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市場競爭分析報告范文第1篇

品種成敗論的盛行很多種企的管理層和營銷人員認為研發(fā)出的品種是企業(yè)在市場競爭中取勝的關(guān)鍵。筆者并不否定品種的重要性，但是市場營銷部門把營銷工作開展得是否得力歸咎到研發(fā)產(chǎn)品好壞上是對自我責(zé)任的一種逃避。種企的終端消費者農(nóng)民購買產(chǎn)品，并不是為了買到理論上最好最優(yōu)秀的產(chǎn)品，而是希望購買的產(chǎn)品使他們的收入提高。對產(chǎn)品進行精準(zhǔn)定位、合理的市場推廣并配套一系列的售后跟蹤服務(wù)，這些都在很大程度上影響市場競爭結(jié)果。重視消費者需求與引導(dǎo)消費的沖突在種企運營中，經(jīng)常困擾我們的是重視消費者需求給消費者提供他們自認為最好的產(chǎn)品，還是進行消費引導(dǎo)提供我們自認為最好的產(chǎn)品。這兩種訴求很多時候并不統(tǒng)一，因為我們的終端消費者受限于信息流通的閉塞和自身素質(zhì)因素，并不能對產(chǎn)品進行全面認識。但我們種企按照主觀意愿去推廣營銷我們認為最優(yōu)秀的產(chǎn)品時，經(jīng)常又不能很好地說服消費者接受產(chǎn)品，導(dǎo)致優(yōu)秀的產(chǎn)品出現(xiàn)不適應(yīng)市場的情況。其實重視消費者需求與引導(dǎo)消費存在辯證的對立統(tǒng)一關(guān)系，在客觀對立的時候，我們應(yīng)通過主觀能動性努力將二者統(tǒng)一。

營銷部門激勵措施的制定現(xiàn)在我們種企絕大多數(shù)都是采取區(qū)域劃分任務(wù)的形式進行營銷業(yè)績核算。從某種程度上來說，影響營銷人員收入最大的因素并不是業(yè)務(wù)員本身的業(yè)績能力而是下達的任務(wù)量。盡管我們管理層在制定任務(wù)目標(biāo)時，會盡可能地做到公正公平，但再優(yōu)秀的管理層也不可能對未來市場情況進行準(zhǔn)確預(yù)判，因此有些銷售人員就將自身業(yè)績不理想歸咎于管理層下達的任務(wù)目標(biāo)不科學(xué)。另外，企業(yè)的營銷運作是涵蓋眾多部門的，特別是科技研發(fā)部門、技術(shù)服務(wù)部門、市場推廣部門在營銷活動中起到了不亞于銷售部門的舉足輕重的作用。如果這些人員的收入不能和公司銷售緊密聯(lián)系起來，這些部門員工的工作積極性也會受到很大影響。

項目體系的建設(shè)2013年湘研將企業(yè)營銷劃分成三大項目板塊，分別為辣椒項目組、玉米及國際貿(mào)易項目組、蔬菜項目組（除辣椒種子外其他蔬菜種子）。打破以往的由科研部、生產(chǎn)部、市場部、銷售部等部門組成的行政機構(gòu)進行企業(yè)營銷運營的模式，采取項目化運營的營銷管理模式，將產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、推廣、銷售、售后環(huán)節(jié)更緊密地銜接互動起來。由市場、銷售人員進行市場前景調(diào)研分析，整理預(yù)判出迎合未來市場需求的產(chǎn)品特征；再由科研部門進行研發(fā)，負責(zé)新品種的篩選培育；選育出的新品種再由產(chǎn)品經(jīng)理和銷售經(jīng)理在全國各地進行測試品比，做出新品種市場分析報告；而后根據(jù)新品種的分析報告，策劃新品種推廣方案，進行市場前期營銷“預(yù)熱”；同時估算出與新品種推廣方案相吻合的種子制種量，按需制種。項目品種的精準(zhǔn)定位和消費者配套解決方案好的品種是種業(yè)市場的根基，但擁有好的品種并不代表能在市場競爭中獲勝。好的品種需要被投放到最適合的區(qū)域，運用最合適的方法種植；根據(jù)種植者的管理水平有針對性地提出管理措施，避免產(chǎn)品的弱點；預(yù)見可能發(fā)生的各種狀況并采取有效的預(yù)防措施，發(fā)揮好品種最大的產(chǎn)量潛力。這些才是一個好的品種能夠給用戶帶來效益的關(guān)鍵，也是一個好的品種生命力的體現(xiàn)。我們在進行產(chǎn)品推廣中，每一項目組的研發(fā)、市場、銷售人員，都需要共同從3個方面來進行產(chǎn)品的市場定位：①產(chǎn)品生育期的準(zhǔn)確判斷和把握，探索最適宜種植的區(qū)域；②產(chǎn)品抗逆、抗病、廣適、豐產(chǎn)等特性的鑒定；③品種種植后的商業(yè)性鑒定。產(chǎn)品進行市場定位后，在研究消費者訴求一級深入了解消費者種植習(xí)慣、輪作作物、種植水平、勞動力狀況等的基礎(chǔ)上，對不同地區(qū)、不同特點的消費者分別提供有針對性的解決方案。

按項目銷售進行業(yè)績核算當(dāng)營銷運營采取項目化管理模式后，科研、市場推廣等人員和銷售人員一并納入業(yè)績核算體系。公司整體銷售化零為整，劃分到每個項目，再由每個項目細分到各個產(chǎn)品。各部門人員在進行產(chǎn)品分析報告和策劃推廣方案時，就對產(chǎn)品的銷售額進行初步預(yù)估，然后再將銷售額歸總成為項目整體業(yè)績核算基準(zhǔn)進行考核。而公司高層只需對每年整體銷售額的增長指標(biāo)提出目標(biāo)，由各項目組自行劃分。我們湘研進行營銷項目化管理，打破了以往的行政機構(gòu)運營模式，將營銷獨立出一套項目體系，使?fàn)I銷更精細，讓企業(yè)和市場終端的連接更緊密，更多層次和更多方位地滿足客戶需求，使企業(yè)各營銷環(huán)節(jié)產(chǎn)生鏈?zhǔn)椒磻?yīng)增殖，達到企業(yè)長期穩(wěn)定高速發(fā)展的目的。

作者：何久春

市場競爭分析報告范文第2篇

關(guān)鍵詞：營銷競爭力評價指標(biāo)評價體系評價方法評價流程

隨著國內(nèi)社會經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，市場環(huán)境不斷變化，市場全球化趨勢不斷加劇，特別是中國在入世后將面臨更為復(fù)雜多變的市場環(huán)境，這些都將直接導(dǎo)致我國大多數(shù)企業(yè)間的競爭由原來有形實體的競爭轉(zhuǎn)化為企業(yè)核心能力的競爭。營銷管理是企業(yè)重要的管理職能之一，企業(yè)的營銷競爭力是構(gòu)成企業(yè)競爭能力的重要組成部分，尤其是在中國入世以后，企業(yè)營銷競爭力的提升顯得更加重要，這也將是我國企業(yè)在新環(huán)境下面臨的最大挑戰(zhàn)之一。就目前而言，提高自身的市場競爭意識、綜合各方面要素對自身的營銷競爭力做出充分、準(zhǔn)確和客觀的評價，從而充分認識自己在市場競爭中存在的缺陷，將是入世后我國企業(yè)所要首先重點解決的一項課題。因此，研究營銷競爭力與企業(yè)總體競爭力之間存在的必然聯(lián)系，分析企業(yè)營銷競爭力的基本構(gòu)成要素，構(gòu)建企業(yè)營銷競爭力的評價體系，考查這一體系的科學(xué)性和客觀性，并將這一評價體系加以運用，是一項十分重要和迫切的工作，其意義是顯而易見的。

首先，全面、系統(tǒng)地對企業(yè)內(nèi)、外部資源進行研究，探討營銷競爭力的主要構(gòu)成要素，構(gòu)建營銷競爭力的評價體系，對于企業(yè)認清自身的優(yōu)勢與劣勢，提高總體市場競爭水平具有重要的指導(dǎo)意義；其次，這一評價體系的構(gòu)建與開發(fā)不僅可用于企業(yè)營銷競爭力的評價和考量，也可作為企業(yè)提升營銷水平、提高營銷績效、改進營銷工作的參照標(biāo)準(zhǔn)。

企業(yè)營銷競爭力評價體系構(gòu)建的基礎(chǔ)

企業(yè)營銷競爭力評價包括對企業(yè)營銷能力的評價，即對企業(yè)營銷理念的先進性、市場信息的收集、整理和分析能力、營銷戰(zhàn)略與策略的規(guī)劃能力以及營銷組織的執(zhí)行能力等方面的評價，同時也包括對企業(yè)營銷業(yè)績情況的評價，如對企業(yè)一些相關(guān)的經(jīng)營業(yè)績、企業(yè)形象、品牌價值等方面的評價。企業(yè)營銷競爭力是指在市場競爭環(huán)境下、企業(yè)本身比其競爭對手具有更先進的營銷理念、更高效率的營銷組織、能夠迅速、有效地認識和挖掘市場機會、利用自身所擁有的資源不斷創(chuàng)新產(chǎn)品或服務(wù)、制定并運用有效的營銷戰(zhàn)略與策略、從而更好地滿足消費者的需求、實現(xiàn)更好的營銷業(yè)績、提升自身市場競爭地位和贏利水平的綜合能力。

企業(yè)營銷競爭力評價體系指標(biāo)確定及結(jié)構(gòu)設(shè)計的概括性描述

根據(jù)以上企業(yè)營銷競爭力的定義和企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理系統(tǒng)圖，我們認為，企業(yè)的營銷競爭力總體上可以從企業(yè)的營銷理念、營銷信息、營銷戰(zhàn)略、營銷策略、營銷執(zhí)行、營銷業(yè)績等六大方面得到充分體現(xiàn)：

1．企業(yè)的營銷理念是企業(yè)貫穿于企業(yè)市場營銷活動的指導(dǎo)思想，概括了一個企業(yè)營銷的基本理念和思維方式。企業(yè)的市場營銷理念是企業(yè)的市場導(dǎo)向、營銷文化、營銷創(chuàng)新意識、營銷道德與責(zé)任以及營銷工作在企業(yè)經(jīng)營管理過程中的地位等各方面的綜合體現(xiàn)。企業(yè)各項營銷活動都是在其營銷理念指導(dǎo)下進行的，所以，企業(yè)的市場營銷理念是體現(xiàn)企業(yè)營銷競爭力的首要因素。

2．企業(yè)對一系列營銷信息的收集直接決定了營銷戰(zhàn)略與策略制定的科學(xué)性與準(zhǔn)確性。完整而又可靠的營銷信息系統(tǒng)能夠為企業(yè)的各項營銷決策提供重要的參考依據(jù)。完整的營銷信息系統(tǒng)至少應(yīng)該具有內(nèi)部報告系統(tǒng)、營銷情報系統(tǒng)、營銷調(diào)研系統(tǒng)和營銷決策支持系統(tǒng)等四個子系統(tǒng)。營銷信息系統(tǒng)的可靠性主要取決于信息來源的準(zhǔn)確性，取決于信息提供方的綜合素質(zhì)以及企業(yè)自身的信息加工能力。當(dāng)然，營銷系統(tǒng)只是企業(yè)具有較高營銷競爭力的必要條件，并不是充分條件，營銷決策的準(zhǔn)確性最終還是取決于企業(yè)對營銷信息的有效利用。

3．企業(yè)營銷戰(zhàn)略是對未來企業(yè)營銷發(fā)展方向的總體規(guī)劃。對營銷戰(zhàn)略的選擇，包括目標(biāo)市場確定、企業(yè)自身及其產(chǎn)品的市場定位，以及品牌戰(zhàn)略、形象戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略、市場發(fā)展戰(zhàn)略等各項營銷戰(zhàn)略的選擇及整合。企業(yè)所選擇的營銷戰(zhàn)略的可操作性直接決定了企業(yè)營銷戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)程度。

4．營銷策略是對企業(yè)營銷戰(zhàn)略目標(biāo)的具體實現(xiàn)。企業(yè)短期營銷策略的制定取決于總體的營銷戰(zhàn)略，直接服務(wù)于總體營銷戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)。企業(yè)對營銷策略選擇主要包括產(chǎn)品策略、價格策略、分銷策略和促銷策略及其整合，對于企業(yè)來說，各項營銷策略之間的系統(tǒng)性、協(xié)調(diào)性與各項策略的制定與實施同樣都是十分重要的。

5．營銷組織是所有營銷活動得以有效實施的人員保證和機制保證。企業(yè)一系列科學(xué)的營銷活動的開展不僅需要有一支高素質(zhì)的營銷隊伍，同時也需要有高效率的營銷組織和完善的實施、控制、監(jiān)督和協(xié)調(diào)機制，以保證營銷活動的有序進行。

6．營銷業(yè)績是企業(yè)開展的所有營銷活動實施效果的直接體現(xiàn)。主要包括企業(yè)形象、品牌形象、企業(yè)的銷售增長狀況、企業(yè)的市場占有率及地位、營銷費用的投入與產(chǎn)出、企業(yè)總體營銷戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)程度等。

所以，根據(jù)以上營銷競爭力的定義和構(gòu)成要素分析，可構(gòu)建出營銷競爭力的評價體系框架（如圖）。只有根據(jù)以下有關(guān)的各方面內(nèi)容對企業(yè)營銷競爭力的諸項內(nèi)容進行綜合分析，才能客觀地評價企業(yè)營銷競爭力水平，并從中找出自身在市場營銷方面的缺陷，進一步培育和提高自身的營銷競爭力。

企業(yè)營銷競爭力評價體系

評價指標(biāo)必須是可采集和可量化的，而很多營銷因素的量化需要人為判斷和評估，因此，對評價指標(biāo)的描述、說明就成為這種判斷和評估的主要的和統(tǒng)一的參考標(biāo)準(zhǔn)。

評價流程及其執(zhí)行

1．企業(yè)提出評估要求：上交基本的資料、包括申請報告和企業(yè)自評報告，這份報告必須闡述評價指標(biāo)體系所包含的內(nèi)容。

2．企業(yè)需進一步提供詳細資料：①方案類資料，如年度戰(zhàn)略規(guī)劃、階段性策略方案、區(qū)域性策略方案等等。②手冊類，如銷售人員工作規(guī)范、服務(wù)規(guī)范手冊等等。③流程類，主要包括企業(yè)各項營銷工作流程。④報告類，如市場分析報告，年度總結(jié)報告等等。⑤表單類，主要包括企業(yè)各類財務(wù)報表。

3．確定專家評估委員會任命的專項評估小組。必須建立專家委員會數(shù)據(jù)庫，從中調(diào)出組成委員會成員，成員必須由高?；蜓芯繖C構(gòu)的學(xué)者、政府及行業(yè)機構(gòu)的相關(guān)負責(zé)人、企業(yè)界相關(guān)人士構(gòu)成。在組成的委員會當(dāng)中，按照行業(yè)不同成立評估小組。

4．由專項評估小組對企業(yè)進行評估，其中包括對企業(yè)自評報告的核實、實地考察、訪談企業(yè)相關(guān)人員等等，最后提供相應(yīng)的定量與定性相結(jié)合的分析報告。

5．評估委員會進行此后三個月的后續(xù)跟蹤和抽查，并最終簽署報告。

由于評估過程中可能涉及到企業(yè)的商業(yè)機密，所以必須采用一些方法保證企業(yè)的利益不受到損害。于是，對專項評估小組組成至少必須做以下幾點要求：專項評估小組成員都必須是營銷界較為權(quán)威的人員；專項評估小組的成員數(shù)量要足夠多，并且采用沒有規(guī)律、不固定的組合模式；專項評估小組的成員不能包括相關(guān)行業(yè)的企業(yè)界人士；專項評估小組要有良好的專業(yè)素質(zhì)和道德修養(yǎng)；

評估所采用的方法：采用專家咨詢法和相應(yīng)的數(shù)學(xué)分析方法相結(jié)合。

專家咨詢法。

市場競爭分析報告范文第3篇

【關(guān)鍵詞】 經(jīng)營分析 存在問題 對策建議

國內(nèi)各電信企業(yè)的經(jīng)營分析體系與經(jīng)營分析架構(gòu)之間尚存在一定的差異，但經(jīng)營分析的內(nèi)容、步驟大致相同。電信企業(yè)的經(jīng)營分析內(nèi)容一般包括：業(yè)務(wù)發(fā)展分析、客戶發(fā)展分析、收益分析、市場競爭分析、服務(wù)質(zhì)量分析、營銷分析、大客戶管理、新業(yè)務(wù)分析、合作服務(wù)方等主題分析。電信企業(yè)的經(jīng)營分析一般遵循如下步驟：確定分析目標(biāo)，鎖定分析對象，選擇分析因素，確定分析結(jié)果的標(biāo)準(zhǔn)，選擇分析方法，最終形成分析報告。

1 電信企業(yè)經(jīng)營分析工作存在的問題

1.1 前期市場調(diào)查不充分

經(jīng)營分析步驟中確定分析目標(biāo)、鎖定分析對象在實踐中體現(xiàn)為分析前開展的市場調(diào)查，前期市場調(diào)查是市場經(jīng)營分析的前提條件。但現(xiàn)階段電信企業(yè)對市場調(diào)視不夠，分析人員往往缺少對市場和用戶的研究。前期市場調(diào)查不足將導(dǎo)致電信企業(yè)面臨如下問題：缺乏對客戶流失問題的全方位分析；潛在客戶開發(fā)不足；業(yè)務(wù)發(fā)展中“熱裝冷用”、“冷裝冷用”的現(xiàn)象嚴(yán)重；個性化服務(wù)與用戶實際需求存在偏差等。

1.2 經(jīng)營分析水平不高

經(jīng)營分析步驟中選擇分析因素，確定分析結(jié)果的標(biāo)準(zhǔn)決定了經(jīng)營分析的水平。電信企業(yè)經(jīng)營分析是通過對比、分析等手段，把實際經(jīng)營結(jié)果與公司經(jīng)營戰(zhàn)略、年度經(jīng)營目標(biāo)和預(yù)算，與上年同期或與同行業(yè)先進企業(yè)等作比較，檢討公司供、產(chǎn)、銷、人、財、物各環(huán)節(jié)的經(jīng)營，找出差異，分析原因，達到改進生產(chǎn)經(jīng)營管理水平、提高經(jīng)營效率和經(jīng)濟效益的目的。然而，當(dāng)前經(jīng)營分析大多是“就數(shù)據(jù)說數(shù)據(jù)”的展現(xiàn)方式，導(dǎo)致如下問題：經(jīng)營分析僅關(guān)注企業(yè)主要產(chǎn)品、用戶、收入等指標(biāo)的分類匯總、比較和展現(xiàn)，但各類指標(biāo)展現(xiàn)時缺乏集成，部門之間的分析指標(biāo)脫節(jié)不僅造成了信息資源的浪費，而且無法呈現(xiàn)各類變化指標(biāo)之間的相互關(guān)系。

1.3 分析方法不多維

如上文提及，經(jīng)營分析的功能是綜合分析和決策支持，其方法應(yīng)多維的，而不是當(dāng)前的、詳細的和孤立的。因而數(shù)據(jù)分析需求量很大，這對公司范圍內(nèi)各應(yīng)用數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)中現(xiàn)有數(shù)據(jù)的處理量提出更高的要求。雖然目前各種數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)都提供了對數(shù)據(jù)的管理和簡單的處理功能，但就經(jīng)營分析這項工作來說，需要對龐大的數(shù)據(jù)進行處理、分析。沒有運用定量或定性統(tǒng)計分析方法，會使得經(jīng)營分析僅停留在數(shù)據(jù)和圖表的流水帳通報上，能提供給決策層的信息十分有限；沒有統(tǒng)一的經(jīng)營分析模板，致使分析口徑多樣，出現(xiàn)相同源數(shù)據(jù)各部門分析結(jié)果卻大相徑庭的混亂狀況。

1.4 通信專業(yè)分析人才不足

電信行業(yè)已進入全業(yè)務(wù)運營階段，企業(yè)之間除了技術(shù)競爭外，更重要的是服務(wù)競爭， 集中體現(xiàn)在前端服務(wù)人員的比較上。由此，各電信企業(yè)關(guān)注點已從原來的支撐人員轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)前端人員，如：中國電信的服務(wù)前端、支撐、管理三方面的人員配比為 6：3：1，中國移動的前端服務(wù)人員與支撐、管理人員的比重則為7：3。加之專門培養(yǎng)通信經(jīng)營與服務(wù)人才的專業(yè)較少，因而可供借鑒的教學(xué)資源也非常少。導(dǎo)致現(xiàn)階段分析工作人員大多未受過專業(yè)訓(xùn)練，分析能力有限，在對海量數(shù)據(jù)進行數(shù)據(jù)處理、分析和深度挖掘工作時顯得專業(yè)化不足，分析結(jié)果可信度不高。

2 改進經(jīng)營分析工作的建議

2.1 全面開展市場調(diào)查

綜合運用多種調(diào)查方法，了解市場，把握消費需求特征和變化趨勢，消除電信企業(yè)和客戶在電信產(chǎn)品的認識和理解上的隔膜；進行市場細分，了解電信產(chǎn)品的目標(biāo)市場，對當(dāng)?shù)叵M者的消費行為和使用偏好進行研究。同時加強對市場調(diào)查過程的監(jiān)督和管理，確保調(diào)查質(zhì)量。

2.2 提高經(jīng)營分析水平

舍棄傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，建立能夠提供輔助決策信息的基本經(jīng)濟數(shù)學(xué)模型、業(yè)務(wù)模型和用戶模型等，構(gòu)建市場經(jīng)營分析系統(tǒng)，增強經(jīng)營分析的“智能分析能力”。通過對不同數(shù)據(jù)源信息資料的收集，建立以各種主題為導(dǎo)向的數(shù)據(jù)倉庫系統(tǒng)，經(jīng)過系統(tǒng)的加工和整理，不僅僅只是首先對指標(biāo)和數(shù)據(jù)的分類展現(xiàn)，而且增加對關(guān)鍵經(jīng)營指標(biāo)發(fā)生異常時的預(yù)警和問題診斷的功能分析。

經(jīng)營分析系統(tǒng)的功能包括：在運行控制方面，按區(qū)域、產(chǎn)品、顧客的銷售數(shù)量的定期分析，分銷渠道管理、日常調(diào)度等；在管理控制方面主要是市場計劃的比較，所用的信息有顧客、競爭者、競爭產(chǎn)品和銷售力量要求等；在戰(zhàn)略計劃方面包括新市場開發(fā)和市場策略，所用的信息有顧客分析、競爭對手分析、顧客評價、人口及收人預(yù)測等。

經(jīng)營分析系統(tǒng)應(yīng)采取分步建設(shè)的辦法，從大處著眼，小處著手，漸寬思路，逐步推進。首先從急需的分析主題人手，根據(jù)需要先開發(fā)具體的應(yīng)用原型，通過原型的有效運作來確保投資快速高效的回收。并盡快將一些例行的需要分析人員用手工對各種相關(guān)指標(biāo)分析視圖進行再處理、再加工的手工運算工作轉(zhuǎn)為智能化，從而把經(jīng)營分析人員從每月機械重復(fù)的工作中解放出來，提高工作效率，以適應(yīng)快速市場反應(yīng)的發(fā)展要求。

2.3 強化經(jīng)營分析人才隊伍建設(shè)

分析人員專業(yè)素質(zhì)和決定了市場經(jīng)營分析水平，提高市場經(jīng)營分析研究人員專業(yè)素質(zhì)乃當(dāng)務(wù)之急。樹立終身學(xué)習(xí)的理念，建立以職業(yè)能力為導(dǎo)向、以工作業(yè)績?yōu)橹攸c注重職業(yè)道德、和技能水平的聘任辦法和評價體系，激勵員工改善技能，提高經(jīng)營分析水平；加強員工技能培訓(xùn)；著重培養(yǎng)電信經(jīng)營專業(yè)人才解決復(fù)雜問題的能力和技術(shù)革新能力。

3 結(jié)語

電信市場的競爭日益激烈，大如大浪淘沙，不進則退。經(jīng)營分析系統(tǒng)的建設(shè)和應(yīng)用，必將推動電信企業(yè)經(jīng)營服務(wù)水平的提高，進而提高企業(yè)的整體競爭力，在市場競爭的驚濤駭浪中立于不敗之地。

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[6]中國電信運營行業(yè)分析報告.2011年3季度.

市場競爭分析報告范文第4篇

證券投資基金是一種利益共享、風(fēng)險共擔(dān)的集合證券投資方式，即通過發(fā)行基金份額，集中投資者的資金，由基金托管人托管，由基金管理人管理和運用資金，同時也是一種在優(yōu)化資本配置、提高經(jīng)濟效益、完善金融體系、保障國家社保養(yǎng)老體系等方面起著重要作用的機構(gòu)投資者。根據(jù)證監(jiān)會統(tǒng)計，截至2015年2月，中國境內(nèi)共成立了96家基金管理公司，合計管理公募規(guī)模突破5萬億元。在政策的扶持下，我國一部分基金管理公司形成了一定的競爭優(yōu)勢，但還有一部分公司的核心競爭力并不強，因此，分析基金管理公司的優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅，提出行之有效的競爭策略，提高基金管理公司核心競爭力成為當(dāng)務(wù)之急。

2基金管理公司的SWOT分析

2.1基金管理公司的優(yōu)勢(S)分析

隨著金融改革力度的加大，我國金融各領(lǐng)域之間的聯(lián)系日趨密切，各類合規(guī)資金加速向證券市場匯合;宏觀形勢一直處于良好的狀態(tài)，支持我國中長期資本市場發(fā)展壯大;政府政策扶植主要體現(xiàn)在稅收和費用上，我國現(xiàn)行的稅收政策不存在重復(fù)征稅的問題，而費用方面，國家盡可能地使運作成本降到最低，減免發(fā)行、交易、上市費用等。

2.2基金管理公司的劣勢(W)分析

我國國內(nèi)證券市場經(jīng)過二十多年的發(fā)展，雖然在不斷地進步，但股市仍然受許多外在內(nèi)在因素的影響;在對基金進行分析評價時沒有成熟可靠的方法，市場上中介只能提供基金的歷史表現(xiàn)，卻無法顯示基金現(xiàn)實、未來的表現(xiàn);我國基金市場仍然處于成長期，投資者的投資觀念仍在逐步轉(zhuǎn)變之中。

2.3基金管理公司的機會(O)分析

基金業(yè)會因為互聯(lián)網(wǎng)金融“開放、平等、寫作、分享”的特點更加貼近投資者，信息可以直接精準(zhǔn)送達客戶，客戶的需求習(xí)慣等也會直接反饋給基金管理公司;擴寬了基金管理公司的服務(wù)范圍，基金的普惠變成可能，互聯(lián)網(wǎng)金融粉碎了金融行業(yè)的各種壁壘，使小型基金公司也有躋身前列的可能，為基金管理公司乃至整個基金業(yè)注入了強大的活力。

2.4基金管理公司的威脅(T)分析

隨著國內(nèi)基金業(yè)的快速擴張，行業(yè)的競爭環(huán)境逐步惡化，很多基金公司，短期內(nèi)無法樹立品牌，小型公司因無法搶占市場份額面臨著巨大的生存危機，而國外知名基金管理公司進入中國市場也使中國本土基金管理公司受到了沖擊;隨著管理費等的下滑，基金管理公司的利潤也受到了一定影響。通過對基金管理公司的SWOT分析，不難發(fā)現(xiàn)，基金管理公司在我國是具有很大的發(fā)展前景的，但不可否認也面臨著挑戰(zhàn)。為了積極應(yīng)對挑戰(zhàn)，在激烈的市場競爭中不被淘汰，基金管理公司要高度重視競爭策略的設(shè)計和實施，把握發(fā)展機遇，成為行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的基金管理公司。

3基金管理公司的競爭策略

3.1基金管理公司的投資策略

基金管理公司的核心業(yè)務(wù)就是投資，其競爭也大多是圍繞投資展開的，基金管理公司給投資者帶來回報的同時，也需要為自己帶來利潤。為了完成此項目標(biāo)，有針對性的投資策略就顯得至關(guān)重要。結(jié)合我國證券市場的發(fā)展特性之后，借鑒美國的共同基金“分散性高、投資組合、重視價值”等特點，得出了以下幾點我國基金管理公司的投資策略。第一，做好風(fēng)險控制工作。中國證券市場并不是個穩(wěn)定的市場，因此市場風(fēng)險、信用風(fēng)險等風(fēng)險都很大，因此為了取得穩(wěn)定的收益也需要完善的內(nèi)部外部風(fēng)險控制的支持。第二，加強投資研究。投資研究是基金管理公司投資的前提和保障，研究的缺失會導(dǎo)致盲目跟風(fēng)、隨大流的情況，因此為了基金投資更具有專業(yè)性，基金管理公司必須加強自身研究力量的培育，而不是僅僅依靠券商、中介的研究報告來進行選擇判斷。第三，完善資金管理。我國基金管理公司應(yīng)有合理的現(xiàn)金留存，當(dāng)基金處于弱勢時機會會有所增加，在高位時會風(fēng)險會淡化。因此基金管理公司必須有戰(zhàn)略眼光，以科學(xué)的投資策略和穩(wěn)定的基金業(yè)績，贏得廣大基金投資者的信心，建立起自己的品牌，擴大基金管理公司的市場份額。

3.2基金管理公司的融資策略

基金管理公司生存與發(fā)展的前提是融資，因此融資方面的策略也成為競爭策略的重點。第一，搶先占有營銷資源。初創(chuàng)基金管理公司通常缺少利潤和營銷資源，如果能夠在進入行業(yè)之時就能以較低的代價搶先占有營銷資源，后來的競爭者就只能以較高的價格獲得。在此基礎(chǔ)上，構(gòu)建戰(zhàn)略性營銷渠道，建立靈活的銷售模式，貼近市場，在適當(dāng)?shù)臅r機，拓展已有的營銷渠道，以期在未來的競爭中更便利地搶占市場資源。第二，提高服務(wù)附加值?；鸸芾砉緫?yīng)仔細了解客戶的喜好、投資風(fēng)格等，為其量身定做一套具有個性化的服務(wù)，其中包括投資分析報告、上市公司經(jīng)營分析報告等，為客戶提供專業(yè)的咨詢服務(wù)，解決其對于投資基金的問題和困惑，不單單關(guān)注投資結(jié)果，也了解到基金的研究、分析、投資過程，拉近客戶與基金管理公司的距離。第三，提供有特色的高質(zhì)量服務(wù)。服務(wù)的質(zhì)量決定客戶的滿意度，如何在高質(zhì)量的服務(wù)同時與競爭者與眾不同即特色服務(wù)也是基金管理公司融資策略的體現(xiàn)，在眾多同質(zhì)產(chǎn)品中脫穎而出，滿足投資者對特色服務(wù)的要求。

4基金管理公司的核心競爭力建設(shè)

4.1人才核心競爭力

基金乃至整個證券行業(yè)是人才密集型行業(yè)，基金管理公司在起步、發(fā)展、成熟階段都需要大量的人才?；鸸芾砉拘枰环N能夠源源不斷地選拔領(lǐng)導(dǎo)、管理、分析、營銷等各部門人才的人才選拔機制。有了人才的保障，基金管理公司，公司才能在激烈的競爭中有屹立不倒、經(jīng)久不衰的資本。

4.2產(chǎn)品核心競爭力

基金管理公司核心競爭力的重中之重體現(xiàn)在產(chǎn)品上，產(chǎn)品的好壞決定了客戶的多寡。近年來，居民儲蓄開始逐漸向資本市場轉(zhuǎn)移，產(chǎn)品的高質(zhì)量、有特色能夠吸引大批觀望的資金持有者。以有特色的高質(zhì)量產(chǎn)品贏得當(dāng)前市場，以創(chuàng)新產(chǎn)品搶占未來市場。

4.3管理核心競爭力

現(xiàn)代管理理念要求的是精細化管理，在制定管理策略、整理原始數(shù)據(jù)、分析結(jié)果等方面都要做到精細化，以達到提高效率、降低成本的目的。同時夯實自身基礎(chǔ)，改革企業(yè)經(jīng)營管理機制，在企業(yè)內(nèi)部塑造積極向上的企業(yè)文化，潛移默化地影響著員工乃至客戶。

5結(jié)論

市場競爭分析報告范文第5篇

關(guān)鍵詞：財務(wù)管理；農(nóng)墾企業(yè)；新形勢；新思路；探析

企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的根本目的是自身盈利，農(nóng)墾企業(yè)也不例外，農(nóng)墾企業(yè)要想更好的達到其盈利的目的，就需要做好企業(yè)內(nèi)部的財務(wù)管理工作，處理好企業(yè)內(nèi)部的各類財務(wù)狀況。在新的市場發(fā)展形勢下，農(nóng)墾企業(yè)要想提高自身盈利，就應(yīng)該做好企業(yè)財務(wù)管理的安全性工作，樹立“以財務(wù)管理為中心”的新型管理思想，制定出適應(yīng)當(dāng)前市場競爭需要的財務(wù)管理方案與相應(yīng)管理制度，促進企業(yè)資本的有效流動，從而提高企業(yè)自身的盈利。

一、創(chuàng)新財務(wù)管理思路的原因

自改革開放政策實施以來，我國大部分的農(nóng)墾企業(yè)都已經(jīng)實施了承包責(zé)任制與“工效掛鉤”分配制等多種管理形式，與傳統(tǒng)的國家統(tǒng)一收取和支出費用相比，這種多樣化的管理形式在增加了農(nóng)墾企業(yè)的自得利潤時，也為其前進發(fā)展帶來了巨大的動力。但是，在當(dāng)前市場經(jīng)濟快速發(fā)展的形勢下，農(nóng)墾企業(yè)的財務(wù)管理不能僅僅只是為了盈利，財務(wù)管理的安全性才是企業(yè)管理的核心，所以，農(nóng)墾企業(yè)應(yīng)該將企業(yè)管理的核心從獲得更好的經(jīng)濟效益轉(zhuǎn)變到加強財務(wù)管理、提高企業(yè)財務(wù)管理安全性上來。要想有效的完成這一目標(biāo)，就需要企業(yè)不僅要重視盈利情況，還需要最大化的獲得長期穩(wěn)定的利潤，重視企業(yè)財務(wù)資本的流動性，調(diào)節(jié)企業(yè)內(nèi)部的資本結(jié)構(gòu)，保證其符合企業(yè)發(fā)展需要，從而提高企業(yè)財務(wù)管理的水平，以及資本的利用率，進而最大化的減少“虛盈潛虧”的現(xiàn)象出現(xiàn)。然而，以上一系列目標(biāo)的實現(xiàn)，都需要農(nóng)墾企業(yè)創(chuàng)新其財務(wù)管理的思路，保證其符合新形勢的發(fā)展要求。

二、財務(wù)管理的新思路

1.完善企業(yè)內(nèi)部財務(wù)管理的信息系統(tǒng)

受傳統(tǒng)財務(wù)管理形式的影響，當(dāng)前農(nóng)墾企業(yè)還沒有形成健全的信息系統(tǒng)，所以，要想提高農(nóng)墾企業(yè)財務(wù)管理的水平，首先就需要做好其信息系統(tǒng)的建設(shè)。農(nóng)墾企業(yè)要想有效的改變當(dāng)前只能從財務(wù)會計數(shù)據(jù)中選出簡單數(shù)據(jù)進行加工，從而形成財務(wù)信息的方法，就需要企業(yè)財務(wù)管理人員拓寬財務(wù)信息的采集方位，提升對財務(wù)信息的加工密度。因此，農(nóng)墾企業(yè)需要將企業(yè)內(nèi)部的財務(wù)信息與外部的財務(wù)信息相結(jié)合；將企業(yè)財務(wù)會計信息與企業(yè)的產(chǎn)品銷售信息相結(jié)合；將企業(yè)發(fā)展的原始信息與企業(yè)當(dāng)前的加工信息相結(jié)合，從而實現(xiàn)農(nóng)墾企業(yè)的物流信息與財務(wù)信息相統(tǒng)一，進而使企業(yè)內(nèi)部信息系統(tǒng)完整化，提高財務(wù)信息的有效作用。

2.完善企業(yè)內(nèi)部財務(wù)管理的分析系統(tǒng)

農(nóng)墾企業(yè)與我國其他營利性企業(yè)不同，我國的農(nóng)墾企業(yè)最初是由國家統(tǒng)一進行財務(wù)管理控制的，企業(yè)內(nèi)部的財務(wù)管理系統(tǒng)不健全。因此，農(nóng)墾企業(yè)要想完善其財務(wù)管理的分析系統(tǒng)，一定要從其企業(yè)的經(jīng)濟運行要求出發(fā)，依據(jù)我國新頒布的農(nóng)墾企業(yè)經(jīng)濟效益指標(biāo)體系要求進行完善。同時，農(nóng)墾企業(yè)需要設(shè)置一套符合企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營特點的企業(yè)內(nèi)部財務(wù)會計報表系統(tǒng)，并且要以此報表系統(tǒng)作為企業(yè)完善分析系統(tǒng)的基礎(chǔ)，建立一套綜合分析農(nóng)墾企業(yè)財務(wù)數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)庫，通過此數(shù)據(jù)庫定期向有關(guān)部門遞送企業(yè)的財務(wù)分析報告，以便能夠使相關(guān)部門為企業(yè)的發(fā)展及時提出意見和建議，并給出備選方案。另外，農(nóng)墾企業(yè)對企業(yè)內(nèi)部管理人員遞送的財務(wù)分析報告，要以對企業(yè)財務(wù)預(yù)算執(zhí)行的實際情況為分析的主要內(nèi)容，其分析報告的內(nèi)容要具有真實性，提供的數(shù)據(jù)要準(zhǔn)確、具體。

3.完善企業(yè)內(nèi)部財務(wù)管理的預(yù)警系統(tǒng)

在新的市場經(jīng)濟條件下，我國農(nóng)墾企業(yè)的財務(wù)管理往往會受到國家的信貸政策、企業(yè)產(chǎn)品的市場價值、當(dāng)前國內(nèi)的經(jīng)濟發(fā)展形勢、企業(yè)自身的實際經(jīng)營情況、企業(yè)內(nèi)部員工的基本素質(zhì)等因素的影響，使得農(nóng)墾企業(yè)在籌集資金、項目投資以及綜合管理企業(yè)財務(wù)活動時，存在著一定程度的財務(wù)管理風(fēng)險，造成企業(yè)實際的財務(wù)收益與企業(yè)預(yù)期的財務(wù)收益不相符的情況。因此，我國農(nóng)墾企業(yè)的財務(wù)管理部門應(yīng)該根據(jù)日常收集并整理出的財務(wù)信息來實時的把握當(dāng)前我國農(nóng)墾企業(yè)市場動態(tài)變化，以及其變化的主體趨勢，通過對農(nóng)墾企業(yè)內(nèi)部經(jīng)濟運行的質(zhì)量和運算實際執(zhí)行情況的表達，并對照與此相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的最大允許范圍，及時的向企業(yè)的財務(wù)管理部門發(fā)出預(yù)警信號，以便財務(wù)管理人員能夠超前的制定出相應(yīng)的財務(wù)管理建議。所以，我國的農(nóng)墾企業(yè)必須要建立一套完善的企業(yè)內(nèi)部財務(wù)管路預(yù)警系統(tǒng)，從而有效的將企業(yè)財務(wù)管理的風(fēng)險問題控制在一定的范圍之內(nèi)，進而最大化的降低企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中遇到的財務(wù)損失。

4.建立多條資金籌集渠道

傳統(tǒng)的農(nóng)墾企業(yè)，其資金來源都是依靠國家財政部門進行撥款，受政治、經(jīng)濟、社會等因素的影響，使得其資金籌集的數(shù)量往往無法滿足企業(yè)發(fā)展的要求，并且，由于其資金主要由國家相關(guān)部門進行統(tǒng)一管理分配，其企業(yè)內(nèi)部的資金融通也不是十分通暢。因此，在新的經(jīng)濟發(fā)展形式下，農(nóng)墾企業(yè)要想提高企業(yè)的財務(wù)管理的水平，增強企業(yè)的核心競爭力，就必須要建立多條籌資渠道，保證其資金的流動性。此外，企業(yè)要想保證籌資渠道的順利建成，就需要擁有企業(yè)成本效益的觀念，爭取以最小的成本換取最大的經(jīng)濟效益，從而最大限度的降低農(nóng)墾企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的成本，保證其能夠形成最佳籌資渠道。

三、結(jié)論

綜上所述，在當(dāng)前新的經(jīng)濟發(fā)展形式下，企業(yè)間的競爭已經(jīng)由經(jīng)濟效益的競爭轉(zhuǎn)變?yōu)樨攧?wù)管理手段的競爭，我國的農(nóng)墾企業(yè)要想在這一大環(huán)境下取得長足的發(fā)展與進步，做好企業(yè)內(nèi)部的財務(wù)管理，創(chuàng)新財務(wù)管理的思路是關(guān)鍵。因此，企業(yè)應(yīng)該完善內(nèi)部各項財務(wù)管理系統(tǒng)，建立健全的資金籌集、投資、管理渠道，防止成本浪費情況出現(xiàn)，最大化的發(fā)揮資金利用率，提高企業(yè)財務(wù)管理的整體水平。

參考文獻：

[1]趙素琴.新形勢下探析民營企業(yè)財務(wù)管理的新思路[J].中國商貿(mào)，2012，02：90-91.