前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇營銷沙盤實訓(xùn)總結(jié)范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。

營銷沙盤實訓(xùn)總結(jié)范文第1篇

關(guān)鍵詞：高職院校；企業(yè)經(jīng)營管理；沙盤模擬

基金項目：江蘇高校哲學(xué)社會科學(xué)研究基金指導(dǎo)項目“注冊招生首屆畢業(yè)生的社會評價調(diào)查與研究”（項目編號：2014SJD684）；炎黃職業(yè)技術(shù)學(xué)院特色研究課題“高職院校企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬實訓(xùn)教學(xué)研究”（項目編號：YH2014002）

隨著我國經(jīng)濟(jì)體制改革的不斷發(fā)展，市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生了巨大變化，市場競爭的日益激烈，企業(yè)的經(jīng)營管理日趨復(fù)雜。傳統(tǒng)的強(qiáng)調(diào)理論教學(xué)、忽視實踐教學(xué)的模式所培養(yǎng)出來的學(xué)生已不能適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需要。企業(yè)管理是高職管理類各專業(yè)的核心技能課，它幫助學(xué)生樹立科學(xué)的管理理念，為企業(yè)培養(yǎng)掌握基礎(chǔ)管理知識和具備相應(yīng)管理技能的基層管理者。

企業(yè)管理源于生產(chǎn)實踐，又用來指導(dǎo)生產(chǎn)實踐，是一門理論性與實際性都很強(qiáng)的課程，這決定了企業(yè)管理必須重視實踐性教學(xué)。新近頒布的《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（2010―2020年）》提出“職業(yè)教育要面向人人、面向社會，著力培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)道德、職業(yè)技能和就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力……以服務(wù)為宗旨，以就業(yè)為導(dǎo)向，推進(jìn)教育教學(xué)改革。實行工學(xué)結(jié)合、校企合作、頂崗實習(xí)的人才培養(yǎng)模式?！备呗毥逃獓@培養(yǎng)學(xué)生“理論夠用”與“技能熟練”這兩個目標(biāo)展開。實踐性教學(xué)對于高職院校而言尤為重要。沙盤演練作為一種體驗式的教學(xué)方式，是繼傳統(tǒng)教學(xué)之后的一種教學(xué)創(chuàng)新，很多高職院校已相繼將企管沙盤引入到企業(yè)管理課程的教學(xué)。

一、企業(yè)管理沙盤模擬體系介紹

沙盤模擬教學(xué)以沙盤教學(xué)用具為載體，以制造企業(yè)為背景，模擬企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)、采購、生產(chǎn)、倉存、市場、銷售、財務(wù)等業(yè)務(wù)操作流程及運(yùn)營管理過程。教師將學(xué)生被分成若干個學(xué)習(xí)小組，每個小組5―6人，分別扮演CEO（總裁，制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃）、CSO（營銷總監(jiān)，負(fù)責(zé)開拓市場）、COO（生產(chǎn)總監(jiān)，負(fù)責(zé)企業(yè)生產(chǎn)管理工作）、CFO（財務(wù)總監(jiān)，籌集和管理資金）和CSO（采購主管，負(fù)責(zé)采購）等管理角色。小組成員各司其職，履行各自角色的崗位責(zé)任，參與企業(yè)的模擬經(jīng)營管理。通過直觀的企業(yè)沙盤，學(xué)生集職業(yè)角色與崗位實訓(xùn)于一身，在游戲般的訓(xùn)練中完成從課程理論知識到實際技能應(yīng)用的轉(zhuǎn)化，體驗完整的企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作過程，感悟正確的經(jīng)營思路和管理理念。

二、高職院校企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬教學(xué)的現(xiàn)狀

（一）沙盤模擬教學(xué)的實施形式

各高職院校在引入企管沙盤模擬教學(xué)時，基本上是兩種形式：一是將沙盤作為企管課程的一部分，一是將沙盤作為一門獨(dú)立的課程，在企管之后開設(shè)。無論是哪種形式，都對提高學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)和技能的培養(yǎng)起到了極好的作用，在一定程度上彌補(bǔ)了理論教學(xué)與社會實踐相脫節(jié)的弊端、解決了管理類課程理論講解多、實踐環(huán)節(jié)少或沒有的困境。

（二）沙盤模擬教學(xué)的實施過程

1.準(zhǔn)備階段。主要是對學(xué)生進(jìn)行分組，講解各個角色的職責(zé)、沙盤的推演規(guī)則和操作步驟。

2.實施階段。沙盤模擬是按照企業(yè)經(jīng)營的年度來展開的，在詳細(xì)講解了沙盤的推演規(guī)則后，教師要帶領(lǐng)學(xué)生進(jìn)行為期6年的模擬經(jīng)營。通過教師市場信息，各小組成員在CEO的領(lǐng)導(dǎo)下通力協(xié)作、共同協(xié)商，對企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境、競爭對手的狀況進(jìn)行分析，預(yù)測企業(yè)發(fā)展的趨勢，做出經(jīng)營決策，完成1―6年的模擬經(jīng)營過程。

3.評價階段。一是學(xué)生自我評價。通過一系列的沙盤對抗演練，學(xué)生體驗了完整的企業(yè)經(jīng)營管理過程、加深對所學(xué)知識的理解和運(yùn)用、體會企業(yè)管理的精髓，通過撰寫實訓(xùn)心得、實訓(xùn)報告來進(jìn)行自我評價、自我總結(jié)。

二是老師對各組的運(yùn)營情況進(jìn)行總結(jié)和評價。在實訓(xùn)過程中以及實訓(xùn)結(jié)束后，老師要及時對學(xué)生的操作進(jìn)行評價，引領(lǐng)學(xué)生思考如何才能做出正確決策，找出大家的困惑，解決各種疑難。

三、企業(yè)管理沙盤模擬教學(xué)過程中存在的問題

（一）沒有專門的實訓(xùn)室

目前，我校已購買了中教暢享的企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬軟件，并已投入使用，教學(xué)效果明顯。但是沒有專門的企管沙盤模擬實訓(xùn)室，每學(xué)期只是在沙盤集中實訓(xùn)時在機(jī)房的電腦上安裝模擬軟件供使用，集中實訓(xùn)結(jié)束時該軟件就拆卸掉，機(jī)房留給其他課程實訓(xùn)使用。

（二）課程安排不合理

我校的沙盤模擬實訓(xùn)是作為企業(yè)管理課程教學(xué)內(nèi)容的實訓(xùn)環(huán)節(jié)存在的，安排在一年級的第二個學(xué)期，每周6課時，在學(xué)期即將結(jié)束時集中實訓(xùn)2周。時間安排過早，沙盤模擬所涉及的相關(guān)科目還沒來得急學(xué)習(xí)或正在學(xué)習(xí)，學(xué)生的知識儲備不夠，使得在沙盤模擬實訓(xùn)中，當(dāng)老師講解到有關(guān)理論知識時，學(xué)生一片茫然。周課時安排過多，每周6課時的理論課，師生易疲勞，教學(xué)效果不好。

（三）應(yīng)用范圍狹窄

我校企管沙盤實訓(xùn)僅供經(jīng)貿(mào)系的學(xué)生使用，應(yīng)用范圍狹窄。

（四）重軟件操作輕指導(dǎo)、引導(dǎo)

在沙盤實訓(xùn)過程中，教師普遍重視沙盤規(guī)則的講解而忽略對學(xué)生企業(yè)經(jīng)營管理行為本身的指導(dǎo)，導(dǎo)致學(xué)生知道怎么去推演物理沙盤，但往往不知道如何決策，或是做出錯誤的決策之后，卻不能很清晰地知道這些后果產(chǎn)生的原因。出現(xiàn)這種重規(guī)則灌輸輕管理指導(dǎo)的情況，原因主要有如下兩點(diǎn)：一是學(xué)生的知識儲備不夠，在實際的沙盤模擬演練中，操作熱情高，但由于知識水平和思維能力的限制，往往不知道如何去總結(jié)自己經(jīng)營的成敗得失。二是教師能力有限，缺乏對相關(guān)知識的整體把握和駕馭能力。指導(dǎo)學(xué)生管理經(jīng)營好企業(yè)對老師而言難度比較大。若要對學(xué)生的模擬經(jīng)營管理進(jìn)行恰當(dāng)點(diǎn)評與引導(dǎo)，需要將市場營銷、生產(chǎn)管理、財務(wù)管理等多門學(xué)科進(jìn)行有機(jī)結(jié)合。

（五）對實訓(xùn)教師的培養(yǎng)重視不夠

學(xué)校沒有配備專門的沙盤教師，是在有教學(xué)任務(wù)時，臨時選派教師直接承擔(dān)沙盤實訓(xùn)教學(xué)任務(wù)，教師和學(xué)生是在實訓(xùn)室共同摸索完成實訓(xùn)任務(wù)的。對實訓(xùn)教師的培養(yǎng)不重視，沒有選派教師參加沙盤師資隊伍培訓(xùn)。

四、優(yōu)化企業(yè)管理沙盤模擬教學(xué)效果的措施

（一）完善實訓(xùn)室建設(shè)

沙盤模擬實訓(xùn)不僅需要專用的實訓(xùn)室，還要求配備實訓(xùn)所需的各種硬件。如沙盤教具、投影儀、計算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、沙盤專用桌、黑板或白板、打印機(jī)以及多媒體教學(xué)系統(tǒng)等。在使用時要對實訓(xùn)室進(jìn)行合理布局，創(chuàng)造良好的實訓(xùn)環(huán)境，增強(qiáng)受訓(xùn)者的體驗感。

（二）構(gòu)建合理的教學(xué)計劃

建議將企業(yè)管理沙盤模擬實訓(xùn)安排在二年級的第二個學(xué)期，在學(xué)生學(xué)習(xí)了市場營銷、管理學(xué)、西方經(jīng)濟(jì)學(xué)等相關(guān)課程之后開設(shè)，這樣可以強(qiáng)化學(xué)科之間的聯(lián)系，加大學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，能夠更好地將理論與實踐結(jié)合起來，學(xué)以致用。可依然作為企業(yè)管理的實訓(xùn)部分開出，縮短每周的教學(xué)學(xué)時，由6節(jié)改為4節(jié)，延長集中實訓(xùn)學(xué)時，由2周變?yōu)?周。實訓(xùn)周數(shù)的延長，可以使得師生在進(jìn)行為期6年的模擬經(jīng)營后，還有充足的時間就相關(guān)經(jīng)營管理問題進(jìn)行探討，強(qiáng)化學(xué)生運(yùn)用所學(xué)知識分析問題、解決問題的能力。

（三）在全校范圍內(nèi)推廣沙盤實訓(xùn)

凡是開設(shè)管理類課程的專業(yè)都可以引入沙盤實訓(xùn)。我校為培養(yǎng)提高學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力，在經(jīng)貿(mào)系以外的各專業(yè)開設(shè)了《中小企業(yè)管理》課程，可以把沙盤作為該課程的實訓(xùn)部分，讓其他系科的學(xué)生也能體會到體驗式沙盤學(xué)習(xí)?；蛘邔⑵蠊苌潮P實訓(xùn)課程作為全校的公共選修課，打破專業(yè)界限，讓更多的學(xué)生參與進(jìn)來，由此深化素質(zhì)教育。

（四）加強(qiáng)對學(xué)生經(jīng)營管理行為本身的指導(dǎo)

企管沙盤的最大特點(diǎn)就是模擬仿真的企業(yè)運(yùn)作環(huán)境，通過學(xué)生自己的操作和老師的指導(dǎo)、點(diǎn)評，讓學(xué)生切身感受經(jīng)營企業(yè)的酸甜苦辣。因此，在沙盤推演過程中，教師要隨時關(guān)注學(xué)生的情況，引導(dǎo)學(xué)生做出正確的決策，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會思考總結(jié)。在每一個經(jīng)營年度結(jié)束后，要留時間給學(xué)生交流討論，讓他們?nèi)プ晕铱偨Y(jié)、自我摸索、自我感悟。

（五）加強(qiáng)教師培訓(xùn)、提高教師的積極性

ERP沙盤是一種全新的、開放式的教學(xué)方式，對教師的要求較高，既要求教師掌握管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場營銷、財務(wù)管理和物流管理等多專業(yè)多學(xué)科的知識，并對這些知識進(jìn)行有效的融合和運(yùn)用，還要求教師做好實訓(xùn)前的各項準(zhǔn)備工作，實訓(xùn)過程中的指導(dǎo)工作，實訓(xùn)結(jié)束后的點(diǎn)評工作。

（六）參加技能大賽

技能大賽是課堂教學(xué)的延伸，是學(xué)生驗證自己所學(xué)知識提高專業(yè)素養(yǎng)的最好平臺。引導(dǎo)學(xué)生積極參加技能大賽可以提高學(xué)生參與實踐性教學(xué)的積極性，鍛煉學(xué)生的團(tuán)隊合作能力和決策能力，增強(qiáng)學(xué)生的就業(yè)競爭力，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，提升學(xué)校的社會影響力。同時指導(dǎo)學(xué)生參加沙盤模擬大賽，也是教師綜合素質(zhì)的體現(xiàn)，有利于促進(jìn)教師不斷學(xué)習(xí)、不斷提升。

參考文獻(xiàn)：

[1]王翠.ERP沙盤模擬課程存在的問題及教學(xué)探討[J].經(jīng)濟(jì)研究導(dǎo)刊，2001，27：293-294

[2]ITMC編寫組.企業(yè)經(jīng)營管理實訓(xùn)教程之一――沙盤對抗[M].北京：高等教育出版社，2007

營銷沙盤實訓(xùn)總結(jié)范文第2篇

關(guān)鍵詞：高校沙盤課程；教學(xué)情況；調(diào)查

中圖分類號：G642.0 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號：1674-9324（2017）02-0072-02

沙盤課程，就是按照不同的教學(xué)目的和要求，以情景模擬的方式，將學(xué)生分組成立若干模擬公司（或管理團(tuán)隊），通過一種叫作“沙盤”的教具，圍繞課程主題進(jìn)行模擬演練，從而達(dá)到教學(xué)目的的一門實用性很強(qiáng)的課程。沙盤推演方法，長期以來應(yīng)用于軍事領(lǐng)域，借以分析和研究各種因素的變化對戰(zhàn)役進(jìn)程甚至結(jié)果的影響程度。上世紀(jì)六七十年代，西方商學(xué)院將其引入高校課堂，開發(fā)出企業(yè)版的能力訓(xùn)練系統(tǒng)――企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬演練課程。為了解目前各高校沙盤教學(xué)情況，我們特開展此次調(diào)查，總結(jié)沙盤教學(xué)過程的優(yōu)缺點(diǎn)，以指導(dǎo)高校沙盤教學(xué)研究，促進(jìn)課程開發(fā)，提升課程效果。此次共發(fā)放問卷150份，有效135份。

一、調(diào)查結(jié)果

1.調(diào)查所涉及專業(yè)以市場營銷為主。調(diào)查共涉及人力資源、市場營銷、工程造價、會計、金融等14個專業(yè)，見下圖1-1，在調(diào)查樣本中市場營銷專業(yè)的學(xué)生最多，占43.7%，其次是會計專業(yè)27.4%，其余專業(yè)所占比例比較低。

2.調(diào)查所涉專業(yè)開設(shè)的沙盤課程以市場營銷類為主，類別基本為1類。調(diào)查顯示，目前全國高校開設(shè)沙盤類別為5大類，分別是市場營銷類、企業(yè)管理類、人力資源類、財務(wù)管理類和項目管理類。在被調(diào)查群體中，市場營銷沙盤是調(diào)查專業(yè)開設(shè)最多的沙盤。不同專業(yè)開設(shè)的不同類別的沙盤課程與本專業(yè)課程體系、師資隊伍狀況、實訓(xùn)室建設(shè)相關(guān)。

3.沙盤教學(xué)以物理沙盤和電子沙盤結(jié)合為主。目前沙盤教學(xué)方式有兩類，一類是電子沙盤，一類是物理沙盤。相對于物理沙盤而言：（1）電子沙盤軟件對高校教學(xué)規(guī)律缺乏深入研究，并不適合高校教學(xué)特點(diǎn)。（2）電子沙盤軟件內(nèi)容龐雜，難以融入專業(yè)課程體系。（3）電子沙盤需實訓(xùn)室，造價高，不能真正“大規(guī)模、低成本”地普及沙盤教學(xué)。（4）教學(xué)組織中電子沙盤存在著：學(xué)生容易違規(guī)操作；教師采用填鴨式教學(xué)法，導(dǎo)致教學(xué)效果不佳等負(fù)面因素。從調(diào)查來看各高校沙盤教學(xué)中完全采用電子沙盤的只占5%，完全實體模型推演37%，二者結(jié)合的占58%，見圖1-2。

4.課程基本2―3天集中開設(shè)。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，各高校不同專業(yè)雖課程名稱相同，但授課地點(diǎn)、演練時間也不相同。沙盤模擬演練一般模擬到三期，深入一些的模擬到4期，基本以2―3天為主，最長的為7天。市場營銷類專業(yè)要求學(xué)生的動手能力強(qiáng)，綜合素質(zhì)高，故需要模擬演練的著力點(diǎn)比較多，所以耗時最長。

5.沙盤演練環(huán)節(jié)中團(tuán)隊演練耗時最長。從調(diào)查結(jié)果來看，六個環(huán)節(jié)中40%的同學(xué)認(rèn)為團(tuán)隊演練耗時最長；其次21.6%的同學(xué)認(rèn)為規(guī)則講解耗時最高；認(rèn)為課程導(dǎo)入占時最高的人數(shù)與其大致相當(dāng)，分別為27人和29人；但是沒有同學(xué)認(rèn)為教師點(diǎn)評耗時最高?？梢?，沙盤課程以學(xué)生為主體的設(shè)計思想。具體參閱圖1-3。

6.課程亮點(diǎn)集中在數(shù)據(jù)演算，有失沙盤課程的初衷。沙盤課程的精彩之處在于學(xué)生能分析產(chǎn)生錯誤的原因，教師能精準(zhǔn)點(diǎn)評，指出演練問題，幫助學(xué)生在“演練中學(xué)習(xí)”。從圖1-4調(diào)查結(jié)果來看，學(xué)生缺乏對理論知識的駕馭能力，理論與演練過程不能有效銜接，影響沙盤實踐教學(xué)效果。

7.課程不足之處在于規(guī)則太多、數(shù)據(jù)煩瑣、陷入數(shù)字游戲。從圖1-5統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，數(shù)據(jù)、規(guī)則都太多太煩瑣、陷入數(shù)字游戲是三大不足，還有不明白輸贏原因、教師點(diǎn)評單調(diào)等。

8.教師點(diǎn)評側(cè)重分析演練過程。沙盤教學(xué)中，教師應(yīng)該是策劃組織和管理者、模擬演練行動的引導(dǎo)者、與沙盤課程主題相匹配的結(jié)構(gòu)化知識融于演練的催化師、矛盾與沖突的調(diào)節(jié)者以及質(zhì)疑反思的評估者。在課程總結(jié)的點(diǎn)評階段，教師應(yīng)充分發(fā)揮上述作用。但從調(diào)查結(jié)果來看，教師雖能結(jié)合知識點(diǎn)及現(xiàn)實企業(yè)管理案例進(jìn)行點(diǎn)評，但側(cè)重于分析演練過程，也部分點(diǎn)評各組的輸贏，點(diǎn)評各組課堂表現(xiàn)，甚至有的課堂沒有教師點(diǎn)評，難以使學(xué)生實現(xiàn)“從演練中學(xué)習(xí)，從錯誤中學(xué)習(xí)，從改進(jìn)中學(xué)習(xí)”。具體數(shù)據(jù)參見表1。

二、調(diào)查結(jié)論

1.各高校沙盤模擬課程外購多，自主研發(fā)少。

2.各高?，F(xiàn)有沙盤模擬課程主要限于企業(yè)經(jīng)營、營銷等專業(yè)幾個骨干課程，缺乏更多的結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)、符合本校教學(xué)要求和學(xué)生實際情況的專業(yè)課沙盤。

3.沙盤模擬教學(xué)由于缺乏系統(tǒng)研究和指導(dǎo)，出現(xiàn)了“泛娛樂化”傾向或直接導(dǎo)致“偽沙盤”出現(xiàn)。

4.沙盤教學(xué)過程中重演練流程，輕教師點(diǎn)評；重視團(tuán)隊輸贏，輕總結(jié)反思；重團(tuán)隊對抗和數(shù)據(jù)處理，輕理論與實踐結(jié)合；重實訓(xùn)設(shè)備設(shè)施建設(shè)，輕師資培養(yǎng)；課堂組織中，教師和學(xué)生團(tuán)隊用于事務(wù)性操作時間過多，造成時間、價值、資源各方面的浪費(fèi)等問題。

三、改進(jìn)意見和建議

1.構(gòu)建沙盤模擬課程教學(xué)的理論基礎(chǔ)與框架。導(dǎo)入行動學(xué)習(xí)“五要素模型”，明確沙盤模擬教學(xué)目標(biāo)與內(nèi)容及實現(xiàn)手段的內(nèi)在邏輯關(guān)系，界定沙盤模擬課程的構(gòu)成要素，建立成熟的沙盤模擬課程理論框架，以此作為沙盤模擬課程教學(xué)的指導(dǎo)綱領(lǐng)。

2.開發(fā)專業(yè)沙盤模擬課程。研究構(gòu)建沙盤模擬課程開發(fā)的理論框架，解決課程開發(fā)的一般原則、方法、流程以及虛擬情景的實現(xiàn)平臺。各高校能根據(jù)自身自主開發(fā)不同主題、個性化、低成本的沙盤模擬課程。

3.培養(yǎng)沙盤模擬教學(xué)師資。沙盤教學(xué)師資的素質(zhì)要求高于一般“雙師型”師資。沙盤教師除了具備專業(yè)知識，還應(yīng)具備科學(xué)性和藝術(shù)性兼?zhèn)涞膶W(xué)習(xí)引導(dǎo)技術(shù)，加強(qiáng)自我反思、改善心智模式及化解矛盾、解決問題的能力等。能力提升需從多維度、多途徑進(jìn)行。需研究探求卓有成效的沙盤教學(xué)師資能力提升途徑，培養(yǎng)真正的沙盤教學(xué)的引導(dǎo)師。

4.科學(xué)組織課堂教學(xué)。沙盤課堂教學(xué)包括課程導(dǎo)入、規(guī)則講解、團(tuán)隊演練、團(tuán)隊總結(jié)、教師點(diǎn)評、撰寫分析報告等環(huán)節(jié)。在教學(xué)過程中應(yīng)注意：（1）明確本門沙盤課程的教學(xué)目的；（2）實現(xiàn)沙盤模擬過程與結(jié)構(gòu)化知識的有效銜接；（3）引導(dǎo)成員厘清崗位職責(zé)及責(zé)任關(guān)系，明確任務(wù)，體現(xiàn)團(tuán)隊探索，促進(jìn)團(tuán)隊學(xué)習(xí)；（4）明確教師角色定位，發(fā)揮教師的組織和引導(dǎo)作用，根據(jù)課程目標(biāo)和任務(wù)對各團(tuán)隊進(jìn)行具體引導(dǎo)；（5）將質(zhì)疑與反思應(yīng)貫穿于沙盤教學(xué)全過程。

參考文獻(xiàn)：

[1]高松，汪金愛.行動學(xué)習(xí)理論、實務(wù)與案例[M].北京：機(jī)械工業(yè)出版社，2015.

[2]賈寶娣.ERP沙盤模擬實踐教學(xué)存在的問題及對策[J].會計之友，2012，（02）.

An Investigation Report of Sand Course Teaching Situation in Colleges and Universities

YAN Yue-hong，LI Min

（Beijing Geely University，Beijing 102202，China）

營銷沙盤實訓(xùn)總結(jié)范文第3篇

【關(guān)鍵詞】ERP沙盤 企業(yè)綜合模擬 教學(xué)改革

【中圖分類號】G420 【文獻(xiàn)標(biāo)識碼】A 【文章編號】2095-3089（2016）06-0228-01

企業(yè)綜合模擬ERP沙盤是在設(shè)定的規(guī)則之下，學(xué)生根據(jù)自己做的決策，使用企業(yè)資源道具再現(xiàn)于桌面沙盤模擬中的實訓(xùn)課程。

一、企業(yè)綜合模擬ERP沙盤傳統(tǒng)教學(xué)模式

（一）教學(xué)組織形式

ERP沙盤課程以小組為單位，每小組6-8人，小組成員扮演總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)、市場總監(jiān)等角色，通過分工與合作，模擬一家企業(yè)生產(chǎn)、分配、交換、營銷的運(yùn)營過程，經(jīng)營年限為6年。

（二）教學(xué)安排

ERP沙盤模擬課程開設(shè)年級集中在大三、大四高年級中，這主要是由于高年級基本學(xué)完了經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)基礎(chǔ)課程，專業(yè)知識的完備性不僅有利于ERP沙盤的順利操作，而且可以從運(yùn)營中踐行相關(guān)知識理論。課程一般安排32-48課時之間，主要包括理論講述、規(guī)則介紹、初始試運(yùn)營年示范、模擬運(yùn)營、總結(jié)和點(diǎn)評等關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

（三）考核方法

企業(yè)綜合模擬ERP沙盤課程考核方式一般采用以“商業(yè)計劃書+各企業(yè)得分+總結(jié)報告”為主的形式，其中“各企業(yè)得分”就是以小組間競賽結(jié)果排序打分作為成績評定標(biāo)準(zhǔn)為主。 二、企業(yè)綜合模擬ERP沙盤傳統(tǒng)教學(xué)實踐中存在的問題

（一）教學(xué)時間短，運(yùn)營連貫差

ERP沙盤課程的教學(xué)時間短，導(dǎo)致企業(yè)運(yùn)營不連貫，一定程度上影響企業(yè)運(yùn)營結(jié)果和教學(xué)效果。主要表現(xiàn)：一是課時往往不能連續(xù)安排，多數(shù)教學(xué)安排是在每周集中幾節(jié)上課，而每節(jié)課的時間又短，每當(dāng)課堂結(jié)束，導(dǎo)致有些戰(zhàn)略決策思路間斷。二是總體課時安排少。ERP沙盤在多數(shù)高等院校中被定為實踐課程，課程課時安排少。

（二）同質(zhì)程度高，專業(yè)差異少

目前，企業(yè)綜合模擬實訓(xùn)被廣泛開設(shè)于各經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)中，但是，各經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)之間也是有區(qū)別的，至少在進(jìn)行ERP沙盤實訓(xùn)時應(yīng)根據(jù)不同專業(yè)的特點(diǎn)側(cè)重教學(xué)重點(diǎn)。

（三）模擬規(guī)則多，操作易出錯

學(xué)生在進(jìn)行模擬運(yùn)營年之前，往往要學(xué)習(xí)ERP沙盤的運(yùn)營和操作規(guī)則，包括市場準(zhǔn)入、訂貨會與銷售訂單、競標(biāo)會、資格認(rèn)證、廠房、生產(chǎn)線、產(chǎn)品研發(fā)、原材料采購、企業(yè)融資、產(chǎn)品生產(chǎn)等一系列規(guī)則和說明，規(guī)則涉及的內(nèi)容復(fù)雜，數(shù)字多、情況多、分類多，對于一個缺少實踐經(jīng)驗和企業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù)不熟悉的學(xué)生來說，一時間要記住這么多規(guī)則，實屬不易。

（四）平賬耗時久，教學(xué)進(jìn)度慢

財務(wù)平賬是指年度經(jīng)營借宿后，填寫綜合費(fèi)用明細(xì)表、利潤表和資產(chǎn)負(fù)債表，實現(xiàn)“資產(chǎn)=負(fù)債+所有者權(quán)益”的會計平衡準(zhǔn)則，是各個小組每年度模擬經(jīng)營結(jié)束必須要填寫的表格，也是年度結(jié)束標(biāo)志性關(guān)鍵步驟。只有進(jìn)行年末結(jié)賬，使賬目平衡，全班才能進(jìn)入下一年的模擬經(jīng)營。

三、企業(yè)綜合模擬ERP沙盤教學(xué)創(chuàng)新改革

（一）開展更為合理的教學(xué)安排

針對ERP沙盤教學(xué)同質(zhì)程度高，專業(yè)差異較少的問題，應(yīng)該減少該課程在經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)開設(shè)的普遍性，選擇在符合ERP沙盤教學(xué)目標(biāo)的工商管理、會計學(xué)等專業(yè)中開課，像物流管理、人力資源管理、市場營銷等專業(yè)在ERP沙盤實訓(xùn)中所體現(xiàn)出的專業(yè)知識并不明顯，建議購買相應(yīng)的專業(yè)軟件，在他們更為專業(yè)領(lǐng)域的實驗課中開展相關(guān)的教學(xué)工作為主。

（二）引入翻轉(zhuǎn)課堂教學(xué)理念

這種模式正好適合課堂時間有限、實踐性強(qiáng)、互動參與性高的ERP沙盤課程。具體而言，課前建立社交網(wǎng)絡(luò)平臺，如QQ群，錄制ERP沙盤規(guī)則講解視頻、電子版輔助資料等相關(guān)材料，讓學(xué)生在上這門課之前就對該課程教學(xué)內(nèi)容、重難點(diǎn)知識、教學(xué)形式、考核方法、實驗規(guī)則等有一個全面的了解，便于課堂上同學(xué)們在了解實驗規(guī)則的情況下全身心投入實驗中，不要被規(guī)則束縛，耗費(fèi)過長時間，真正去體驗實驗過程帶給同學(xué)們的樂趣和知識。課中老師處于輔助作用的角色，學(xué)生是“玩游戲”的主角。

（三）搭建校內(nèi)外ERP沙盤實訓(xùn)平臺

一方面ERP沙盤的企業(yè)經(jīng)營年度模擬因要?dú)v時6年，且操作步驟重復(fù)嗦，對于有些學(xué)生而言，是枯燥的。有必要引進(jìn)一些激勵機(jī)制促進(jìn)課堂氛圍的活動及持續(xù)進(jìn)行實驗的動力。建議每兩年就對企業(yè)經(jīng)營結(jié)果進(jìn)行評比，結(jié)合物質(zhì)獎勵和精神獎勵，鼓勵學(xué)生盡早完成相關(guān)實驗。另一方面建議搭建課堂與校內(nèi)、校外ERP沙盤大賽交流平臺。

（四）加強(qiáng)教師對課堂的充分指導(dǎo)

在課堂中，學(xué)生總是會出現(xiàn)操作和決策失誤，而學(xué)生也是在不斷出錯和糾正中體會企業(yè)經(jīng)營的各種決策。教師的專業(yè)化水平和課堂的充分指導(dǎo)可以減少學(xué)生因規(guī)則不清楚導(dǎo)致的重復(fù)性錯誤。

參考文獻(xiàn)：

營銷沙盤實訓(xùn)總結(jié)范文第4篇

【關(guān)鍵詞】ERP；沙盤；模擬；問題

一、ERP沙盤模擬簡介

ERP沙盤模擬課程借助沙盤道具，基本再現(xiàn)了企業(yè)經(jīng)營管理的全部過程，幫助學(xué)生了解企業(yè)經(jīng)營管理的各個環(huán)節(jié)，并親自體會經(jīng)營決策的過程。通過直觀的企業(yè)沙盤推演，企業(yè)的生產(chǎn)狀況、資金狀況、產(chǎn)品研發(fā)、市場開拓等清晰可見。在實訓(xùn)過程中，受訓(xùn)學(xué)生被分成6～12個團(tuán)隊，每個團(tuán)隊5～8人代表一家企業(yè)的高層管理團(tuán)隊，分別擔(dān)任CEO、CFO、COO、CMO等職務(wù)。每個團(tuán)隊經(jīng)營一個初始狀況相同的生產(chǎn)制造企業(yè)，連續(xù)從事4～7個會計年度的經(jīng)營活動。各組根據(jù)市場需求預(yù)測和競爭對手的動向，決定本企業(yè)的長短期經(jīng)營戰(zhàn)略，每一年末用會計報表結(jié)算出經(jīng)營成果、分析經(jīng)營成果，反思成敗得失，并進(jìn)行必要的戰(zhàn)略調(diào)整，然后繼續(xù)下一年的生產(chǎn)經(jīng)營。

二、工商管理專業(yè)ERP沙盤模擬中存在的問題

1.課程設(shè)計本身存在的問題。ERP沙盤模擬教學(xué)方式存在不足。由于該課程本身的特征，其上課方式分為分散授課和集中授課，但兩者都各有利弊。分散上課可以給學(xué)生充分的預(yù)習(xí)、消化、吸收和總結(jié)的時間，可以降低學(xué)生上課時的壓力；但是課程的連貫性就遭到了破壞，增加了學(xué)生學(xué)習(xí)的時間成本。由于時間有限、學(xué)生的專業(yè)素養(yǎng)不高的原因會使學(xué)生的學(xué)習(xí)壓力增加，不利于其消化、體會、吸收和提高。

2.學(xué)生本身的專業(yè)知識不夠精深。ERP沙盤模擬是一門系統(tǒng)性較強(qiáng)的綜合性實訓(xùn)課程，是在深入學(xué)習(xí)了工商管理專業(yè)的各門專業(yè)課程后才能開設(shè)的實訓(xùn)課程。它不僅要求學(xué)生預(yù)先學(xué)習(xí)和領(lǐng)會戰(zhàn)略管理、營銷管理、人力資源管理、生產(chǎn)運(yùn)作管理、財務(wù)管理和會計的核心知識，還要求學(xué)生學(xué)習(xí)和了解業(yè)務(wù)流程再造和ERP的相關(guān)原理。而上述知識由于高職高專的學(xué)生整體的在校時間較短（在校學(xué)習(xí)時間不超過五個學(xué)期），絕大部分學(xué)校沒有充足的時間全部開設(shè)這些課程，即使開設(shè)了也只是以點(diǎn)帶面的略講一遍，根本不起什么作用，這就給ERP沙盤模擬造成了先天的不足。同時，由于高職高專學(xué)生本身的素質(zhì)原因，他們在平時的學(xué)習(xí)過程中沒有充分學(xué)習(xí)相關(guān)的知識，缺乏對理論知識的駕馭能力，這也是ERP沙盤模擬在開設(shè)過程中達(dá)不到提高學(xué)生綜合能力目的的原因。

3.師資隊伍問題。ERP沙盤模擬對教師的要求比較高。ERP沙盤課程有很強(qiáng)的綜合性，要求教師掌握管理學(xué)、市場營銷、財務(wù)管理和物流管理等多專業(yè)多學(xué)科的知識，并對這些知識進(jìn)行有效的綜合運(yùn)用。因此要求教師投入大量的時間和精力，且教師工作量的考核指標(biāo)不易量化，投入與回報不成比例，部分教師對ERP沙盤課程的興趣不高。同時，高職高專院校中從事ERP沙盤模擬教學(xué)的教師絕大部分在高職高專院校從事教學(xué)工作，雖然他們有豐富的理論知識，但沒有企業(yè)工作經(jīng)歷和經(jīng)驗，因此對ERP沙盤及其原理本身缺乏深入的了解。

4.沙盤模式實訓(xùn)室的問題。ERP沙盤模擬對實訓(xùn)室的硬件環(huán)境的要求比較高。一般而言， ERP沙盤模擬要求在專門的實驗實訓(xùn)室進(jìn)行。實驗實訓(xùn)室除了沙盤教具外，還有其他的一些要求。實驗實訓(xùn)室中至少應(yīng)配備投影儀、黑板或白板、打印機(jī)、6～12臺計算機(jī)，共同組成一個局域網(wǎng)環(huán)境，同時還至少要有6張能容納4～8人的桌子，可供30～60人同時使用，因此ERP實驗室面積要比較大。由于實驗室的投入比較大，而且對教室要求比較高，因此，ERP沙盤模擬課程的建設(shè)及實訓(xùn)室的建立必須要得到學(xué)校各級領(lǐng)導(dǎo)的重視和大力支持，沒有較高的投資是難以維系下去的。

5.開課時數(shù)嚴(yán)重不足，學(xué)時難以安排。ERP沙盤教學(xué)過程中，理論課時較少，而實踐課時多，由于ERP實驗的設(shè)置較復(fù)雜，模擬訂單招標(biāo)會議、制作并分析財務(wù)報表等需要較多的時間，在模擬企業(yè)經(jīng)營時又具有連續(xù)性，因此最好安排連續(xù)學(xué)時教學(xué)。但是目前的教學(xué)模式中課時安排一般較分散，一周最多5個學(xué)時，這種學(xué)時安排使得學(xué)生產(chǎn)生的濃厚興趣在一個星期的冷卻期后有所減退，教學(xué)過程中學(xué)生在經(jīng)營企業(yè)時也不能連續(xù)進(jìn)行，這些都限制了ERP沙盤在較大范圍內(nèi)的推廣。

6.教學(xué)效果不理想。許多學(xué)生沒有把沙盤作為橋梁，也沒有對沙盤相關(guān)職位所涉及的專業(yè)理論知識進(jìn)行深入學(xué)習(xí)、研究。同時，也有一些學(xué)生自以為已經(jīng)完全了解企業(yè)，卻沒有透過沙盤去全方位地認(rèn)知、研究、深入企業(yè)，完全沒有達(dá)到ERP沙盤模擬課程所提出的“學(xué)習(xí)—實踐—體會—提高”的目的。同時，學(xué)生對沙盤缺乏持久興趣。接觸過沙盤的學(xué)生剛開始一般會產(chǎn)生濃厚的興趣，但興趣持續(xù)時間不長。因此，高職高專院校ERP沙盤模擬教學(xué)效果不甚理想。

三、提高教學(xué)效果的策略

1.積極完善實驗室建設(shè)，為ERP沙盤模擬提供必要的實驗實訓(xùn)環(huán)境。ERP沙盤模擬課程教學(xué)除了沙盤教具外，對硬件環(huán)境和軟件的要求比較高，如專用教學(xué)實驗室、沙盤專用桌、計算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、投影儀、多媒體教學(xué)系統(tǒng)等，實驗實訓(xùn)室初期建設(shè)需要幾十萬元的投入，后期軟件需要不斷更新，資金的保障離不開學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持。

2.積極引進(jìn)復(fù)合型教師，提高師資隊伍水平。在ERP沙盤模擬課程中，教師的作用十分獨(dú)特，他不再單單是講解者，而在不同階段扮演著不同的角色：調(diào)動者、觀察家、引導(dǎo)者、分析評論員、業(yè)務(wù)顧問等。同時，課程具有綜合性強(qiáng)及跨學(xué)科、跨專業(yè)性的特點(diǎn)，對教師的知識面要求高，如果只單純掌握本專業(yè)知識顯然是無法勝任的，這對任課教師來說是一個挑戰(zhàn)。更重要的是，任課教師要樹立就業(yè)導(dǎo)向觀，強(qiáng)化柔性教育理念，必須認(rèn)識到，只有在寬松、和諧、相互尊重的氣氛中，學(xué)生才可能有獨(dú)立意識，并敢于大膽提出想法、表達(dá)思想，從而迸發(fā)出創(chuàng)新的火花。所以，ERP沙盤模擬課程應(yīng)配備復(fù)合型師資。

3.選取ERP優(yōu)秀教材，為學(xué)生提供合適的參考資料。而ERP是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程，是對各方面知識的綜合運(yùn)用，企業(yè)管理涉及的范疇更廣，管理學(xué)科的知識點(diǎn)繁多，這也導(dǎo)致了很多學(xué)生面對沙盤，面對實踐經(jīng)營中的諸多決策問題一籌莫展，無法找到有力的理論支撐。所以，我們有必要選擇或編寫一套更有針對性的ERP優(yōu)秀教材。根據(jù)學(xué)校開設(shè)ERP課程的目的以及各高職高專院校學(xué)生的具體情況，ERP教材除了應(yīng)該有ERP沙盤模擬實訓(xùn)課的操作規(guī)則之外，還應(yīng)該有四部分的專業(yè)理論教學(xué)內(nèi)容：一是ERP管理理念與企業(yè)管理理論；二是市場營銷理論；三是財務(wù)會計與財務(wù)管理理論與實務(wù)；四是管理信息系統(tǒng)安全與維護(hù)技術(shù)。

4.增加“ERP基礎(chǔ)理論”教學(xué)環(huán)節(jié)，為沙盤模擬奠定良好的理論基礎(chǔ)。實踐教學(xué)必須以理論教學(xué)為基礎(chǔ)，最終達(dá)到學(xué)生在理論水平與實踐能力兩方面的共同提升。所以，我們有必要在ERP沙盤模擬實踐教學(xué)中增加“ERP理論基礎(chǔ)”這一環(huán)節(jié)，形成“ERP基礎(chǔ)理論+物理沙盤+電子沙盤+課后實驗報告總結(jié)”的教學(xué)模式，這樣的教學(xué)內(nèi)容就更為完善，結(jié)構(gòu)順序更為科學(xué)合理，與ERP軟件的設(shè)計思想和管理理念是比較一致的。

營銷沙盤實訓(xùn)總結(jié)范文第5篇

摘 要：當(dāng)前的教育環(huán)境，越來越注重培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力和綜合素質(zhì)，本文結(jié)合教學(xué)實踐進(jìn)行理論探索，總結(jié)了企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬實訓(xùn)的實施要點(diǎn)，重點(diǎn)探討了如何通過沙盤模擬實訓(xùn)教學(xué)來增進(jìn)學(xué)生對各門專業(yè)課程的融會貫通，進(jìn)而培育學(xué)生的市場競爭意識、團(tuán)隊合作等綜合素質(zhì)，并根據(jù)教學(xué)特點(diǎn)總結(jié)了相應(yīng)的成效。

關(guān)鍵詞：沙盤；實訓(xùn)教學(xué)；成效

強(qiáng)化實踐實驗教學(xué)、培養(yǎng)學(xué)生的實踐動手能力是近年來高等教育改革的重要著眼點(diǎn)。模擬實訓(xùn)教學(xué)在很大程度上可以培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立思考自主學(xué)習(xí)的能力，可以鍛煉學(xué)生的實踐能力、創(chuàng)新能力以及提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。因此，積極開展實訓(xùn)和實驗教學(xué)是十分必要的。當(dāng)前，各高校在經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)的教學(xué)探索正在不斷地進(jìn)行，但相對于理工科的各專業(yè)，經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)開展實驗教學(xué)、實踐教學(xué)面臨著諸多困難：

一、開展沙盤實訓(xùn)課程的難點(diǎn)

（1）師資力量相對不足。沙盤類實訓(xùn)課程的教學(xué)內(nèi)容包含了大量的經(jīng)濟(jì)管理知識，這就要求授課老師需要通曉各個方面的經(jīng)管類的理論知識；然而，當(dāng)今高校中的教師大多只精通一到兩個領(lǐng)域的相關(guān)知識，很難做到通曉其他領(lǐng)域的理論；同時沙盤類實訓(xùn)課程還要求授課教師要具有較強(qiáng)的實踐經(jīng)驗，要充分熟悉企業(yè)的真實運(yùn)營環(huán)境和各個不同崗位的工作內(nèi)容，這又對授課教師提出了更高的要求。因此，目前國內(nèi)各個高校普遍缺少優(yōu)秀的沙盤實訓(xùn)教師。

（2）教學(xué)所需的研究人員較少。企業(yè)沙盤實訓(xùn)課程是一門較新的實踐性很強(qiáng)的管理類實踐課程，涉及的專業(yè)知識包括營銷管理、生產(chǎn)管理、財務(wù)管理、倉儲管理等多門學(xué)科，然而，能夠熟練運(yùn)用和把握這些專業(yè)技能的研究人員很少，目前，市面上研究和開發(fā)沙盤課程的人才主要集中于各軟件供應(yīng)商，均屬于企業(yè)里內(nèi)部的開發(fā)和培訓(xùn)人員，這些人與高等院校的聯(lián)系還不夠緊密。

（3）授課教材嚴(yán)重短缺。當(dāng)前，國內(nèi)圖書市場上關(guān)于企業(yè)沙盤實訓(xùn)的相關(guān)教材比較缺乏，少數(shù)的幾種也是圍繞ERP沙盤，其內(nèi)容主要圍繞介紹其規(guī)則及學(xué)生參賽的感想，但是對沙盤模擬經(jīng)營所需的相關(guān)知識和經(jīng)營策略的講解較少，這些無法滿足教師授課和學(xué)生學(xué)習(xí)的需要。

（4）成績考核缺少完備性。大多數(shù)高校進(jìn)行教學(xué)期末考核時，對沙盤類課程缺少一套科學(xué)合理的考核體系。具體表現(xiàn)在兩點(diǎn)：一是重視團(tuán)隊考核、忽視了個人成績。二是考核指標(biāo)單一，大多數(shù)高校以沙盤模擬經(jīng)營的成績和排名作為學(xué)生考核的唯一依據(jù)，這種單一的考核指標(biāo)無法全面反映學(xué)生的管理才能，顯然有悖于管理才能評定客觀性。

二、企業(yè)經(jīng)營沙盤實訓(xùn)課程的實施

我們結(jié)合國內(nèi)外先進(jìn)教學(xué)方法和調(diào)研結(jié)果，以深圳因納特公司的《企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬軟件》為平臺，開展了相應(yīng)的實訓(xùn)課程,即在老師的指導(dǎo)下，充分發(fā)揮學(xué)生的主觀能動性，由學(xué)生作為企業(yè)的經(jīng)營者承擔(dān)風(fēng)險與責(zé)任，自主模擬一個生產(chǎn)制造型企業(yè)的實際運(yùn)行，進(jìn)行各項決策。目的是使學(xué)生在模擬企業(yè)運(yùn)行的過程中，深刻理解和掌握管理專業(yè)知識，培養(yǎng)學(xué)生的靈活應(yīng)對能力及創(chuàng)新能力。目前，經(jīng)過幾次前期試驗和學(xué)生操作，取得了良好的預(yù)期效果。企業(yè)經(jīng)營沙盤實訓(xùn)教學(xué)是以沙盤軟件來模擬一個真實的企業(yè)運(yùn)營;整個教學(xué)優(yōu)勢體現(xiàn)互動性、實戰(zhàn)性、競爭性、體驗性、綜合性等特點(diǎn)。學(xué)生們一方面可以把平時學(xué)到的理論放到模擬經(jīng)營中實踐；另一方可以將自己設(shè)計的決策方案在模擬實驗環(huán)境中加以印證。

沙盤模擬實訓(xùn)涉及整體經(jīng)營戰(zhàn)略、廠房規(guī)劃、產(chǎn)品研發(fā)、進(jìn)度排程、金融投資等多個方面，具體內(nèi)容包括：1）根據(jù)企業(yè)內(nèi)部資源與外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境狀況，制定長、中、短不同周期的經(jīng)營策略，并根據(jù)其他同學(xué)的經(jīng)營變化預(yù)測未來市場趨勢、并調(diào)整既定戰(zhàn)略等。2）科學(xué)地制定產(chǎn)品的研發(fā)決策并適當(dāng)調(diào)整產(chǎn)品研發(fā)計劃及必要時對研發(fā)計劃做出修改，甚至中斷項目決定等。3）選擇獲取生產(chǎn)能力的方式、設(shè)備更新與生產(chǎn)線改良決策；制定產(chǎn)銷計劃、全盤生產(chǎn)流程調(diào)度及產(chǎn)能安排決策、庫存管理等。4）進(jìn)行廣告宣傳和其他促銷優(yōu)惠活動。廣告宣傳可以選擇不同的媒體投放；提高品牌指數(shù)；針對渠道可以選擇不同的促銷方案。5）制定金融投資計劃，評估應(yīng)收應(yīng)付賬款金額與資金回收期，并預(yù)估長、短期資金需求，尋求融資來源，求得以最佳方式籌措資金；并掌握資金的來源與開銷，妥善控制個方面成本；

三、實訓(xùn)課程的成效

培養(yǎng)適應(yīng)社會需求的具有實際動手能力的高素質(zhì)應(yīng)用型人才是全國高等院校教學(xué)改革的一個重要目標(biāo)，而沙盤模擬實驗教學(xué)是一種值得借鑒的培養(yǎng)模式。將企業(yè)經(jīng)營管理理論和沙盤模擬實驗教學(xué)相結(jié)合可以培養(yǎng)學(xué)生的綜合分析能力，更注重學(xué)生綜合素質(zhì)的培養(yǎng)和提升。

（1）提高了教師團(tuán)隊的教學(xué)水平。通過對沙盤模擬實訓(xùn)課程的合理規(guī)劃和建設(shè)，教師團(tuán)隊得到了很好的鍛煉，在課程進(jìn)行過程中，教師通過觀察學(xué)生在模擬過程中的表現(xiàn)，判斷出教學(xué)過程中的薄弱環(huán)節(jié)，通過調(diào)整教學(xué)方案，選擇最有利于其快速吸收的講授方法，強(qiáng)化相關(guān)能力的培養(yǎng)。此外，作為售后服務(wù)，軟件公司可為專業(yè)教師提供優(yōu)質(zhì)的師資培訓(xùn)。這大大提高專業(yè)教師的實踐操作能力。

（2）完善學(xué)生的理論知識體系。經(jīng)管專業(yè)學(xué)生已經(jīng)學(xué)習(xí)了管理類理論課程，但對于大部分學(xué)生而言，各門課程之間的關(guān)系是割裂的。這些課程的實用價值無法得到檢驗。而通過沙盤實訓(xùn)課程可以對學(xué)生的理論知識進(jìn)行拓展。它涉及企業(yè)戰(zhàn)略管理、生產(chǎn)研發(fā)、設(shè)備管理等多方面，企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在沙盤上，每個學(xué)生都能直接參與企業(yè)的模擬經(jīng)營，體驗復(fù)雜、抽象的經(jīng)營管理理論，為學(xué)生在畢業(yè)前對自身的知識結(jié)構(gòu)提供了一個完善的過程。

（3）提高學(xué)生的實際操作能力。學(xué)生在沙盤模擬軟件中需要創(chuàng)建一個公司并進(jìn)行經(jīng)營管理，這使得學(xué)生有充足的自由來實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營的重大決策，并且能直接看到結(jié)果。學(xué)生通過獨(dú)立運(yùn)營、規(guī)劃生產(chǎn)，市場營銷，開拓渠道、廣告宣傳等提高了實踐的能力，并充分理解了用實踐軟件進(jìn)行企業(yè)科學(xué)管理和決策相關(guān)的一系列知識，為提高今后的實際工作能力奠定了基礎(chǔ)。

（4）有利于發(fā)揮學(xué)生的主動性和參與性。沙盤模擬實訓(xùn)完全通過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤，來模擬企業(yè)運(yùn)行狀況。學(xué)生在分析市場、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整體營銷和財務(wù)結(jié)算等一系列活動中能夠體會企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作的全過程，認(rèn)識到企業(yè)資源的有限性，從而深刻理解管理思想，領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律。該實訓(xùn)課程融角色扮演、案例分析、專家診斷于一體，學(xué)生會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，必須和同學(xué)一起去尋找市場機(jī)會，分析規(guī)律，制定策略，實施全面管理。通過體驗式教學(xué)，變被動學(xué)習(xí)為主動學(xué)習(xí)。

參考文獻(xiàn)：

［1］ 張會鋒.高校沙盤模擬實驗教學(xué)滿意度的實證分析［J］.現(xiàn)代教

育技術(shù)，2010（4）：127-131．

［2］ 董紅杰.如何利用 ERP沙盤模擬課程培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力［J］.

河南教育，2010（2）：42-43．

［3］ 李涌來.沙盤模擬在經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)實踐性教學(xué)的運(yùn)用［J］.經(jīng)濟(jì)