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國際市場營銷案例范文第1篇

健力寶的衰落原因不是一兩句話就可以解釋清楚的，其中有企業(yè)內(nèi)部管理問題，更有品牌老化的問題。在認(rèn)真分析了存在的諸多問題后，健力寶又重返市場。2002年5月，健力寶集團(tuán)推出了“第五季”果汁飲料，之后又力邀日本當(dāng)紅明星濱崎步為品牌做形象代言人，領(lǐng)導(dǎo)多品種產(chǎn)品上市，這些產(chǎn)品包括果汁、茶、水和VC碳酸飲料等四大系列三十多種產(chǎn)品。顯然，此次健力寶入市，動(dòng)作之大絕對非同尋常，本期案例歸納分析了健力寶新的營銷攻略。請看本期健力寶市場營銷案例。 背景

九十年代中期，隨著沿海省份各種專業(yè)及農(nóng)貿(mào)市場的興起，個(gè)體私營的批發(fā)商(俗稱大戶)以其靈活多變的機(jī)制優(yōu)勢把國營糖酒系統(tǒng)和供銷社二三級批發(fā)系統(tǒng)原有的渠道網(wǎng)絡(luò)沖得七零八落，中國農(nóng)村城鎮(zhèn)市場出現(xiàn)了大變局，大戶成為各個(gè)廠商相互爭奪的重要資源。據(jù)說，那時(shí)山東滕州一個(gè)健力寶的大戶一年就可以做到上億元的銷售額，“大戶”的威力可見一斑。

但到了九十年代后期，通路競爭日趨激烈，零售業(yè)態(tài)不斷變化。“坐批衰落，行批崛起”，廠家主動(dòng)服務(wù)于商場和小店，尤其是城市通路開始向終端掌控型轉(zhuǎn)變，大戶制宣告衰落。健力寶也正是在這個(gè)時(shí)期，無論從產(chǎn)品組合還是通路維新方面都停滯不前，變成了遲鈍的“恐龍”，最終走向市場衰竭。

國際市場營銷案例范文第2篇

關(guān)鍵詞：經(jīng)濟(jì)全球化；國際市場營銷；問題

一、進(jìn)行國際市場營銷的必要性

經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展使得企業(yè)可以開拓更廣闊的國際市場，但針對各市場的營銷方式也應(yīng)有所不同。比如，在全球化品牌建設(shè)與信息傳播過程中，企業(yè)在美洲與歐洲應(yīng)針對不同的市場需求采用差異化的營銷方式，以實(shí)現(xiàn)最佳營銷效果。全球消費(fèi)者行為因市場的不同而有所差別，企業(yè)亟需在品牌的所有溝通渠道中獲取對當(dāng)?shù)厥袌銎放贫ㄎ慌c核心信息傳播的感性認(rèn)識(shí)與理性認(rèn)識(shí)。國際市場營銷是全球化經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必要產(chǎn)物，是企業(yè)在國際市場發(fā)展中的一項(xiàng)重要內(nèi)容，國內(nèi)市場也是國際市場的一項(xiàng)重要組成部分，國際市場是指在一國以上的國家不同的發(fā)展環(huán)境中展開的，國際市場相比國內(nèi)市場更加的復(fù)雜多變。而企業(yè)對于國際市場營銷案例的分析需要企業(yè)結(jié)合自身發(fā)展情況根據(jù)國際市場的調(diào)研分析和細(xì)分市場的組合，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利益和經(jīng)濟(jì)效益的增長。企業(yè)勢必要加入全球化的經(jīng)濟(jì)中，而國際營銷也是每個(gè)企業(yè)今后發(fā)展的方向，為什么說國際市場是企業(yè)發(fā)展的必要呢，因?yàn)樵谝欢ǖ臅r(shí)期下，市場的容量是有限的，所以當(dāng)企業(yè)對市場的供給超過了市場供應(yīng)量，企業(yè)就需要開辟新的市場；所以，在企業(yè)經(jīng)濟(jì)規(guī)模達(dá)到一定的發(fā)展以后，就必須要發(fā)展國際市場，而如今國際市場的不斷發(fā)展，國際市場的競爭也變得越來越激烈，所以就需要企業(yè)對國際市場營銷案例做出合理的分析從而合理的制定國際市場營銷方案，確定企業(yè)國際市場的發(fā)展目標(biāo)和方向，明確自身定位，結(jié)合國際市場環(huán)境，使企業(yè)更有效的開拓國際市場。

二、經(jīng)濟(jì)全球化背景下的國際市場營銷策略

（一）市場推廣本地化

國際市場營銷已經(jīng)跨過產(chǎn)品競爭，進(jìn)入到品牌營銷的新階段。許多國際馳名品牌已經(jīng)成為一個(gè)國家的臉面和名片，一榮俱榮一損俱損。所以進(jìn)行市場營銷時(shí)，要充分考慮到消費(fèi)者對產(chǎn)品或服務(wù)的要求，與國外接軌。包裝需符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者口味：設(shè)計(jì)要有特色且實(shí)用。折扣策略：可考慮以折扣價(jià)格先打開市場，打動(dòng)消費(fèi)者購買，驗(yàn)證產(chǎn)品品質(zhì)。加強(qiáng)售后服務(wù)：消費(fèi)者特別重視售后服務(wù)，尤其對于資訊、科技等產(chǎn)品，如能在售后服務(wù)取得其歡心，就較容易建立品牌知名度和認(rèn)受性。嚴(yán)控產(chǎn)品品質(zhì)：只有真正滿足顧客要求的產(chǎn)品，才能爭取消費(fèi)者建立口碑。這將影響分銷渠道能否順利建立，對盈利亦有影響。選定目標(biāo)市場：這對中小企尤為重要，因?yàn)橹行∑筚Y源有限，此舉讓產(chǎn)品作針對性的推廣和銷售，在成本控制和市場監(jiān)控方面都有優(yōu)勢。重視公關(guān)活動(dòng)：公關(guān)活動(dòng)包括各項(xiàng)贊助、品牌間的聯(lián)合推廣及傳媒關(guān)系。

（二）營銷網(wǎng)絡(luò)化

互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)生和快速發(fā)展，為全世界幾十億人提供了統(tǒng)一的交互和認(rèn)知的平臺(tái)，任何有野心在國際市場上占據(jù)一席之地的企業(yè)都絕不可能放棄這樣一個(gè)舞臺(tái)。越來越多的跨國企業(yè)加大了網(wǎng)絡(luò)營銷的投入，特別是對于消費(fèi)類產(chǎn)品企業(yè)，以及服務(wù)企業(yè)來說，假如企業(yè)在這個(gè)時(shí)代還沒有玩通互聯(lián)網(wǎng)，那么企業(yè)想在國際市場上占有一席之地是比較困難的。

（三）營銷高知識(shí)化

有能力負(fù)責(zé)進(jìn)行跨國市場營銷的人才要求越來越高，越來越多的企業(yè)將自己的營銷工作交給專業(yè)的事務(wù)所或者營銷公司完成，跨國營銷已經(jīng)引領(lǐng)了全行業(yè)的專業(yè)化趨勢，這也就要求了企業(yè)必須不斷提升自身在國際市場營銷中的知識(shí)累積和優(yōu)化，引進(jìn)高素質(zhì)營銷人才，才能保證在國際市場營銷中發(fā)揮出自身的特點(diǎn)。

（四）目標(biāo)市場更加細(xì)化

像幾十年前福特出口一部T型小汽車時(shí)，不用考慮這輛車會(huì)被賣到墨西哥還是中國。那種一種產(chǎn)品打遍天下的模式現(xiàn)在已經(jīng)越來越不好使了，不管是汽車，點(diǎn)子，IT還是家化行業(yè)，越來越多的跨國巨頭開始針對不同的細(xì)分市場推出針對市場打造的產(chǎn)品。而另一方面，產(chǎn)品的個(gè)人定制越來越多的開始投入應(yīng)用，未來像電腦，手機(jī)，汽車這樣易于標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，個(gè)人按需定制很可能都會(huì)占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位。因此，企業(yè)必須深刻挖掘自身產(chǎn)品的特點(diǎn)，將自身產(chǎn)品優(yōu)勢做大做強(qiáng)，滿足不同消費(fèi)者的需求。

（五）營銷活動(dòng)強(qiáng)調(diào)社會(huì)責(zé)任

企業(yè)應(yīng)該主動(dòng)把自己的企業(yè)文化和道德準(zhǔn)則，與社會(huì)的輿論方向，以及國際主流的價(jià)值觀統(tǒng)一起來，讓人們在消費(fèi)產(chǎn)品的同時(shí)為社會(huì)做出貢獻(xiàn)，把給自己的品牌注入更多正能量。

三、小結(jié)

對于國際市場營銷問題的分析是企業(yè)在國際市場滿足多國消費(fèi)者從而滿足企業(yè)發(fā)展和利益增長需求的基礎(chǔ)。國際市場不同于國內(nèi)市場，國內(nèi)市場是國內(nèi)企業(yè)熟知的環(huán)境，但相比國際市場而言，國際市場的環(huán)境更為陌生，所以需要根據(jù)分析國際市場營銷產(chǎn)生的各種問題通過從中的分析制定合理的計(jì)劃和方案。國際市場營銷為國際化企業(yè)的合作帶來更多的指導(dǎo)。我們國家的企業(yè)前有海爾等家電行業(yè)發(fā)展在國際市場中發(fā)展是最早也是最好的，而在現(xiàn)今經(jīng)濟(jì)全球化背景下，鼓勵(lì)越來越多的企業(yè)開始往國際市場發(fā)展，才能保證企業(yè)能夠長久穩(wěn)定的發(fā)展策略，才能更好的打造全球品牌，做強(qiáng)做大。國際市場營銷是企業(yè)的一項(xiàng)重要發(fā)展活動(dòng)，是保證企業(yè)未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一項(xiàng)重要決策，同時(shí)也是每個(gè)企業(yè)必不可少的一項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，是企業(yè)國際市場發(fā)展的保證。

參考文獻(xiàn)：

[1]賈法.面向經(jīng)濟(jì)全球化的國際市場營銷策略研究[D].大連海事大學(xué),2015.

國際市場營銷案例范文第3篇

雙語教學(xué)或雙語教育是指教師在教學(xué)過程中使用兩種語言（通常指英語和漢語）作為媒介的教學(xué)，尤其是第二語言或外語作為教和學(xué)的媒介教學(xué)。對此，歐盟采用的英文表述contentandlanguageinte－gratedlearning（學(xué)科內(nèi)容與語言整合）能更好地反映雙語教學(xué)的本質(zhì)特征：學(xué)科內(nèi)容與語言技能的整合學(xué)習(xí)。雙語教學(xué)的核心理念是將語言學(xué)習(xí)與學(xué)術(shù)內(nèi)容領(lǐng)域相結(jié)合，將教學(xué)重點(diǎn)從語言學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)移到以語言為媒介的具體學(xué)科內(nèi)容學(xué)習(xí)上。通過將語言和專業(yè)知識(shí)的結(jié)合，一方面促進(jìn)學(xué)生語言能力的學(xué)習(xí)和掌握，另一方面提高他們的專業(yè)理論知識(shí)和實(shí)踐能力。如何展開雙語教學(xué)，不同的高校根據(jù)自己的師資情況、學(xué)生的實(shí)際水平及專業(yè)和課程的特點(diǎn)，在課堂教學(xué)、教材內(nèi)容、教學(xué)評價(jià)等方面進(jìn)行設(shè)計(jì)。通常來說，雙語教學(xué)有三個(gè)不同層次：一是半外型，即采用英文原版教材、中文教學(xué)、中文評價(jià)；二是混合型，采用英文原版教材、中英文混合型教學(xué)、英文評價(jià)；三是全外型，采用英文原版教材，進(jìn)行全英文授課，學(xué)生的學(xué)習(xí)與實(shí)踐也是全英文進(jìn)行［1］。通過雙語教學(xué)的廣泛推廣，為培養(yǎng)國際市場營銷學(xué)人才打下了堅(jiān)實(shí)的語言與知識(shí)相結(jié)合的基礎(chǔ)。在實(shí)際教學(xué)中，筆者主要從市場需要和學(xué)生實(shí)際素質(zhì)的角度出發(fā)，根據(jù)學(xué)生的語言和專業(yè)知識(shí)基礎(chǔ)，采用半外型和混合型結(jié)合的方式，選用英文原版教材，并結(jié)合一定的中國市場營銷特色案例，中英文結(jié)合講解，難點(diǎn)重點(diǎn)的部分使用中文評述，對學(xué)生學(xué)習(xí)和實(shí)踐要求運(yùn)用規(guī)范的商務(wù)類英語。

二、《國際市場營銷學(xué)》培養(yǎng)國際化商務(wù)人才的重要性

（一）市場對復(fù)合應(yīng)用型人才的需求

近年來，隨著國際化經(jīng)營模式的形成，來自國內(nèi)及國際市場的競爭和挑戰(zhàn)日益激烈，對于同時(shí)具有語言能力和專業(yè)背景的人才需求也不斷增加。另一方面，愈演愈烈的就業(yè)市場上，單一的具有良好語言能力或者深厚專業(yè)知識(shí)的學(xué)生，越來越難適應(yīng)人才市場的需求。隨著開展國際性業(yè)務(wù)企業(yè)的增加，對人才需求也從對相關(guān)專業(yè)的重視發(fā)展成為對綜合能力和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的重點(diǎn)關(guān)注。因此，如何培養(yǎng)出社會(huì)需要的國際化商務(wù)人才，成為各個(gè)高校必須面對的一個(gè)緊迫課題。國際市場營銷學(xué)作為商務(wù)英語專業(yè)的必修課程，是一門實(shí)踐性極強(qiáng)的綜合性學(xué)科。通過對市場營銷規(guī)律及活動(dòng)過程進(jìn)行研究，對多種傳統(tǒng)及新型營銷模式的探索學(xué)習(xí)，了解消費(fèi)者的需求，從而指導(dǎo)企業(yè)合理規(guī)劃設(shè)計(jì)市場營銷方案，讓產(chǎn)品真正走向市場、走進(jìn)市場。一方面，在專業(yè)知識(shí)上，需要學(xué)生掌握市場營銷學(xué)的基礎(chǔ)理論知識(shí)以及在國際化的大背景下，如何將不同的政治、文化、法律與營銷實(shí)操相結(jié)合；另一方面，需要培養(yǎng)學(xué)生過硬的語言能力，幫助他們掌握外語環(huán)境下商務(wù)溝通、交流的技巧，并能勝任相關(guān)的商務(wù)接待、翻譯及洽談。由此可見，國際營銷學(xué)作為一個(gè)跨學(xué)科的專業(yè)型課程，應(yīng)以培養(yǎng)應(yīng)用型復(fù)合人才為導(dǎo)向，培養(yǎng)學(xué)生以扎實(shí)的語言基礎(chǔ)為平臺(tái)，掌握豐富的營銷知識(shí)，同時(shí)具備一定的實(shí)踐能力，自主創(chuàng)新能力。而現(xiàn)階段，各高校對國際營銷學(xué)尤其是雙語教學(xué)的教學(xué)模式仍處于不斷的探索中。以教師單向傳授的傳統(tǒng)教學(xué)模式逐漸向?qū)W生參與為主的雙向互動(dòng)教學(xué)模式發(fā)展，不管是教學(xué)內(nèi)容還是教學(xué)方法，都有很大的改善。但受到師資力量匱乏、學(xué)生綜合素質(zhì)不平衡、商務(wù)環(huán)境不理想等因素影響，國際營銷學(xué)專業(yè)在教學(xué)質(zhì)量的提高上，依然有很長的路要走。

（二）《國際市場營銷學(xué)》雙語教學(xué)模式的課程特點(diǎn)

傳統(tǒng)的《國際市場營銷學(xué)》是經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)的主干課程，開設(shè)該課程的目的在于培養(yǎng)學(xué)生深厚的市場營銷學(xué)技巧。然而，經(jīng)管類專業(yè)的學(xué)生基本上是使用漢語學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)的，所學(xué)的內(nèi)容更多的是研究中國本土的市場營銷，所以在頻繁的高水平的國際商務(wù)活動(dòng)中，這樣的人才往往受制于語言，很難將自己的所學(xué)較好地運(yùn)用在實(shí)踐中。而新生的商務(wù)英語專業(yè)，作為一個(gè)跨學(xué)科的專業(yè)，其發(fā)展還未成熟。很多高校在商務(wù)英語專業(yè)的教學(xué)實(shí)踐中，很難清晰地界定語言和專業(yè)知識(shí)的課程設(shè)置，往往會(huì)因?yàn)閹熧Y、課程設(shè)計(jì)等原因，造成專業(yè)和語言能力兩方面的培養(yǎng)發(fā)生脫軌或發(fā)展不均衡的現(xiàn)象。商務(wù)英語專業(yè)的學(xué)生，往往會(huì)更注重語言能力的培養(yǎng)，而忽視經(jīng)貿(mào)專業(yè)知識(shí)，或者語言與專業(yè)知識(shí)分開培養(yǎng)，而脫離了彼此的聯(lián)系性，使得學(xué)生在畢業(yè)后，很難快速有效地融入當(dāng)前的國際市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境中。

三、《國際市場營銷學(xué)》培養(yǎng)國際化商務(wù)人才的途徑

（一）開展新型的《國際市場營銷學(xué)》雙語教學(xué)模式

1．課堂討論式案例雙語教學(xué)

《國際市場營銷學(xué)》是一門實(shí)踐性非常強(qiáng)的學(xué)科。在學(xué)習(xí)理論知識(shí)的同時(shí)，需要結(jié)合大量的實(shí)際營銷案例，通過深入研究討論來幫助學(xué)生更深刻地掌握相關(guān)知識(shí)。首先，在案例的選擇上，既要引入一些國外原版教材中的經(jīng)典案例，一方面讓學(xué)生通過對英文案例的閱讀提高他們的英文閱讀能力和使用水平；另一方面，可以讓他們了解到不同政治文化背景下市場營銷運(yùn)作的差異，使用一些我國市場營銷中較為經(jīng)典的案例，聯(lián)系當(dāng)前我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)際情況，指導(dǎo)學(xué)生將理論學(xué)習(xí)與實(shí)際運(yùn)用相結(jié)合。其次，需要教師組織與引導(dǎo)，讓學(xué)生積極主動(dòng)地參與到案件的討論分析中，在課堂上盡量使用英語進(jìn)行案例分析和演示，使其能夠加強(qiáng)語言和知識(shí)的結(jié)合運(yùn)用，同時(shí)培養(yǎng)他們獨(dú)立思考，將所學(xué)理論知識(shí)進(jìn)行深化鞏固，并提高其分析問題的能力。通過這種課堂雙語討論式的案例導(dǎo)入法，不僅能讓學(xué)生真正參與到課堂中，而且可以有效地提高他們的學(xué)習(xí)興趣。

2．軟件模擬式教學(xué)

軟件模擬式教學(xué)是經(jīng)管類專業(yè)實(shí)驗(yàn)教學(xué)中非常重要的一種教學(xué)模式。通過構(gòu)造一個(gè)模型，利用計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，將現(xiàn)實(shí)營銷中的復(fù)雜問題簡單化，并以主要經(jīng)營活動(dòng)為模擬范圍進(jìn)行定量設(shè)置，學(xué)生在此范圍內(nèi)作出各種經(jīng)營決策，而系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)計(jì)算模擬結(jié)果，給出相應(yīng)的反饋。在這種模擬式教學(xué)中，教師應(yīng)當(dāng)起到引導(dǎo)和指示的作用，“授之以漁”而非“授之以魚”。鼓勵(lì)學(xué)生利用所學(xué)的理論知識(shí)，對模擬營銷環(huán)境加以分析，并且大膽判斷并做出相應(yīng)的決策。這樣的模擬式?jīng)Q策并沒有“標(biāo)準(zhǔn)化”的答案去衡量，學(xué)生可以根據(jù)自己的分析做出完全不同卻都符合市場的營銷策略，如低價(jià)搶占市場份額或高品質(zhì)高價(jià)格以獲得極大的利潤空間。這種教學(xué)模式把教學(xué)內(nèi)容以模擬的方式傳遞給學(xué)生，并為他們設(shè)定相應(yīng)的任務(wù)目標(biāo)，以任務(wù)的完成度為考核標(biāo)準(zhǔn)，既幫助學(xué)生對所學(xué)基礎(chǔ)理論加以鞏固，又拓展他們的思維能力和創(chuàng)新能力，真正學(xué)會(huì)將理論與實(shí)際相結(jié)合［2］。

3．小組交互協(xié)商合作及presentation教學(xué)模式

交互協(xié)商，通常又稱為對話互動(dòng)，學(xué)生可以通過不斷的互相溝通、互相協(xié)作下，建立起一定的關(guān)系，并以此形式共同完成一定的任務(wù)。將這種交互協(xié)商法運(yùn)用到國際市場營銷的雙語教學(xué)中，可以有效地培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)、自主學(xué)習(xí)能力及創(chuàng)新思維能力。教學(xué)過程中，教師要為學(xué)生的交互協(xié)商學(xué)習(xí)搭建一個(gè)平臺(tái)，按照教材和教學(xué)大綱的要求，擬定相關(guān)的教學(xué)任務(wù)，比如分析營銷環(huán)境，制定相關(guān)的營銷策略，并在完成相關(guān)任務(wù)步驟的基礎(chǔ)上，做出相應(yīng)的市場營銷報(bào)告。而學(xué)生可以5－6人一組，合理分工，共同協(xié)商，共同合作，讓學(xué)生自己去尋找解決問題的方法。尤其在課堂討論階段，要求學(xué)生盡量使用英語交流，既要深入掌握營銷學(xué)中的基本知識(shí)，又要突出國際市場營銷中的國際性，輔導(dǎo)學(xué)生做出合理的英文營銷方案并完成相應(yīng)的報(bào)告論文。在論文完成后，以小組為單位，將本組的研究結(jié)果以pres－entation的方式在課堂上呈現(xiàn)。Presentation意為“陳述，展示”，在西方發(fā)達(dá)國家高校中，是一種非常常見的教學(xué)模式。通過對一個(gè)話題或研究的準(zhǔn)備，學(xué)生以個(gè)人或小組的形式對此話題及研究結(jié)果進(jìn)行講解分析展示。在國際市場營銷學(xué)雙語教學(xué)中，大量使用presentation教學(xué)法，不但能使學(xué)生從被動(dòng)學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變成為主動(dòng)學(xué)習(xí)，提高學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力，還能通過上臺(tái)進(jìn)行全英文演講，展示PPT等方式，有效鍛煉他們的語言運(yùn)用能力和辦公軟件的應(yīng)用。將“學(xué)習(xí)”與“實(shí)踐”完整的統(tǒng)一，最終完成對本門學(xué)科知識(shí)的意義構(gòu)建。

（二）《國際市場營銷學(xué)》雙語教學(xué)在課堂實(shí)踐中的設(shè)計(jì)與實(shí)施

1．教學(xué)內(nèi)容

根據(jù)市場營銷學(xué)的學(xué)科需求，以基礎(chǔ)市場營銷方案為框架，筆者對教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行選取，將整個(gè)課程具體細(xì)分為8個(gè)主題，具體內(nèi)容為：營銷的性質(zhì)（Thenatureofmarketing）；全球營銷環(huán)境（Theglobalmarketingenvironment）；消費(fèi)者行為（Cus－tomerbehavior）；市場細(xì)分及目標(biāo)市場的選擇與定位（Marketingsegmentation，targetingandpositio－ning）；產(chǎn)品管理（Productmanagement）；價(jià)格策略（Pricingstrategy）；整合營銷傳播（Integratedmar－ketingcommunications）；分銷管理（Distributionmanagement）。

2．教學(xué)目標(biāo)

根據(jù)市場營銷學(xué)的教學(xué)特點(diǎn)，結(jié)合未來市場實(shí)踐的職業(yè)需要，在雙語教學(xué)理念的指導(dǎo)下，圍繞“l(fā)earnbusinessthroughEnglish”的教學(xué)目的，筆者將具體的教學(xué)目標(biāo)設(shè)定為：專業(yè)知識(shí)掌握要求：（1）清晰理解整個(gè)市場營銷學(xué)的框架及八個(gè)教學(xué)主題間的邏輯關(guān)系；（2）學(xué)會(huì)如何制定營銷計(jì)劃和戰(zhàn)略；（3）學(xué)習(xí)如何做營銷調(diào)研和掌握信息系統(tǒng)；（4）進(jìn)入到現(xiàn)實(shí)市場中，將知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中。語言表達(dá)運(yùn)用要求：（1）能看懂原版的國際營銷學(xué)教材，將英文表達(dá)和專業(yè)理論有效結(jié)合；（2）掌握基本市場調(diào)研，完成全英文的營銷策劃書；（3）能就策劃內(nèi)容進(jìn)行準(zhǔn)確的英文說明及策劃論證。

3．教學(xué)方法

雙語教學(xué)模式下的國際市場營銷學(xué)注重學(xué)生實(shí)際市場營銷實(shí)踐和英語綜合應(yīng)用能力的雙重培養(yǎng)。因此，筆者根據(jù)教學(xué)內(nèi)容和學(xué)生特點(diǎn)，使用靈活的課堂教學(xué)方式。一是采取課堂討論式案例雙語教學(xué)。國際市場營銷學(xué)實(shí)踐性強(qiáng)的學(xué)科特征決定了案例教學(xué)在本學(xué)科教學(xué)中的重要地位。使用原版英文案例，既可以幫助學(xué)生學(xué)習(xí)到成功營銷案例又可以幫助學(xué)生提高英語應(yīng)用能力。通過Burberry，Beckham和BigBrother的案例，讓學(xué)生們了解如何進(jìn)行市場細(xì)分及目標(biāo)市場的選擇和定位；而Gorenje集團(tuán)的“一萬英鎊冰箱與新的歐洲品牌”奇特案例則幫助學(xué)生深入理解產(chǎn)品與品牌的管理；IKEA宜家家居的分銷管理享譽(yù)全球，學(xué)生可以通過閱讀研究分析，加深對分銷管理的理解。二是采取小組交互協(xié)商合作及presentation教學(xué)法。交互協(xié)商合作教學(xué)法可根據(jù)不同的教學(xué)主題，將學(xué)生分組，通過groupwork的方式，在課堂上開展全英文的互動(dòng)式討論或練習(xí)。例如，讓學(xué)生們制作新產(chǎn)品的開發(fā)，從創(chuàng)意產(chǎn)生、創(chuàng)意篩選到最終產(chǎn)品商品化的流程，都以小組討論，互相辯論的方式最終決定出方案，并小組推選代表以英文向全班對本小組產(chǎn)品進(jìn)行說明。同時(shí)，以小組為單位，選取一家或幾家企業(yè)作為研究對象，完成一份完整的英文市場營銷報(bào)告的調(diào)研、制作及撰寫。通過presentation的方式，將本組的營銷理念呈現(xiàn)給大家。三是使用多元化的教學(xué)資源。除了選定的教材外，筆者向?qū)W生們推薦大量營銷相關(guān)的書籍。讓學(xué)生更快更好地掌握日新月異的營銷市場環(huán)境。另外，多媒體、網(wǎng)絡(luò)甚至電影、紀(jì)錄片都是讓學(xué)生更好了解營銷世界的途徑。例如，《Ingoodcompany優(yōu)勢合作》、央視制作的大型紀(jì)錄片《華爾街》等電影或紀(jì)錄片的片段都可以真實(shí)而直觀地向?qū)W生展示一個(gè)真正的商業(yè)世界。四是設(shè)置多元化的考核模式。學(xué)生的學(xué)習(xí)成績評定并不以單一的期末考試為主，通過多個(gè)學(xué)期的研究改進(jìn)，筆者最終采用多元化的考核模式進(jìn)行成績評定，其中平時(shí)成績70％和期末成績30％。平時(shí)成績主要包括出勤5％、課堂參與度5％、英文案例分析20％及小組英文營銷策劃報(bào)告40％。而教師則通過課堂上對各小組案例分析結(jié)果及最終的英文營銷報(bào)告予以點(diǎn)評指導(dǎo)的方式，幫助學(xué)生扎實(shí)掌握國際市場營銷基本理念和如何將語言良好運(yùn)用到實(shí)踐中的能力。這樣的考核方式多樣化設(shè)置，可以減輕學(xué)生的期末考試壓力，通過考查學(xué)生將語言運(yùn)用到營銷理論實(shí)踐中的能力來實(shí)現(xiàn)語言性和專業(yè)性雙重考核，并為學(xué)生營造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)氛圍。課程結(jié)束后，筆者通過學(xué)生們在課堂的案例分析表現(xiàn)以及市場營銷報(bào)告的制作和展示，可以看到，通過課堂互動(dòng)等開放式的教學(xué)模式，學(xué)生們對營銷知識(shí)和技能的掌握情況是良好的，并且基于雙語教學(xué)理念，在期末時(shí)，學(xué)生基本都能較好地將英語運(yùn)用到營銷實(shí)踐中。雙語教學(xué)為國際市場營銷教學(xué)提供了一個(gè)很好的途徑，但在教學(xué)過程中也暴露了一些問題。筆者以營銷方案為基礎(chǔ)，將整個(gè)課程劃分成為8個(gè)主題，并輔以多元化的教學(xué)資源，打亂了教材原有章節(jié)的順序并加入大量的教材外資料，讓習(xí)慣依賴教材進(jìn)行學(xué)習(xí)規(guī)劃的學(xué)生們在教學(xué)初期感覺不適，對變動(dòng)的教學(xué)內(nèi)容和模式感到迷茫、緊張。因此，在學(xué)期初，學(xué)生與教師的互動(dòng)較為被動(dòng)。分組以自愿為原則，導(dǎo)致小組間的水平差距較大，組員的學(xué)習(xí)能力、參與程度參差不齊，有些小組態(tài)度認(rèn)真，積極投入；有的小組消極怠工、責(zé)任劃分混亂。對于互相學(xué)習(xí)、切磋、幫助、提高的教學(xué)目標(biāo)沒有最大化地實(shí)現(xiàn)。8個(gè)主題的難點(diǎn)重點(diǎn)劃分不清晰。有的主題內(nèi)容豐富，是教學(xué)中的重點(diǎn)，但實(shí)際理解操作難度都不大，花費(fèi)大量的課程時(shí)間，影響了課程進(jìn)度，但事實(shí)上學(xué)生早已掌握。有的主題內(nèi)容單一，課時(shí)安排很少，但實(shí)際上，學(xué)生們覺得難以理解，對于掌握和應(yīng)用該知識(shí)點(diǎn)都很困難?；谝陨系膯栴}，為了更好達(dá)到教學(xué)目的，筆者建議：首先，根據(jù)劃分的8個(gè)主題，教師應(yīng)該在課前投入更多的時(shí)間精力去搜集資料，了解到難點(diǎn)重點(diǎn)所在，并合理安排整個(gè)學(xué)期的課時(shí)分配。同時(shí)，在上課過程中，大量和學(xué)生溝通，對于難點(diǎn)主題，盡可能地介紹詳細(xì)，并通過舉例和案例分析等方式，幫助學(xué)生們掌握該主題的知識(shí)點(diǎn)和運(yùn)用方法。對于雖然內(nèi)容豐富但實(shí)際易于理解的主題，盡可能簡潔，不影響課程進(jìn)度。其次，在學(xué)期初期，對學(xué)生詳細(xì)講解本學(xué)期該門課程的教學(xué)安排，通過對八個(gè)主題間的邏輯關(guān)系、重點(diǎn)難點(diǎn)把握、教學(xué)資源應(yīng)用的詳細(xì)說明，讓學(xué)生們對該學(xué)科的教學(xué)模式和教學(xué)內(nèi)容有清晰的認(rèn)識(shí)，減少初學(xué)的不適感。第三，參與到各小組的課堂討論活動(dòng)中，加強(qiáng)與學(xué)生們的課堂互動(dòng)，并對各小組的營銷方案制作給予最大的指導(dǎo)和幫助。對于積極主動(dòng)的小組有效引導(dǎo)、積極反饋；對于消極沉悶的小組，要主動(dòng)參與他們的課堂互動(dòng)中，調(diào)動(dòng)他們的積極性，并及時(shí)答疑解惑?？傊谖覈咝H市場營銷學(xué)的雙語教學(xué)改革中，如何改善教學(xué)課堂，將教學(xué)和實(shí)踐相關(guān)聯(lián)，將語言與專業(yè)相結(jié)合，培養(yǎng)出最適合社會(huì)需要的綜合專業(yè)型人才成為我們亟需考慮的課題。

（三）提升《國際市場營銷學(xué)》雙語教學(xué)效果的進(jìn)一步思考

1．搭建專業(yè)發(fā)展平臺(tái)，提高雙語教師素質(zhì)

我國的雙語教學(xué)還處于起步階段，各高校雙語教學(xué)的水平和師資力量的建設(shè)參差不齊。作為雙語教學(xué)的直接實(shí)行者，承擔(dān)雙語教學(xué)任務(wù)的教師應(yīng)該具有較高的專業(yè)素養(yǎng)和英語水平。對高校而言，應(yīng)該探索如何為雙語教師搭建一個(gè)廣闊的發(fā)展平臺(tái)，創(chuàng)造更多的學(xué)習(xí)培訓(xùn)和研修機(jī)會(huì)，提供更豐富的教學(xué)資源，促進(jìn)其專業(yè)發(fā)展。對教師個(gè)體而言，一方面，教師要大力加強(qiáng)自己的語言應(yīng)用能力，為學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)良好的雙語環(huán)境；另一方面，要在專業(yè)方面進(jìn)行自我強(qiáng)化，鉆研國外高校的原版教材，打下扎實(shí)的理論基礎(chǔ)，結(jié)合我國的實(shí)際市場營銷現(xiàn)狀，實(shí)現(xiàn)雙語教學(xué)中語言和專業(yè)的有效結(jié)合。

2．明確教學(xué)目的

一個(gè)良好的教學(xué)，首先要做到的就是明確教學(xué)目的?！秶H市場營銷學(xué)》雙語教學(xué)是以培養(yǎng)全球化經(jīng)濟(jì)背景下，從事國際性商務(wù)活動(dòng)的人才為目的。此類專業(yè)人才不僅需要具備良好的語言基礎(chǔ)以適應(yīng)雙語甚至多語環(huán)境下的溝通交流及具體業(yè)務(wù)的實(shí)施，還必須掌握并且能夠真正應(yīng)用相關(guān)的商務(wù)營銷知識(shí)。鑒于此，雙語模式下的《國際市場營銷學(xué)》，其教學(xué)目的應(yīng)當(dāng)明確定義為“通過英語來學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)”，即將專業(yè)內(nèi)容與語言技能進(jìn)行整合的方式進(jìn)行教學(xué)［3］。

3．教材及配套資源的選擇與配置

目前，各高校雙語模式下國際市場營銷學(xué)的教學(xué)中，對教材的選擇并沒有明確選擇的方向。在教學(xué)實(shí)踐中，部分高校會(huì)選擇原版英文教材，讓學(xué)生接觸到最先進(jìn)最前沿的國際市場營銷知識(shí)，方便學(xué)生整體系統(tǒng)地把握國際市場營銷的理論框架，“原汁原味”地獲取國外學(xué)術(shù)信息。但原版教材也往往存在一些不足：大多數(shù)高校由于缺乏相關(guān)商務(wù)專業(yè)的先修課程的鋪墊，使得學(xué)生缺乏足夠?qū)I(yè)知識(shí)基礎(chǔ)，而原版教材的信息量又非常龐大，學(xué)生對于原版教材的理解非常有限；另外，原版教材往往是對國外本土化案例進(jìn)行分析討論，而缺少與中國實(shí)際情況相聯(lián)系的具體分析。因此，隨著雙語教學(xué)的展開以及國際市場營銷學(xué)的發(fā)展，部分高校組織編寫了一些適合基礎(chǔ)薄弱的學(xué)生學(xué)習(xí)使用的國際市場營銷專業(yè)教材。這些教材都是在國外原版教學(xué)的基礎(chǔ)上，將篇章結(jié)構(gòu)做了修改、調(diào)整或刪減，并輔以對應(yīng)的中國市場典型案例分析，相關(guān)的配套資源也更有利于學(xué)生對知識(shí)點(diǎn)的掌握［4］。筆者在實(shí)際教學(xué)中，選用了東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社出版的高等院校雙語教學(xué)適用教材———兩位國際知名營銷學(xué)者戴維·喬布爾和約翰·費(fèi)伊合著的《市場營銷學(xué)（第三版）》。使用這一教材能幫助學(xué)生有效理解市場營銷學(xué)的基本概念，同時(shí)可以閱讀到大量的英文例子和真實(shí)案例，幫助學(xué)生掌握英語專業(yè)術(shù)語并良好地掌握英文理解營銷學(xué)的基礎(chǔ)知識(shí)。再者，通過大量的閱讀，將英文案例與現(xiàn)實(shí)實(shí)踐相結(jié)合，可以提高學(xué)生的英語閱讀及使用能力，且熟練地掌握市場營銷的技術(shù)和方法，將英語語言與營銷學(xué)知識(shí)有效地結(jié)合。另外，在使用難度適宜的原版教材的基礎(chǔ)上，筆者根據(jù)課程內(nèi)容需要，將整個(gè)課程按照制作市場營銷策劃的主體架構(gòu)，將原版材料內(nèi)容予以調(diào)整，對其中的相關(guān)章節(jié)進(jìn)行適當(dāng)?shù)脑黾踊騽h減，并通過制作圖像及影音材料，讓學(xué)生了解中國國內(nèi)的營銷實(shí)例，并有效地同所學(xué)知識(shí)聯(lián)系在一起。

四、結(jié)語

國際市場營銷案例范文第4篇

關(guān)鍵詞：能力導(dǎo)向；課程定位；實(shí)踐教學(xué)

一、國際市場營銷教學(xué)改革的必要性

隨著經(jīng)濟(jì)全球化和區(qū)域一體化的不斷推進(jìn)，中國融入世界經(jīng)濟(jì)體系的程度不斷加深，與世界各國的貿(mào)易往來也越來越頻繁。進(jìn)出口貿(mào)易的飛速發(fā)展，也刺激和帶動(dòng)了中國國內(nèi)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和整體經(jīng)濟(jì)實(shí)力的增強(qiáng)。目前中國已經(jīng)穩(wěn)步成長為世界上僅次于美國的第二大經(jīng)濟(jì)體。但是我國僅僅是一個(gè)貿(mào)易大國，而不是一個(gè)貿(mào)易強(qiáng)國。要想早日實(shí)現(xiàn)貿(mào)易強(qiáng)國的轉(zhuǎn)變夢想，除了加快中國各個(gè)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級提高國際貿(mào)易競爭力之外，一個(gè)非常重要的途徑就是培養(yǎng)一批既懂外貿(mào)業(yè)務(wù)流程的實(shí)際操作，同時(shí)又懂國際市場營銷的高層次的人才。然而，在與外商接洽的過程中，我們漸漸發(fā)現(xiàn)，我們已經(jīng)擁有一大批外語熟練、外貿(mào)業(yè)務(wù)流程精通、單證制作熟練的各層次的外貿(mào)人才，但是他們擁有的只是銷售能力，嚴(yán)重缺乏國際市場營銷的各種技能。他們往往遷就甚至屈從外商提出的各項(xiàng)交易條件，只為簽署合同拿下訂單。中國急需大量的具有國際營銷能力的專門人才。國際市場營銷是國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易、國際商務(wù)專業(yè)的一門核心課程。通過該課程的學(xué)習(xí)，要求學(xué)生能夠了解國際市場營銷的基本概念和理論,熟悉當(dāng)前國際營銷的特點(diǎn)，掌握國際市場營銷實(shí)務(wù)的環(huán)節(jié)和流程，會(huì)撰寫市場策劃、調(diào)研報(bào)告并具有獨(dú)立完成市場調(diào)研、市場分析、市場開拓等職業(yè)能力。也就是說，我們的國際市場營銷教學(xué)應(yīng)該在理論知識(shí)的教學(xué)基礎(chǔ)之上，通過各種教學(xué)手段和方法加強(qiáng)對學(xué)生進(jìn)行國際市場營銷綜合能力的培養(yǎng)，不斷訓(xùn)練和塑造他們的職業(yè)技能,培養(yǎng)他們分析和解決營銷實(shí)際問題的能力。但是眾所周知，我國的國際市場營銷教學(xué)總體上還處在理論知識(shí)的傳授的階段，普遍性缺乏實(shí)踐性教學(xué)。特別是近幾年一些新的營銷方式如網(wǎng)絡(luò)營銷、體驗(yàn)營銷和饑餓營銷不斷出現(xiàn)，這就使得傳統(tǒng)的教學(xué)內(nèi)容跟不上時(shí)代和科技發(fā)展的步伐，略顯陳舊和落后。此外，2011年4月，由國際營銷和市場執(zhí)行委員會(huì)（SMEI）負(fù)責(zé)實(shí)施的“國際營銷和市場”知識(shí)體系及職業(yè)資格認(rèn)證考試開始在中國運(yùn)行。該項(xiàng)職業(yè)資格認(rèn)證考試非常注重對國際市場調(diào)研、國際市場開發(fā)、國際商務(wù)禮儀等國際營銷實(shí)戰(zhàn)技能的考察，這是國際商務(wù)領(lǐng)域通行的一個(gè)認(rèn)證，意味著我國的際市場營銷人才培養(yǎng)將趨向國際化和市場化。綜上所述，在當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)形勢之下，以能力培養(yǎng)為導(dǎo)向，對國際市場營銷教學(xué)展開全面的行之有效的改革已經(jīng)顯得非常必要。

二、國際市場營銷教學(xué)存在的問題

（一）課程定位不清晰

據(jù)了解，目前在各高校國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易和國際商務(wù)專業(yè)的人才培養(yǎng)方案中，該課程名稱主要有兩種：一是國際市場營銷學(xué)，二是國際市場營銷實(shí)務(wù)。這也代表了當(dāng)前國際市場營銷的兩種培養(yǎng)方向。其中，前者側(cè)重于理論性教學(xué)，主要是講授與國際市場營銷相關(guān)的各種理論知識(shí)，在此基礎(chǔ)上結(jié)合大量的國際市場營銷案例進(jìn)行深入的分析。后者則強(qiáng)調(diào)適用性，主要是講授國際市場營銷的具體操作流程，展開國際市場營銷的模擬和拓展性訓(xùn)練。然而，實(shí)踐離不開理論的支撐，理論也離不開實(shí)踐的深化，兩者是不可能完全割裂開來的。在兼顧理論性和實(shí)用性的同時(shí)，我們必須在實(shí)際教學(xué)過程中必須按照不同的培養(yǎng)方向，對教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行不同程度的取舍。然而，國際市場營銷涉及的理論知識(shí)非常豐富，包括了國際經(jīng)濟(jì)、政治、法律、人口等諸多方面的知識(shí)，甚至要借助一門或多門其他課程來深入學(xué)習(xí)。此外，國際市場營銷的情況比較復(fù)雜，操作環(huán)節(jié)較多，流程也非常繁瑣，需要耗費(fèi)大量的時(shí)間來給學(xué)生理清和捋順整個(gè)國際市場營銷的脈絡(luò)。由于課程內(nèi)容飛豐富性，造成了我們在教學(xué)內(nèi)容的取舍上存在非常大的困難，從而出現(xiàn)課程定位非常的不清晰。畢竟國際市場營銷基本理論、國際市場營銷環(huán)境、國際市場的營銷調(diào)研、國際市場競爭戰(zhàn)略和國際市場營銷策略等若干內(nèi)容都是國際市場營銷都是不可或缺的。

（二）授課內(nèi)容缺乏時(shí)代性

一般而言，學(xué)校都是按照教學(xué)大綱和教材內(nèi)容來進(jìn)行授課的。但是，教材的編寫和出版都需要時(shí)間，一般都至少需要一兩年左右。雖然很多作者在編寫教材的時(shí)候都有考慮將當(dāng)時(shí)發(fā)生的一些重大事件或者社會(huì)熱點(diǎn)問題吸納進(jìn)去，但是當(dāng)我們等到教材出版以后特別是學(xué)生拿到教材以后，這些曾經(jīng)很熱很新的事件早已經(jīng)不再是熱點(diǎn)，甚至都已經(jīng)過時(shí)了，整個(gè)社會(huì)都已經(jīng)在關(guān)注新的營銷問題和事件了。另外，市場也是瞬息萬變的。在這段期間，世界經(jīng)濟(jì)形勢和國際營銷環(huán)境可能已經(jīng)發(fā)生了較大的變化。企業(yè)也早已采用新的營銷手段。各種新的營銷理論、營銷概念或營銷方式也可能隨之出現(xiàn)并深刻影響了我們的生活。雖然報(bào)紙、雜志之中不斷出現(xiàn)他們的身影，但是我們的教材對此的記載和更新卻是一片空白，缺乏時(shí)代性。另外，還有許多高校偏愛使用國外經(jīng)典教材。一方面，這些教材由世界上一流的大學(xué)教授精心編寫而成，不僅對理論的闡述非常清晰有層次，而且附帶了眾多的真實(shí)案例進(jìn)行深入分析，教材質(zhì)量確實(shí)比較高。但是另一方面，我們也發(fā)現(xiàn)，他們對中國市場缺乏詳細(xì)而深入的研究，特別是對跨國公司在中國開展國際市場營銷的情況沒有進(jìn)行充分的分析和論證，營銷理論的本土化程度較為欠缺。這在某種程度上也反映了教學(xué)內(nèi)容在時(shí)代性也較為欠缺。我們的學(xué)生是對現(xiàn)代資訊非常靈敏的一代，他們喜歡接受新奇和新鮮事物。如果我們自己在備課環(huán)節(jié)中不額外查找資料進(jìn)行補(bǔ)充和更新，那么授課內(nèi)容將會(huì)顯得陳舊和過時(shí)，學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣也將會(huì)受到嚴(yán)重影響。

（三）教師自身營銷經(jīng)驗(yàn)不足

國際市場營銷的教學(xué)，需要大量既擁有深厚的營銷專業(yè)理論知識(shí)，又擁有豐富的營銷工作經(jīng)驗(yàn)的雙師型教師。而我們的教師幾乎都是碩士或者博士畢業(yè)后直接進(jìn)入高校，他們雖然都擁有扎實(shí)的理論知識(shí)功底，但是基本上沒有從事國際營銷相關(guān)工作的經(jīng)歷，缺乏充分的國際營銷實(shí)踐。常言道，臺(tái)下一分鐘，臺(tái)上十年功。由于他們自身都沒有開展過國際市場營銷，心中缺乏深刻的體驗(yàn)，在授課時(shí)自然不能夠生動(dòng)而深刻的講述相關(guān)教學(xué)內(nèi)容。更有甚者，直接忽略這些原本非常重要的內(nèi)容，使學(xué)生錯(cuò)失了培養(yǎng)自身專業(yè)技能的重要機(jī)會(huì)。當(dāng)然，現(xiàn)在也已經(jīng)有許多高校已經(jīng)充分意識(shí)到了加強(qiáng)教師自身營銷經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)培養(yǎng)的重要性，創(chuàng)造各種條件鼓勵(lì)教師與社會(huì)和企業(yè)進(jìn)行積極的對接。但是，由于學(xué)校政策、教師角色定位、物質(zhì)激勵(lì)等多方面因素的制約，教師的國際營銷實(shí)踐往往停留在參觀認(rèn)知、培訓(xùn)交流等形式上，層次教淺，很難真是深入性的展開營銷實(shí)踐。

（四）教學(xué)方法單一

國際市場營銷是一門理論性和實(shí)踐性都非常強(qiáng)的課程，對老師的自身素質(zhì)和授課水平要求都非常高，要求老師盡可能的采取多種教學(xué)方法，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性和學(xué)習(xí)熱情。但是很多老師在授課過程中，都沒有注意在此方面花費(fèi)較大的精力。有些老師在課堂上過度依賴PPT，每次授課都是播放、展示和講述PPT，日復(fù)一日的展開填鴨式教學(xué)，學(xué)生只能被動(dòng)地接受，教學(xué)過程非常枯燥和單調(diào)。有些老師雖然開展了案例教學(xué)、互動(dòng)教學(xué)或者情景教學(xué)，但是很多情況下往往也就僅僅介紹了案例而已，并沒有同相應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)有機(jī)其合起來，也沒有組織學(xué)生展開討論和思考。這樣，學(xué)生往往沒有認(rèn)真閱讀和理解案例，也沒有運(yùn)用自身所學(xué)的國際營銷知識(shí)展開分析。這些都無助于書本知識(shí)的理解和掌握，更不用說提升分析和解決實(shí)際問題的能力了。另外，有些案例選擇不夠典型，甚至與所學(xué)知識(shí)關(guān)聯(lián)性不強(qiáng)，或者陳舊缺乏時(shí)代氣息?；蛘唠m然展開了案例討論，但老師缺乏對課堂的引導(dǎo)和控制能力，師生間缺乏積極有效的雙向互動(dòng)，導(dǎo)致學(xué)生討論不積極，課堂氣氛依然沉悶，達(dá)不到預(yù)期效果。

（五）實(shí)踐性教學(xué)比較薄弱

受傳統(tǒng)教學(xué)模式的影響，國際市場營銷的教學(xué)主要集中在課堂教學(xué)。雖然許多老師都意識(shí)到了實(shí)踐教學(xué)的重要性，但是他們一般也只是在講授基礎(chǔ)知識(shí)的基礎(chǔ)上，通過各種方法和途徑盡可能的提高學(xué)生的實(shí)際運(yùn)用能力。我們?nèi)狈ｉT的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，或者實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)比較薄弱，沒有配備專門的人力、物力和財(cái)力對學(xué)生開展相應(yīng)的實(shí)踐性教學(xué)，例如對國際市場調(diào)研、國際業(yè)務(wù)合作伙伴選擇、國際分銷渠道管理等環(huán)節(jié)進(jìn)行實(shí)訓(xùn)模擬或者專門的業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)。這樣，學(xué)生自然也就缺少親身體驗(yàn)國際營銷業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)，往往不能正確感知和掌握國際市場營銷的業(yè)務(wù)流程和主要操作技能。缺乏實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)的一個(gè)后果就是，學(xué)生雖然掌握了大量的理論知識(shí)，卻往往職業(yè)素養(yǎng)較低，而且缺乏國際市場營銷的各項(xiàng)專業(yè)技能，也無法做到學(xué)以致用，解決實(shí)際工作中碰到的各種問題。例如，許多學(xué)生在面試過程中或者走上工作崗位之初就被要求根據(jù)企業(yè)實(shí)際撰寫一份國際營銷計(jì)劃書。許多學(xué)生信心滿滿，因?yàn)樗麄冄笱鬄懥松先f字，自認(rèn)為寫得非常好。但是最后卻遭到了企業(yè)的否定，因?yàn)檫@些計(jì)劃書過于空泛，無法落實(shí)到具體的國際市場營銷工作實(shí)踐當(dāng)中去。

三、基于能力導(dǎo)向的國際市場營銷教學(xué)改革建議

（一）明確課程定位

國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易、國際商務(wù)專業(yè)主要是培養(yǎng)學(xué)生能夠獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題，并具備從事進(jìn)出口業(yè)務(wù)、國際市場開發(fā)等方面業(yè)務(wù)的基本能力。有鑒于此，我們在國際市場營銷的教學(xué)中就應(yīng)該相應(yīng)的淡化理論教學(xué)、側(cè)重實(shí)踐。在完成課程教學(xué)內(nèi)容的前提下，注意教學(xué)內(nèi)容的裁剪和取舍，做到教學(xué)內(nèi)容精煉化。對一些課程的交叉內(nèi)容，可以不講或者少講。多將一些時(shí)間和精力花費(fèi)在國際市場營銷的流程上，特別是掌握國際市場營銷技巧和提高國際市場營銷能力相關(guān)內(nèi)容上。

（二）教學(xué)內(nèi)容與時(shí)俱進(jìn)

現(xiàn)代科技變化日新月異，企業(yè)的國際營銷環(huán)境和營銷理念變化得非常迅速。所以，我們一定要大力推進(jìn)教材建設(shè)，不斷更新教學(xué)內(nèi)容，特別是要吸納最新的國際營銷方法。此外，廣大教師一定要樹立開放的教育理念，通過網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、培訓(xùn)、企業(yè)交流等多種途徑廣泛了解和汲取國際市場營銷的一些新理論、新方法和新案例，不斷更新專業(yè)知識(shí)，做到與時(shí)俱進(jìn)。特別的，要緊貼國際市場營銷前沿的實(shí)踐動(dòng)態(tài)，并運(yùn)用多媒體等輔助教學(xué)設(shè)備進(jìn)行深入的分析和鮮活的展示，這樣必定能給學(xué)生留下深刻的印象，教學(xué)效果也會(huì)更加顯著。

（三）提升教師自身素質(zhì)

強(qiáng)化師資隊(duì)伍建設(shè)，通過各種方式促進(jìn)授課教師自身的實(shí)踐水平和能力的提升。首先，應(yīng)建立長效的教師實(shí)踐能力培養(yǎng)的保障機(jī)制，建立教師培訓(xùn)基地，通過“產(chǎn)學(xué)研”結(jié)合的方式鼓勵(lì)相關(guān)教師到營銷實(shí)踐第一線掛職鍛煉，全面掌握和熟悉國際市場營銷的相關(guān)知識(shí)和技能，真正提升教師的實(shí)戰(zhàn)能力。其次，改變“閉門造車”的教學(xué)模式，鼓勵(lì)教師積極走出去，通過走訪企業(yè)、研修培訓(xùn)等形式，了解和熟悉企業(yè)國際市場營銷的實(shí)際情況，增加實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。第三，加強(qiáng)“雙師型”教師培養(yǎng)，鼓勵(lì)教師參加相應(yīng)的專業(yè)技能培訓(xùn)和技術(shù)等級鑒定。最后，精心挑選企業(yè)中一些有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士到學(xué)校擔(dān)任兼職教師。通過各種豐富的教研活動(dòng)，不僅可讓學(xué)生接受專業(yè)人士的指導(dǎo)，還可讓教師接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)交流，提升實(shí)踐能力。

（四）積極改革教學(xué)方法

在國際市場營銷教學(xué)中，要徹底摒棄單向式教學(xué)思維，靈活采用多種教學(xué)方法，主要包括案例教學(xué)法、情景教學(xué)法、現(xiàn)場教學(xué)法、模擬教學(xué)法等等。這樣不僅可以避免教師在課堂泛泛而談的情況，而且能夠通過各種訓(xùn)練激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和積極性，培養(yǎng)他們的創(chuàng)新思維能力，使他們能夠切切實(shí)實(shí)的最掌握基本的國際營銷知識(shí)、方法和技巧，增強(qiáng)他們分析問題和解決問題的能力。

（五）加強(qiáng)實(shí)踐性教學(xué)

一方面，更新實(shí)踐教學(xué)觀念。鼓勵(lì)重視實(shí)踐性教學(xué)，加大實(shí)踐教學(xué)學(xué)時(shí)的比例以及考核比重。另一方面，多方位、多層次的展開實(shí)踐性教學(xué)活動(dòng)。主要包括：加強(qiáng)課堂實(shí)訓(xùn)，依靠模擬實(shí)訓(xùn)增強(qiáng)學(xué)生的感性認(rèn)知和體驗(yàn)；加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)，依托各類模擬軟件構(gòu)建國際營銷思維，提升國際營銷實(shí)操能力；加強(qiáng)校外實(shí)習(xí)基地建設(shè)，讓學(xué)生接觸和認(rèn)知真實(shí)的職業(yè)場景，系統(tǒng)的將課堂上所學(xué)的國際市場營銷知識(shí)加以應(yīng)用。最后，加強(qiáng)和重視專業(yè)實(shí)習(xí)。通過自己的切身體驗(yàn)和不斷學(xué)習(xí)改進(jìn)，最終掌握各種國際營銷技能，為今后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

作者:魏守道 單位:廣東金融學(xué)院

參考文獻(xiàn)：

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[2]原惠群．互動(dòng)合作學(xué)習(xí)在國際市場營銷學(xué)教學(xué)中的應(yīng)用研究[J]．湖北第二師范學(xué)院學(xué)報(bào)，2013，（5）：100-102．

國際市場營銷案例范文第5篇

長虹第三代”精顯王”背投彩電自2001年5月上市以來，就憑借出眾的技術(shù)、優(yōu)異的產(chǎn)品性能和高性價(jià)比而一炮走紅，市場占有率直線飚升，據(jù)中怡康統(tǒng)計(jì)顯示，當(dāng)年十月國產(chǎn)背投市場占有率為19.8%，而長虹背投的市場占有率就達(dá)18.5%，成為與東芝、索尼并駕齊驅(qū)的三大背投品牌。此后，隨著長虹背投技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展和產(chǎn)能的擴(kuò)張，長虹背投不但走紅國內(nèi)市場，而且還遠(yuǎn)銷到美國、澳洲、東南亞、俄羅斯等30余個(gè)國家和地區(qū)。據(jù)廣東現(xiàn)代國際市場研究有限公司(MIMR)在廣州、上海和北京3地的調(diào)查，接近60%的被訪者知道背投彩電。在這一群體中，他們對生產(chǎn)背投彩電廠家的認(rèn)知率分別是：索尼35%，長虹26%，松下20%，東芝19%，飛利浦11%，三星11%，日立8%，TCL8%，海爾7%，康佳6%。在未來1年里，城市消費(fèi)者預(yù)期在購買背投彩電的品牌選擇方面，17.6%的預(yù)期消費(fèi)者決定購買長虹背投彩電。東芝、索尼、飛利浦、三星等國外品牌也受到了預(yù)期消費(fèi)者的青睞。關(guān)注長虹，就可以了解和預(yù)測中國彩電業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展方向。請看本期長虹“精顯王”背投彩電市場營銷案例。 一、背景

中國的彩電行業(yè)經(jīng)歷了上世紀(jì)80年代到90年代的快速增長后，在90年代后期進(jìn)入了競爭激烈的成熟期，各彩電企業(yè)也隨之進(jìn)入了結(jié)構(gòu)調(diào)整期。由于傳統(tǒng)彩電的技術(shù)含量較低，以及近年來原材料價(jià)格的相對回升，中低端彩電已經(jīng)進(jìn)入了“超微利時(shí)代”。另外產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化，從而引發(fā)大規(guī)?！皟r(jià)格戰(zhàn)”，進(jìn)而造成行業(yè)利潤率進(jìn)一步下降，其直接后果是全行業(yè)的大幅虧損。

在國產(chǎn)品牌展開激烈的針對中低端產(chǎn)品的“價(jià)格戰(zhàn)”的同時(shí)，索尼、東芝、飛利浦、三星等國外品牌卻穩(wěn)固地占據(jù)著高端市場，并通過一系列相關(guān)廣告、彰顯著自己的品牌形象?！叭髯霎a(chǎn)品，二流做技術(shù)，一流做標(biāo)準(zhǔn)”，正是對于高端產(chǎn)品技術(shù)的研發(fā)與創(chuàng)新，保證了洋品牌在相對小的市場份額下能夠占有大部分利潤空間，同時(shí)塑造了極具個(gè)性化的品牌形象。這一點(diǎn)是本土品牌是必須總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的。在這種彩電行業(yè)出現(xiàn)大幅業(yè)績滑坡，利潤下降甚至虧損的局面下，部分國內(nèi)企業(yè)開始由“規(guī)模性”追求向“技術(shù)性”概念轉(zhuǎn)變，以高科技附加值的產(chǎn)品力圖加快占據(jù)高端市場。

長虹在2001年初推出的“精顯”彩電，擁有自主核心技術(shù)并保持著國際領(lǐng)先水平，從而一舉打破洋品牌對高端產(chǎn)品的技術(shù)壟斷，并為精顯王背投的上市奠定了良好的輿論基礎(chǔ)。康佳適時(shí)推出了基于高清晰數(shù)字技術(shù)的“柔性彩電”、海信研制生產(chǎn)出“膠片彩電”、TCL大力推廣網(wǎng)絡(luò)信息化“HID”、創(chuàng)維打出“健康逐行王”等等，各大彩電生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)開始打響突圍戰(zhàn)。

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