū)不能深度開發(fā)廬山的旅游特色，不利于發(fā)揮廬山旅游資源的特色。

1.4 旅游管理機(jī)構(gòu)分析

廬山管理詬病一直是困擾廬山發(fā)展根源，作為一個(gè)風(fēng)景名勝區(qū)分規(guī)六個(gè)管理機(jī)構(gòu)管轄，他們分別是：廬山風(fēng)景名勝區(qū)管理局、廬山墾殖場、廬山自然保護(hù)區(qū)管委會(huì)、九江縣、星子縣、廬山區(qū)。形成多頭管理、職能交叉、利益紛爭，有利益時(shí)“人人都在管”，出事時(shí)“處處無人管”的尷尬局面。

1.5 景區(qū)資源開發(fā)分析

廬山有474個(gè)景點(diǎn)，12大景區(qū)。目前廬山開發(fā)較成熟的旅游景區(qū)線路有廬山一線、廬山二線、秀峰、白鹿洞書院、美廬別墅及石門澗。除此之外，廬山還有很多景區(qū)景點(diǎn)有待開發(fā)，這些景點(diǎn)如廬山主峰漢陽峰、太乙將軍村、廬山植物園、鐵船峰等。

2 廬山整體營銷策略

廬山在對(duì)外營銷時(shí)存在的最大問題是各項(xiàng)旅游發(fā)展要素分散，缺乏“合力”。要進(jìn)行有效的營銷推廣，關(guān)鍵是要集合區(qū)域內(nèi)各方力量。除此之外，在營銷策略上要突出時(shí)代性和新穎性，可以采取以下幾種方式來展開。

2.1 整合管理、突出主題

廬山“一山六治”的格局必須打破，形成統(tǒng)一的管理，在門票銷售、景區(qū)規(guī)劃建設(shè)、對(duì)外營銷上實(shí)行統(tǒng)一。同時(shí)，廬山對(duì)外宣傳口號(hào)應(yīng)突出，要有感召力，廬山現(xiàn)有的口號(hào)“人文圣山，避暑勝地”顯然不如黃山的“感受黃山，天下無山”霸氣。

2.2 微信營銷

目前中國微信活躍用戶數(shù)達(dá)到4.38億，微信不僅僅是一款社交軟件，也是商家與顧客互動(dòng)的一個(gè)平臺(tái)。所以，作為一個(gè)大型旅游景區(qū)必須有這樣一個(gè)強(qiáng)大的平臺(tái)，游客通過這個(gè)平臺(tái)可以實(shí)時(shí)了解更多旅游咨詢，同時(shí)游客與游客之間、游客與景區(qū)管理機(jī)構(gòu)、游客與服務(wù)接待機(jī)構(gòu)都可以在這個(gè)平臺(tái)上互動(dòng)。那么，如何建立和維護(hù)微信平臺(tái)是做微信營銷的首要任務(wù)，作為一個(gè)大型景區(qū)，廬山應(yīng)當(dāng)建立一個(gè)綜合性的服務(wù)平臺(tái)，開通微信公眾服務(wù)平臺(tái)后都有一個(gè)獨(dú)一無二的“微信公眾平臺(tái)二維碼圖片”，可以將自己平臺(tái)的二維碼圖片及微信號(hào)印制到宣傳單、展架畫面上、景區(qū)門票上、宣傳廣告頁面上、網(wǎng)絡(luò)宣傳頁面上、景區(qū)內(nèi)各展板、噴繪廣告等地方。只要方便游客用手機(jī)掃描關(guān)注的地方都可以，只要能呈現(xiàn)平臺(tái)二維碼圖片的任何載體也可以。這樣會(huì)有很多游客關(guān)注你。他們都是你忠實(shí)的粉絲。有任何信息只需要通過平臺(tái)即可，不花一分錢。且有效性，針對(duì)性極強(qiáng)。同時(shí)，借助騰訊公司強(qiáng)大的后臺(tái)服務(wù)功能，可以向訂閱了景區(qū)官微的用戶發(fā)送信息，起到廣告宣傳的作用，在微網(wǎng)站中我們可以建立動(dòng)態(tài)資訊，如文化傳播、事件活動(dòng)宣傳、驢友點(diǎn)評(píng)等，讓景區(qū)的特色、品牌價(jià)值和潛在旅游者互動(dòng)起來，形成良好的客戶體驗(yàn)。做好微信營銷要做好以下兩個(gè)方面：一是線上要求景區(qū)官微的功能要強(qiáng)大、內(nèi)容全而新、互動(dòng)積極，二師對(duì)微網(wǎng)的推廣力度要大，這個(gè)可以借助一些強(qiáng)大的門戶網(wǎng)站、旅游展銷會(huì)、及電視媒體來推廣。

2.3 活動(dòng)營銷

在活動(dòng)營銷方面，湖南張家界是運(yùn)用最多且效果最好的。在山體結(jié)構(gòu)方面，廬山和張家界的差異性比較大，廬山的地質(zhì)、山形、海拔都不適合舉辦諸如張家界的主題活動(dòng)。但是，廬山的優(yōu)勢是廬山本身是一座山城，廬山的接待條件是中國各大名山中最好的，適合舉辦大型文體活動(dòng)，比如可以承辦“中國國際旅游節(jié)”、“中國旅游小姐全球賽”“卡丁車環(huán)城賽”以及各類電影電視藝術(shù)節(jié)。借助承辦重大活動(dòng)的機(jī)會(huì)，增加媒體的曝光率，從而為產(chǎn)品推廣做好鋪墊。80年代《廬山戀》在中國的熱播使得拍攝地廬山名噪一時(shí)，“廬山”這兩個(gè)字在全國媒體中的曝光率達(dá)到空前，一時(shí)間廬山成為那一代年輕人向往的地方。達(dá)到如此好效果的原因除了影片本身拍攝得很唯美之外，還有就是影片的顛覆性和創(chuàng)新性，是一個(gè)時(shí)代的標(biāo)志，由此而形成強(qiáng)大的視覺沖擊。要重現(xiàn)當(dāng)年《廬山戀》的影響力幾乎是不可能的，但可以結(jié)合時(shí)下流行的真人秀節(jié)目，邀請一些知名的電視臺(tái)來廬山拍攝娛樂真人秀節(jié)目，同樣也可以增加景區(qū)曝光率。

同時(shí)有針對(duì)性的對(duì)旅游六大要素進(jìn)行配套的開發(fā)，如開發(fā)飲食文化、茶文化、娛樂文化等，每年定期舉辦相應(yīng)的旅游文化節(jié)，增加旅游者更完整地了解廬山的文化特色，使游客對(duì)廬山有種“廬山可看好看的實(shí)在太多了”的感覺。

2.4 著力打造廬山的度假功能，加大開發(fā)力度

廬山作為一個(gè)山體旅游景區(qū)，資源本身的美學(xué)價(jià)值并不具有突出的優(yōu)勢，多數(shù)觀光游客反映不如三清山、黃山等奇特，也不如泰山雄偉和華山險(xiǎn)峻。但是氣候是廬山第一大優(yōu)勢，廬山地處亞熱帶東風(fēng)區(qū)域，氣候非常舒適宜人，夏季最高氣溫28℃，七月平均氣溫25℃，雨量充沛，空氣清新，非常適合療養(yǎng)避暑，早在上世紀(jì)初期就將廬山定為他的“夏都”，每年夏天必來廬山避暑，解放以后，黨政機(jī)關(guān)各部門也都在廬山設(shè)立療養(yǎng)院，由此可見廬山氣候的魅力。廬山第二大優(yōu)勢是接待條件完善，廬山山上有158家賓館客棧，能同時(shí)接待兩萬名游客，山上的銀行、醫(yī)院、大型購物超市、餐飲機(jī)構(gòu)、網(wǎng)吧等休閑娛樂場所一應(yīng)俱全，而且山上的消費(fèi)水平和一般中等城市持平。由于地處平原的城市在夏季氣候炎熱，所以廬山完全可以作為避暑天堂來對(duì)外推廣。廬山以現(xiàn)有已開發(fā)的旅游資源來吸引旅游者明顯不夠，應(yīng)當(dāng)加大對(duì)新的景點(diǎn)開發(fā)，如漢陽峰、太乙將軍村、鐵船峰等，這樣可以增加廬山新的看點(diǎn)。

2.5 深度開發(fā)廬山旅游特產(chǎn)

廬山現(xiàn)有的特產(chǎn)有石魚、石雞、石耳及廬山云霧茶。石魚、石雞和石耳以野生顯得價(jià)值突出，但是數(shù)量非常稀少，市場上銷售的多以人工種養(yǎng)為主。廬山云霧茶作為中國“十大”綠茶之一，近年來廬山云霧茶知名度在下降，一方面是對(duì)外推廣不夠，另一方面是廬山管理局不注重品牌的保護(hù)，市場上假的云霧茶遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于真的云霧茶。所以，要深度開發(fā)廬山特產(chǎn)，首先要規(guī)范市場，清除假冒偽劣產(chǎn)品，管理好商家，建立誠信經(jīng)營機(jī)制，加大對(duì)誠信優(yōu)質(zhì)經(jīng)營者的宣傳，其次要做好品牌推廣和保護(hù)，最后在宣傳推廣時(shí)讓游客參與其中，告訴游客如何選擇好的旅游特色產(chǎn)品。

3 廬山整體發(fā)展目標(biāo)

通過整合各項(xiàng)資源，充分挖掘廬山內(nèi)涵，將廬山打造成國內(nèi)著名國際知曉的精品旅游示范區(qū)。

參考文獻(xiàn)

[1] 龔力.構(gòu)建“大廬山旅游圈”戰(zhàn)略設(shè)想[J].哈爾濱師范大學(xué)，2012（11）.