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競聘崗位工作思路范文第1篇

競聘演講的一個(gè)重要特征就是具有競爭性，而競爭的實(shí)質(zhì)，是爭取聽眾的響應(yīng)和支持。而做到這一點(diǎn)的有效方法之一，就是要有氣勢，“氣盛宜言”。這氣勢不是霸氣，不是驕氣，不是傲氣，而是浩然正氣。有了淵博的才識(shí)、正大的精神和對黨的事業(yè)和人民的深厚的感情，作者就不難找到恰當(dāng)?shù)恼Z言表達(dá)形式。

2、態(tài)度要真誠老實(shí)

競聘演講其實(shí)就是“毛遂自薦”。自薦，當(dāng)然應(yīng)該將自己優(yōu)良的方面展示出來，讓他人了解自己。但要注意的是，在“展示”時(shí)，態(tài)度要真誠老實(shí)，有一分能耐說一分能耐，不能為了自薦成功而說大話，說謊話。

3、語言要簡練有力

老舍先生說：“簡練就是話說得少，而意包含得多?！备偲秆葜v雖是宣傳自己的好時(shí)機(jī)，但也決不可“長篇累牘”。應(yīng)該用簡練有力的語言把自己的思想表達(dá)出來。

4、內(nèi)心要充滿自信

著名演說家戴爾·卡耐基曾說過：“不要怕推銷自己。只要你認(rèn)為自己有才華，你就應(yīng)該認(rèn)為自己有資格擔(dān)任這個(gè)或那個(gè)職務(wù)?！碑?dāng)你充滿自信時(shí)，你站在演講臺(tái)上，面對眾人，就會(huì)從容不迫，就會(huì)以最好的心態(tài)來展示你自己。當(dāng)然，自信必須建筑在豐富的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上。這樣的自信，才會(huì)成為你競聘的力量，變成你工作的動(dòng)力。

競聘演講稿的主要內(nèi)容

一、 圍繞一個(gè)中心

寫好競聘演講稿的核心問題是競聘者對自己競聘的崗位要有一個(gè)全面深刻的理解與認(rèn)識(shí)，要圍繞著競聘崗位寫文章，對崗位認(rèn)識(shí)理解的層次不同，標(biāo)準(zhǔn)、起點(diǎn)不同，那么演講稿的質(zhì)量則不同。

首先對競聘崗位的理解與認(rèn)識(shí)要有一定的高度。如競聘某學(xué)院圖書館館長這個(gè)崗位時(shí)，僅僅理解為圖書館長的職責(zé)是完成圖書館日常管理工作是不夠的，還應(yīng)當(dāng)上升一個(gè)高度，即圖書館是學(xué)院提高教師、學(xué)生綜合素質(zhì)的陣地，是學(xué)院精神文明建設(shè)的主戰(zhàn)常對崗位的認(rèn)識(shí)有高度，今后的工作思路才能抓得更準(zhǔn)，更到位。

其次，對競聘崗位的理解與認(rèn)識(shí)要準(zhǔn)確、全面。如競聘某學(xué)院院長這個(gè)崗位時(shí)，一方面要準(zhǔn)確認(rèn)識(shí)院長的崗位職責(zé)，是學(xué)院發(fā)展和建設(shè)的帶頭人，是教學(xué)與管理的負(fù)責(zé)人等等。有的人在競聘時(shí)還提到做好學(xué)院黨務(wù)管理工作等，這樣不可以，因?yàn)辄h務(wù)工作應(yīng)當(dāng)是黨委書記的職責(zé)，如果對崗位職責(zé)認(rèn)識(shí)不準(zhǔn)確，可能會(huì)引起誤會(huì)，導(dǎo)致工作開展時(shí)的困難。另一方面，要全面認(rèn)識(shí)院長的崗位職責(zé)，不僅僅是管理者、領(lǐng)頭雁，更重要的是服務(wù)者，為學(xué)院職工帶來更多的效益，創(chuàng)設(shè)更優(yōu)良的工作環(huán)境，營造更和-諧的工作氛圍等。認(rèn)識(shí)全面到位，工作才能全面到位。

第三，對競聘崗位的理解與認(rèn)識(shí)要有新意，要作到思想觀點(diǎn)新，思維角度新。競聘者要多關(guān)注和研究新形勢，新動(dòng)態(tài)，新情況，新問題，得出新結(jié)論。對大家一直以來理解的某崗位職責(zé)提出自己新的思想觀點(diǎn)，也可以運(yùn)用不同思維方式，從不同角度出發(fā)，提出自己對崗位的認(rèn)識(shí)與見解，令聽者耳目一新。

應(yīng)當(dāng)了解的是對競聘崗位的理解與認(rèn)識(shí)是一個(gè)人綜合素質(zhì)、綜合能力的體現(xiàn)，是一個(gè)人多年工作經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)、體驗(yàn)的總結(jié)，并非一日之功。另外，對競聘崗位的理解與認(rèn)識(shí)雖然是寫好競聘演講稿的中心、核心內(nèi)容，卻不一定要把它完全寫到稿子中，而是要使你對崗位的認(rèn)識(shí)在競聘演講稿中得到全面、準(zhǔn)確的體現(xiàn)。

二、寫好兩個(gè)重點(diǎn)

競聘演講稿寫作重點(diǎn)是競聘者的優(yōu)勢和今后工作思路兩個(gè)方面。

競聘者的優(yōu)勢要抓得準(zhǔn)。一要抓住適合崗位需要的優(yōu)勢，競聘者具備的優(yōu)勢要與崗位需求高度一致，如果你競聘人事處長，競聘者大講自己琴棋書畫樣樣通，就是對競聘優(yōu)勢抓得不準(zhǔn)。

競聘崗位工作思路范文第2篇

一、圍繞一個(gè)中心

一個(gè)人多年工作經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)、體驗(yàn)的總結(jié)，應(yīng)當(dāng)了解的對競聘崗位的理解與認(rèn)識(shí)是一個(gè)人綜合素質(zhì)、綜合能力的體現(xiàn)。并非一日之功。另外，對競聘崗位的理解與認(rèn)識(shí)雖然是寫好競聘演講稿的中心、核心內(nèi)容，卻不一定要把它完全寫到稿子中，而是要使你對崗位的認(rèn)識(shí)在競聘演講稿中得到全面、準(zhǔn)確的體現(xiàn)。

要圍繞著競聘崗位寫文章，寫好競聘演講稿的核心問題是競聘者對自己競聘的崗位要有一個(gè)全面深刻的理解與認(rèn)識(shí)。對崗位認(rèn)識(shí)理解的層次不同，標(biāo)準(zhǔn)、起點(diǎn)不同，那么演講稿的質(zhì)量則不同。

僅僅理解為圖書館長的職責(zé)是完成圖書館日常管理工作是不夠的還應(yīng)當(dāng)上升一個(gè)高度，首先對競聘崗位的理解與認(rèn)識(shí)要有一定的高度。如競聘某學(xué)院圖書館館長這個(gè)崗位時(shí)。即圖書館是學(xué)院提高教師、學(xué)生綜合素質(zhì)的陣地，學(xué)院精神文明建設(shè)的主戰(zhàn)場。對崗位的認(rèn)識(shí)有高度，今后的工作思路才能抓得更準(zhǔn)，更到位。

對競聘崗位的理解與認(rèn)識(shí)要準(zhǔn)確、全面。如競聘某學(xué)院院長這個(gè)崗位時(shí)，其次。一方面要準(zhǔn)確認(rèn)識(shí)院長的崗位職責(zé)，學(xué)院發(fā)展和建設(shè)的帶頭人，教學(xué)與管理的負(fù)責(zé)人等等。有的人在競聘時(shí)還提到做好學(xué)院黨務(wù)管理工作等，這樣不可以，因?yàn)辄h務(wù)工作應(yīng)當(dāng)是黨委書記的職責(zé)，如果對崗位職責(zé)認(rèn)識(shí)不準(zhǔn)確，可能會(huì)引起誤會(huì)，導(dǎo)致工作開展時(shí)的困難。另一方面，要全面認(rèn)識(shí)院長的崗位職責(zé)，不僅僅是管理者、領(lǐng)頭雁，更重要的服務(wù)者，為學(xué)院職工帶來更多的效益，創(chuàng)設(shè)更優(yōu)良的工作環(huán)境，營造更和諧的工作氛圍等。認(rèn)識(shí)全面到位，工作才能全面到位。

對競聘崗位的理解與認(rèn)識(shí)要有新意，第三。要作到思想觀點(diǎn)新，思維角度新。競聘者要多關(guān)注和研究新形勢，新動(dòng)態(tài)，新情況，新問題，得出新結(jié)論。對大家一直以來理解的某崗位職責(zé)提出自己新的思想觀點(diǎn)，也可以運(yùn)用不同思維方式，從不同角度出發(fā)，提出自己對崗位的認(rèn)識(shí)與見解，令聽者耳目一新。

二、寫好兩個(gè)重點(diǎn)

競聘演講稿寫作重點(diǎn)是競聘者的優(yōu)勢和今后工作思路兩個(gè)方面。

競聘者的優(yōu)勢要抓得“準(zhǔn)”。一要抓住適合崗位需要的優(yōu)勢，競聘者具備的優(yōu)勢要與崗位需求高度一致，如果你競聘人事處長，競聘者大講自己琴棋書畫樣樣通，就是對競聘優(yōu)勢抓得不準(zhǔn)。

三、把握三個(gè)關(guān)鍵

二要心中不忘自己，寫競聘演講稿時(shí)要把握三個(gè)關(guān)鍵：一要心中有聽眾。三要充分顯示人格魅力。心中有聽眾要求競聘者時(shí)刻記住自己寫的東西是講給誰聽的要考慮聽眾想聽什么，希望聽什么，愿意聽什么，演講時(shí)把它講出來。如果忘記了這一點(diǎn)，就會(huì)失去關(guān)鍵一分。心中不忘自己，世界上沒有兩片相同的樹葉，更不可能有完全相同的兩個(gè)人，競聘演講要寫得讓人一聽就是而非別人的要文如其人，充分展示自己的個(gè)性特點(diǎn)，切不可人云亦云?；驕匚臓栄牛蚶讌栵L(fēng)行，或樸實(shí)沉穩(wěn)，或粗中有細(xì)，從管理方式、方法上，從接人待物上，從語言表達(dá)方式上等，展示自己的特點(diǎn)。另外，如果你第一次競聘這個(gè)崗位，應(yīng)該怎么說；如果你一個(gè)多年從事這項(xiàng)工作的經(jīng)驗(yàn)豐富的競聘者，又該怎樣講。如果你一個(gè)年輕有為的干部，該如何說；如果你一個(gè)轉(zhuǎn)崗干部，又該如何講。充分展示自己的人格魅力，這是多年來用自己行動(dòng)讓人們信服的一種魅力，包含了競聘者做人的真誠，高度的責(zé)任感、事業(yè)心，出色的綜合素質(zhì)、綜合能力，具備了這種人格魅力，競聘者的語言可能顯得多余，只要你站在競聘者的演講臺(tái)上，就會(huì)贏得一片贊揚(yáng)，一片崇敬，一片信任。

四、采用多種形式

競聘演講稿的寫作方式、方法是多樣的，競聘者要根據(jù)自己的不同身份，不同追求，選擇適合自己的表達(dá)方式。

筆者以為：競聘演講稿的寫作方式分為兩大類，一類屬于較規(guī)范的寫法，一類屬于特例式的寫法。

規(guī)范式的寫法包括：1.標(biāo)題，可采用文章式或公文式的寫法。2.正文，開頭寫競聘人的基本情況，競聘的崗位，主體部分寫競聘的目的、理由、優(yōu)勢、工作設(shè)想，結(jié)尾部分寫希望得到支持。3.落款。這種寫法就是用最常規(guī)的方式將上述內(nèi)容表達(dá)出來。

特例式的寫法即將這些內(nèi)容用一些特殊的方式表達(dá)出來，更接近演講稿的寫法?？刹捎靡谩⒈扔?、擬人、排比、作詩等多種方式開頭、結(jié)尾、中間陳述。如一位高一學(xué)生競聘班長時(shí)說：

如果我們每個(gè)人都是一頭勇猛的雄獅，班長不是獅王，而是每一天最早出擊捕獵的那只猛將；如果我們每個(gè)人都是一只矯健的斑羚，班長不是首領(lǐng)，而是第一只躍下深谷的那一份希望；如果我們每個(gè)人都是瀑布上一朵晶瑩的浪花，班長不是最靈動(dòng)、最璀璨的，而是最先撞擊巖石的那一抹白光。

使用了排比、比喻等修辭手法表達(dá)了自己對班長這一崗位的認(rèn)識(shí)，使人感到一種新意，同時(shí)可理解、可思考的空間又?jǐn)U大了許多。本文結(jié)尾處，作者以詩歌結(jié)尾，為大家送上自己的祝愿與激勵(lì)：

同學(xué)們，今天的競職是為了明天的戰(zhàn)斗，更是為了后天的輝煌。因此，無論我競聘是否成功，都要對大家奉上我誠摯的祝愿——往昔四歲躍崢嶸，長纓在手縛蒼龍。今朝三中看緣定，雄心壯志貫長虹。萬馬一騎戰(zhàn)絕塵，群雕雙翅嘯長空。數(shù)十載后重聚首，無怨無悔過一生。

文字簡練，內(nèi)容豐富，情感真摯。

需要了解的是使用特例式寫法的競聘者要注意，文字要切合自己的身份，切合當(dāng)時(shí)競聘的場合、聽眾。方式的不同是為表達(dá)效果、表達(dá)中心思想服務(wù)的，切忌片面追求文采的華美。

五、注意的幾個(gè)問題

1.競聘者內(nèi)心要充滿自信。戴爾·卡耐基說：“不要怕推銷自己，只要你認(rèn)為自己有才華，你就應(yīng)該認(rèn)為自己有資格擔(dān)任這個(gè)或那個(gè)職務(wù)。”當(dāng)你充滿自信時(shí)，你面對聽眾，站在演講臺(tái)上，就會(huì)從容不迫，以最好的心態(tài)來展示自己。

2.競聘者態(tài)度要真誠。展示自我時(shí)，要實(shí)事求是，要發(fā)自內(nèi)心表達(dá)自己真摯的感情和真實(shí)的思想，切忌說大話、假話、空話、套話。

3.競聘者演講時(shí)要做到言之有理，觀點(diǎn)鮮明，立意準(zhǔn)確。言之有物，使用大量準(zhǔn)確、生動(dòng)、典型的材料，讓演講充滿生機(jī)和活力。言之有情，真誠地傾訴心靈深處的情感，體驗(yàn)。言之有文，言之有序。

4.語言精煉有力。用最簡短的語言表達(dá)最豐富的內(nèi)容，抓住重點(diǎn)、要點(diǎn)，清晰地闡述道理，用最樸實(shí)的語言解決最根本的問題。

競聘崗位工作思路范文第3篇

關(guān)鍵詞：人力資源 裁減冗員 實(shí)踐操作

人員臃腫、冗員過多是人力資源工作中經(jīng)常遇到的需要解決的重要問題之一，特別是在成立時(shí)間較長、企業(yè)經(jīng)營階段性處于低谷的企業(yè)，往往面臨裁減冗員的問題，而該類問題也往往是影響企業(yè)穩(wěn)定，壓力和阻力比較大的工作之一。制定科學(xué)方案，采取穩(wěn)妥措施，平穩(wěn)順利完成裁減過多人員的工作，對于企業(yè)的生存和更好發(fā)展，具有重要意義。

在人力資源工作實(shí)踐中，裁減冗員工作一般可以按照以下思路進(jìn)行，即：落實(shí)“四定”（定編、定崗、定員、定額）、公開競聘、分流安置、總結(jié)分析。在制定方案時(shí)，可以分四個(gè)階段開展工作。

一、修訂定編、定崗、定員、定額

該階段的主要工作內(nèi)容是根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和重點(diǎn)發(fā)展方向，進(jìn)行組織機(jī)構(gòu)的梳理、調(diào)整和設(shè)置，在建立明確的組織機(jī)構(gòu)體系的基礎(chǔ)上，逐機(jī)構(gòu)、逐部門地進(jìn)行工作崗位分析，撤銷、歸并重復(fù)設(shè)置和相近崗位，落實(shí)各部門實(shí)際需要設(shè)置的崗位數(shù)和各崗位定員數(shù)。并編制崗位說明書，明確崗位職責(zé)、任職條件和工作標(biāo)準(zhǔn)等事項(xiàng)，建立健全崗位序列體系。

該階段工作主要有兩個(gè)作用：一是科學(xué)確定人員實(shí)際需求。本階段的組織機(jī)構(gòu)、崗位、定員分析等工作均基于企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和發(fā)展重點(diǎn)，契合企業(yè)的階段性發(fā)展需要，通過對組織機(jī)構(gòu)和崗位進(jìn)行系統(tǒng)梳理調(diào)整，完成符合企業(yè)階段性發(fā)展特征的“四定”工作，可以確定企業(yè)對各類人員的實(shí)際需求，為下一步精簡人員奠定基礎(chǔ)。二是為今后人員配置提供依據(jù)。從人力資源工作實(shí)踐看，絕大多數(shù)部門負(fù)責(zé)人天然具有優(yōu)先通過擴(kuò)充下屬人手，以減少部門工作強(qiáng)度和工作壓力的意識(shí)，而不是優(yōu)先通過采取合理安排工作，創(chuàng)新工作方式，提高工作效率解決本部門的工作和業(yè)績壓力，這也是企業(yè)產(chǎn)生冗員問題的主要原因之一。按照公司發(fā)展戰(zhàn)略設(shè)立對應(yīng)的崗位及定員體系并嚴(yán)格執(zhí)行，今后各部門要求增加人員必須在崗位定員內(nèi)申請，可以有效規(guī)避企業(yè)盲目增人問題，避免短時(shí)間內(nèi)再次出現(xiàn)人員冗余。

二、通過公開競聘配置必需人員

公開競聘的崗位可以按以下思路進(jìn)行選擇：對于單人單崗對應(yīng)、職責(zé)清楚、任職條件符合、工作標(biāo)準(zhǔn)基本合理的崗位不再競聘，重點(diǎn)競聘涉及撤銷及歸并的、多人一崗，及當(dāng)前人員與崗位說明書要求不符的崗位。一般來說，除較為特殊的情況外，裁減15%-20%的人員即可較好提高經(jīng)營管理效率。預(yù)計(jì)競聘全部崗位的一半至三分之二即可達(dá)到減少人員15%-20%的目的。

競聘采取的主要方式可以綜合筆試、面試、前三年實(shí)有年度考核成績綜合值和履歷分析等，四種方式分配權(quán)重計(jì)算最終結(jié)果，不同的崗位類型可以側(cè)重不同考察方式的權(quán)重分配，最終按定員數(shù)對應(yīng)排名進(jìn)行錄取。

采取公開競聘方式的作用：一是解決減員發(fā)起的合理性，對于裁減人員這項(xiàng)較為敏感的工作，公開競聘相對較易為員工接受，便于工作推進(jìn)。二是保證過程的公平性，采取多維度的考核方式，考察員工的綜合素質(zhì)，根據(jù)成績錄用，可以實(shí)現(xiàn)擇優(yōu)錄取。三是實(shí)行較為開放的公開競聘，可以促進(jìn)生產(chǎn)、業(yè)務(wù)部門與職能部門之間的人員流動(dòng)，達(dá)到發(fā)現(xiàn)和選拔一專多能、綜合能力較高人才的目的。

三、分流安置落選人員

該階段的主要工作內(nèi)容一是對落選人員進(jìn)行培訓(xùn)，考試合格后充實(shí)到仍有必要人員需求的生產(chǎn)、業(yè)務(wù)相關(guān)輔助部門，或?qū)ｉT設(shè)置的待崗人員開發(fā)中心等機(jī)構(gòu)。同時(shí)做好培訓(xùn)記錄，對培訓(xùn)不合格的人員，按照企業(yè)制度、工作程序依法解除勞動(dòng)合同。二是對新競聘上崗人員做必要的崗前培訓(xùn)，保證工作銜接。

四、總結(jié)分析階段

該階段主要需要完成兩項(xiàng)工作，一是對整個(gè)方案實(shí)施情況的總結(jié)。針對方案本身的實(shí)施，總結(jié)其實(shí)行過程中好的做法、經(jīng)驗(yàn)以及存在的問題，預(yù)防措施，便于之后同類工作的改進(jìn)。二是對方案實(shí)施效果的分析。一般在競聘人員到崗并工作一個(gè)階段之后，根據(jù)裁減人員的規(guī)模，以3-6個(gè)月為宜，對裁減人員前后經(jīng)營管理效率和業(yè)績進(jìn)行對比，形成分析報(bào)告，以便評估是否達(dá)到減人增效的目的。

以上是對裁減冗余的實(shí)踐操作進(jìn)行的簡要概述，在實(shí)際操作中，幾個(gè)階段會(huì)涉及人力資源管理的大量理論、方法和工具，需要人力資源從業(yè)者進(jìn)行審慎應(yīng)用。當(dāng)然，結(jié)合企業(yè)成本費(fèi)用承受能力和人力資源預(yù)算情況，工作崗位分析和公開競聘實(shí)施兩項(xiàng)核心工作，可考慮外包給專業(yè)的人力資源咨詢公司進(jìn)行。

參考文獻(xiàn)

競聘崗位工作思路范文第4篇

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、評委、同事：

大家好！

今天，能有機(jī)會(huì)向各位領(lǐng)導(dǎo)和評委展示自己，我感到非常榮幸。我競聘的崗位是業(yè)務(wù)管理崗。我將珍惜這次提高自己、鍛煉自己的機(jī)會(huì)，接受大家的考驗(yàn)。

一、個(gè)人基本情況：

我出生于19**年*月**日，現(xiàn)年**歲，入黨積極分子。現(xiàn)任**分公司調(diào)運(yùn)部經(jīng)理。

主要工作經(jīng)歷：

1999年*月-2000年*月，分配到***公司企管科，從事計(jì)劃統(tǒng)計(jì)工作；

2000年*月-2002年*月，借調(diào)****集團(tuán)公司北京**公司營銷部，從事調(diào)配、銷售管理工作，任營銷部副經(jīng)理；兼北京**加油站管理工作，任站經(jīng)理；

2002年**月-2003年**2月，在北京**公司廊坊分公司，從事批發(fā)、配送管理工作，任銷售部副經(jīng)理；

2003年**月-2003年**月，調(diào)入**分公司營銷部，從事計(jì)劃配置、價(jià)格信息管理等工作；

2003年**9月-2004年**月，在**公司開發(fā)區(qū)分公司，從事銷售工作；

2004年9月至今，在**公司**分公司調(diào)運(yùn)部，從事調(diào)運(yùn)、結(jié)算管理工作，任調(diào)運(yùn)部經(jīng)理。

二、競聘優(yōu)勢：

我的競聘優(yōu)勢有以下幾個(gè)方面：

1、工作態(tài)度端正，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感

作為入黨積極分子，在政治覺悟、政策性和原則性上，按照黨員的高標(biāo)準(zhǔn)去做，工作勤奮、務(wù)實(shí)，能團(tuán)結(jié)同志，具備組織協(xié)調(diào)和創(chuàng)新能力。

2、具備崗位所需專業(yè)優(yōu)勢

我學(xué)習(xí)的專業(yè)是財(cái)務(wù)管理和企業(yè)管理，通過不斷的學(xué)習(xí)，營銷管理、經(jīng)濟(jì)法、會(huì)計(jì)學(xué)、辦公自動(dòng)化管理、統(tǒng)計(jì)學(xué)、市場營銷學(xué)等相關(guān)知識(shí)的了解和掌握，有著較為扎實(shí)的理論基礎(chǔ)和實(shí)踐技能。

3、具有較豐富的實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)

做為子弟，在**系統(tǒng)工作是本人的愿望。對本行業(yè)有了較為深刻的認(rèn)識(shí)，畢業(yè)后通過近6年的工作實(shí)踐和行業(yè)前輩的教導(dǎo)，對計(jì)劃編制安排平衡，到經(jīng)營結(jié)果的統(tǒng)計(jì)分析總結(jié)；從資源申報(bào)、倉儲(chǔ)、運(yùn)輸、零售等各環(huán)節(jié)，都有了具體的了解。從事過從資源申報(bào)、計(jì)劃配置調(diào)撥、批發(fā)銷售、配送業(yè)務(wù)管理、油庫的生產(chǎn)運(yùn)行到零售管理等工作，積累了一定的專業(yè)知識(shí)和工作經(jīng)驗(yàn)。

4、有銷售管理經(jīng)驗(yàn)

在借調(diào)總公司多種經(jīng)營局中國**集團(tuán)公司北京**公司期間，從事批發(fā)、零售管理工作；在北京**公司廊坊分公司工作期間，從事批發(fā)、配送管理工作；在調(diào)入**分公司營銷部期間，從事計(jì)劃、價(jià)格信息等管理工作；在**分公司期間，從事批發(fā)、價(jià)格信息和調(diào)運(yùn)工作。

三、對競聘崗位的認(rèn)識(shí)和上崗后的工作思路

（一）對競聘崗位的認(rèn)識(shí)

**分公司是集批發(fā)、零售為一體的綜合公司。批發(fā)業(yè)務(wù)銷售管理，是通過認(rèn)真分析市場、結(jié)合資源、市場行情，根據(jù)公司制定的批發(fā)價(jià)格，向**地區(qū)及周遍市場批發(fā)銷售業(yè)務(wù)的管理崗位。批發(fā)業(yè)務(wù)是**分公司整體效益最大化的平衡的手段，只有根據(jù)市場行情和資源情況，顧全大局、才能達(dá)到批發(fā)業(yè)務(wù)對資源、市場的平衡目的。

（二）工作思路

1、加強(qiáng)機(jī)構(gòu)用戶的開發(fā)力度，確保穩(wěn)定的市場需求

在做好批發(fā)客戶維護(hù)的同時(shí)，加強(qiáng)機(jī)構(gòu)用戶的開發(fā)，是有利于在寬松時(shí)期資源流向的穩(wěn)定，有利于在緊張時(shí)期的零售量的增長。

2、加強(qiáng)大用戶的開發(fā)力度，確保資源的有的放矢

穩(wěn)定和開發(fā)3-4家區(qū)外的大客戶經(jīng)營群體，保證在資源寬松情況下的資源外輸，確保區(qū)內(nèi)批發(fā)客戶供求關(guān)系的穩(wěn)定和供求的平衡，發(fā)揮批發(fā)業(yè)務(wù)對資源、市場的平衡能力。

3、加強(qiáng)信息的采集，掌握價(jià)格變化的趨勢

加強(qiáng)市場信息的收集和分析，掌握市場價(jià)格走勢，及時(shí)上報(bào)準(zhǔn)確的市場信息。為公司決策提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和科學(xué)的趨勢預(yù)測，保證市場供應(yīng)，創(chuàng)造效益最大化。

4、加強(qiáng)品牌的宣傳，打破屬地的局限性

大力宣傳和引導(dǎo)成品油消費(fèi)的意識(shí)，變“區(qū)域資源”為“**”品牌，提升“**”品牌優(yōu)勢，打破資源屬地“慣性”消費(fèi)的陳舊觀念，進(jìn)一步建立企業(yè)的良好形象，合理利用和宣傳油庫資源。

5、加強(qiáng)客戶檔案的管理，做好銷售統(tǒng)計(jì)分析工作

建立、健全一整套客戶檔案資料，把握用戶的需求變化，確定營銷管理策略，完善結(jié)算和統(tǒng)計(jì)環(huán)節(jié)，及時(shí)反映業(yè)務(wù)的開展和各類經(jīng)營單位的資源供應(yīng)情況，提供完整準(zhǔn)確的信息供領(lǐng)導(dǎo)決策。

競聘崗位工作思路范文第5篇

今天，能參加這次崗位競聘演講，我感到十分榮幸和激動(dòng)，當(dāng)然也不乏緊張。在此，我想說三個(gè)感謝：感謝公司提供的競聘機(jī)會(huì)，感謝競爭讓我站在演講臺(tái)上，感謝在座各位給了我競聘的勇氣和力量。

下面，我分四個(gè)方面進(jìn)行競聘演講：

一、自我介紹我叫，今年歲，2010年—2011年任樣板間接待員，主要從事管理樣板間物品，接待看房人員。2011年4月至今在總部前臺(tái)工作，主要從事會(huì)議服務(wù)，接待客戶，負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)辦公室的衛(wèi)生。特別在會(huì)議服務(wù)接待工作中，我能做到吃苦耐勞，勇于創(chuàng)新，積極向上，并把自己融入團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，與同事們密切協(xié)作，具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神，自身工作能力有了明顯地提升，服務(wù)意識(shí)明顯增強(qiáng)。

二、崗位認(rèn)識(shí)前臺(tái)是公司總部中的一個(gè)重要部門，它主要承擔(dān)著以公司房產(chǎn)的實(shí)際銷售為中心的一系列工作。同時(shí)，前臺(tái)還是公司業(yè)務(wù)活動(dòng)和對客服務(wù)的一個(gè)綜合行政部門，起著極為重要的作用。前臺(tái)作為公司的窗口，是公司對客戶的第一印象。我們應(yīng)該保持自己最好的形象，面帶微笑、精神飽滿，用我們最美麗的一面去迎接客戶，讓每個(gè)客戶走進(jìn)公司都會(huì)體驗(yàn)到我們的真誠和熱情。

三、競聘優(yōu)勢在前臺(tái)工作將近一年時(shí)間，我感到自己已經(jīng)適應(yīng)了這個(gè)工作崗位。工作當(dāng)中，我很敬業(yè)，責(zé)任心強(qiáng)。對工作做到周到細(xì)致，對客戶熱情大方，講文明，懂禮貌。無論在哪個(gè)工作崗位，都能做到勤奮工作，干一行，愛一行，專一行。積累了工作經(jīng)驗(yàn)，增添了自信，享受到工作中的快樂。今天，我覺得自身競聘的三個(gè)優(yōu)勢是：一是自信、二是能力、三是經(jīng)驗(yàn)。我認(rèn)為，自信是前提，能力是基礎(chǔ)，經(jīng)驗(yàn)是保障。