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零售市場(chǎng)現(xiàn)狀范文第1篇

就當(dāng)前的情況加以分析，石油成品油零售市場(chǎng)營(yíng)銷是當(dāng)前市場(chǎng)當(dāng)中的核心環(huán)節(jié)，并且隨著當(dāng)前環(huán)境背景之下相關(guān)領(lǐng)域之內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)不斷地加劇，在實(shí)踐之中還需要更好的結(jié)合石油成品油零售市場(chǎng)營(yíng)銷政策方案和改革的基本措施，制定出完善的理念，以更好地實(shí)現(xiàn)對(duì)石油成品油零售市場(chǎng)營(yíng)銷之中相關(guān)問(wèn)題的解決，對(duì)其中的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)行全面的調(diào)整，以真正意義上實(shí)現(xiàn)對(duì)適應(yīng)能力的增強(qiáng)，更好地促進(jìn)石油成品油零售市場(chǎng)營(yíng)銷工作邁向嶄新的階段當(dāng)中。

二、石油成品油零售市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析

目前，在我國(guó)眾多的成品油零售企業(yè)中普遍存在著管理水平較落后，且缺乏完善的激勵(lì)機(jī)制的問(wèn)題。這些零售企業(yè)由于沒(méi)有形成較為完善的管理信息網(wǎng)，使得內(nèi)部的相關(guān)信息在各部門之間的報(bào)送變得比較零散與遲緩，而且企業(yè)內(nèi)部也沒(méi)有形成力量較強(qiáng)的營(yíng)銷管理隊(duì)伍，在當(dāng)前現(xiàn)代化的石油成品油零售市場(chǎng)營(yíng)銷之中，不僅需要明確相關(guān)思想和核心的理念，同時(shí)還需要加強(qiáng)對(duì)思想觀念的應(yīng)用，以更好的實(shí)現(xiàn)對(duì)石油成品油零售市場(chǎng)營(yíng)銷的加強(qiáng)和改進(jìn)。需要注意的是，在當(dāng)前時(shí)間的石油成品油零售市場(chǎng)營(yíng)銷之中加強(qiáng)科學(xué)化的控制，不僅是企業(yè)發(fā)展和建設(shè)的核心需求，同時(shí)也是當(dāng)前時(shí)代和經(jīng)濟(jì)不斷向前發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)，所以還需要加強(qiáng)對(duì)此環(huán)節(jié)相關(guān)內(nèi)容的重視程度。加強(qiáng)石油成品油零售市場(chǎng)營(yíng)銷的管理，是時(shí)展的切實(shí)需求，同時(shí)也是不斷地實(shí)現(xiàn)相關(guān)企業(yè)工作加強(qiáng)和創(chuàng)新改進(jìn)的關(guān)鍵點(diǎn)，需要廣大人員加強(qiáng)對(duì)工作的重視程度，以正確的思想和完善的理念不斷地實(shí)現(xiàn)對(duì)工作的加強(qiáng)和改革。

三、石油成品油零售市場(chǎng)營(yíng)銷的對(duì)策分析

在今后的發(fā)展過(guò)程中，成品油企業(yè)需不斷加強(qiáng)對(duì)內(nèi)部員工有關(guān)營(yíng)銷知識(shí)與技能的培訓(xùn)，以全面增強(qiáng)其在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下能夠充分運(yùn)用營(yíng)銷手段以展開(kāi)相關(guān)業(yè)務(wù)的能力。另外還需要注意的是石油成品油零售市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程和特點(diǎn)相對(duì)復(fù)雜并且煩瑣，同時(shí)對(duì)今后的建設(shè)原則和建設(shè)的核心思想等進(jìn)行了全面和系統(tǒng)化的分析，旨在以此為基礎(chǔ)更好的實(shí)現(xiàn)對(duì)相關(guān)石油成品油零售市場(chǎng)營(yíng)銷工作的改革和創(chuàng)新發(fā)展完善。所以在整個(gè)工作流程當(dāng)中需要制定出健全的政策制度，同時(shí)對(duì)控制的方案和基本的對(duì)策方式等進(jìn)行了全面的分析，旨在以此為基礎(chǔ)更好的實(shí)現(xiàn)對(duì)石油成品油零售市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新。

成品油零售企業(yè)就需要在優(yōu)質(zhì)品牌的樹(shù)立上面下功夫，賦予其品牌鮮明的理念、文化以及思想，從而使其變得更加個(gè)性化以及人性化，并使其在為客戶提供更多品牌內(nèi)涵的同時(shí)還能夠得到客戶的后期的信賴與回報(bào)。結(jié)合當(dāng)前相關(guān)石油成品油零售市場(chǎng)營(yíng)銷的難點(diǎn)和營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)原則，在不斷地增強(qiáng)了石油成品油零售市場(chǎng)營(yíng)銷效益的同時(shí)還需要注重對(duì)內(nèi)部人才素質(zhì)的增強(qiáng)，只有這樣才能夠在深層次之上保證石油成品油零售市場(chǎng)營(yíng)銷工作的建設(shè)達(dá)到現(xiàn)代化的標(biāo)準(zhǔn)，提升管理政策制度的工作效益。對(duì)其中的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)行全面的調(diào)整，以真正意義上實(shí)現(xiàn)對(duì)適應(yīng)能力的增強(qiáng)，更好地促進(jìn)石油成品油零售市場(chǎng)營(yíng)銷工作邁向嶄新的階段當(dāng)中。

四、結(jié)束語(yǔ)

零售市場(chǎng)現(xiàn)狀范文第2篇

[關(guān)鍵詞]抗高血壓藥；市場(chǎng)規(guī)模；市場(chǎng)份額；分析

[中圖分類號(hào)]R972[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]B [文章編號(hào)]1673-7210（2007）08（a）-128-02

血壓是機(jī)體各組織器官運(yùn)行的影響因素之一，血壓異常可引起嚴(yán)重的腦、心、腎損害?？垢哐獕河盟幨峭ㄟ^(guò)直接或間接地的作用影響血壓的調(diào)節(jié)。近年來(lái)，高血壓患者的發(fā)病率不斷上升，抗高血壓藥市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)亦愈漸強(qiáng)烈。為研究抗高血壓藥在藥品零售市場(chǎng)的現(xiàn)狀及趨勢(shì)，筆者以廣州時(shí)普醫(yī)藥信息有限公司“中國(guó)藥品零售市場(chǎng)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)”數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，通過(guò)對(duì)2005～2006年成都市零售市場(chǎng)抗高血壓藥的銷售情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、分析，獲得其銷售趨勢(shì)及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)概況，以期為相關(guān)企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、銷售提供參考。

1 資料與方法

1.1 資料

資料來(lái)源于廣州時(shí)普醫(yī)藥信息有限公司“中國(guó)藥品零售市場(chǎng)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)”收集的成都市藥品零售市場(chǎng)2005~2006年的數(shù)據(jù)，包括藥品名稱、通用名、規(guī)格、零售價(jià)、銷售數(shù)量、銷售金額及生產(chǎn)廠家等信息。該數(shù)據(jù)是成都市市場(chǎng)的總體數(shù)據(jù)，是通過(guò)分層抽樣、加權(quán)平均的方法放大后得到的。

1.2 方法

按抗高血壓藥的類別、藥品通用名，統(tǒng)計(jì)2005~2006年抗高血壓藥的市場(chǎng)份額排名，觀察抗高血壓藥零售市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)品種。

本文應(yīng)用Microsoft Excel 2003對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析。

2 結(jié)果

2.1 各類抗高血壓藥市場(chǎng)份額統(tǒng)計(jì)

2005~2006年成都市各類抗高血壓藥市場(chǎng)份額統(tǒng)計(jì)見(jiàn)表1。

由表1可見(jiàn)，CCB在成都市抗高血壓零售市場(chǎng)占主導(dǎo)地位，市場(chǎng)份額逐年上升。與其一同上升的還有ARB類抗高血壓藥，ARB較2005年同期上升了0.06個(gè)百分點(diǎn)。

2.2 年市場(chǎng)份額排序前10位抗高血壓藥統(tǒng)計(jì)

2005~2006年成都市年市場(chǎng)份額排序前10位抗血壓藥統(tǒng)計(jì)見(jiàn)表2。

由表2可見(jiàn)，成都市抗高血壓藥市場(chǎng)份額排序前10位藥品超過(guò)總體市場(chǎng)的80%。其中硝苯地平連續(xù)兩年位居第1位。非洛地平市場(chǎng)不斷擴(kuò)張，2006年較2005年同期上升5.76個(gè)百分點(diǎn)。酒石酸美托洛爾下滑了一位，下跌1.59個(gè)百分點(diǎn)。苯磺酸氨氯地平、復(fù)方降壓平，伊貝沙坦、吲噠帕胺、福辛普利鈉在統(tǒng)計(jì)排序上都有上升，但只有苯磺酸氨氯地平市場(chǎng)份額略漲，其它抗高血壓的市場(chǎng)份額均在下降。

3 討論

隨著人口老齡化上升，高血壓發(fā)病率日漸增高，高血壓患者需長(zhǎng)期用藥，抗高血壓藥在藥品零售市場(chǎng)上呈快速增長(zhǎng)的勢(shì)態(tài)，預(yù)計(jì)隨著生活水平及社會(huì)環(huán)境的改變，我國(guó)高血壓疾病的發(fā)病率、死亡率仍將繼續(xù)上升。從2006年成都市抗高血壓藥的市場(chǎng)增長(zhǎng)率來(lái)看，化學(xué)藥的市場(chǎng)潛力還有待進(jìn)一步的挖掘。

CCB類抗高血壓藥的降壓效果已經(jīng)取得臨床肯定，2006年零售市場(chǎng)不斷做大。以硝苯地平、非洛地平、苯磺酸氨氯地平為代表的鈣離子拮抗劑，通過(guò)抑制細(xì)胞外Ca2+內(nèi)流而引起降壓作用。其降壓作用不減少心輸出量，不引起性低血壓和水鈉潴留，特別是緩、控釋制劑，血藥濃度穩(wěn)定、作用持久、不良反應(yīng)少，受到患者的喜愛(ài)。這三種鈣離子拮抗劑的2006年市場(chǎng)份額都有不同程度的攀升，排名也有所上升。HOT-CHINA研究證實(shí)中國(guó)人使用CCB有更好的降壓效果和耐受性，單藥治療高血壓達(dá)標(biāo)率為44.25%，聯(lián)合用藥為83.40%。而國(guó)際HOT研究單藥治療達(dá)標(biāo)率為43%，聯(lián)合用藥為75%[1]。因此，CCB仍有廣闊的發(fā)展空間。

另一具有市場(chǎng)潛力的抗高血壓藥是ARB血管緊張素受體阻滯劑，該類藥物近年來(lái)發(fā)展很快。2005年在重點(diǎn)城市的樣本醫(yī)院里，氯沙坦、纈沙坦、厄貝沙坦、替米沙坦、坎地沙坦、厄貝沙坦/氫氯噻嗪、氯沙坦鉀/氫氯噻嗪7個(gè)品種的用藥為1.63億元。這幾個(gè)品種均已進(jìn)入2004年《國(guó)家醫(yī)保目錄》，作為心力衰竭、急性心肌梗死和高血壓二線用藥[2]。成都市零售市場(chǎng)銷售的該類藥主要是：氯沙坦鉀、伊貝沙坦、纈沙坦、厄貝沙坦。其中伊貝沙坦降壓效果最好，能有效控制患者清晨后高血壓的高峰期血壓，從而降低心臟系統(tǒng)的疾病。盡管該類抗高血壓的市場(chǎng)份額不大，但作為新型抗高血壓藥，具有不良反應(yīng)小、降壓效果明顯的優(yōu)點(diǎn)，因此具有很強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

綜上所述，CCB占成都市抗高血壓藥零售市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。ARB作為新一代的抗高血壓藥，抗壓作用明顯，已日漸被消費(fèi)者所接受，其市場(chǎng)空間還有待進(jìn)一步擴(kuò)大。

[參考文獻(xiàn)]

[1]孫寧玲．全面干預(yù)心腦血管事件危險(xiǎn)因素[N]．中國(guó)醫(yī)學(xué)論壇報(bào), 2004-01-08.

[2]蔡德山．沙坦類：抗高血壓藥市場(chǎng)領(lǐng)航員[N]．醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào),2006-12-13.

零售市場(chǎng)現(xiàn)狀范文第3篇

關(guān)鍵詞：零售業(yè)經(jīng)濟(jì)衰退對(duì)策

21世紀(jì)初，亞洲，尤其是經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的中國(guó)已成為全球零售巨頭利潤(rùn)的主要來(lái)源。在零售業(yè)嚴(yán)冬的當(dāng)下，國(guó)際零售巨頭們?cè)谥袊?guó)如何動(dòng)作，給中國(guó)零售業(yè)可能帶來(lái)哪些機(jī)遇與挑戰(zhàn)，而中國(guó)零售業(yè)將如何應(yīng)對(duì)等等問(wèn)題已是當(dāng)前人們比較關(guān)注的課題。

一、國(guó)際零售服務(wù)貿(mào)易與我國(guó)零售業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

1、國(guó)際零售業(yè)服務(wù)貿(mào)易的總體現(xiàn)狀

全球化步伐正在加快，其原因有以下幾點(diǎn)。一是經(jīng)濟(jì)的全球化使各國(guó)市場(chǎng)呈現(xiàn)多樣化、國(guó)際化，消費(fèi)者不僅只滿足于本國(guó)的商品及服務(wù)供給，而且對(duì)具有異國(guó)文化的商業(yè)服務(wù)也產(chǎn)生廣泛需求，這為各國(guó)零售業(yè)的國(guó)際化提供了市場(chǎng)條件。

二是自20世紀(jì)70年代中期以來(lái)，發(fā)達(dá)國(guó)家零售業(yè)由于西方國(guó)家經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)緩慢、消費(fèi)不振、市場(chǎng)增長(zhǎng)空間有限，制約了國(guó)內(nèi)零售商業(yè)的擴(kuò)張。另外，零售業(yè)經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了組織化和規(guī)?；袌?chǎng)飽和以及過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)成本上升，商業(yè)利潤(rùn)不斷下降。于是各國(guó)大型零售商紛紛沖破本國(guó)市場(chǎng)局限，進(jìn)軍海外市場(chǎng)，在國(guó)外開(kāi)店，在全球采購(gòu)商品，并將全球化發(fā)展定為其發(fā)展目標(biāo)。

三是國(guó)際零售服務(wù)貿(mào)易的格局發(fā)生重大變化。在國(guó)際服務(wù)貿(mào)易格局中，發(fā)達(dá)國(guó)家在進(jìn)出口方面都占絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)?？鐕?guó)銷售額，包括沃爾瑪、家樂(lè)福、阿赫德、麥德龍等在內(nèi)的世界超級(jí)零售企業(yè)，每年都以百億美元計(jì)算。從進(jìn)入國(guó)家和地區(qū)的數(shù)量來(lái)看，世界約20多家零售業(yè)巨頭開(kāi)展跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，其店鋪分布于歐、亞、中南美和北美等40余個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

2、我國(guó)零售業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

經(jīng)過(guò)20多年的改革和發(fā)展，我國(guó)零售市場(chǎng)體系已初步建立，并正在向現(xiàn)代零售市場(chǎng)體系的方向發(fā)展和完善，零售市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主體規(guī)模不斷擴(kuò)大。

隨著居民購(gòu)買力的持續(xù)提高，市場(chǎng)供應(yīng)商品的極大豐富，以及市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主體規(guī)模的不斷擴(kuò)大，我國(guó)零售市場(chǎng)總體規(guī)模迅速擴(kuò)大。2006年，我國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額實(shí)際增長(zhǎng)12.6%，2007年上半年，我國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額同比增長(zhǎng)15.4%，增幅為1997年以來(lái)的新高。居民消費(fèi)多元化和層級(jí)性的發(fā)展，促使我國(guó)零售業(yè)業(yè)態(tài)快速發(fā)展。目前，我國(guó)零售市場(chǎng)上的零售業(yè)態(tài)，幾乎包含了世界上所有的零售業(yè)態(tài)，以連鎖經(jīng)營(yíng)形式發(fā)展的現(xiàn)代零售業(yè)態(tài)己成為我國(guó)零售業(yè)發(fā)展的主流。

連鎖化、集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)管理水平進(jìn)一步提高，零售企業(yè)重組、并購(gòu)等改革步伐加快。大型零售企業(yè)規(guī)模持續(xù)快速擴(kuò)大，漸成零售市場(chǎng)主體。2006年，中國(guó)零售企業(yè)百?gòu)?qiáng)商品銷售總額為8742.6億元，同比分別增長(zhǎng)18.1%，占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比重達(dá)到11.4%。

我國(guó)現(xiàn)行的國(guó)內(nèi)零售市場(chǎng)開(kāi)放政策，總體上非常接近加入WTO所作的承諾，在開(kāi)放地域上已經(jīng)超出了中國(guó)的承諾，突出表現(xiàn)為以沃爾瑪、家樂(lè)福的大賣場(chǎng)為代表的大型零售商場(chǎng)快速增長(zhǎng)。到2008年底，沃爾瑪在我國(guó)開(kāi)設(shè)了104家分店，家樂(lè)福開(kāi)店達(dá)120家。目前，中國(guó)已成為家樂(lè)福在法國(guó)之外最重要的海外市場(chǎng)。

二、當(dāng)前我國(guó)零售服務(wù)的SWOT分析

隨著中國(guó)市場(chǎng)的進(jìn)一步開(kāi)放，更多的國(guó)外資本通過(guò)多種方式進(jìn)入中國(guó)零售領(lǐng)域是必然趨勢(shì)。在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的形勢(shì)下，中國(guó)零售業(yè)既面臨內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，也面臨著外部的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

1、內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)

（1）改革開(kāi)放和引進(jìn)外資以來(lái)，我國(guó)零售業(yè)發(fā)生了很大變化，主要表現(xiàn)在：零售市場(chǎng)化程度大大提高；新的經(jīng)營(yíng)理念、營(yíng)銷方式、管理手段和技術(shù)在零售業(yè)率先使用，引發(fā)了國(guó)內(nèi)以流通社會(huì)化、現(xiàn)代化，與國(guó)際市場(chǎng)接軌為主要內(nèi)容的流通革命；結(jié)構(gòu)調(diào)整成效顯著。

（2）與外商零售業(yè)相比較，中國(guó)零售業(yè)的最大優(yōu)勢(shì)就是熟悉本國(guó)國(guó)情的本土化優(yōu)勢(shì)。這種優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在：民族文化優(yōu)勢(shì)；門店地理位置優(yōu)勢(shì)；與供應(yīng)商長(zhǎng)期關(guān)系優(yōu)勢(shì)；區(qū)域銷售規(guī)模優(yōu)勢(shì)。從總體實(shí)力上看，目前沒(méi)有哪家國(guó)內(nèi)零售企業(yè)能與沃爾瑪、家樂(lè)福等國(guó)際零售巨頭抗衡，但其在區(qū)域上的優(yōu)勢(shì)只是相對(duì)的。

2、內(nèi)部劣勢(shì)

（1）企業(yè)規(guī)模零、散、小，從業(yè)人員素質(zhì)低下。盡管我國(guó)流通企業(yè)已經(jīng)具備較大規(guī)模，但放在全球背景下看，仍屬中小企業(yè)。零售企業(yè)的核心是員工的服務(wù)，但我國(guó)的許多零售企業(yè)只注重員工形象，而忽視員工的素質(zhì)。

（2）經(jīng)營(yíng)管理水平不高，經(jīng)營(yíng)方式單一。我國(guó)零售企業(yè)在管理上大多數(shù)是粗放式管理，離規(guī)范化、制度化、體系化和特色化還有很大的差距，表現(xiàn)出勞動(dòng)密集型的產(chǎn)業(yè)特色。在經(jīng)營(yíng)方式上，零售企業(yè)大多采用招商、聯(lián)營(yíng)、代銷甚至出租柜臺(tái)，這種經(jīng)營(yíng)方式常常導(dǎo)致企業(yè)的管理與經(jīng)營(yíng)脫離，企業(yè)不僅無(wú)法提供有特色的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，也無(wú)法形成企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。

3、外部面臨的機(jī)遇

（1）國(guó)內(nèi)零售市場(chǎng)容量擴(kuò)大。2008年1—8月份我國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額達(dá)到6.84萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)21.9%，這顯示出我國(guó)消費(fèi)保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。我國(guó)零售市場(chǎng)業(yè)已經(jīng)成為亞太地區(qū)乃至全球最具增長(zhǎng)潛力的市場(chǎng)之一。

（2）政策扶持。中國(guó)政府已經(jīng)將過(guò)去的管理職能轉(zhuǎn)變?yōu)闉槠髽I(yè)創(chuàng)造公平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境，加快培育具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的民族大型流通企業(yè)。力爭(zhēng)培育出擁有自主品牌、自主產(chǎn)權(quán)、主業(yè)突出、核心競(jìng)爭(zhēng)能力強(qiáng)，可以和外國(guó)零售企業(yè)相抗衡，初步具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的大型流通企業(yè)集團(tuán)。

（3）享受加入WTO帶來(lái)的權(quán)利，可以進(jìn)入更大的國(guó)際市場(chǎng)舞臺(tái)。

4、外部面臨的挑戰(zhàn)

我國(guó)零售企業(yè)外部面臨的最大挑戰(zhàn)是跨國(guó)零售商的沖擊，因?yàn)槲覈?guó)零售業(yè)與其差距是顯而易見(jiàn)的，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

（1）規(guī)模上的差距。進(jìn)入中國(guó)的外資零售企業(yè)普遍規(guī)模大，如沃爾瑪公司2007年在華銷售額高達(dá)213億元，家樂(lè)福為296億元。我國(guó)本土零售企業(yè)普遍存在著規(guī)模相對(duì)較小、網(wǎng)點(diǎn)分布不合理、定位趨同化的缺陷，在總體經(jīng)營(yíng)規(guī)模上與跨國(guó)集團(tuán)有較大差距。

（2）業(yè)態(tài)形式上的差距。目前，外資零售業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)所涉及的業(yè)態(tài)包括百貨店、超市、大型綜合超市等現(xiàn)代零售業(yè)業(yè)態(tài)。雖然目前外資零售企業(yè)的銷售額只占國(guó)內(nèi)消費(fèi)品零售總額的20%左右，但在競(jìng)爭(zhēng)激烈的高端大賣場(chǎng)，外資所占的份額已經(jīng)達(dá)到80%以上，擁有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

（3）品牌資產(chǎn)方面的差距。跨國(guó)零售企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)是一種極具沖擊力的無(wú)形資產(chǎn)。通常，外國(guó)零售企業(yè)的無(wú)型資產(chǎn)占總資產(chǎn)的比例約為5%，尤其是沃爾瑪和家樂(lè)福這兩大零售巨頭的商譽(yù)已接近100億美元，而國(guó)內(nèi)影響力較大的華聯(lián)超市，其無(wú)形資產(chǎn)卻只有0.75億元人民幣。

（4）人才聚集能力的差距。我國(guó)零售企業(yè)的中高層管理人員多數(shù)屬于經(jīng)驗(yàn)型人才，而在外國(guó)零售企業(yè)中，各主要部門都部署了一批具有先進(jìn)經(jīng)營(yíng)理念的高級(jí)管理人才和國(guó)際型人才。另外，在人才的爭(zhēng)奪中，外國(guó)零售企業(yè)憑借其各方面優(yōu)越的條件贏得了求職者的青睞，更加劇了我國(guó)零售企業(yè)高級(jí)人才的短缺狀態(tài)。

三、全球經(jīng)濟(jì)衰退中發(fā)展我國(guó)零售服務(wù)貿(mào)易的對(duì)策

在零售服務(wù)貿(mào)易全面開(kāi)放又面臨全球經(jīng)濟(jì)持續(xù)衰退之際，零售服務(wù)貿(mào)易的競(jìng)爭(zhēng)主要表現(xiàn)為外資零售企業(yè)和中資零售企業(yè)在本國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)，我國(guó)的零售服務(wù)貿(mào)易要主動(dòng)的應(yīng)對(duì)危機(jī)和尋求發(fā)展，通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)，加快民族零售企業(yè)快速、健康、持續(xù)發(fā)展。1、面對(duì)危機(jī)，國(guó)際零售巨頭在中國(guó)進(jìn)行了一系列動(dòng)作

（1）加速向二級(jí)城市拓展業(yè)務(wù)。現(xiàn)在中國(guó)88%的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值出自二級(jí)城市，2002—2006年，這些二級(jí)城市的家庭人均可支配收入增加了11倍，零售額上升了79%。

（2）大規(guī)模降價(jià)促銷，不但會(huì)對(duì)中小超市形成強(qiáng)烈沖擊，還會(huì)引發(fā)行業(yè)洗牌。如春節(jié)期間，沃爾瑪在64個(gè)城市117家商場(chǎng)進(jìn)行了大規(guī)模降價(jià)促銷活動(dòng)，部分商品降價(jià)幅度達(dá)54%。

（3）加速在中國(guó)的本土化。以門店為中心的地方采購(gòu)、配送中心逐步完善，顯示出對(duì)中國(guó)文化及政策準(zhǔn)確理解和適應(yīng)性。

（4）加速收購(gòu)兼并，利用相關(guān)企業(yè)的現(xiàn)有營(yíng)銷渠道擴(kuò)大規(guī)模效益。如2006年，沃爾瑪收購(gòu)了好又多超市的部分股權(quán)，按照計(jì)劃，沃爾瑪最終將全盤收購(gòu)好又多，如果收購(gòu)成功，沃爾瑪在華將全面超越家樂(lè)福。

2、零售服務(wù)貿(mào)易的應(yīng)對(duì)措施

通過(guò)以上可以看到，我國(guó)支撐消費(fèi)強(qiáng)勁增長(zhǎng)的諸多因素仍然存在，因此，作為消費(fèi)產(chǎn)業(yè)鏈中擁有稀缺性渠道價(jià)值的零售企業(yè)，應(yīng)具備更強(qiáng)的抗周期性。在高通漲的刺激下，我國(guó)零售業(yè)持續(xù)偏旺，社會(huì)消費(fèi)保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。中央4萬(wàn)億元的經(jīng)濟(jì)刺激方案對(duì)市場(chǎng)的拉動(dòng)作用正逐步顯現(xiàn)，這表明現(xiàn)階段我國(guó)零售行業(yè)仍處于以居民收入持續(xù)高增長(zhǎng)及高儲(chǔ)蓄率為核心推動(dòng)力的消費(fèi)升級(jí)時(shí)期。

（1）政府加大對(duì)零售業(yè)的宏觀調(diào)控力度，從政策上予以扶持。一是制定零售業(yè)發(fā)展的整體戰(zhàn)略規(guī)劃，努力清除內(nèi)外貿(mào)之間、地區(qū)經(jīng)濟(jì)之間以及流通供應(yīng)鏈之間的行業(yè)隔墻，為流通產(chǎn)業(yè)的跨地區(qū)、跨行業(yè)和跨越式發(fā)展創(chuàng)造良好的外部條件。

二是加快相關(guān)立法工作，在法律和行政方面為零售業(yè)發(fā)展提供保證。對(duì)外資進(jìn)入中國(guó)零售市場(chǎng)實(shí)行法制化管理，如制定反零售企業(yè)壟斷法、大店法，制約大店的快速發(fā)展和單個(gè)零售企業(yè)規(guī)模的無(wú)限擴(kuò)大，阻止外資零售企業(yè)的不正當(dāng)兼并和收購(gòu)，為國(guó)內(nèi)中小零售企業(yè)的發(fā)展?fàn)幦∩婵臻g。

三是充分運(yùn)用銀行、證券市場(chǎng)的融資功能和多種金融服務(wù)手段，引導(dǎo)和幫助企業(yè)拓寬融資渠道，提高資金使用效率，突破企業(yè)財(cái)務(wù)資源的瓶頸。

（2）充分利用當(dāng)前經(jīng)濟(jì)危機(jī)帶來(lái)的機(jī)遇，大力整合和壯大民族零售企業(yè)。一是進(jìn)行資本重組，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營(yíng)。通過(guò)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合培育具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力的大型流通企業(yè)集團(tuán)，發(fā)展我國(guó)自己的商業(yè)航母；有條件的零售企業(yè)可以大膽出擊，通過(guò)合作、合資等方式與跨國(guó)公司對(duì)接，形成有雄厚資本實(shí)力的跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)進(jìn)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)。

二是通過(guò)制定科學(xué)的發(fā)展戰(zhàn)略來(lái)提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力，以特色和差異化應(yīng)對(duì)跨國(guó)零售巨鱷的競(jìng)爭(zhēng)。塑造品牌，提升自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

（3）外資零售業(yè)在中國(guó)發(fā)展的戰(zhàn)略重點(diǎn)大多放在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的大中城市，中國(guó)零售企業(yè)則已經(jīng)把連鎖門店開(kāi)到了縣城以及富裕的村鎮(zhèn)，具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)。隨著我國(guó)政府加大對(duì)農(nóng)業(yè)的投入、農(nóng)民收入的增加以及中央提出的家電下鄉(xiāng)、扶持農(nóng)村連鎖超市等利好政策，相信農(nóng)村市場(chǎng)將大有作為。

（4）具備條件的企業(yè)應(yīng)主動(dòng)地、有選擇地走向國(guó)際市場(chǎng)。我國(guó)零售業(yè)通過(guò)十多年的對(duì)外開(kāi)放和利用外資，已涌現(xiàn)出了一批如華聯(lián)、大商等基本掌握現(xiàn)代零售企業(yè)管理方法、具有跨地區(qū)經(jīng)營(yíng)實(shí)力和市場(chǎng)應(yīng)變能力的大中型零售企業(yè)。另外，國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境寬松，特別是非洲和南美洲的消費(fèi)需求對(duì)中國(guó)商品與文化的偏好增強(qiáng)，以及中國(guó)政府對(duì)企業(yè)“走出去”的政策支持等有利條件，可以通過(guò)學(xué)習(xí)國(guó)外零售企業(yè)特別是發(fā)達(dá)國(guó)家零售企業(yè)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，嘗試走向國(guó)際市場(chǎng)。

【參考文獻(xiàn)】

[1]張宇：論零售業(yè)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化[J].當(dāng)代經(jīng)濟(jì)研究，2007（8）.

零售市場(chǎng)現(xiàn)狀范文第4篇

黨報(bào)這一發(fā)行思路的重大調(diào)整帶來(lái)了怎樣的效果？黨報(bào)在零售中又存在哪些問(wèn)題？本課題組分別于2004年11月和2005年11月，針對(duì)西安報(bào)刊零售市場(chǎng)上的《人民日?qǐng)?bào)》、《陜西日?qǐng)?bào)》、《西安日?qǐng)?bào)》等主要黨報(bào)，向報(bào)刊零售亭發(fā)放問(wèn)卷700多份，收到有效問(wèn)卷511份，對(duì)黨報(bào)零售的現(xiàn)狀及其存在的問(wèn)題有了大致的了解與認(rèn)識(shí)。

喜憂參半：黨報(bào)零售的基本現(xiàn)狀

通過(guò)對(duì)調(diào)查數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析，發(fā)現(xiàn)西安黨報(bào)零售情況呈現(xiàn)如下特點(diǎn)：

1．黨報(bào)零售范圍較廣，零售時(shí)間較長(zhǎng)，布局日趨均勻

課題組面向西安五大城區(qū)（雁塔區(qū)、碑林區(qū)、新城區(qū)、蓮湖區(qū)、未央?yún)^(qū)）報(bào)刊零售點(diǎn)展開(kāi)調(diào)查，接受調(diào)查的大部分報(bào)亭都零售黨報(bào)，也就是說(shuō)，黨報(bào)在零售市場(chǎng)中范圍較廣，大致做到了面上的覆蓋。此外，對(duì)比兩年數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，黨報(bào)零售覆蓋面在不同區(qū)域漸趨平衡。2004年，雁塔區(qū)和碑林區(qū)的黨報(bào)零售點(diǎn)占總數(shù)的68.4%，而未央?yún)^(qū)僅占5.3%；到2005年，五大城區(qū)黨報(bào)零售點(diǎn)數(shù)量比例相對(duì)持平，布局日趨均勻（見(jiàn)表1）。2004年，零售黨報(bào)時(shí)間長(zhǎng)達(dá)半年及以上的報(bào)亭占調(diào)查總數(shù)的37.3%，到2005年已增長(zhǎng)至68.1%，以此可見(jiàn)，黨報(bào)在進(jìn)入市場(chǎng)零售的過(guò)程中穩(wěn)住了陣腳，做到了零售的持續(xù)性。

2.黨報(bào)零售種類單調(diào)，而且有進(jìn)一步單一化的趨勢(shì)從

表2的數(shù)據(jù)可以看出：2004年報(bào)亭零售黨報(bào)最多的達(dá)到6種，零售兩種的最多，占到一半以上。這兩種黨報(bào)，又以《人民日?qǐng)?bào)》和《陜西日?qǐng)?bào)》為主，占71.6%?？傻搅?005年，報(bào)亭零售黨報(bào)種類最多只有5種，一半以上的報(bào)亭只零售一種黨報(bào)。這意味著黨報(bào)零售種類單一化現(xiàn)象日趨嚴(yán)重。究其原因，主要是由于有關(guān)部門的倡導(dǎo)，2004年各級(jí)各類黨報(bào)全線進(jìn)入報(bào)刊亭，但經(jīng)一年市場(chǎng)銷售情況反饋，攤主開(kāi)始對(duì)參與零售的黨報(bào)進(jìn)行選擇，在寸土寸金的報(bào)架上只保留一兩種黨報(bào)。

3．黨報(bào)零售的日銷量和批發(fā)量較少，且持續(xù)走低

從調(diào)查數(shù)據(jù)來(lái)看，2004年與2005年黨報(bào)的日銷售量均以1~2份為多，分別占到56.4%和47%，但2005年日銷售量為0的占32%，比2004年增長(zhǎng)了10個(gè)百分點(diǎn)（見(jiàn)表3），這樣的零售量與日銷量成百上千的都市類報(bào)紙相比差距明顯。報(bào)刊的銷售量直接左右著批發(fā)量，由于黨報(bào)日銷售量偏低，攤主的批發(fā)量也不大，以1~5份居多，兩次調(diào)查分別占79.1%和81%。

4．黨報(bào)零售價(jià)格相對(duì)偏高

西安都市類報(bào)紙零售價(jià)大多為0.5元，與之相比，黨報(bào)的零售價(jià)格偏高。2004年黨報(bào)零售價(jià)格為0.4～0.5元和0.8～0.9元的分別占36%和30.6%，2005年0.4～0.5元的占到52.9%。再考慮到黨報(bào)版面量偏少的情況，這樣的價(jià)格恐怕會(huì)影響到黨報(bào)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。另一方面，我們也可以看到，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，黨報(bào)在價(jià)格方面的確做出了極大的努力，如2005年黨報(bào)批發(fā)價(jià)格降至0.3～0.4元者占到60%，比2004年多出近30個(gè)百分點(diǎn)；2004年黨報(bào)批發(fā)價(jià)格在0.8～1.5元之間的占到44.7%，到2005年這一比率已下降到22.6%（見(jiàn)表4）。

5．報(bào)刊零售攤主對(duì)黨報(bào)銷售的積極性與主動(dòng)性較差

報(bào)紙?jiān)趫?bào)刊亭貨架上如何擺放對(duì)其銷售效果有著直接影響。通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，2004年有60.6%的攤主將黨報(bào)擺放于醒目位置，2005年這一比率下降到30.4%，反而有40.4%選擇隨意擺放，29.2%選擇不擺放。報(bào)刊零售攤主對(duì)黨報(bào)推銷的積極性與主動(dòng)性也有所下降，“從未主動(dòng)推銷”者占63.5%。從報(bào)刊零售攤主角度考慮，兩年來(lái)黨報(bào)零售情況不佳，影響他們銷售的積極性，進(jìn)而使得銷售量停步不前甚至縮減，這成為一個(gè)惡性循環(huán)。

70%的攤主聲稱自己擔(dān)負(fù)著黨報(bào)銷售任務(wù)，但由于批發(fā)量不大，一大半完成不了任務(wù)的攤主就自行承擔(dān)虧損費(fèi)用，或以搭售和隨意處理等方式來(lái)變賣和處理不能退回的黨報(bào)?？偟目磥?lái)，有80%以上接受調(diào)查的攤主認(rèn)為，與其他零售報(bào)紙相比，黨報(bào)銷售的確存在困難（見(jiàn)表4）。

挑戰(zhàn)與變革：黨報(bào)零售的制約因素與改進(jìn)

通過(guò)對(duì)本次調(diào)查數(shù)據(jù)的分析可以看出，制約黨報(bào)零售的因素主要有以下幾個(gè)方面：

1．黨報(bào)信息量小，有用信息少，零售價(jià)格偏高

以西安報(bào)業(yè)市場(chǎng)為例，《陜西日?qǐng)?bào)》和《西安日?qǐng)?bào)》都是8個(gè)版面，而《華商報(bào)》等都市類報(bào)紙都有幾十個(gè)版面。信息量上不去，就很難吸引讀者購(gòu)買。此外，有用信息少也會(huì)影響讀者的購(gòu)買選擇。在調(diào)查過(guò)程中，有近半數(shù)的攤主表示，黨報(bào)內(nèi)容較為枯燥，遠(yuǎn)離百姓生活；還有30%的被調(diào)查者認(rèn)為黨報(bào)形式老舊，不好看。在信息量小、有用信息少的情況下，黨報(bào)卻采取持平甚至高于同城都市報(bào)的零售價(jià)格，這就更加削弱了黨報(bào)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

2．黨報(bào)與其他種類報(bào)紙相比，零售上攤時(shí)間晚

目前大部分黨報(bào)沒(méi)有自辦發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，仍采取傳統(tǒng)的郵發(fā)方式，發(fā)行控制力偏弱，造成多數(shù)黨報(bào)晚于同城都市類報(bào)紙到達(dá)報(bào)刊亭，在時(shí)效性上落后于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也是影響黨報(bào)零售的一個(gè)重要原因。

3．黨報(bào)發(fā)行方式不靈活

在調(diào)查過(guò)程中，有70%左右的攤主坦言零售黨報(bào)有任務(wù)，但是難以完成，銷售積極性反而降低。這樣，黨報(bào)雖然走進(jìn)了報(bào)刊亭，但沒(méi)有真正進(jìn)入零售市場(chǎng)，零售作為衡量報(bào)刊質(zhì)量與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的晴雨表就無(wú)法發(fā)揮作用，不利于黨報(bào)改進(jìn)工作。

與都市類報(bào)紙相比，黨報(bào)在某種程度上宣傳功能大于新聞傳播的功能，黨報(bào)走向零售市場(chǎng)，一方面堅(jiān)守輿論導(dǎo)向與宣傳陣地，擴(kuò)大黨報(bào)在受眾中的影響力；另一方面，也是重新審視和找回黨報(bào)作為一般報(bào)紙所具有的經(jīng)濟(jì)功能，即從報(bào)紙產(chǎn)品在市場(chǎng)的交換中獲得自我發(fā)展的經(jīng)濟(jì)支撐，這是對(duì)黨報(bào)贏利模式的一種自覺(jué)探索。②但對(duì)于許多黨報(bào)來(lái)說(shuō)，進(jìn)入零售市場(chǎng)后在內(nèi)容和風(fēng)格上沒(méi)有明顯變化，并沒(méi)有積極有效地探索如何打開(kāi)零售市場(chǎng)的策略。甚至只是簡(jiǎn)單化地通過(guò)郵發(fā)渠道把報(bào)紙堆放到報(bào)刊亭，甚至攤派零售任務(wù)。這種改革并沒(méi)有改變黨報(bào)傳統(tǒng)的生存模式，黨報(bào)的市場(chǎng)意識(shí)不強(qiáng)，實(shí)際上有違于有關(guān)部門大力推進(jìn)黨報(bào)進(jìn)入零售市場(chǎng)的初衷。在接下來(lái)的改革中，黨報(bào)必須轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)保守的辦報(bào)理念，真正發(fā)揮政府與民眾的橋梁紐帶作用，為關(guān)心國(guó)家大事，關(guān)注民生民權(quán)的廣大讀者量體裁衣，想群眾之所想，言群眾之所言。注重報(bào)紙內(nèi)容的實(shí)用性，將新聞報(bào)道視角真正地深入到老百姓多姿多彩的生活中去。關(guān)注社會(huì)新現(xiàn)象、新熱點(diǎn)，充分利用政務(wù)資源優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)重大突發(fā)事件下的應(yīng)變能力，以深度和可信度來(lái)獲得讀者的認(rèn)同，走出一條輿論主導(dǎo)與市場(chǎng)先鋒并舉的創(chuàng)新模式，才能使黨報(bào)永立潮頭。

優(yōu)化發(fā)行結(jié)構(gòu)與廣告資源，也是改變黨報(bào)零售尷尬現(xiàn)狀的一個(gè)重要步驟。廣告與發(fā)行是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下實(shí)現(xiàn)報(bào)紙價(jià)值的兩大渠道，報(bào)紙發(fā)行由訂閱與零售兩部分組成。發(fā)行結(jié)構(gòu)的優(yōu)化意味著報(bào)紙對(duì)訂閱與零售比例的最佳把握與合理分配。但現(xiàn)在大部分黨報(bào)的發(fā)行業(yè)務(wù)中，訂閱仍占較大比重，部分接受調(diào)查的攤主表示，因?yàn)樾姓聵I(yè)單位里都已征訂黨報(bào)，影響了黨報(bào)零售數(shù)量；另一方面，黨報(bào)零售存在高發(fā)行量下的低注目率，購(gòu)買率比較低，沒(méi)有達(dá)到零售的實(shí)際效果。面對(duì)這種情況，黨報(bào)應(yīng)及時(shí)調(diào)整訂閱與零售的比例，將發(fā)行重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到報(bào)刊零售上來(lái)，建立點(diǎn)多面廣、結(jié)構(gòu)多樣的零售網(wǎng)絡(luò)。2004年《南京日?qǐng)?bào)》全新改版，在南京10多條線路70多輛公交車上做車身廣告，在市區(qū)大街小巷懸掛橫幅，強(qiáng)力推介《南京日?qǐng)?bào)》擴(kuò)版，并于3月份將《南京日?qǐng)?bào)》送進(jìn)兩會(huì)，提升全國(guó)知名度④。同時(shí)，《南京日?qǐng)?bào)》在鞏固原有零售點(diǎn)的基礎(chǔ)上，擴(kuò)張零售點(diǎn)的范圍，不局限于街面上的報(bào)亭，而且走進(jìn)連鎖超市，走進(jìn)大專院校，發(fā)展煙酒雜貨店等參與黨報(bào)零售。這些成功經(jīng)驗(yàn)值得借鑒。黨報(bào)走進(jìn)市場(chǎng)，首先要吸引廣大讀者購(gòu)買報(bào)紙，讓他們?cè)陂喿x中改變對(duì)黨報(bào)的傳統(tǒng)認(rèn)識(shí)，獲得認(rèn)知。當(dāng)前，推銷服務(wù)的形象與品牌已成為現(xiàn)代報(bào)業(yè)發(fā)行的中心理念，增強(qiáng)黨報(bào)發(fā)行的市場(chǎng)意識(shí)、營(yíng)銷意識(shí)、品牌意識(shí)，改善發(fā)行方式，采取獎(jiǎng)金提成等鼓勵(lì)政策，激發(fā)廣大報(bào)刊零售點(diǎn)銷售黨報(bào)的積極性，鼓勵(lì)作為銷售終端的攤主做好黨報(bào)的推介銷售工作，擠掉黨報(bào)零售的水分，真實(shí)地反映銷售情況，不但能夠提高黨報(bào)的覆蓋面、零售量，而且對(duì)改進(jìn)提高黨報(bào)質(zhì)量具有重要的指導(dǎo)意義。

（作者鮑海波系陜西師范大學(xué)新聞與傳播學(xué)院副教授，陳晨、孟磊系陜西師范大學(xué)新聞與傳播學(xué)院碩士研究生）

注釋：

①沙建軍：《報(bào)紙零售市場(chǎng)擴(kuò)大的原因和意義分析》，《新聞大學(xué)》2004年冬季號(hào)

②彭劍:《黨報(bào)零售引發(fā)贏利問(wèn)題：贏利模式的重思與再造》,新華網(wǎng)2004年11月30日

零售市場(chǎng)現(xiàn)狀范文第5篇

近年來(lái)，河南省的零售業(yè)正吸引著國(guó)內(nèi)外的零售企業(yè)巨頭紛至沓來(lái)。隨著國(guó)家中原經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)的重要戰(zhàn)略決策的實(shí)施，中部地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)明顯，特別是近幾年河南投資環(huán)境的變化及內(nèi)、外資零售巨頭發(fā)展戰(zhàn)略的改變，中國(guó)中部成為他們發(fā)展的首選之地。目前，已有家樂(lè)福、麥德龍、易初蓮花、五星等為代表的外資、合資零售企業(yè)在河南落戶。同時(shí)，大商集團(tuán)、北京華聯(lián)、世紀(jì)聯(lián)華等全國(guó)性大型零售企業(yè)也已在此“安營(yíng)扎寨”。但是相對(duì)于城鎮(zhèn)市場(chǎng)的一片繁華，農(nóng)村零售市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)卻有待進(jìn)一步提升。與城鎮(zhèn)市場(chǎng)不同的是，農(nóng)村零售市場(chǎng)有其獨(dú)特的特性。具體體現(xiàn)如下：

（一）消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的特殊性

近幾年國(guó)家出臺(tái)了大量的支持“三農(nóng)”的政策，農(nóng)民也相對(duì)富裕起來(lái)，但由于受到多年消費(fèi)習(xí)慣及生活方式的影響，富裕起來(lái)的農(nóng)民不是將錢花在了如何更好的享受生活之上，他們更多想到的是如何在吃飽飯的基礎(chǔ)上讓自己的下一代接受更好的教育，住上舒適的房子。因此，農(nóng)村零售市場(chǎng)產(chǎn)品消費(fèi)主要集中在以下幾個(gè)方面：一是對(duì)生產(chǎn)資料，如化肥、農(nóng)藥、種子等。二是對(duì)建筑裝飾材料的需求比較多，三是對(duì)家電等耐用消費(fèi)品日益提升。與此同時(shí)，多年來(lái)形成的購(gòu)物習(xí)慣，使得農(nóng)民在購(gòu)買方式的選擇上更傾向于農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和農(nóng)村集會(huì)，更愿選擇價(jià)格低廉的產(chǎn)品。嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō)，農(nóng)村的零售店鋪雖然冠以超市的名頭，但實(shí)質(zhì)上更像是雜貨店。其更多是以家庭為單位的作坊式的產(chǎn)品銷售，在店鋪選址、店鋪裝修、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品陳列及促銷等方面與城鎮(zhèn)仍有很大差距。

（二）消費(fèi)者需求產(chǎn)品的差異性

由于受到信息等條件的限制，使的農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品牌認(rèn)知度不高，產(chǎn)品偏好不明顯，更談不上忠程度。但是，對(duì)于農(nóng)村消費(fèi)者而言他們更看重產(chǎn)品的美譽(yù)度，更注重親朋好友的推薦和介紹。因而，對(duì)于零售企業(yè)而言，一方面要保證產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，另一方面更要注重口碑效應(yīng)。

（三）消費(fèi)者選擇的局限性

雖然隨著城鎮(zhèn)零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的越演越激烈，很多零售商已開(kāi)始把目光投向三四線市場(chǎng)，但是就目前來(lái)看，真正在農(nóng)村安營(yíng)扎寨，規(guī)范化投資經(jīng)營(yíng)的零售企業(yè)少之又少，因而，農(nóng)村消費(fèi)者在購(gòu)物的過(guò)程中只有到多年形成的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)或“趕會(huì)”完成購(gòu)物，即使有所謂的超市也只不過(guò)是冠以超市之名，很難見(jiàn)到正規(guī)零售超市的身影。業(yè)態(tài)的單一使得農(nóng)村消費(fèi)者在購(gòu)物過(guò)程中選擇性大大受限，最常見(jiàn)到的都是夫妻店、家庭店，很難看到都市中大型超市的身影，更別提多樣化的購(gòu)物中心。

（四）消費(fèi)者質(zhì)量意識(shí)的欠缺

筆者曾調(diào)查過(guò)農(nóng)村市場(chǎng)，深感農(nóng)村產(chǎn)品價(jià)格低廉，但如果仔細(xì)觀察就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多產(chǎn)品都是假冒偽劣產(chǎn)品，甚至有些產(chǎn)品已經(jīng)過(guò)了保質(zhì)期，但是由于農(nóng)民質(zhì)量意識(shí)的淡薄，使其不太注意產(chǎn)品質(zhì)量更多關(guān)注的是價(jià)格。同時(shí)，在農(nóng)村經(jīng)?？梢钥吹胶芏喈a(chǎn)品是由村子周圍附近的一些小廠所生產(chǎn)的，這些企業(yè)在資金實(shí)力、生產(chǎn)環(huán)境、安全管理等方面都有不到位的地方，但因其產(chǎn)品價(jià)格低廉，銷售異常火爆。

（五）農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施的滯后性

據(jù)資料顯示2012年我省企業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售額逾30億元，電子商務(wù)的發(fā)展助推了零售業(yè)的進(jìn)程。但是，落后的網(wǎng)絡(luò)設(shè)施設(shè)備，滯后的物流配送體系，使得在農(nóng)村市場(chǎng)，電子商務(wù)發(fā)展緩慢，很多消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物更是知之甚少。即便有所關(guān)注，但昂貴的物流費(fèi)用也打消了其購(gòu)物的初衷。

二、SWOT對(duì)河南農(nóng)村零售市場(chǎng)的分析

（一）優(yōu)勢(shì)（slxength）

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，農(nóng)村居民家庭人均純收入穩(wěn)步增長(zhǎng)，農(nóng)村居民的購(gòu)買力不斷提升。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局曾進(jìn)行過(guò)測(cè)算：農(nóng)村人口每增加1元的消費(fèi)支出，將對(duì)整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)帶來(lái)2元的消費(fèi)需求，在農(nóng)村人口中對(duì)任何家電產(chǎn)品的普及率增加一個(gè)百分點(diǎn)，就可增加238萬(wàn)臺(tái)（牛）消費(fèi)需求。河南是人口大省且有多半的人口在農(nóng)村，如何開(kāi)啟龐大的消費(fèi)市場(chǎng)，對(duì)于零售企業(yè)而言既是機(jī)遇也需要智慧。

（二）劣勢(shì)（weakness）

1.基礎(chǔ)設(shè)施的落后

就目前來(lái)看，基礎(chǔ)設(shè)施的落后仍然是阻礙農(nóng)村零售市場(chǎng)發(fā)展的重要因素。交通不便、電力供應(yīng)緊張、信息建設(shè)滯后等現(xiàn)象在廣大農(nóng)村表現(xiàn)仍比較普遍。而基礎(chǔ)設(shè)施的滯后增加了商品流通和管理的成本，限制了農(nóng)民的消費(fèi)和購(gòu)買，成為農(nóng)村零售業(yè)長(zhǎng)足發(fā)展的絆腳石。

2.經(jīng)營(yíng)者觀念的局限

酒香不怕巷子深。傳統(tǒng)的農(nóng)村零售經(jīng)營(yíng)者更多是把精力放在了如何降低產(chǎn)品的價(jià)格，如何通過(guò)渠道的取巧來(lái)使得成本更低。但是隨著農(nóng)民收入的增加，隨著農(nóng)民消費(fèi)觀念的日益改變。零售經(jīng)營(yíng)者也必須轉(zhuǎn)變觀念，既要注重成本核算，還要在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品陳列、店鋪選址、產(chǎn)品促銷以及服務(wù)理念上下足功夫，才能更好的適應(yīng)發(fā)展的需要。

（三）機(jī)會(huì)（opportunity）

城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加速，為開(kāi)啟農(nóng)村零售市場(chǎng)插上了騰飛的翅膀。在城鎮(zhèn)化進(jìn)程中，大量的農(nóng)村居民轉(zhuǎn)化為城鎮(zhèn)居民，職業(yè)角色從農(nóng)民轉(zhuǎn)變?yōu)閯趧?dòng)生產(chǎn)率更高的第二、三產(chǎn)業(yè)的勞動(dòng)者，收入水平和消費(fèi)能力提升。城鎮(zhèn)化不僅引起社會(huì)需求總量的擴(kuò)大，而且促進(jìn)消費(fèi)層次的提升和消費(fèi)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。零售企業(yè)如何通過(guò)對(duì)消費(fèi)者心理的分析和把握，結(jié)合自身制定適合的營(yíng)銷策略，才能夠在城鎮(zhèn)化進(jìn)程中分一杯羹。

（四）威脅（threat）

目前，蘇寧、國(guó)美等大型零售企業(yè)一開(kāi)始關(guān)注并搶灘三四線市場(chǎng)，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)不僅僅是對(duì)城市市場(chǎng)的角逐，更多還要看如何更好的去開(kāi)啟農(nóng)村市場(chǎng)。未來(lái)農(nóng)村零售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)不僅僅是國(guó)內(nèi)零售企業(yè)的較量，更多企業(yè)將會(huì)參與進(jìn)來(lái)。尤其是對(duì)于世界500強(qiáng)企業(yè)，其經(jīng)濟(jì)實(shí)力和經(jīng)營(yíng)理念都要更勝一籌。沃爾瑪就是成功實(shí)施農(nóng)村包圍城市的成功典范。因而，對(duì)于零售企業(yè)而言如何在新一輪的競(jìng)爭(zhēng)中跑馬圈地，占領(lǐng)先機(jī)，既是策略更是戰(zhàn)略。

三、開(kāi)啟河南農(nóng)村零售市場(chǎng)的策略

（一）監(jiān)管力度的增強(qiáng)

要加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管力度，使我省農(nóng)村零售市場(chǎng)健康有序的發(fā)展。首先要加強(qiáng)法律宣傳，提高廣大消費(fèi)者的法律意識(shí)。尤其是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量法和消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法知識(shí)的普及，讓更多的消費(fèi)者能夠更好的拿起法律的武器來(lái)維護(hù)自己的權(quán)益。其次。政府監(jiān)管部門要提升執(zhí)行力。工商行政部門要走出去，多檢查，多抽查，本著對(duì)老百姓負(fù)責(zé)的態(tài)度，認(rèn)真貫徹執(zhí)行相關(guān)法律法規(guī)，分工明確，責(zé)任到人，真正發(fā)揮監(jiān)督管理的作用。最后，要加大對(duì)農(nóng)村零售商的支持和培訓(xùn)。積極轉(zhuǎn)變其經(jīng)營(yíng)思想，關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量，努力為其提供良好的、公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，多渠道全方位解決其在經(jīng)營(yíng)中出現(xiàn)的問(wèn)題，并力爭(zhēng)取得金融機(jī)構(gòu)的支持，為廣大農(nóng)村中小型零售商的成長(zhǎng)壯大提供幫助。

（二）商品結(jié)構(gòu)的調(diào)整

相對(duì)于城市消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，農(nóng)村消費(fèi)者的需求有其特殊性，這就要求農(nóng)村零售超市既要能提供滿足農(nóng)民需求的日常用品和食品，還要根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，銷售農(nóng)副產(chǎn)品，如化肥、農(nóng)藥等。與此同時(shí)還可以同生產(chǎn)廠家合作，加大對(duì)農(nóng)民的引導(dǎo)和培訓(xùn)，科學(xué)合理的使用農(nóng)副產(chǎn)品。只有真心站在消費(fèi)者立場(chǎng)，讓消費(fèi)者獲益，企業(yè)才能蒸蒸日上。

（三）業(yè)態(tài)的更新完善

夫妻店、雜貨店在農(nóng)村隨處可見(jiàn)，雖然其方便了農(nóng)村消費(fèi)者，但是業(yè)態(tài)的單一和落后制約和影響了農(nóng)村零售市場(chǎng)的發(fā)展。一方面需要政府的牽線引導(dǎo)。2012年我省全年共舉辦各類促銷活動(dòng)236個(gè)，全年社會(huì)消費(fèi)品零售總額預(yù)計(jì)達(dá)10787.62億元，比上年增長(zhǎng)15.7%，高于全國(guó)平均水平，市場(chǎng)規(guī)模繼續(xù)保持在全國(guó)第5位。在加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代流通體系建設(shè)方面，我省持續(xù)推進(jìn)萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程，規(guī)劃建設(shè)了80家鄉(xiāng)鎮(zhèn)商貿(mào)中心、20家配送中心、500個(gè)直營(yíng)店，對(duì)2000個(gè)農(nóng)家店進(jìn)行了信息化改造。我省萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程連鎖農(nóng)家店突破5萬(wàn)個(gè)，全國(guó)第一，覆蓋90%以上的行政村，銷售額占農(nóng)村消費(fèi)的近30%，安排農(nóng)村勞動(dòng)力就業(yè)20多萬(wàn)人。另一方面。要立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，規(guī)劃好業(yè)態(tài)類型和網(wǎng)點(diǎn)布局，使零售店鋪的建立更加規(guī)范化和科學(xué)化。

（四）促銷手段的多樣化

促銷對(duì)于城鎮(zhèn)消費(fèi)者而言并不陌生，但是在農(nóng)村零售市場(chǎng)難得一見(jiàn)。通過(guò)加大促銷力度，讓更多的農(nóng)村消費(fèi)者了解認(rèn)識(shí)零售，在促銷中得到更多的實(shí)惠。另一方面通過(guò)促銷手段的多樣化，讓消費(fèi)者在不同的時(shí)間，不同的地點(diǎn)、不同的方式，切實(shí)感受零售就在身邊，并與其利益休戚相關(guān)。而促銷的有效開(kāi)展還需要物流配送的有力支持?，F(xiàn)代化的配送中心除了要具有存儲(chǔ)、集散等傳統(tǒng)功能外，還應(yīng)具有采購(gòu)、加工、調(diào)運(yùn)、信息等功能。我省的農(nóng)村商品配送中心總體看現(xiàn)代化程度不高，特別是信息化水平不高，而信息化水平是配送中心各種職能得以發(fā)揮的關(guān)鍵。因而對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)既要做好臺(tái)前的“促銷”更好搞好臺(tái)后的“物流”，打好組合拳。

（五）加大人員培訓(xùn)，提高經(jīng)營(yíng)管理人員水平

得人者得天下。隨著我國(guó)農(nóng)村居民消費(fèi)觀念的逐漸更新和消費(fèi)領(lǐng)域的逐步擴(kuò)展，現(xiàn)有農(nóng)村零售業(yè)的服務(wù)水平已經(jīng)成為零售市場(chǎng)營(yíng)銷最薄弱的環(huán)節(jié)之一。為了防止農(nóng)村居民“走出去”消費(fèi)，促進(jìn)農(nóng)村零售市場(chǎng)發(fā)展，培育專業(yè)人才，提高服務(wù)水平已成為當(dāng)務(wù)之急。零售企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn)，提高員工的專業(yè)素養(yǎng)和服務(wù)水平，使他們能夠更好的進(jìn)行商品的宣傳和介紹，引導(dǎo)農(nóng)村居民進(jìn)行消費(fèi)，為農(nóng)村居民提高售前和售后的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。樹(shù)立以顧客為中心的服務(wù)理念，堅(jiān)決杜絕銷售假冒偽劣商品，進(jìn)行侵犯消費(fèi)者權(quán)利的活動(dòng)。