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新產品開發(fā)策劃方案范文第1篇

關鍵詞：專業(yè)課程；畢業(yè)設計；改革

中圖分類號：G42 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2013）04-0-01

高等教育歷來十分重視實踐性教學環(huán)節(jié)的加強與拓寬，畢業(yè)設計無疑是培養(yǎng)本科生知識、能力、素質提高的關鍵性環(huán)節(jié)，可以為未來的工程師接受終身的繼續(xù)教育并奠定一個良好的基礎。圍繞著當前影響高等學校的人培養(yǎng)質量的突出環(huán)節(jié)─―畢業(yè)設計需要積極進行改革探索，這對于培養(yǎng)適應新世紀所需要的高級應用技術人才，具有極其重要意義。雖然畢業(yè)設計只是每屆畢業(yè)生在校其間最后的學習階段，但其意義卻不僅僅是畢業(yè)設計教學內容的本身，而是一套教學計劃的應用實施、考核體系的完善程度反映，更是學生能力和教學質量的檢驗。

一、畢業(yè)設計現(xiàn)狀分析

據(jù)調查得知，全國服裝類院校七十余所，黑龍江省服裝設計類高校近10所。目前省內幾所高校的服裝設計與工程專業(yè)的畢業(yè)設計仍然保持著傳統(tǒng)的固定模式。哈爾濱學院服裝設計與工程專業(yè)的畢業(yè)設計內容包括論文、設計、成衣。黑龍江大學的服裝設計與工程專業(yè)的畢業(yè)設計同樣是論文、創(chuàng)意設計、成衣。江蘇職業(yè)技術師范學院服裝專業(yè)的畢業(yè)設計是任務書、設計、成品。但與其他院校有所區(qū)別的是，我院的畢業(yè)設計是為某服裝企業(yè)有針對性的做新產品的開發(fā)。可見，在省外的一些高校里已經開始將學生的畢業(yè)設計與公司企業(yè)的新產品開發(fā)密切聯(lián)系起來，這樣才能真正的將學校理論與社會實踐緊密聯(lián)系在一起，學生也能從中獲取更多的知識。

二、服裝專業(yè)課程設置

隨著社會的進步，科技的飛速發(fā)展，服裝企業(yè)對人才能力的需求也不斷變化。作為高校服裝專業(yè)，對人才培養(yǎng)方案的制定應該緊跟社會的腳步，必須要了解企業(yè)對人才的需求從而制定學生四年的教學方案，既要有職業(yè)院校的特色又能符合用人單位的需求。人才培養(yǎng)方案不能是一成不變的，通過幾屆畢業(yè)生的反饋就可以看出哪些課程和內容安排的合理，哪些課程和內容還需要調整。及時修改課程體系對于學生的就業(yè)至關重要，尤其是專業(yè)類課程的安排。針對新人才培養(yǎng)方案的制定我們做了認真而細致的探討：大到哪一門課程，小到哪一章節(jié)，學生必須要熟練掌握和理解，在哪個學期開設學生接受效果最佳等。通過多位專家及專業(yè)教研室的討論，結合畢業(yè)設計改革的嘗試，我院服裝專業(yè)在專業(yè)課程的安排上較以往也做出了大幅度調整。第一學期和第二學期，全部開設的是專業(yè)基礎課程；第三學期和第四學期開始部分專業(yè)類課程；第五學期和第六學期所有課程均為專業(yè)課程。如：服裝品牌策劃、服裝陳列設計、形象設計等。每一門課程的學時量不大，課程種類豐富，重寬口徑教學。讓學生對服裝設計領域的各方面都能有一定的了解和掌握，拓寬就業(yè)面。

三、我院服裝專業(yè)畢業(yè)設計的改革

今年的畢業(yè)設計我們打破了以往的模式--寫論文和服裝設計分開的設計模式。我們從企業(yè)的運作模式出發(fā)，采用了模擬教學的方式，分別從工程和設計兩個方向對服裝生產的運營和服裝品牌產品開發(fā)的運營進行模擬，完成畢業(yè)設計。

1.服裝設計方向畢業(yè)設計的改革。對于服裝設計方向的學生，我院培養(yǎng)目標是能夠為企業(yè)提供能夠設計符合流行、符合市場的新產品的人才。結合這一想法，制定了相應的教學計劃，重點對傳統(tǒng)的畢業(yè)設計方案進行了修改。制定了以某品牌服裝產品開發(fā)為主要思路的畢業(yè)設計方案。采用了模擬服裝品牌運營的方式，讓學生制定品牌服裝的整套運營的策劃方案。在策劃方案的進行過程中，學生通過對服裝市場調研，根據(jù)市場現(xiàn)有特征和對流行的分析，確定自己服裝品牌定位。設計出自己品牌新一季的新產品開發(fā)，并根據(jù)不同品牌風格特征、品牌定位、品牌的銷售推廣的方式策劃一系列切實可行的方案。

2.服裝工程方向畢業(yè)設計的改革。對于工程方向的學生，我院培養(yǎng)目標是能夠在企業(yè)起骨干力量的專業(yè)技術管理類人才。在我院前三年的教學中，除專業(yè)基礎類課程外主要從服裝的生產技術、管理和營銷等方向制定教學計劃。在畢業(yè)設計中，讓學生模擬企業(yè)服裝生產運營，借鑒企業(yè)管理的模式，總結了三年六個學期的教學成果，設計出符合現(xiàn)代服裝企業(yè)生產流水線。在模擬生產中，進行科學合理地生產管理，收集和分析生產環(huán)境和生產過程中的各種信息及相關資料，有效地利用人力、設備、資金，以合理的運營方式，降低成本，提高產量、質量和利潤。

通過以上的模擬，使學生總結了在校學習的理論知識和生產實習課中的實踐經驗，理清了服裝設計和生產的程序。為學生進入服裝企業(yè)從事設計、生產一線及管理部門奠定了良好基礎。

四、專業(yè)課程與畢業(yè)設計的關系

畢業(yè)設計是門綜合類實踐課程，它是匯集所有專業(yè)課程的集合體，包括專業(yè)理論課程和專業(yè)實踐類課程。專業(yè)課程的內容與安排直接關系到畢業(yè)設計的整體效果，畢業(yè)設計模式的改革與創(chuàng)新將關系到學生的就業(yè)。反之，適應當今企業(yè)用人崗位的需求，根據(jù)我院服裝專業(yè)的特色來改革畢業(yè)設計的形式，從而調整相應課程與課程內容的設置。這一從屬關系可歸納為：課程-畢業(yè)設計-就業(yè)。作為一名高校專業(yè)教師，如何將三者安排的合理且環(huán)環(huán)相扣將是我們一直研究的課題。

高等職業(yè)院校培養(yǎng)目標就是培養(yǎng)高級應用型人才，我院服裝專業(yè)人才培養(yǎng)方案的完善就是圍繞培養(yǎng)這一目標進行修改。畢業(yè)設計的改革創(chuàng)新，緊緊圍繞人才培養(yǎng)的目標，人才需求，制定教學計劃、教學大綱、教學內容，有目的地進行改革和創(chuàng)新。對實現(xiàn)培養(yǎng)應用型人才的教學目的有著重要意義。

參考文獻：

新產品開發(fā)策劃方案范文第2篇

關鍵詞：服裝；設計；管理

改革開放三十年以來，中國服裝行業(yè)逐漸發(fā)展成為規(guī)模龐大的勞動密集型產業(yè)。珠三角地區(qū)和長三角地區(qū)用其厚實的雙手緩慢的推動著中國服裝行業(yè)的進程。外加工和對外貿易僅僅將服裝產業(yè)鏈下游所剩無幾的利潤留給了中國服裝制造業(yè)。而產業(yè)鏈上游的財富則都流入了以設計為核心的境外服裝企業(yè)。2008年全球金融風暴為中國這一產業(yè)模式敲響了警鐘。以低附加值密集型勞動為基礎的中國服裝行業(yè)必須走向產業(yè)鏈的上游，去那里尋找更有效更自主的發(fā)展形勢。

針對這種現(xiàn)狀，行業(yè)中不乏有識之士積極進行新的思考，開拓新的疆土。近年來，中國服裝行業(yè)逐漸涌現(xiàn)出一批設計師品牌，同時一些實力雄厚的大中型企業(yè)也開始從注重量產規(guī)模轉向對設計投入的重視。設計需要實踐的磨練，管理需要經驗的積累，而設計管理集兩者特點于一身，更需要多學科背景的補充和支持。在企業(yè)運行過程中設計管理最主要實施在新產品研發(fā)環(huán)節(jié)，也正是這個環(huán)節(jié)從上游直接影響著企業(yè)的運行成果。

1 服裝企業(yè)新品策劃方案中的設計管理要素

通俗地來說，對于設計活動流程的管理就像是給感性的觀念規(guī)范以理性的框架，不斷調整步伐使設計的進程與資源形成有效的互動，從而以最有效最合理的方式完成設計活動。

在服裝行業(yè)中尤其是新產品開發(fā)中，設計已經開始逐漸被重視起來，但是其實更應該被人們重視的則是對設計進行的管理。服裝新產品的開發(fā)并不僅僅是設計的開發(fā)，其中更重要的是設計活動開展之前的產品定位，流行趨勢分析和消費者調研。這些文案結果直接決定新一季服裝的設計結果。在這個過程中設計部門與產品部門之間的積極配合就需要有管理者的協(xié)調。設計部門需要提供給產品研發(fā)部門新的切入點和理念，給其調研方向提供參考的依據(jù)。而產品部門則需將以往的商業(yè)信息反饋給設計師，從而使設計產品更加面向市場符合大眾的需求。然而在當下的現(xiàn)實中，服裝企業(yè)內部的情況往往是設計部和產品部門都有自己的一套理解方式，設計部門認為產品部門沒有發(fā)展眼光，只注重眼前的經濟效益，而產品部門則認為設計部門完全不切實際，天馬行空。這樣造成的結果往往是業(yè)績不佳而造成的互相埋怨互相推諉。設計管理的介入能夠較好的解決這一問題。一個中立的管理者能夠從公司的角度出發(fā)，合理利用這兩個部門的資源，分階段針對不同過程需要將任務委派給相應的部門，在信息反饋的基礎上整合信息，再將這兩個部門相互的需求反饋給對方，待各自完成后再進行整合。在這樣多次整合的基礎上達到互相的協(xié)助合作，實現(xiàn)雙贏。

在新品策劃中緊隨產品策劃文案之后進行的服裝設計，實際上是由無數(shù)細碎的設計活動構成的。在服裝設計活動過程中服裝設計師完成的主導性設計活動雖然重要，但實際上僅僅只占整個設計活動的30%至40%。其余的設計活動則分散在制版、樣衣、輔料、工藝、后整等眾多的環(huán)節(jié)中。從款式圖的確定到樣衣的制作，在新品開發(fā)過程中，涉及設計師、版師和樣衣工、縫紉工眾多角色，同時也涉及面料、輔料的確定、生產成本的核算等眾多因素。眾多角色之間勞動的先后順序需要協(xié)調和有效安排，眾多因素需要考慮。用一個簡單的例子來說明這個情況，在當下的許多企業(yè)中，由于缺少及時地調整設計師、版師、樣衣、縫紉工之間都是在按照職位順序進行勞動。如果其中某一個人出現(xiàn)某種失誤而導致某一環(huán)節(jié)的重復進行，那么其他環(huán)節(jié)的勞動就出現(xiàn)被動等待的情況。大大的浪費了有效資源。假如整個流程有人協(xié)調把控進行調配式的管理，那么將會節(jié)省不少的資源和時間。

2 設計管理對建立高效設計組織的重要性

產品開發(fā)成功的前提是有效的組織，組織成功與失敗的一個重要影響因素是產品設計機構或團隊所創(chuàng)建和貫徹的組織內涵。通過相對案例的研究，可以歸納出一些對組織內涵起支持作用的因素。這些因素包括組織結構、關鍵人員所起的作用、員工培訓和發(fā)展、工作的組織形式（如團隊合作）、人們的參與程度及組織內部的學習與知識共享。單獨來看其中每一種要素，都離不開設計管理對組織的支持和調控。近年來，有些企業(yè)意識到管理對設計的重要性，而積極引進高學歷管理人才對設計團隊進行管理。但是最終收到的成果卻始終差強人意。究其原因，乃是管理人員與設計人員由于學科背景差異而造成的認識差異?，F(xiàn)階段院校或是社會培養(yǎng)的高級管理人才往往有著扎實的數(shù)理邏輯知識背景，這種優(yōu)勢確實使其具有較強的計劃性和行動力，往往按照數(shù)據(jù)說話，據(jù)理分析。然而，二者不可忽略的差異導致他們之間不能互相理解，行使起管理職責時往往不能有效執(zhí)行。他們必須具備二者的優(yōu)勢特點于一身，這樣才能在充分了解設計人才思維模式的基礎上合理安排管理流程。接下來創(chuàng)新團隊的組織要素才可能實現(xiàn)，組織內涵才能被有效地貫徹和落實。

3 設計管理對新產品組織內涵的創(chuàng)新與維護的重要性

企業(yè)要特別對新產品創(chuàng)新組織內涵進行創(chuàng)新與維護，使其組織結構和潛在文化――價值觀和信仰及行為方式，能夠持續(xù)的支持創(chuàng)新。這種組織內涵的創(chuàng)新與維護離不開設計管理的調控與協(xié)調。每一季服裝新品的產生都會根據(jù)大眾審美情趣的更迭而確定相應的主題。而這個主題往往是由服裝企業(yè)中的高感性團隊――設計師團隊確定的。相對于其他的團體，設計師具有更敏銳的洞察力和感知力。如上文所訴，設計活動開展的過程是一個集結了眾多人力和不確定因素的過程，而恰恰正是由于設計師的高感性優(yōu)勢，造成了設計師與企業(yè)創(chuàng)意團隊其他成員之間溝通合作的隔閡。由于他們不具備與設計師相同的感知能力，所以對于設計師提出的超前風格并不一定能夠接受，甚至會產生抵觸情緒。在這個相互摩擦碰撞的過程中，設計師的創(chuàng)意會經受來自多方面的重重考驗。除去向設計師反饋的例如商業(yè)信息等積極信息以外，其他的信息往往夾雜著許多員工根據(jù)已有經驗得出的結論。這些結論往往一經采納就會看似使產品更市場化，事實上會大大挫敗設計師的積極性，并對整個新產品的系列定位產生潛在的影響。當下很多服裝企業(yè)就是這樣的現(xiàn)狀。對于一個好的創(chuàng)意，并沒有去積極的維護最初的組織內涵，而是不斷地用市場的定義來限制它的生長，最終的結果往往是產品和最初的策劃已經有了偏差，最初創(chuàng)意組織的內涵被很大程度上抹殺了。

通過設計管理的全局把握，積極建立“設計創(chuàng)新組織”，就能夠維護、支撐好新產品的組織內涵。要意識到，“設計創(chuàng)新組織”提供的不僅僅是一個管理人員結構，更是一整套創(chuàng)新系統(tǒng)，系統(tǒng)內的各組成部分一起協(xié)作，創(chuàng)造和強化一種使設計創(chuàng)新活躍繁盛的文化環(huán)境。各自發(fā)揮自己的專長為其他成員解決遇到的困難，同時又具有統(tǒng)一的目標。

4 結論

綜上所述，設計管理在服裝新產品開發(fā)的過程中起到了重要的作用，無論是從策劃案、設計團隊組織還是組織內涵的創(chuàng)新與維護出發(fā)，都具有積極的意義。

參考文獻：

新產品開發(fā)策劃方案范文第3篇

【關鍵詞】網店 推廣策劃 效果評估

緒論

網絡購物既滿足了人們多樣化的需求，也可以進行專屬定制。本文主要描述在淘寶網上開創(chuàng)一家時尚女裝店的建設到運行推廣的全過程。網店建設包括：用戶注冊、實名認證和安裝軟件。淘寶網店目標是成為有自己特色的高品質、高信譽的女裝淘寶店鋪。高品質的、流行的時尚產品，實惠的價格是本店執(zhí)著的追求。本店選擇經營日韓甜美系女裝，淘寶網店服裝類別將商品進行更細致的分類。淘寶網店選擇的貨源方式是通過阿里巴巴中國站批發(fā)市場，找到合適的廠家，加盟成為。

一、網店的推廣環(huán)境分析

（一）宏觀環(huán)境分析

包括：政治法律環(huán)境分析、經濟環(huán)境分析、人口環(huán)境分析和社會文化環(huán)境分析。

（二）微觀環(huán)境分析

1.供應商分析。本店在選擇供應商時遵循目前的流行趨勢，注重考慮商品的質量和款式。本淘寶網店網店選擇淘寶分銷方式為主要銷售渠道。選擇了“阿里巴巴”平臺中的“森之誠品官方旗艦店”作為主要供應商。

2.消費者分析。包括消費者特征和消費心理分析。

3.競爭者分析。在淘寶上經營同類產品的店鋪競爭十分激烈。本店的主要競爭者有沐乃衣西瓜家日韓店和“日韓女裝爆款前線”淘寶網店。

二、市場細分與目標市場選擇及定位

（一）市場細分

市場按按地理環(huán)境因素、按人口狀況因素、按消費心理因素。

（二）目標市場選擇

根據(jù)市場細分的結果和其形成的諸多子市場可知，淘寶網店主要應用差異性市場策略，該策劃選出了兩類主要的目標市場：目標對象定位在18～35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。

（三）市場定位

本店將目標對象定位在18～35歲年齡段的女性群體，這樣的款式風格應該是時尚、新穎的，但也不能過于前衛(wèi)、夸張。這類群體主要也是最喜愛追求時尚的人群，對產品也容易產生忠誠度，非常有利于保持本淘寶網店的獨特性和活力。淘寶網店能以一個“時尚”、“個性”和“健康”的形象進入市場，充分發(fā)揮本網店的特點，樹立一個良好的形象，從而贏得持續(xù)的好評。

（四）網店運營管理策劃方案設計

三、網店營銷策略

（一）服務與產品策略

本店從生產、銷售產品時運用的一系列措施和手段，包括產品組合策略、新產品開發(fā)策略和品牌策略

（二）價格策略

在時尚銷售活動中，定價是一項既重要又困難且?guī)в酗L險的。本店主要采取低價定價策略。主要是直接低價定價策略和折扣定價策略。

（三）渠道策略

采取的模式為：生產者經銷商分銷商消費者，本店當于其中的分銷商；配送渠道選用中通，圓通為統(tǒng)一配送公司；采取的是從經銷商直接進貨的渠道方式；本店結算方式主要有：支付寶、銀行卡、信用卡等。

（四）促銷策略

本店經營模式主要以分銷為主，采用在淘寶店鋪中以利用短期性的讓利行為為主，廣告宣傳為鋪，其余促銷方式相互配合的促銷手段來刺激消費者。主要包括：.網上銷售促銷、網絡廣告、網上公共關系。網店運營管理包括店鋪裝修管理、商品管理、支付方式管理、訂單管理、配送管理、客戶關系管理、售后管理。

四、網店的推廣策劃方案的設計

（一）網店推廣背景

淘寶店具有投資少、成本低、入駐門檻低、操作簡單方便等諸多優(yōu)勢，但是淘寶網店也存在著諸多問題，包括：交易安全問題、網店售假問題、商業(yè)信用問題和.物流配送問題。

（二）網店推廣目標

1.短期目標。淘寶網店初期推廣，計劃在本店推廣6-8個月后日均獨立訪問用戶500、約1000左右的瀏覽量。通過與部分合作伙伴建立網店鏈接、參與淘寶社區(qū)活動以及線下下發(fā)印有二維碼的名片來提升網店流量，提高網店人氣。

2.中期目標。淘寶網店增長期推廣，目標是提升網店品牌。可通過設置買家秀獎勵、貼吧發(fā)帖和各種社交軟件進行推廣。計劃在本網店推廣1年后日均獨立訪問用戶達到800人、約1200左右的瀏覽量。

3.長期目標。淘寶網店穩(wěn)定期推廣，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠券，并結合淘寶網站推廣專業(yè)工具進行推廣。參與多種營銷活動。計劃在本店推廣2年后日均獨立訪問用戶達到1300人，約2000左右的瀏覽量。

（三）網店推廣受眾

本淘寶網店主要面向于18～35年齡段的女性進行推廣。她們中包括學生、公司職員及個體自由職業(yè)者。

（四）網店推廣策略

網店采用的推廣策略包括：1.店內推廣2.網店平臺推廣3.熱門網站推廣4.聊天工具推廣5.將自己店鋪的網址印在實物上6.校園人7.傳統(tǒng)媒體廣告。

五、結論

本淘寶網店從建設入手，結合當前互聯(lián)網的政治法律環(huán)境、經濟環(huán)境、人口環(huán)境和社會文化環(huán)境及供應商、消費者和競爭者的特點進行分析。將市場細分、分析目標市場的需求并進行選擇，確定目標對象；制定出目標計劃，并使用線上線下相結合的推廣方式，達到推廣效果，進行店鋪評估。利用淘寶店內板塊、熱門網站社區(qū)、聊天工具及分發(fā)小名片等方式對網店進行推廣，最終使得店鋪的訪問量和收藏量逐漸增加，并轉化為訂單，完成制定的目標計劃。

參考文獻

[1]盧奮.基于網購行為的網店推廣策略實踐應用[J].現(xiàn)代商業(yè)，2013，14：182-183.

[2]劉靜.淘寶網店營銷推廣分析與實踐[J].現(xiàn)代商業(yè)，2016，02：70-71.

[3]桂學文.電子商務促進經濟發(fā)展的效果測度研究[D].華中師范大學，2011.

新產品開發(fā)策劃方案范文第4篇

20xx電動車市場營銷策劃方案 范文1摘要：深圳市新能源電動車集團有限公司是我國最早專門從事純電動汽車核心技術研發(fā)及生產的國家高新技術企業(yè)。

為了實現(xiàn)還地球一個藍色天空的夢想和做世界最有價值的電動汽車企業(yè)的愿景，經過十余年對電動汽車核心技術堅持不懈的自主研發(fā)，深圳市新能源電動車集團有限公司目前除自主擁有包括三大電、三小電在內的電動汽車的三項核心技術和八項關鍵技術外，還積累了豐富的產業(yè)化技術和經驗;截止20xx年底，公司已擁有160多項專利，其中17幾項發(fā)明專利和歐美專利;去年底與江鈴集團合作的純電動轎車已成功通過碰撞試驗和1.5萬公里可靠性試驗，并獲得工信部235批公告，列入推薦目錄。同時，于5月11日在廣東佛山新能源汽車推廣應用綜合示范試點工作啟動，首批陸地方舟純電動汽車在廣東佛山正式上牌上路。

陸地方舟是中國純電動汽車領域真正的領跑者!

電動自行車市場概況

電動汽車由于自身的特點，方便、省力、環(huán)保、快捷，越來越受

到消費者的歡迎，介入的企業(yè)也越來越多。據(jù)近期海外權威機構預測，到20xx年全球汽車保有量將接近17億輛，而到20xx年這一數(shù)字還將增加20%，將超過12億輛?？梢栽O想，如果將其這12億輛汽車首尾相連接，恐怕能繞地球幾圈吧。自20xx年起，中國取代日本成為僅次于美國的世界第二大新車消費市場。2030年將超過美國，位列第一。中國消費者對汽車有著巨大需求，在未來相當長一段時間里，中國汽車市場將繼續(xù)保持世界上最快速發(fā)展的態(tài)勢。另據(jù)悉，截止到今年9月底，全國機動車保有量為1.68億輛，與20xx年底相比，增加826萬輛，增長5.2%。20xx年全國機動車保有量將超過2億輛以上。到2030年，中國的乘用車總量接近3億輛，約占當時世界汽車總量的30%以上。如果中國的汽車數(shù)量不斷上升時，燃油的需求量自然會不斷上漲，資源的消耗將會大大增加，按傳統(tǒng)交通能源動力系統(tǒng)發(fā)展下去，不可持續(xù)中國這個泱泱汽車大國的興起。此時，電動汽車的興起就很好的解決了這一大難題。

產企業(yè)的市場營銷理念

生產企業(yè)必須運用大營銷的新理念來代替以往落后的營銷理念，以4C代替4P(以需求代替產品，以成本代替價格，以便利代替渠道，以溝通代替促銷)。

生產企業(yè)要和自己的客戶經銷商合作共贏，幫助經銷商做大做強。具體應該在六個方面合作創(chuàng)利：共同調查市場，共同選定配置，共同制定價格，共同研究促銷，共同培訓導購，共同售后服務。生產企業(yè)維護經銷商，首先是要在理念上維護，做長做遠，和經銷商共同經營品牌，杜絕短期行為;其次要在經濟上維護，幫助經銷商贏利賺錢;三是要在市場上維護，用規(guī)范和法律保護經銷商的區(qū)域市場不受損害;四是要在素質上維護，利用培訓和信息提高經銷商的經營能力和操作水平;五是要在團隊上維護，幫助經銷商引進人才、管理人才，使經銷商保持高效團隊。

電動汽車銷售模式

電動汽車行業(yè)按終端的銷售模式分類主要有專賣店、大賣場、小賣場、店中店、多品店等形式。每種形式都有其優(yōu)缺點：

1、電動汽車大賣場一般是聚集了十幾個甚至幾十個品牌的電動汽車車,面積較大,一般都是從幾百到一千平方米的場所。它有品牌多、顧客多、服務好、形象好等特點，能體現(xiàn)出大營銷中以便利取代營銷的特點。并且，在這里商品質量有保證，從開票到上牌照有一條龍服務，大大方便了消費者，加上經常開展的各種促銷活動，能給顧客提供貨比三家的機會。而各生產廠家可以在大賣場中自己企業(yè)的攤位上布置廣告，散發(fā)宣傳資料，提升企業(yè)形象。

電動汽車大賣場的主要缺點有：

1、大賣場中電動自行車品種繁多，本企業(yè)的品牌容易淹沒其中，不容易脫穎而出。

2、大賣場確實能給顧客提供選擇機會，但也容易讓顧客眼花繚亂，從而失去判斷能力。

3、大賣場中營銷人員不多，面對眾多顧客，以一當十，往往心有余而力不足，導購力不強。而其他的如店中店一個店中其中又有一塊專門展示產品的門店.雖然一眼望去區(qū)別于其他品牌，但畢竟只是店中一角，很難體現(xiàn)完整的品牌形象及核心;

2、店中店。在電動汽車大賣場中專門開辟一塊區(qū)域經銷一個品牌，比淹沒十幾個品牌中間有顯著的進步，但宣傳和導購還是不能完全到位。

3、多品店。在一個小的門店里銷售多種電動汽車品牌。

4、電動汽車專賣店。專賣銷售一個品牌電動車的店鋪，面積在80平方米以上。一般專賣店都有廠家統(tǒng)一的店面設計，統(tǒng)一的裝潢，統(tǒng)一的廣告促銷、統(tǒng)一的POP掛件、統(tǒng)一的宣傳頁，對提升廠家的優(yōu)秀形象及品牌建設有很重要的作用。當然，專賣店的投資也相對來說要大很多，需要廠家和經銷商有雄厚的資金基礎及現(xiàn)代化的營銷管理

20xx電動車市場營銷策劃方案 范文2一、市場背景

根據(jù)相關資料顯示,在經歷了20xx年價格困境和國標危機等一系列不利于產業(yè)健康發(fā)展的情境之后，20xx年中國電動車行業(yè)開始迎來新的發(fā)展面貌，國標暫緩為行業(yè)爭取了更大的發(fā)展空間;價格戰(zhàn)也由20xx年的幾乎全民參戰(zhàn)過渡到局部應戰(zhàn)，降價力度也大為減緩;電動車被正式納入家電下鄉(xiāng)范疇;從國際形勢來看，低碳環(huán)保成為全社會關注的焦點和未來交通發(fā)展不可逆轉的潮流和趨勢，作為綠色環(huán)保交通工具的電動車，未來發(fā)展?jié)摿统砷L空間無可限量。

20xx年電動車行業(yè)發(fā)展整體呈現(xiàn)出上行趨勢，與20xx年同期相比，增長幅度超過17%，銷量從20xx年的720萬達到800萬輛。價格方面雖然持續(xù)下行趨勢，但相比20xx年同期下降幅度大幅放緩，價格戰(zhàn)勢頭大為收斂;20xx年眾多企業(yè)摒棄了單純價格戰(zhàn)的市場行為，開始在新產品開發(fā)和內部管理上下工夫，產品與營銷雙管齊下，而這也不失為行業(yè)開始理性回歸的一種信號;品牌方面一線品牌與二三線品牌開始分化形成，品牌之間的差距在進一步拉大，從20xx年的品牌行為來分析，一線品牌重守勢，二三線品牌強調攻勢，其他一些弱小品牌的生存空間進一步被壓縮。從產業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)上來分析，無論是上游的整車與配套，還是終端各區(qū)域品牌銷售，仍然面臨著各種困境與挑戰(zhàn)，但是行業(yè)整體運營呈現(xiàn)出上行趨勢，20xx年的產業(yè)規(guī)?；驅⒃俅螌崿F(xiàn)自20xx年產業(yè)滯脹后的首次增長。

某某市作為魯西南中心城市而言，電動車市場是令人滿意的。某某城區(qū)的電動車市場已經非常成熟，城區(qū)市場的飽和給商家的經營帶來難度，如何從城區(qū)的這種困境走出來，是眾多商家一直思考的問題。然而通過調查，某某良好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場卻似乎填補了這個問題的空洞。其實在很多地方，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的潛力都是很大的。希望通過不斷的挖掘和發(fā)展，在某某鄉(xiāng)鎮(zhèn)電動車這一塊市場能夠取得更好的成績。

二、關于某某電動車

山東某某商務有限公司成立于20xx年，注冊地山東某市。作為開拓全國連鎖電動車渠道銷售的企業(yè)，某某可謂是電動車行業(yè)的新軍。在近趨飽和的某某城區(qū)市場中分得一杯羹，是一件不容易的事情。

某某公司首先將戰(zhàn)略重點放在某某鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，是非常正確的。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場大力培植銷售終端，通過建設某某某家園、成立某某基金、為經銷商購買養(yǎng)老保險等方法，培養(yǎng)經銷商的忠誠度，從而和經銷商結成利益共同體，占領農村市場份額，走農村包圍城市的路子，是某某實現(xiàn)崛起的捷徑。

三、關于某某某文化傳媒集團

某某某文化傳媒集團由某某出資8800萬元注冊成立，集團以某某某文化傳媒有限公司為母體，集團依托某某廣播電視媒體平臺及強大的廣電品牌，擁有一支高水平的電視節(jié)目制作、主持人、策劃團隊，為客戶提供市場營銷、品牌經營、活動策劃、廣告推廣等系列服務，為客戶打開某某市場提供強大的推動力。

集團在某某市區(qū)及各縣市區(qū)擁有豐富的人脈資源，依托某某及各縣市廣播電視節(jié)目資源，可為某某電動車打造一個強大的營銷平臺。

四、關于某某電動車某某市場營銷戰(zhàn)略的設想

在一個相對成熟、近趨飽和的市場中，后來者欲分取一部分市場份額，無疑是具有相當難度的。如果循領先者的足跡前行，按其制定的游戲規(guī)則出牌，必將耗盡資源，陷入市場泥潭，最終難逃淘汰的命運。

某某電動車的營銷決策者深刻的意識到了這一點，決定把打開市場的突破口放在了農村鄉(xiāng)鎮(zhèn)。在某某各鄉(xiāng)鎮(zhèn)駐地以優(yōu)惠條件招募經銷商，在目前競爭者勢力最薄弱的地方建立灘頭陣地這是某某電動車正在實施的行動。

與此同時，各大電動車品牌也正磨刀霍霍借助家電下鄉(xiāng)的勢頭，大舉進攻農村市場。

顯然，某某電動車僅僅靠灘頭陣地上的機槍、迫擊炮等常規(guī)武器開拓市場，是遠遠不夠的!

某某需要的是鋪天蓋地的廣告轟炸嗎?當然需要，但是廣告轟炸從來都是極少數(shù)超級富豪的游戲，大捆大捆的鈔票撒下去之后，最終飄向那里，能達到什么樣的市場效果，是個未知數(shù)!

是大篷車式的鄉(xiāng)鎮(zhèn)文藝巡演嗎?

和燒錢的廣告轟炸相比，這是一種不錯的選擇。組織一支演出隊伍到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市巡演，進行面對面的商品推銷。但這是一種相對低級的推銷方式，缺乏美譽度和公信力，遠達不到營銷的高度和力度!

電動車是一種具有較高價值的耐用消費品，某某電動車剛剛投放市場，在知名度幾乎為零、沒有其他廣告營銷手段配合的前提下，在僅僅一次集市露演促銷活動中，就讓消費者打開錢包，難度應該不小!

某某電動車更需要的是精確打擊的激光制導炸彈，是強大精準的空中火力覆蓋!

某文化傳媒的營銷策劃精英洞悉市場變幻，正要為某某定制一種激光制導炸彈某某電動車歡樂鄉(xiāng)村秀節(jié)目。

(一)某某電動車歡樂鄉(xiāng)村秀簡介

1、節(jié)目概述

這是一檔某某電視臺電視真人秀節(jié)目，是一個品牌化運作、全年定期播出系列節(jié)目，同時也是某某市第一檔電視真人秀節(jié)目。節(jié)目每周播出一次，一次50分鐘，全年約52期節(jié)目。

2、運作方式

節(jié)目現(xiàn)場設在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市，某某某文化傳媒集團派出轉播車和節(jié)目制作團隊，現(xiàn)場錄制節(jié)目。

3、觀眾參與

①報名資格：僅限當?shù)剞r民家庭，夫妻兩人為一對，憑身份證和結婚證報名參加。

②海選：在節(jié)目錄制前3-5天，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開始海選，最終篩選出5對夫妻參加節(jié)目錄制。

4、節(jié)目設置

節(jié)目實行淘汰制，共設4次趣味比賽，每次淘汰一對夫妻，最終勝出者為冠軍夫妻，獲得大獎。亞軍和季軍夫妻也獲得獎品。

5、現(xiàn)場道具

①專業(yè)化：根據(jù)節(jié)目需要，設計制作多套道具。

②大型化：為烘托現(xiàn)場氣氛，優(yōu)化視覺效果，道具具有大型、夸張的特點。

6、宣傳造勢

充分發(fā)揮某文化傳媒集團和某某廣播電視臺集廣播、電視、報紙、網站四位一體的媒體優(yōu)勢，緊密配合節(jié)目進程，以新聞報道、節(jié)目介紹、產品廣告等多種形式，展開立體而密集的宣傳促銷攻勢。

(二)某某電動車歡樂鄉(xiāng)村秀節(jié)目價值分析

①穩(wěn)定的收視人群

目前電視真人秀節(jié)目已成為電視媒體的主打品種，具有廣泛的宣傳力度和群眾基礎，深得贊助商和各階層觀眾的熱烈追捧。

歡樂鄉(xiāng)村秀是某某市首個電視真人秀節(jié)目，面向農村鄉(xiāng)鎮(zhèn)，淳厚的鄉(xiāng)土氣息、大獎的刺激、熱鬧的節(jié)目現(xiàn)場將使節(jié)目獲得轟動效應，穩(wěn)定的收視人群、廣泛的社會關注必將為贊助商帶來超值的回報。

②強烈的節(jié)目現(xiàn)場效果

節(jié)目現(xiàn)場設在鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市上，經過海選階段的發(fā)酵和醞釀，口口相傳的廣告效應，使鄰家夫妻在節(jié)目現(xiàn)場攝像機鏡頭前或奮力、或窘迫、或得意的表現(xiàn)，早已成為街頭巷尾熱議的話題、眾人期待的熱鬧場面。

大型電視轉播車來到農村集市，本身就是當?shù)責嶙h的焦點。再加上熱鬧非凡的競賽節(jié)目，節(jié)目組所到之處，必將制造一個又一個人山人海的節(jié)目錄制現(xiàn)場，這正是每一個商家垂涎的營銷良機。

③精確的廣告影響力

歡樂鄉(xiāng)村秀是一檔為某某電動車量身打造的節(jié)目，目標就是某某鄉(xiāng)鎮(zhèn)農村市場，參與節(jié)目的觀眾都是當?shù)氐霓r民夫妻。

這檔節(jié)目打造了一種歡樂、和睦、鄉(xiāng)土、幸福的氣氛，和某某電動車追求的市場定位是完全吻合的。作為一檔普通農民夫妻參與的鄉(xiāng)村娛樂節(jié)目，無論從它的覆蓋范圍和受眾人群來說，都顯示出節(jié)目自身的強勢狀態(tài)，廣告的到達率和品牌的宣傳力都將是空前的。

④持續(xù)的節(jié)目創(chuàng)新能力

歡樂鄉(xiāng)村秀節(jié)目運作班子將根據(jù)現(xiàn)場特點和收視情況及贊助商的需求，不斷學習其他節(jié)目的先進經驗，隨時調整創(chuàng)新節(jié)目內容，使節(jié)目常辦常新，保持節(jié)目旺盛的生命力。

⑤強大的媒體宣傳優(yōu)勢

歡樂鄉(xiāng)村秀節(jié)目將依托廣播、電視、報紙、網站媒體優(yōu)勢，對節(jié)目進行包裝、宣傳和炒作，吸引某某市城市鄉(xiāng)村百姓及廣大消費者的持續(xù)關注。

(三)某某電動車歡樂鄉(xiāng)村秀節(jié)目經費預算

1、歡樂鄉(xiāng)村秀電視節(jié)目制作和播出費用

全年節(jié)目共52期,包含如下費用:

①轉播車15000元/次

②播出費15000元/次

③服裝道具20xx00元/全年

④工作人員食宿、現(xiàn)場安保、鎮(zhèn)村領導公關招待等雜項240000元/全年

以上全年52期節(jié)目，共計20xx000元。

2、廣告及宣傳費用

①某某人民廣播電臺

在新聞頻率、交通文藝頻率、經濟生活頻率、娛樂廣播頻率四套節(jié)目精選時段每天各播出6次

225600元/全年

②某某廣播電視報

新聞紙黑白整版廣告6000元/次全年52次

3120xx元/全年

③某某新聞網

80000元/全年

④大周末

插頁半版20xx元/期每月2期全年24期

48000元/全年

⑤某某電視臺《新聞聯(lián)播》節(jié)目

每月一次新聞報道費用不計

以上5項廣告及宣傳費用合計665600元

全部費用總計2665600元

20xx電動車市場營銷策劃方案 范文3委托方(客戶)：臺鈴電動車

策劃制作單位：成美廣告有限公司

策劃提交日期：20xx年12月18日

策劃小組成員名單

項目經理：聶成遠

調研人員：胡瑾琳夏雪

策劃總監(jiān)：陳智耀劉君樸

創(chuàng)意總監(jiān)：劉康

媒體部人員:盧則博

客戶部人員：張雅婷

目錄

1.環(huán)境分析

2.SWOT分析

3.消費者分析

4.營銷目標

5.市場定位

6.目標市場細分

7.競爭對手分析

8.促銷策略

9.公關活動

環(huán)境分析

1.國家政策買電動汽車或補貼6萬元

為推廣電動自行車及電動汽車等新能源車進入家庭，政府也許會考慮給予高達6萬元左右的補助金額?！缎履茉雌嚿a企業(yè)及產品準入管理規(guī)則》則為純電動汽車的發(fā)展進一步打開大門，而十城千輛工程已在20xx年元月啟動，國家通過財政補貼的方式，計劃用3年左右的時間，每年發(fā)展17個城市，每個城市推出1700輛新能源汽車開展示范運行，其中包括電動車。

2.社會背景

隨著中國城市化進程的加快，電動自行車已深入尋常百姓家，成為普通老百姓首選的最佳代步工具。盡管目前全社會的保有量已超過1.4億輛，但電動自行車行業(yè)的剛性需求和市場空間非常大。業(yè)界預計，20xx年電動自行車行業(yè)經過整合，產業(yè)增幅將進入平穩(wěn)期。

產品SWOT分析

S---優(yōu)勢：公司注重科技的創(chuàng)新，研制出區(qū)別與其他品牌電動車的專利功能。臺鈴的四大發(fā)明全自動電動車，是區(qū)隔其它電動車產品的分水嶺，在業(yè)內是獨一無二的技術。W---劣勢：市場品牌眾多，有一些品牌已經占有相當一部分固定的消費者，很多品牌也注重技術的提高，有些品牌有較大的廣告投入。

O---機會：市場需求大，我們有創(chuàng)新的專利和創(chuàng)舉，在市場上加強突出宣傳這兩點，這是我們的差異化功能，突出我們的實力，贏得消費者的信任。

T---威脅：品牌價格站的持久，強勢品牌在消費者心目中的占有。越來越多的其他品牌的功能開發(fā)。

消費者分析

1.目標受眾：

對環(huán)保節(jié)能，方便快捷，安全防盜，省錢，載重，等方面的電動車有需求的消費者。

2.購買動機分析：

新能源電動車節(jié)能環(huán)保、利國利民。汽車太貴，摩托車禁止，自行車太慢又費力，而電動車經濟實用，成本相對低。

營銷目標

1.通過此次策劃提高臺鈴的品牌知名度和美譽度。

2.傳達給消費者有關臺鈴電動車的主要核心技術信息，增強差異化競爭力，進入市場排名前三。

3.取得消費者的信賴，在上一年度銷量基礎上增加20%。

市場定位

1.方便，經濟，時尚且安全的出行方式

2.系列專利科技技術締造完美品質

3.在汽車過貴，摩托太野，單車太累的背景下，還是電動車比較實用。

目標市場細分

1.普通上班族：主要是中低收入的上班族，特別是追求方便快捷省錢的出行方式的人群，年齡主要在2045歲。

2.個體零售戶：節(jié)儉，具有一定的環(huán)保意識，但考慮到汽車過貴，摩托太野，單車太累，還是電動車比較實用。

3.普通市民：考慮到電動車耐用經濟，實惠，可以用于接送小孩上學放學，搬家，旅游，出行超市商場購物等。

4.特種行業(yè)：郵政車，巡邏車，送餐車，快遞車等。

5.注重電動車科技含量，以及針對防盜方面的特殊需求的一類人。

競爭對手分析

一.新日：有陽光的地方就有新日新日，作為行業(yè)的龍頭老大，其以陽光作為宣傳口號，讓世人知曉。

強勢：

1.行業(yè)龍頭，占據(jù)市場份額大

2.借奧運會、世博會，成龍代言等進行宣傳，品牌知名度，美譽度高。

弱勢：

2、電池不耐用，不是天能、超威等名牌

3、電池的電瓶不安全

二.愛瑪：愛就馬上行動

強勢：

1.依靠強勢的廣告宣傳開拓市場，聘請人氣天王周杰倫代言，可謂氣勢強大，流行，尚，個性，充滿活力的品牌形象。

2.渠道開拓速度快，覆蓋廣泛，終端市場形象與品牌定位契合。

弱勢：

1.基礎建設相對較弱，需要時間鞏固，缺少一定的特色產品技術。

2.企業(yè)政策不夠靈活，瘋狂的廣告投入存在一定的資金風險，車價格偏高，終端市場建設和維護都有些滯后。

三.雅迪電動車科技時尚力自由中國人、我時尚我自由

強勢：

1.雅迪是最早進行品牌化運作的電動車品牌之一。產品創(chuàng)新更新力度也大。有著一定的專利技術做支持。

2.20xx年底聘請SHE為形象代言人企業(yè)形象建設一直在不斷的提升，科技、時尚、自由已成為雅迪發(fā)展的方向。

弱勢：

1.雅迪電動車品牌訴求點過多，有力支撐點不足，隨著SHE的離開，雅迪在公眾形象、消費者影響力上不及其他。

2.雅迪電動車價格較高，在售后服務效率方面相對較慢。由于企業(yè)規(guī)模大、產品線長，導致不能按照區(qū)域市場需求特征做出靈活的調整。

臺鈴促銷活動

(生產企業(yè)和經銷商配合，可以采用以下促銷策略)

1、免費試駕:讓消費者試乘試騎，聽取消費者意見。

2、電動車秀:選擇各式有代表性的車款，節(jié)假日選派經過培訓的促銷人員騎行，在大型超市、居民小區(qū)、廣場等人流聚集的地方停留，發(fā)放宣傳資料，解答消費者提問，充分展示電動車品牌的特色和優(yōu)勢。

3、電動車賽：可以組織電動車和公共汽車、出租車比賽，展示電動車的機動性;也可以組織電動車性能比賽，如爬坡能力、續(xù)行能力等，突出自身電動車品牌的賣點。

公關活動

1、新聞小組：成立快速報道小組和新聞單位合作，讓記者騎行電動車采訪現(xiàn)場新聞，冠名某某第一現(xiàn)場報道，在新聞媒體掛角。

2、企業(yè)合作：與企事業(yè)單位合作，舉辦有獎競猜等銷售活動，將臺鈴電動車作為獎品。

新產品開發(fā)策劃方案范文第5篇

“互聯(lián)網+”概念的提出，最早源于產業(yè)界。2012年，易觀國際董事長于洋率先提出“互聯(lián)網+”的理念。他認為，“互聯(lián)網+”可望成為行業(yè)發(fā)展的新方向，應將傳統(tǒng)的產品和服務融于互聯(lián)網中，由此得到改造和創(chuàng)新；2013年，騰訊公司總裁馬化騰認為，“互聯(lián)網+”作為互聯(lián)網發(fā)展的新動向，應通過“生態(tài)協(xié)同式”產業(yè)創(chuàng)新，帶動產品創(chuàng)新、技術創(chuàng)新和模式創(chuàng)新；2015年，清華大學孟慶國教授在《創(chuàng)新2.0十大熱點》中指出，借助于互聯(lián)網絡，實現(xiàn)數(shù)據(jù)的高速傳輸和共享，有利于推進信息資源整合和企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展；2015年7月，國務院《關于積極推進“互聯(lián)網+”行動的指導意見》，旨在推動互聯(lián)網向電子商務、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、協(xié)同制造、現(xiàn)代農業(yè)、智慧能源、高效物流等領域拓展，增強各行業(yè)創(chuàng)新能力，提升產業(yè)和實體經濟競爭力。綜上，“互聯(lián)網+”關鍵點在于催生經濟新形態(tài)，推動技術進步，促進組織變革，對經濟社會發(fā)展產生重大和全局性影響。電子商務是借助于計算機網絡互聯(lián)，實現(xiàn)交易過程的電子化和網絡化，其實質是通過互聯(lián)網去創(chuàng)造和變革商業(yè)關系、創(chuàng)新和發(fā)展業(yè)務能力（吳清烈，2016）。對企業(yè)而言，電子商務具體體現(xiàn)為一種商務理念、一項產品技術、一種核心能力和一種營銷模式，本文選取幾個典型的電子商務龍頭企業(yè)，并分析了其特點，如表1所示。通過“互聯(lián)網+”電子商務，可以擴大電子商務發(fā)展空間，推動電子商務企業(yè)應用創(chuàng)新。企業(yè)通過創(chuàng)建或借助于電子商務平臺，可以傳輸和應用平臺的海量數(shù)據(jù)信息，整合信息和資源，挖掘內部潛力，提升企業(yè)營銷能力，激發(fā)市場消費需求。電子商務企業(yè)可持續(xù)發(fā)展體系結構基礎資源觀（RBV）認為，企業(yè)要獲取市場競爭優(yōu)勢，必須具備獨特的內部資源或競爭能力，所謂獨特的資源或者能力，是指具有價值和稀缺性，只要這些資源不可替代，張士華（廣州商學院廣州511363）基金項目：廣東省教育廳教改項目“基于學科競賽的多維度協(xié)同學習與創(chuàng)新能力提升策略研究”（GDJG20142510）；廣東省特色重點學科“廣州商學院電子商務”建設項目（TSZDXK201601）中圖分類號：F724文獻標識碼：A能力不可模仿，即可保持長期穩(wěn)定的競爭力。電子商務企業(yè)競爭優(yōu)勢的獲取，可分成四個組成部分：第一，市場感知和掃描。對市場信息進行預掃描，然后對掃描結果進行評估，取得經驗后，設定滿足條件的掃描程式，進行機械化、智能化掃描，輔之以人工信息采集，從而提高信息的采集效率。第二，識別和選擇。對于收集到的海量數(shù)據(jù)信息，電子商務企業(yè)不可生吞活剝、全單照收，須對信息進行識別、分類和選擇。由于企業(yè)的經營性質不同，企業(yè)實際需要也大相徑庭，因而對資源需求也不同，從而呈現(xiàn)選擇上的差異性。第三，整合和吸收。選擇后的信息，整合到研發(fā)、生產、財務、銷售等關鍵部門和環(huán)節(jié)，形成具有獨具特色的內部整合能力和核心競爭力。第四，轉化和應用。通過創(chuàng)新性的技術和營銷手段，實現(xiàn)產品和營銷創(chuàng)新，創(chuàng)造和傳遞顧客價值，維持企業(yè)長期競爭優(yōu)勢（李巍，2016）。其整體運行結構如圖1所示。

電子商務企業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力分析

（一）市場感知能力形成要素及其分析

關于企業(yè)對市場感知和企業(yè)內部協(xié)同能力的研究，學者們采用的多是案例實證分析（許輝等，2013）。得出的結論往往只在選取的數(shù)據(jù)樣本范圍內有效，從理論框架上，多歸結為企業(yè)家創(chuàng)業(yè)冒險和創(chuàng)新變革，以及組織變遷等因素。本文從政策導向、組織文化和組織結構三個方面來進行探討。電子商務企業(yè)要想把握正確的發(fā)展方向，充分利用和優(yōu)化企業(yè)資源，獲取長期的競爭優(yōu)勢，必須充分發(fā)揮政策導向作用。梳理近幾年來政府和行業(yè)主管部門的相關政策，大致可歸為以下幾類：一是宏觀指導，明確支持和推進電子商務發(fā)展，鼓勵中小企業(yè)普及和應用電子商務。二是大力推行和構建電子商務平臺，打造一批具有典型性、前瞻性和創(chuàng)新性的龍頭平臺企業(yè)，引導一批應用型企業(yè)借內容摘要：本文從“互聯(lián)網+”視角，構建了電子商務企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的體系結構，從政策導向、市場文化和組織結構三個方面分析了企業(yè)感知市場信息的能力。企業(yè)可以通過信息和資源整合，實現(xiàn)企業(yè)的跨部門協(xié)同發(fā)展，通過產品技術創(chuàng)新和營銷創(chuàng)新可以贏得市場，使企業(yè)具有持續(xù)的競爭優(yōu)勢。關鍵詞：“互聯(lián)網+”市場感知跨部門協(xié)同可持續(xù)發(fā)展助電商平臺開展業(yè)務，建立服務型企業(yè)實施配套服務，形成集平臺企業(yè)、應用企業(yè)和服務企業(yè)于一體的電子商務綜合平臺體系。三是拓展網絡消費領域，促進O2O模式融合發(fā)展，推進電子商務進農村、電子商務進城鎮(zhèn)、電子商務進社區(qū)的多層次、立體化網絡運營格局。四是制定和出臺一系列電子商務政策、法規(guī)和標準，推動電子商務的規(guī)范化發(fā)展。五是創(chuàng)建一批電子商務示范城市和電子商務示范基地，通過基地建設，鼓勵和吸引大批電子商務企業(yè)進駐，產生集聚效應，推動企業(yè)轉型升級，形成企業(yè)自身核心競爭力（聶林海，2015）。建立市場導向型組織文化。市場導向文化是Narver和Slater于1990年提出的，他們認為市場導向文化包含三個基本要素：以顧客為先導、以競爭者為導向和實現(xiàn)部門間的協(xié)作與互動。即第一，應該積極關注市場需求、滿足顧客需要，將顧客特征和需求變化，作為企業(yè)決策和行動的重要依據(jù)，對于顧客的積極建議和反饋，企業(yè)將其視為向顧客學習的機會，悉心傾聽，并形成整改措施；第二，關注競爭對手的企業(yè)行為和營銷策略，對于主要競爭對手的經典營銷方式和策略，應組織討論和分析，積極尋找借鑒之處，確保有優(yōu)于競爭對手的優(yōu)勢；第三，重視企業(yè)各部門之間的信息溝通和交流，確保關鍵信息在企業(yè)組織部門的流通，保持內部行動的敏捷性和一致性。市場導向文化的核心是堅持顧客聚集和價值創(chuàng)造。企業(yè)為了給顧客創(chuàng)造超額價值就必須深刻的理解顧客需求，并通過不斷加強與顧客的聯(lián)系，提高顧客的滿意水平。關鍵職能部門應建立協(xié)調機制，確保重要信息在諸如技術、生產、營銷等部門高效傳送，從而保證企業(yè)有效聚集市場需求，實現(xiàn)企業(yè)對市場環(huán)境變化的快速和有效回應。建立扁平式網絡化組織結構。所謂組織結構扁平化是指，壓縮管理層級，撤、減、并中間層，增加管理幅度，建立一種橫向的網絡化組織結構，使組織變得靈活、敏捷、信息傳輸快。首先，為一線管理人員和營銷人員提供資源支持，對其充分授權，強調面向市場進行及時管理和決策，提升決策效率和有效性，從而增強企業(yè)的市場反應速率和效率。其次，改善信息化和網絡化辦公條件，為企業(yè)組織結構扁平化提供良好的軟硬件支持。通過互聯(lián)網絡和電子商務平臺建立信息的跟蹤和反饋機制，增強企業(yè)對一線競爭態(tài)勢的掌控能力。最后，簡化組織結構，降低關鍵職能部門和管理層級的溝通成本，提升關鍵信息在組織內部的反應效率，增強部門之間的協(xié)同意識和水平。

（二）電子商務企業(yè)內部動態(tài)整合能力的形成與分析

通過不同方式和途徑，獲取市場環(huán)境的海量信息后，應對信息進行識別、分類和整合。關鍵信息應該在各部門之間有效傳輸和流通，組合企業(yè)內外資源，提高內部整合效率，形成企業(yè)動態(tài)協(xié)同能力，具體表現(xiàn)在以下幾個方面。產業(yè)選擇及其定位能力。一個電子商務企業(yè)，應注重產業(yè)選擇和市場定位，實現(xiàn)自身持續(xù)成長和健康發(fā)展。首先，選擇產業(yè)要考慮是否有足夠的發(fā)展空間，能否帶來長期穩(wěn)定的盈利；其次，細分產業(yè)市場，與企業(yè)自身的競爭優(yōu)勢進行比較和匹配，以形成獨特位勢；最后，保證企業(yè)資源在電子商務網絡環(huán)境中的有效配置和風險分散，以形成合理的產業(yè)結構。資源占有及控制能力。企業(yè)資源是指企業(yè)所擁有的物質、非物質條件，以及企業(yè)創(chuàng)造價值的能力，企業(yè)對資源的占有及有效控制，表現(xiàn)在企業(yè)對資源的有效管理和應用。企業(yè)資源包括三大類：有形資源、無形資源和人力資源。有形資源包括廠房、設備、土地、原材料等固定資產；無形資源包括知識產權、企業(yè)形象、品牌商譽、企業(yè)文化等；人力資源是指企業(yè)所擁有的人員數(shù)量和素質，能夠推動企業(yè)發(fā)展的智力、知識和技能。因此，企業(yè)參與市場競爭，就必須有效控制和使用資源，它將直接影響企業(yè)的生存和發(fā)展。產品和技術創(chuàng)新能力。企業(yè)技術創(chuàng)新能力是指在一定的技術規(guī)范下，經過一段時間的技術和產品研究開發(fā)而形成的能力，具有開創(chuàng)性、累積性和連續(xù)性。要提升企業(yè)的技術創(chuàng)新能力，第一，要轉變思想觀念，增強創(chuàng)新意識；第二，加大技術研發(fā)投入，同高校和科研機構合作，培養(yǎng)和引進高新技術人才；第三，通過技術創(chuàng)新，大力提升企業(yè)產品實效，在產品個性化和獨特性方面下功夫，形成產品和服務在市場上的核心競爭力。市場策劃與開拓能力，是指電子商務企業(yè)尋找并開發(fā)新市場的能力。市場策劃與開拓能力包括市場預測能力、市場營銷能力、市場競爭能力。因此，要促進企業(yè)的持續(xù)成長，應通過市場調查分析確定市場需求，依據(jù)市場需求進行產品定位和市場定位，在明確了產品市場和產品銷售對象后，制定詳細的市場推廣策劃方案。借助于電子商務平臺、網絡推廣、終端銷售等方式，樹立企業(yè)良好的品牌形象和口碑效應，促進企業(yè)在產業(yè)、市場、技術、資源等方面的合理演進，使競爭優(yōu)勢疊加和連續(xù)化。文化導向與凝聚能力。企業(yè)文化應和市場掛鉤，建立市場導向型企業(yè)文化。文化凝聚力是企業(yè)文化的核心，包括自然凝聚力和社會凝聚力，文化對企業(yè)發(fā)展所起的作用主要通過它的凝聚力來體現(xiàn)，文化凝聚力是一種積極向上的道德約束和價值認可，從精神層面看，它能團結和集聚企業(yè)大多數(shù)成員，形成合力和動力，因而具有感召力和約束力。要把企業(yè)文化、規(guī)章制度和人文管理有機結合起來，營造健康向上的、富有活力的企業(yè)文化，為企業(yè)獲取持續(xù)競爭優(yōu)勢提供堅實保障。

（三）實施產品、技術和營銷創(chuàng)新，形成電子商務企業(yè)整體競爭優(yōu)勢

進行內部資源整合和關鍵信息的協(xié)同后，應立足于構建企業(yè)獨特的創(chuàng)新優(yōu)勢，通過創(chuàng)新來驅動企業(yè)發(fā)展。所謂創(chuàng)新，是指從不同的思維和視角，對技術方法、構成元素、發(fā)展路徑和生存環(huán)境等進行改進和革新，從而獲取較大收益的過程和行為。美國經濟學家約瑟夫•熊彼得（Schumpeter）在《經濟發(fā)展理論》（1912年）一書中將創(chuàng)新分為五類：一是設計出一種新產品，或者提升產品的新質量；二是改進新的生產方法、設計新的生產技術、采用新的生產工藝；三是挖掘或開拓新市場；四是發(fā)明一種新材料或找到新的原材料供應源；五是實現(xiàn)創(chuàng)新型的組織管理模式及方法。Andrew和Smith（1996年）在對創(chuàng)新的內涵進行系統(tǒng)而深入地剖析后，對創(chuàng)新的本質提出了新的見解。所謂創(chuàng)新，即相對于傳統(tǒng)的做法而言，應該具有價值和新穎性，價值和新穎是創(chuàng)新的最本質和最核心所在。創(chuàng)新包括理論創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、科技創(chuàng)新、產品創(chuàng)新、文化創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新等，本文從產品技術創(chuàng)新和營銷創(chuàng)新視角展開論述。第一，產品創(chuàng)新。產品創(chuàng)新是一種基本的企業(yè)行為，是有針對性的改善或創(chuàng)造產品，以達到滿足客戶需求或開辟新市場的目的。在產品創(chuàng)新過程中，以技術推動市場，重視對關鍵資源的把控和對核心技術的掌握，通過技術導向的新產品開發(fā)，進行獨特顧客價值創(chuàng)造和傳遞，籍以獲取高水平績效，增強客戶滿意水平，取得長期競爭優(yōu)勢。企業(yè)的競爭優(yōu)勢可分為三個層次：最里層是核心競爭力，中間層是核心產品，外層是最終產品和服務。將三個層次結合在一起，形成總的競爭優(yōu)勢。把技術創(chuàng)新作為企業(yè)核心競爭力的基礎，通過技術上的不斷創(chuàng)新，率先生產出新穎或獨特的產品，從而搶占市場制高點。同時將客戶需求貫穿于產品技術創(chuàng)新過程的始終，如此動態(tài)協(xié)同，方可形成良性循環(huán)，使企業(yè)立于不斷變化的市場行列之中，保持長期穩(wěn)定的競爭活力。第二，營銷創(chuàng)新。產品技術創(chuàng)新是企業(yè)營銷活動取得成果的基礎和必備條件，但新產品要最終占領市場，得到市場認可，必需借助營銷手段和相應的策略活動。通過差異化或獨特性的策略手段或組合，實現(xiàn)產品創(chuàng)新效力，獲取新的細分市場，為企業(yè)開發(fā)新的價值主張。通過市場引領技術，將顧客價值有效地傳遞下去，從而最終實現(xiàn)客戶價值，保持電子商務企業(yè)持續(xù)的競爭優(yōu)勢。