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電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷方案范文第1篇

關(guān)鍵詞：中小企業(yè)網(wǎng)站 電子商務(wù)網(wǎng)站 優(yōu)化 網(wǎng)站推廣策略

隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷增長，中小企業(yè)的數(shù)量的數(shù)目在增加，信息化的發(fā)展給了他們良好的發(fā)展機(jī)會。但是許多中小企業(yè)的電子商務(wù)網(wǎng)站水平較低，影響力和網(wǎng)絡(luò)營銷策略沒有達(dá)到預(yù)期的效果。如何對網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化來促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展成為了人們需要解決的問題。下面就此進(jìn)行討論分析。

一、中小企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站現(xiàn)存的問題分析

越來越多企業(yè)已經(jīng)意識到網(wǎng)絡(luò)營銷十分重要，但是即使很多中小企業(yè)開始或者已經(jīng)建設(shè)了屬于自己的商務(wù)網(wǎng)站，但在網(wǎng)絡(luò)營銷上的工作上，并沒有得到相應(yīng)的回報，收效甚微。造成這種結(jié)果的主要原因是許多企業(yè)在對網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識和操作上，依然存在著許多問題和誤區(qū)。

1.網(wǎng)站建設(shè)目標(biāo)不明確，內(nèi)容簡單，未能及時維護(hù)更新

1.1一些中小企業(yè)創(chuàng)建了電子商務(wù)網(wǎng)站，目的不明確，看到其他企業(yè)創(chuàng)建了電子商務(wù)網(wǎng)站，出于從眾心理， 創(chuàng)建了網(wǎng)站。在網(wǎng)站建設(shè)后，缺乏維護(hù)，以為創(chuàng)建網(wǎng)站后便能帶來豐厚的收益。

1.2企業(yè)的電子商務(wù)網(wǎng)站內(nèi)容和信息簡單，沒有起到真正的營銷作用。

1.3用戶體驗差：部分網(wǎng)站的帶寬小，頁面未優(yōu)化，導(dǎo)致中小企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站優(yōu)化推廣策略研究客戶訪問企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站時，響應(yīng)時間長，降低了客戶的積極性。

1.4缺乏有效的更新和維護(hù)機(jī)制，導(dǎo)致信息落后、甚至錯誤。

1.5缺乏電子商務(wù)網(wǎng)站整體的營銷行為。

1.6企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站內(nèi)容不符合搜索引擎抓取規(guī)則。

2.企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站缺乏多種營銷推廣方式

在實踐中，許多企業(yè)把電子商務(wù)過于“簡單”化，認(rèn)為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷等同于企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)，電子商務(wù)就是網(wǎng)上交易，只要企業(yè)用了計算機(jī)，連上網(wǎng)絡(luò)、建了網(wǎng)站，就完成了電子商務(wù)。事實上，網(wǎng)絡(luò)營銷不僅包含建設(shè)企業(yè)網(wǎng)站，還包括了一系列相關(guān)的網(wǎng)站推廣活動，如網(wǎng)絡(luò)廣告的投放、電子郵件營銷、網(wǎng)站推廣、銷售渠道的拓展等多個方面的內(nèi)容。從域名注冊的變化趨勢來看，目前民營、國企、合資企業(yè)的域名注冊量分別占11類行業(yè)用戶注冊總量的47.61%、10.71%和7.15%，民營中小企業(yè)已經(jīng)成為國內(nèi)域名注冊用戶的主力軍。

3.網(wǎng)絡(luò)營銷缺乏資金、人才、技術(shù)、品牌的有效資源

許多中小企業(yè)，缺乏電子商務(wù)網(wǎng)站營銷運(yùn)作的復(fù)合型人才，這無疑增加了中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的難度。電子商務(wù)的發(fā)展，人才是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的未來，企業(yè)進(jìn)行電子商務(wù)網(wǎng)站營銷，需要既懂商務(wù)管理又具備網(wǎng)絡(luò)知識的復(fù)合型人才。截至2012年12月底，受訪中小企業(yè)的電子商務(wù)應(yīng)用水平較低，開展在線銷售的比例為25.3%，開展在線采購的比例為26.5%。我國中小企業(yè)開展電子商務(wù)，主要源自外部市場中電子商務(wù)服務(wù)商的拉動力，首要目的在于開拓市場、尋求商機(jī)、提升銷售，還未充分意識到在線采購能夠為企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營帶來效益并加以充分運(yùn)用。

二、中小企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站優(yōu)化與推廣對策

1.優(yōu)化企業(yè)網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)及內(nèi)容

1.1從客戶需求為出發(fā)點，進(jìn)行企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)。企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)之前，首先需要了解客戶的想法。根據(jù)客戶需求，注重用戶體驗和設(shè)計，明確網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)職能和流程，給客戶營造良好的體驗。注重企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)展示時，兼顧信息檢索、用戶互動功能的功能建設(shè)，使網(wǎng)站更加實用。

1.2電子商務(wù)網(wǎng)站，需要具備動態(tài)和更新的功能。電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)時盡量避免簡單的靜態(tài)頁面，不僅需要滿足公司和產(chǎn)品信息更新的需要，同時要兼顧維護(hù)功能，使其便于維護(hù)和更新，這樣有利于提高企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站的活躍度。

1.3研究搜索引擎規(guī)則，優(yōu)化企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容，并利用搜索規(guī)則的關(guān)鍵字、交換鏈接、網(wǎng)絡(luò)廣告、許可列表營銷等方式進(jìn)行推廣，提高網(wǎng)站的訪問量。

1.4添加網(wǎng)站流量統(tǒng)計系統(tǒng)對網(wǎng)站流量進(jìn)行統(tǒng)計分析，分析哪些客戶訪問了網(wǎng)站，客戶對什么感興趣，需要增加什么內(nèi)容，這樣將有利于對網(wǎng)站進(jìn)行調(diào)整。

2.中小企業(yè)網(wǎng)站的推廣策略

2.1利用搜索引擎推廣法

據(jù)美國權(quán)威顧問公司IMTStrategies調(diào)查結(jié)果表明，“普通互聯(lián)網(wǎng)用戶發(fā)現(xiàn)一個新網(wǎng)站的有效途徑”搜索引擎占了85%。而一般企業(yè)網(wǎng)站四分之三的訪問量，是通過搜索引擎的推薦?；ヂ?lián)網(wǎng)搜索引擎的發(fā)明，方便了互聯(lián)網(wǎng)用戶查找信息，同時也給中小企業(yè)推廣自己產(chǎn)品，推廣服務(wù)創(chuàng)造了良好的機(jī)會。常用的搜索引擎推廣法主要為：搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、登錄分類目錄、網(wǎng)頁內(nèi)容定位廣告、關(guān)鍵詞競價排名等。關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競價排名和網(wǎng)頁內(nèi)容定位廣告，需要支付比較高額的費(fèi)用，適合于資金雄厚的大型企業(yè)網(wǎng)站。而中小企業(yè)網(wǎng)站，需要根據(jù)企業(yè)營銷預(yù)算來確定所采取的方式。搜索引擎優(yōu)化、登錄免費(fèi)的分類目錄，是免費(fèi)的搜索引擎推廣方法，非常適合中小型企業(yè)作為電子商務(wù)網(wǎng)站推廣的手段。中小企業(yè)需要做好網(wǎng)站設(shè)計優(yōu)化，使網(wǎng)站符合搜索引擎規(guī)則，更容易被搜索引擎發(fā)現(xiàn)。另外，中小企業(yè)還可以登錄一些大型搜索引擎提供的免費(fèi)登錄入口，這些免費(fèi)推廣方法經(jīng)常能收到意想不到的效果。

2.2利用電子郵件推廣法

電子郵件又稱Email，推廣方式主要以發(fā)送電子郵件為企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站進(jìn)行宣傳。電子郵件推廣方法有以下幾種：會員通訊、專業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告、電子刊物等。專業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告，主要是基于第三方的用戶Email列表，向用戶發(fā)送產(chǎn)品服務(wù)信息，中小企業(yè)需要為此付費(fèi)。而許多中小企業(yè)，采用會員通訊和電子刊物等免費(fèi)途徑來宣傳自身品牌達(dá)到推廣目的。通過用戶公開的個人資料、會員注冊信息方式獲得目標(biāo)客戶的Email名單，然后按周期向Email列表用戶發(fā)送產(chǎn)品廣告、產(chǎn)品促銷信息等，并且在郵件簽名欄留下公司名稱、產(chǎn)品信息，以方便客戶查找聯(lián)系企業(yè)。電子郵件營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷方法體系中相對獨立運(yùn)作的方式，同時也可以與其他網(wǎng)絡(luò)營銷方法結(jié)合。

2.3利用信息推廣法

信息推廣法是將相關(guān)的網(wǎng)站信息，到其他潛在客戶可能訪問的網(wǎng)站上，并利用潛在客戶在這些網(wǎng)站獲取信息的時候，進(jìn)行推送，達(dá)到推廣企業(yè)網(wǎng)站目的。利用此方法將信息的網(wǎng)站，包括論壇、博客網(wǎng)站、在線黃頁、供求信息平臺、行業(yè)網(wǎng)站、分類廣告等。信息是電子商務(wù)網(wǎng)站推廣最經(jīng)常使用的免費(fèi)方法之一。在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的早期時候，是人們所最樂意采用的方式，然而隨著大數(shù)據(jù)時代的來臨，依靠免費(fèi)信息的方式，作用越來越小，重要程度也有明顯的下降，現(xiàn)階段出現(xiàn)了多種更有效的商務(wù)網(wǎng)站推廣方法。免費(fèi)信息需要更專業(yè)，更有目的性的進(jìn)行信息，而不是追求量的多少。

2.4利用網(wǎng)絡(luò)資源合作推廣法

企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站需要利用外部資源來推廣。當(dāng)企業(yè)網(wǎng)站有一定的訪問量以后，企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站本身就擁有了網(wǎng)絡(luò)營銷的資源。如何利用這一的資源，和其他平臺的資源進(jìn)行合作？企業(yè)擁有了訪問量之后，跟其他網(wǎng)站通過用戶資源合作、交換廣告、內(nèi)容合作、網(wǎng)站鏈接交換等來實現(xiàn)互相提高訪問量的目的。其中最簡單的方式為交換鏈接。在合作網(wǎng)站上，企業(yè)提供自己商務(wù)網(wǎng)站的鏈接，不僅可以大大增加被搜索引擎搜索到的概率，提高排名。而且這是一種免費(fèi)的推廣手段，并且簡單有效，因此成為企業(yè)最常用的網(wǎng)站推廣方法之一。

2.5利用病毒性營銷法

病毒性營銷指利用用戶的口碑或熱點事件進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳，像滾雪球的方式傳向數(shù)以百萬的網(wǎng)絡(luò)用戶，讓信息像病毒那樣高效、快速地傳播和擴(kuò)散，從而達(dá)到商務(wù)網(wǎng)站或企業(yè)形象推廣的目的。病毒性營銷方法，實質(zhì)上是免費(fèi)+附加值的營銷方式。一般是在為用戶提供免費(fèi)服務(wù)的同時，附加上企業(yè)或產(chǎn)品的推廣信息。病毒性營銷并沒有固定模式，只是營銷思想和策略，非常適合中小型企業(yè)的形象推廣和網(wǎng)站推廣。如果能夠有效運(yùn)作，病毒性營銷手段就可以以極低的代價，獲得非常豐厚的回報。

總之，企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站推廣手段，不僅僅限于以上這些，還有其他的網(wǎng)站推廣方法，如微信平臺推廣、舉行有獎競賽、組織有獎?wù){(diào)查、利用購物搜索引擎推廣等。網(wǎng)站推廣方法一般都不是獨立的，為了取得更好的營銷效果，通常需要幾種方法結(jié)合使用。

3.重視和培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷人才

人才的缺失導(dǎo)致中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)作效果不理想。相對有實力的中小企業(yè)可以聘請專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷人才，由其負(fù)責(zé)企業(yè)的整體網(wǎng)絡(luò)營銷方案，策劃營銷活動；而實力薄弱資金有限的中小企業(yè)，則可以組織傳統(tǒng)市場營銷人員接受專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)，把網(wǎng)絡(luò)營銷作為其基本技能之一，使其掌握網(wǎng)絡(luò)營銷知識，提高營銷人員的專業(yè)技能，這樣在企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷時，能夠更好的為企業(yè)實施網(wǎng)絡(luò)營銷。

三、結(jié)語

總的來說，中小企業(yè)的電子商務(wù)網(wǎng)站是一個重要的商務(wù)平臺，第一件需要做到的事情就是針對目標(biāo)客戶，向他們清晰地表達(dá)企業(yè)的商務(wù)信息，并且要做到吸引更多的客戶訪問企業(yè)的電子商務(wù)網(wǎng)站。對于企業(yè)網(wǎng)站營銷來說，我們要充分利用各方面的資源，采用有效的推廣策略，制定科學(xué)推廣計劃，這樣才能使電子商務(wù)網(wǎng)站取得成功。

參考文獻(xiàn)

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電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷方案范文第2篇

關(guān)鍵詞　實踐教學(xué)　電子商務(wù)　課程體系

引言

當(dāng)前高校電子商務(wù)專業(yè)在高校中迅速開展，現(xiàn)階段高校電子商務(wù)專業(yè)人才與社會實際需求之間存在一定的矛盾，主要體現(xiàn)在學(xué)生的理論知識豐富而缺乏實踐，所以實踐教學(xué)體系在人才培養(yǎng)中顯得尤為重要。

1　電子商務(wù)專業(yè)教育中的問題

現(xiàn)在，高效電子商務(wù)專業(yè)教育主要存在以下問題：

1.1培養(yǎng)方向模糊

目標(biāo)設(shè)定過于寬泛，以“萬能”為應(yīng)用目標(biāo)培養(yǎng)電子商務(wù)人才。

1.2課程設(shè)置不合理

課程層次、作用、地位缺乏內(nèi)在的邏輯性，只是課程的集合，不能形成能力培養(yǎng)的完整體系和遞進(jìn)機(jī)制。

1.3實踐教學(xué)體系缺乏

專業(yè)實踐教學(xué)僅停留在與課程結(jié)合的實驗，另加若干零散的集中實踐。

2　實踐教學(xué)體系構(gòu)建的主要思路

要培養(yǎng)高素質(zhì)的電子商務(wù)人才，更好地適應(yīng)社會的需求，必須從以下方向著手：

2.1目標(biāo)界定

本專業(yè)培養(yǎng)德、智、體、美全面發(fā)展的，面向社會發(fā)展和經(jīng)濟(jì)建設(shè)事業(yè)第一線，具有解決電子商務(wù)實際問題能力的應(yīng)用性高級專門人才。

2.2專業(yè)能力界定

本專業(yè)培養(yǎng)的學(xué)生應(yīng)具有一定的電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)與技術(shù)管理能力、電子交易與網(wǎng)絡(luò)營銷能力、企業(yè)商務(wù)管理與運(yùn)作能力，能在現(xiàn)代企業(yè)中從事電子商務(wù)網(wǎng)站開發(fā)建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)營銷和商務(wù)運(yùn)營與管理等技術(shù)工作。

2.3專業(yè)特點

電子商務(wù)專業(yè)的畢業(yè)生，應(yīng)該具備的特點有：

2.3.1符合經(jīng)濟(jì)特點。

2.3.2從事第一線工作。

2.3.3管理、商務(wù)和信息技術(shù)的融合。

2.3.4高級應(yīng)用性專門人才

充分研究當(dāng)今經(jīng)濟(jì)特點，搞清經(jīng)濟(jì)的行業(yè)特點、企業(yè)特點，從而掌握企業(yè)電子商務(wù)的特點；根據(jù)經(jīng)濟(jì)電子商務(wù)的需求特點，構(gòu)造實踐教學(xué)的學(xué)習(xí)內(nèi)容；從專業(yè)基礎(chǔ)能力、核心能力到綜合能力，以全面、整體、協(xié)調(diào)的觀點進(jìn)行全面整合，做到能力培養(yǎng)的階段性、連續(xù)性、逐步強(qiáng)化性等；按照技術(shù)型和管理型人才的不同要求，分別有所側(cè)重地設(shè)計兩個實踐教學(xué)體系

2.4專業(yè)定位

2.4.1專業(yè)方向：一個是以信息技術(shù)應(yīng)用為主，偏重于電子商務(wù)網(wǎng)站的開發(fā)建設(shè)；另一個是以商務(wù)管理為主，偏重于電子商務(wù)企業(yè)的管理運(yùn)營、網(wǎng)絡(luò)營銷、電子交易等。

2.4.2專業(yè)層次：應(yīng)用性高級專門人才，重點強(qiáng)調(diào)應(yīng)用能力的培養(yǎng)。

2.4.3專業(yè)特色：以現(xiàn)代物流為電子商務(wù)專業(yè)應(yīng)用特色。

2.5能力思考

建設(shè)電子商務(wù)實踐體系，應(yīng)從學(xué)生的專業(yè)基礎(chǔ)能力、專業(yè)核心能力人手，其中專業(yè)基礎(chǔ)能力主要有計算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用能力、網(wǎng)頁設(shè)計與制作能力(靜態(tài)網(wǎng)頁)、計算機(jī)程序設(shè)計能力(動態(tài)網(wǎng)頁)、市場營銷與管理能力、電子商務(wù)基本能力、電子商務(wù)物流管理能力等。專業(yè)核心能力主要分為技術(shù)方向和管理方向，其中技術(shù)方向包括互聯(lián)網(wǎng)軟件設(shè)計能力、電子交易與網(wǎng)絡(luò)營銷能力、電子商務(wù)網(wǎng)站綜合建設(shè)能力；管理方向包括電子交易與網(wǎng)絡(luò)營銷能力、電子商務(wù)網(wǎng)站綜合管理能力及現(xiàn)代物流管理能力。

3　電子商務(wù)綜合實踐教材構(gòu)建

電子商務(wù)綜合實踐教程思路主要從以下四層著手：

3.1一層：商務(wù)及計算機(jī)基礎(chǔ)實踐

3.1.1培養(yǎng)學(xué)生對傳統(tǒng)商務(wù)的認(rèn)知和理解能力。

3.1.2培養(yǎng)熟練的應(yīng)用計算機(jī)和計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的能力。

3.1.3培養(yǎng)電子商務(wù)的基本理解和應(yīng)用能力。

3.2二層：電子商務(wù)實踐

3.2.1使學(xué)生具備較強(qiáng)的商務(wù)策劃能力，并掌握觀察市場、分析市場從而進(jìn)行市場策劃和實施的能力。

3.2.2理解電子商務(wù)與傳統(tǒng)商務(wù)的關(guān)系，進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生電子商務(wù)的應(yīng)用能力和市場分析能力。

3.2.3理解傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷的關(guān)系，掌握各種網(wǎng)絡(luò)營銷工具和手段，具備較強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)營銷的能力。

3.2.4熟練掌握電子商務(wù)工具，培養(yǎng)較強(qiáng)的電子商務(wù)交易能力。

3.3三層：電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)

3.3.1培養(yǎng)學(xué)生利用圖形軟件進(jìn)行平面設(shè)計的能力。

3.3.2使學(xué)生具備靜態(tài)網(wǎng)站的設(shè)計能力。

3.3.3使學(xué)生具備與數(shù)據(jù)庫連接的動態(tài)網(wǎng)站的設(shè)計能力。

3.3.4使學(xué)生具備小型電子商務(wù)網(wǎng)站的全程設(shè)計開發(fā)能力。

3.4四層：電子商務(wù)綜合實踐

3.4.1培養(yǎng)電子商務(wù)網(wǎng)站的全面設(shè)計與開發(fā)能力。

3.4.2培養(yǎng)電子商務(wù)網(wǎng)站的戰(zhàn)略管理和運(yùn)營能力。

3.4.3培養(yǎng)電子商務(wù)項目管理能力。

3.4.4培養(yǎng)學(xué)生電子商務(wù)全面解決方案的設(shè)計、分析和優(yōu)化能力。

總結(jié)

為培養(yǎng)適應(yīng)于社會需求的電子商務(wù)人才，本文分析了我國電子商務(wù)教育存在的若干問題，并分析了實踐教學(xué)體系構(gòu)建的主要思路，提出了四層構(gòu)建方法。

參考文獻(xiàn)：

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電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷方案范文第3篇

摘 要 作為21世紀(jì)出現(xiàn)的新型企業(yè)營銷管理模式，電子商務(wù)已經(jīng)被越來越多的企業(yè)所重視。從企業(yè)內(nèi)部的信息化管理到現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營銷，電子商務(wù)已經(jīng)成為推動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的主動力。在此探討B(tài)2C電子商務(wù)的類型，論述了傳統(tǒng)零售業(yè)發(fā)展B2C電子商務(wù)存在的問題，并提出了解決問題的對策建議。

關(guān)鍵詞 現(xiàn)代零售業(yè) 電子商務(wù) 運(yùn)營模式

企業(yè)對終端客戶的電子商務(wù)（B2C）指通過信息網(wǎng)絡(luò)，以電子數(shù)據(jù)信息流通的方式實現(xiàn)企業(yè)或商業(yè)機(jī)構(gòu)與消費(fèi)者之間的各種商務(wù)活動、交易活動、金融活動和綜合服務(wù)活動，是消費(fèi)者利用因特網(wǎng)直接參與經(jīng)濟(jì)活動的形式。這種形式的電子商務(wù)一般以網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)為主，主要借助于因特網(wǎng)，在線經(jīng)營各種書籍、化妝品、通信用品等。B2C電子商務(wù)的出現(xiàn)讓人們的購物行為從傳統(tǒng)的實體商店延伸到新形態(tài)的網(wǎng)絡(luò)商店，網(wǎng)絡(luò)獨具的高度互動性、便捷性、透明性和個性化的特點，讓消費(fèi)者與企業(yè)之間有更多互動交流和信息分享的機(jī)會。

一、零售業(yè)電子商務(wù)研究現(xiàn)狀

孫玉周，從不同角度討論了零售業(yè)電子商務(wù)發(fā)展遲緩的原因，提出了由大型連鎖購物中心模式向零售業(yè)電子商務(wù)模式轉(zhuǎn)變、發(fā)展面向消費(fèi)者的零售業(yè)電子商務(wù)的策略。

趙錄貴，通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)了零售業(yè)在電子商務(wù)的經(jīng)營理念、經(jīng)營模式上存在的誤區(qū)。認(rèn)為零售業(yè)發(fā)展電子商務(wù)面臨信用、結(jié)算安全、法律責(zé)任等瓶頸問題的制約，并提出了相應(yīng)的解決方案。

申文果，分析了電子商務(wù)與傳統(tǒng)零售業(yè)融合的途徑與方式。金德輝根據(jù)顧客對產(chǎn)品的“親歷需要度”細(xì)分了不同的電子商務(wù)細(xì)分市場，并提出了相應(yīng)戰(zhàn)略選擇。

上述研究歸結(jié)點是相同的，國內(nèi)零售企業(yè)應(yīng)該開展電子商務(wù)以彌補(bǔ)資源稀缺引致的狹小的范圍經(jīng)濟(jì)。但對零售企業(yè)如何開展電子商務(wù)的分析還比較淺，對策或建議的可行性還值得深入研究。這為我們的研究提供了機(jī)遇。

二、零售業(yè)實施電子商務(wù)的模式選擇

由純網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營向多品類及線下渠道資源建設(shè)發(fā)展的模式。該模式起源于IT企業(yè)建立的純電子商務(wù)網(wǎng)站或網(wǎng)上商店，以卓越亞馬遜、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)為典型。它們在B2C電子商務(wù)領(lǐng)域起步較早，對電子商務(wù)整個技術(shù)架構(gòu)相當(dāng)熟悉。在這種模式中，商家首先在網(wǎng)站上開設(shè)網(wǎng)上商城，公布商品的品種、規(guī)格、價格、性能等，或者提供服務(wù)種類、價格和方式，由消費(fèi)者個人選購，下定單，在線或離線付款，商家負(fù)責(zé)送貨上門。這種網(wǎng)上購物方式可以使消費(fèi)者獲得更多的商品信息，足不出戶即可貨比千家，買到價格較低的商品，這大大節(jié)省了購物的時間。

當(dāng)然這種電子商務(wù)模式的發(fā)展需要高效率和低成本的物流體系的配合。這一模式的主要優(yōu)點是網(wǎng)站提供的商品種類豐富、顧客選擇余地大，因此更能吸引和留住顧客。其不足之處主要表現(xiàn)在購進(jìn)銷售所需的產(chǎn)品成本較高，且容易因為產(chǎn)品編制、顧客購買偏好轉(zhuǎn)移等原因造成庫存風(fēng)險，同時也提高了電子商務(wù)網(wǎng)站對庫存管理的難度。

不涉及物流和商業(yè)運(yùn)營，只提供第三方支付平臺和信息流等中介服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)中介商模式。在這種模式中，網(wǎng)站邀請廠商到其平臺進(jìn)行網(wǎng)上銷售，其所充當(dāng)?shù)慕巧褪蔷W(wǎng)絡(luò)中介，為買家和賣家提供交易平臺。就買家和賣家的身份以及交易性質(zhì)來看，網(wǎng)站有點類似一個農(nóng)貿(mào)市場。

實體經(jīng)營延伸至網(wǎng)絡(luò)的電子商務(wù)模式傳統(tǒng)零售企業(yè)觸網(wǎng)模式。國美、沃爾瑪、家樂福等傳統(tǒng)零售企業(yè)有自己完善的物流、庫存以及商品的信息管理系統(tǒng)，同時又進(jìn)軍電子商務(wù)領(lǐng)域，開設(shè)網(wǎng)上商城。這些傳統(tǒng)零售企業(yè)一般都有專門的服務(wù)商為它們提供成熟的電子商務(wù)解決方案。只要網(wǎng)絡(luò)用戶市場開始成熟，這些企業(yè)把現(xiàn)有的銷售、生產(chǎn)、庫存渠道加以改造整合就可迅速轉(zhuǎn)為直接面向消費(fèi)的網(wǎng)上購物。這些都建立在原有資源的基礎(chǔ)之上，不需要投入多少附加的成本。

三、傳統(tǒng)零售業(yè)發(fā)展B2C電子商務(wù)的策略

企業(yè)應(yīng)轉(zhuǎn)變觀念，把電子商務(wù)業(yè)務(wù)塊的運(yùn)營重視起來。我國應(yīng)加快培養(yǎng)既懂傳統(tǒng)商業(yè)又懂網(wǎng)絡(luò)的邊緣型人才，加快發(fā)展專業(yè)化電子商務(wù)咨詢企業(yè)，通過技術(shù)、業(yè)務(wù)流程重組等方式將傳統(tǒng)實體業(yè)務(wù)及經(jīng)營優(yōu)勢平移到網(wǎng)絡(luò)平臺上。

加快國內(nèi)B2C電子商務(wù)技術(shù)研發(fā)進(jìn)度。目前國內(nèi)專業(yè)的企業(yè)級B2C軟件研發(fā)領(lǐng)域還處在相對空白的階段，所幸的是國內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)了提供企業(yè)級電子商務(wù)解決方案的專業(yè)B2C電子商務(wù)研發(fā)商，這些研發(fā)商對傳統(tǒng)零售企業(yè)電子商務(wù)化起著巨大的促進(jìn)作用。

對于有自己企業(yè)網(wǎng)站的企業(yè)來說，如何推廣自己企業(yè)的網(wǎng)站是最重要的，下面幾種方法有利于企業(yè)網(wǎng)站的推廣。

1、搜索引擎營銷：未來搜索的發(fā)展是朝著更為專業(yè)、精準(zhǔn)、快速、高效的方向發(fā)展，真正推動電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)營銷。

2、網(wǎng)絡(luò)廣告營銷：選擇比較知名的網(wǎng)站，最好投放在專門的商務(wù)網(wǎng)站，效果會比較好。

3、E-mail營銷：這里說的電子郵件營銷不是垃圾郵件，是許可式電子郵件營銷，也就是說收件人主動要求你發(fā)電子郵件給他。這個許可的方式通常是用戶在你的網(wǎng)站上留下姓名和電子郵件地址。這個數(shù)據(jù)會自動進(jìn)入你的電子郵件列表，然后程序自動發(fā)出歡迎信，還可以自動定期發(fā)出一系列預(yù)制的電子郵件。

4、視頻網(wǎng)絡(luò)廣告：You Tube等視頻網(wǎng)站的成功，促使大量視頻類網(wǎng)站爆發(fā)性發(fā)展，而傳統(tǒng)門戶網(wǎng)站和搜索引擎等也將視頻網(wǎng)絡(luò)廣告作為未來發(fā)展的方向之一。

5、互動營銷：在互聯(lián)網(wǎng)上，互動性是主宰。融合搜索、在線視頻、在線留言的一種全新的網(wǎng)絡(luò)營銷體系，為所有的企業(yè)、商務(wù)用戶構(gòu)建一個理想的商務(wù)帝國。通過細(xì)分的、專業(yè)的搜索服務(wù)，用戶可以更直觀地了解到目前產(chǎn)品的規(guī)格、品質(zhì)、型號、價格。企業(yè)也可以利用潛在用戶留言找到有價值的信息，從多個方面實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷。QQ在線視頻等互動溝通更可能直接促成企業(yè)產(chǎn)品的交易。

四、總結(jié)

綜上所述，雖然我國B2C電子商務(wù)市場現(xiàn)在的銷售額還不是很高，在零售業(yè)總銷售額中占的比重也很低，但這是必然的趨勢。把握住這一趨勢的傳統(tǒng)零售企業(yè)，將贏得未來。錯失了這一最佳時間窗口的傳統(tǒng)零售企業(yè)將來要進(jìn)入的時候，面對的將是競爭對手樹立起來的品牌、服務(wù)、客戶、人才等諸多競爭門檻，不但不能在B2C電子商務(wù)領(lǐng)域大展宏圖，線下的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)也會受到嚴(yán)重影響，中高端客戶會大量流失，企業(yè)的生存也會面臨嚴(yán)重挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)零售企業(yè)必須抓住機(jī)會，以在競爭中占據(jù)先機(jī)。

參考文獻(xiàn)：

[1]孫玉周，等.零售業(yè)電子商務(wù)發(fā)展遲緩的原因及策略分析.現(xiàn)代電子技術(shù).2009（9）：74-75.

[2]趙潔.零售業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的問題與對策.科技和產(chǎn)業(yè).2009（9）：51-53.

[3]趙錄貴.零售業(yè)電子商務(wù)發(fā)展存在的問題及對策.改革與戰(zhàn)略.2010（2）：14-18.

電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷方案范文第4篇

電子商務(wù)的井噴式發(fā)展也催生了一條產(chǎn)業(yè)鏈，對電子商務(wù)網(wǎng)站的各種相關(guān)的服務(wù)也風(fēng)生水起，暗流涌動。網(wǎng)絡(luò)分析市場，就是被業(yè)界人士視為這樣的為電子商務(wù)掘金者“賣水”的領(lǐng)域之一。對于電子商務(wù)企業(yè)來說，分析網(wǎng)站來訪者的瀏覽行為和挖掘銷售機(jī)會，是每一個電子商務(wù)企業(yè)生存和發(fā)展的基本手段，使用網(wǎng)絡(luò)營銷分析產(chǎn)品，對電子商務(wù)網(wǎng)站的監(jiān)測和分析已經(jīng)成為電子商務(wù)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)配置。

實際上，電子商務(wù)熱潮催生的中國網(wǎng)絡(luò)營銷分析市場，在美國早已初步成型，WebTrends、Omniture等公司都成立于上個世紀(jì)90年代，他們在美國的網(wǎng)絡(luò)營銷分析市場都享有一定的名聲，近年來，這些公司都瞄準(zhǔn)了中國的互聯(lián)網(wǎng)市場，陸續(xù)進(jìn)駐中國市場，和中國本土的網(wǎng)絡(luò)營銷分析服務(wù)商如99click等一較高下。甚至有分析人士認(rèn)為，隨著中國網(wǎng)絡(luò)營銷分析市場的發(fā)展，在中國市場稱王的本土服務(wù)商99click或?qū)⑷缙渌袌鲆粯?，必將與WebTrends、Omniture這些外來和尚“扳扳手腕”。

網(wǎng)絡(luò)營銷市場“三國演義”格局漸顯

WebTrends公司誕生于1993年，客戶使用WebTrends的產(chǎn)品，對自己的電子商務(wù)網(wǎng)站日志進(jìn)行分析，獲得網(wǎng)站必需的營銷監(jiān)測分析數(shù)據(jù)，并對網(wǎng)站進(jìn)行相應(yīng)的完善。由于WebTrends軟件具備的強(qiáng)大分析能力，WebTrends贏得了當(dāng)時很多電子商務(wù)客戶的青睞。而這家作為美國市場網(wǎng)絡(luò)營銷分析行業(yè)鼻祖之一的公司，通過軟件的方式滿足客戶對網(wǎng)絡(luò)營銷分析的需求。

Omniture公司于1996年誕生，是全球頂尖的在線分析軟件和服務(wù)供應(yīng)商，擁有包括微軟、沃爾瑪?shù)热蛐灾蛻?。通過一個核心旗艦產(chǎn)品搭配一系列“衛(wèi)星產(chǎn)品”的組合方式，Omniture公司用saas方式為客戶提供了完整的網(wǎng)絡(luò)營銷分析服務(wù)體系。2009年，Omniture被全球知名的軟件公司Adobe收購。在美國網(wǎng)絡(luò)營銷分析市場中，Omniture公司的市場份額已經(jīng)超過了采用軟件模式的WebTrends。

無論是Omniture還是WebTrends，在中國市場要想有所作為，一個難以逾越的對手則是99click公司。雖然99click這家技術(shù)型公司成立于2004年，但憑借領(lǐng)先的技術(shù)和良好的本地化服務(wù)，讓99click贏得了國內(nèi)很多大型B2C企業(yè)的青睞，特別是99click創(chuàng)造的獨特的“二跳率”指標(biāo)體系，已經(jīng)得到了市場和用戶的認(rèn)可，并逐漸成為行業(yè)公認(rèn)的監(jiān)測分析標(biāo)準(zhǔn)之一。目前，99click已經(jīng)為眾多全球500強(qiáng)企業(yè)及中國500強(qiáng)企業(yè)提供服務(wù)。

從公開的信息看，Omniture在國內(nèi)的知名客戶包括李寧、安居客等，WebTrends獲得了騰訊網(wǎng)、中國移動等客戶，99click則擁有當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、麥考林等9家在境外上市客戶。三家主流網(wǎng)絡(luò)營銷分析服務(wù)商在這一市場中爭奪可謂激烈，三國演義的格局漸顯。

傳統(tǒng)軟件還是SaaS：兩大模式之爭

雖然Omniture、WebTrends和99click這三家公司在市場上龍爭虎斗，各有千秋。但對客戶來說，最難決定的還是到底采用傳統(tǒng)軟件還是SaaS模式。有專業(yè)人士分析，模式之爭很可能決定網(wǎng)絡(luò)營銷分析市場將來是一家獨大還是兩虎相爭，三國演義的市場競爭狀況，可能很難持續(xù)。如果傳統(tǒng)軟件模式勝出，走這一路線的WebTrends無疑將獲得優(yōu)勢;如果SaaS模式被主流市場接受，則Omniture和99click將成為模式之爭的受益者。

從產(chǎn)品部署和使用看，Omniture和99click公司的產(chǎn)品，均采用了SaaS的服務(wù)模式，通過在頁面中加入“標(biāo)簽”(監(jiān)測代碼)的方式實現(xiàn)分析服務(wù)。客戶只要通過瀏覽器連接到互聯(lián)網(wǎng)上就能享受到全部的服務(wù)，極大的降低了客戶在采購、部署、數(shù)據(jù)存儲、產(chǎn)品升級等方面的成本，但以后每年需支付一筆服務(wù)費(fèi)用。WebTrends公司的產(chǎn)品主要是以軟件銷售的方式將產(chǎn)品提供給客戶，由客戶對產(chǎn)品進(jìn)行安裝、調(diào)試和使用，一般需要客戶在單獨的服務(wù)器上安裝軟件以保證性能，產(chǎn)品的前期采購成本比較高，產(chǎn)品升級比較復(fù)雜，同時日益增長的日志文件存儲也是一筆不小的開銷。

從數(shù)據(jù)傳輸和報表下載看，WebTrends的產(chǎn)品，因為日志分析服務(wù)器就部署在客戶本地，數(shù)據(jù)傳輸和下載快捷迅速。而Omniture和99click公司由于采用了saas模式，需要客戶使用互聯(lián)網(wǎng)才能獲得相關(guān)的數(shù)據(jù)。對SaaS服務(wù)器部署在美國的omniture公司來說，其客戶對數(shù)據(jù)傳輸和報表文件的下載往往需要較長時間，這對于一些數(shù)據(jù)量龐大的客戶來說是一件痛苦的事情。99click公司雖然也采用了SaaS模式提供服務(wù)，但由于其服務(wù)器部署在國內(nèi)，數(shù)據(jù)傳輸和報表下載的時間大大縮短，滿足了客戶對數(shù)據(jù)更短分析周期的需求。從長遠(yuǎn)看，網(wǎng)絡(luò)帶寬會越來越高，通過網(wǎng)絡(luò)傳輸數(shù)據(jù)將不再是制約saas模式大規(guī)模應(yīng)用的因素。

從客戶采購的角度看，Omniture、WebTrends和99click三家公司雖然采用了saas和軟件兩種方式提供服務(wù)，但三家公司對網(wǎng)站的營銷分析方面技術(shù)能力基本相當(dāng)，而且客戶因為所處的行業(yè)不同，對數(shù)據(jù)分析的復(fù)雜程度和服務(wù)的要求也有所差異，還要綜合考慮本地化服務(wù)能力以及產(chǎn)品間的差異化特征，最終會選擇哪種模式和哪家公司的產(chǎn)品依然有一定的變數(shù)。

電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷方案范文第5篇

一，下半年間城庫電子商務(wù)網(wǎng)的目標(biāo)與任務(wù)。

城庫電子商務(wù)網(wǎng)主要是要搞好務(wù)虛與務(wù)實兩塊的工作。務(wù)虛即是網(wǎng)站的建設(shè)與管理。務(wù)實即是世界電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)公司的日常經(jīng)營管理與實際營銷網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)營與管理。先談務(wù)虛工作。

世界電子商務(wù)網(wǎng)的網(wǎng)站將包括以下二方面內(nèi)容：

中國工商企業(yè)及產(chǎn)品信息：以行業(yè)分類的形式鏈接和制作中國工商企業(yè)及產(chǎn)品信息；成為網(wǎng)上商品大黃頁和專業(yè)性較強(qiáng)的網(wǎng)上工商信息搜索引擎。

商務(wù)旅游指南：為方便商務(wù)旅游者開設(shè)的網(wǎng)上服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。由來自于世界各地的賓館、飯店、購物中心、旅游服務(wù)公司、客運(yùn)公司、各地旅游資源等各種與商務(wù)旅游有關(guān)的信息組成。全球的因特網(wǎng)用戶可通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行信息咨詢和下訂單。

網(wǎng)站的建設(shè)在于精而不在于廣。我們計劃要將網(wǎng)站建設(shè)成為專業(yè)性較強(qiáng)的國內(nèi)著名的商業(yè)網(wǎng)站。我們將暫時投入5名專門工作人員從事網(wǎng)站的建設(shè)。

在務(wù)實方面，我們將在中國湖南鋪設(shè)營銷網(wǎng)絡(luò)為工作試點，以增強(qiáng)全國方案實施的可行性，為世界電子商務(wù)網(wǎng)的業(yè)務(wù)向全國及世界推廣積累經(jīng)驗，打好基礎(chǔ)。四個月內(nèi)，我們將在湖南省的60%地區(qū)建立起我們的機(jī)構(gòu)及合作網(wǎng)點。第五個月起，我們將在全國范圍內(nèi)征集并設(shè)立機(jī)構(gòu)和合作網(wǎng)點。六個月內(nèi)，我們將完成湖南省各地區(qū)機(jī)構(gòu)及合作網(wǎng)點的設(shè)立，建成湖南省業(yè)務(wù)營銷網(wǎng)絡(luò)。另外我們還將完成湖南商務(wù)旅游網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)（我們將組織150家左右分布湖南各地的賓館、飯店、旅游公司、購物中心及湖南的各個旅游景點上網(wǎng)，形成湖南商務(wù)旅游網(wǎng)絡(luò)。因特網(wǎng)用戶可在網(wǎng)上直接進(jìn)行有關(guān)湖南旅游信息的咨詢和進(jìn)行網(wǎng)上訂房、訂票等活動）。

附：工作時間表（劉亞飛進(jìn)行的工作為A，張兵進(jìn)行的工作為B）

時間計劃工作開展內(nèi)容預(yù)計工作完成情況

四月份A，制定國內(nèi)的工作計劃及實施細(xì)則；制定在湖南鋪設(shè)網(wǎng)點及開設(shè)湖南商務(wù)旅游網(wǎng)絡(luò)的工作計劃及實施細(xì)則；策劃網(wǎng)站各欄目的內(nèi)容；組織開展工作的人手；在湖南進(jìn)行初步的聯(lián)絡(luò)。

B，在加拿大申請注冊世界電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)公司；制定吸收風(fēng)險資金計劃。A，完成制定國內(nèi)的工作計劃及實施細(xì)則；完成制定在湖南鋪設(shè)網(wǎng)點及開設(shè)湖南商務(wù)旅游網(wǎng)絡(luò)的工作計劃及實施細(xì)則；完成網(wǎng)站部分內(nèi)容的策劃；完成工作人員的組織工作；

B，完成加拿大公司的注冊。

五月份A，世界電子商務(wù)網(wǎng)中國部開始工作。開始在湖南各地設(shè)立機(jī)構(gòu)及合作網(wǎng)點；開始著手組建湖南商務(wù)旅游網(wǎng)絡(luò)；策劃制作網(wǎng)頁內(nèi)容。

B，A，預(yù)計能完成世界工商企業(yè)及產(chǎn)品信息、因特網(wǎng)大全欄目的框架建設(shè)和完成商務(wù)買賣公告板、電子商務(wù)論壇的設(shè)立。預(yù)計能與二家以上的單位達(dá)成或合作的關(guān)系。湖南商務(wù)旅游網(wǎng)絡(luò)開始運(yùn)營面向湖南有關(guān)單位招商。

B，

六月份A，工作同五月份。B，A，預(yù)計能完成與WECN的合作方案和收益欄目的框架建設(shè)；能更加充實世界工商企業(yè)及產(chǎn)品信息等欄目的信息內(nèi)容；預(yù)計能與三家以上的單位達(dá)成或合作關(guān)系；湖南商務(wù)旅游網(wǎng)絡(luò)的招商會略見成效。

B，

七月份A，工作同五月份。B，A，預(yù)計能完成工商企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案欄目的框架建設(shè)；能更加充實網(wǎng)站其它欄目的信息內(nèi)容；預(yù)計能與三家以上單位達(dá)成或合作關(guān)系；湖南商務(wù)旅游網(wǎng)絡(luò)的招商會有所成效。預(yù)計工商企業(yè)及產(chǎn)品信息欄目會開始創(chuàng)造少量的經(jīng)濟(jì)效益。

B，

八月份A，工作同五月份。B，A，預(yù)計完成WECN世界財經(jīng)和網(wǎng)上超市欄目的框架建設(shè)；能更加充實網(wǎng)站其它欄目的信息內(nèi)容；預(yù)計能在湖南60%以上地區(qū)建立或合作網(wǎng)點。開始在全國設(shè)立或合作機(jī)構(gòu)。

B，

九月份A，開始著手全國營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。

B，A，基本完成網(wǎng)站的框架建設(shè)；湖南的營銷網(wǎng)點和商務(wù)旅游網(wǎng)絡(luò)將初具成效。鋪設(shè)全國營銷網(wǎng)點的工作將通過網(wǎng)上聯(lián)絡(luò)和電話聯(lián)絡(luò)兩種方式在全國全面展開。預(yù)計能完成北京、上海兩處點或緊密型分支機(jī)構(gòu)的設(shè)立。

B，

十月份A，搭成湖南的營銷網(wǎng)絡(luò)。完成湖南商務(wù)旅游網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。將工作的重點轉(zhuǎn)移到全國的網(wǎng)絡(luò)上。

B，A，預(yù)計搭建完成湖南的營銷網(wǎng)絡(luò)。湖南的商務(wù)旅游網(wǎng)絡(luò)也將完工，到時，網(wǎng)民完全可以通過我們的網(wǎng)絡(luò)直接咨詢有關(guān)湖南各地的旅游情況、訂房、訂票等。

B，

二，實施計劃所需的各項費(fèi)用預(yù)算

完成半年計劃所需的人員配備：

從五月份起，我們將不斷招收6-10名的網(wǎng)頁制作、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃、業(yè)務(wù)、財務(wù)等工作人員來完成以上的工作。電腦技術(shù)人員與業(yè)務(wù)人員對半。

完成工作預(yù)計所需的各項費(fèi)用：

人員工資：以10個人五個月計算，電腦技術(shù)人員的平均工資大約在每月

3500元人民幣之間（好的還需加一點工作股份），業(yè)務(wù)人員的工資大約在每月1200元之間（不包括業(yè)務(wù)獎金，業(yè)務(wù)獎金多勞多得）。這樣完成計劃大約要付出12萬人民幣左右的工資。

辦公用房及硬件投資：大約需要100平方左右的辦公用房（長沙的辦公用房租金大約是2.5-3元人民幣/每平方/每天），一年的費(fèi)用大約是10萬元人民幣左右。辦公桌椅、其他用品、電腦、通訊設(shè)施及簡單的裝修大約要花費(fèi)10萬元人民幣左右。

網(wǎng)站租用網(wǎng)上空間的費(fèi)用：目前網(wǎng)站的級別雖然較低，但升級一下還是可以用的，升級后的費(fèi)用大約是每月150美元。

辦公費(fèi)用：辦公費(fèi)用包括每月辦公用品費(fèi)用、通訊費(fèi)用、水電費(fèi)用等等。但通訊費(fèi)用將占大多數(shù)。我們每臺電腦上網(wǎng)費(fèi)用為每小時8元人民幣，以三臺電腦每天八小時上網(wǎng)時間計，上網(wǎng)的費(fèi)用每月6000元左右。業(yè)務(wù)電話的費(fèi)用大約每月將花費(fèi)5000-10000元人民幣（市話每3分鐘2角，省內(nèi)電話每分鐘8角，省外電話每分鐘1元到1元2角，而國內(nèi)的業(yè)務(wù)基本上要靠電話、傳真開展）。半年的辦公費(fèi)用將花費(fèi)10萬元左右。

業(yè)務(wù)旅差費(fèi)用：目前到中國城市出差每天大約花費(fèi)400-500元左右，半年大約在10萬元左右。

根據(jù)上面的預(yù)算，完成半年的工作計劃大約要花費(fèi)42-45萬元人民幣之間。當(dāng)然還不包括請客送禮之類的費(fèi)用。

（以上的費(fèi)用我估計能在半年國內(nèi)的利潤中把它拉平，開始的時候我還可以盡量節(jié)約費(fèi)用，如可以先用我現(xiàn)在的辦公室對外聯(lián)系，用我現(xiàn)在的一些硬件設(shè)施等等。假如有風(fēng)險資金參與，使我們在資金上無后顧之憂，我想我們完全能在更短的時間完成我的半年計劃，并更早地創(chuàng)造出效益。）